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Modelos de Negocio SaaS y Enterprise

Este documento describe diferentes modelos de negocio como el modelo enterprise y el modelo SaaS. El modelo enterprise implica que la empresa vende servicios o software a otras empresas mediante una licencia de uso único, mientras que el modelo SaaS implica que los clientes pagan una cuota mensual u anual para acceder al servicio en la nube de forma escalable. El documento también discute las ventajas del modelo SaaS para los usuarios y la importancia de establecer una estrategia de precios adecuada para un negocio SaaS.

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Jose Fernando Moron
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Modelos de Negocio SaaS y Enterprise

Este documento describe diferentes modelos de negocio como el modelo enterprise y el modelo SaaS. El modelo enterprise implica que la empresa vende servicios o software a otras empresas mediante una licencia de uso único, mientras que el modelo SaaS implica que los clientes pagan una cuota mensual u anual para acceder al servicio en la nube de forma escalable. El documento también discute las ventajas del modelo SaaS para los usuarios y la importancia de establecer una estrategia de precios adecuada para un negocio SaaS.

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Jose Moron, Fumiya Oyakawa,

Leonardo Middagh

Modelos de
negocios
El mod
modelo
elo enterprise se
caracteriza porque la
empresa vende servicios o
software para otros negocios
generalmente mediante una
licencia de uso único (no por
suscripción).
Los contratos que se establecen entre estas
empresas y los clientes suelen tener unos
terminos fijos y temporales y renovarse cada
cierto tiempo acorde a la expiración del servicio.
Algunos ejemplos de empresas que aplican este
modelo de negocio son:

El modelo SaaS es uno de los


modelos de negocio más
frecuentes si pensamos en
empresas o startups digitales de
hoy en día. Es una variación de
un modelo de suscripción en el
que el cliente tiene que pagar
una cuota mensual/anual para
3

poder acceder al servicio que


2

ofrece la empresa.
1

0
10 12 14 16
Algunos de los ejemplos de
empresas de SaaS son
El software como servicio aporta
grandes ventajas de cara al usuario:
Costos más Escalabilidad e Fácil
bajos: integración: integración:
SaaS reside en un entorno Por lo general, las soluciones SaaS Las aplicaciones SaaS destacan
compartido o multiusuario donde residen en entornos de nube que por una casi inexistente
los costos de licencia de hardware son escalables y tienen integración infraestructura, recordemos que
y software son bajos en con otras ofertas de SaaS. son modelos basados en la nube.
comparación con el modelo
tradicional.
Estrategia de
precios SaaS
Antes del lanzamiento de cualquier producto o servicio, todo
negocio SaaS debe de planificar una estrategia de precios
adecuada.
Establecer el precio para un producto o grupo de productos no
debe de ser una acción aleatoria. En principio se debe hacer una
profundo análisis en conceptos tan importantes como los
siguientes:
Posicionamiento en el mercado.
Tipo de clientes o target.
Número de clientes que se quiere servir con el servicio SaaS.
Cuánto durará la vida útil del cliente.
Beneficios que se obtienen en los diferentes niveles de servicio.
Modelos de
negocio SaaS
1. Freemium
2. Tarifa plana
3. Precio por características
4. Precios por usuario
5. Precios por usuario activo

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