Universidad Abierta Para Adultos
UAPA
Asignatura:
Emprendurismo y Empresa
Tema:
Tarea: 2
Facilitadora/o:
Lic. Eliana Campos
Participante:
Guillermo Alba
Matricula:
12-3764
Santiago, República Dominicana
Septiembre 2018
INTRODUCCION
Los grandes cambios en la economía y el mundo del trabajo han afectado
especialmente. Las características y calidad de los empleos y ocupaciones. Ya no
hay estabilidad en el trabajo, mantenerse en un puesto es cada vez más difícil. las
oportunidades son escasas, Cada vez hay menos trabajo dependiente.
Para la educación y para los maestros en particular, estos cambios significan la
formación de personas con nuevos perfiles, con capacidades y actitudes
diferentes y de mayor exigencia.
La Educación Técnico Productiva es una forma de educación orientada a la
adquisición y desarrollo de competencias laborales y empresariales en una
perspectiva de desarrollo sostenible, competitivo y humano
Actividad de la unidad:
Bienvenid@s a nuestra segunda semana de trabajo, en esta ocasión
debatiremos sobre la Generación de ideas y oportunidades de negocios,
para esto se sugiere realizar las siguientes actividades.
Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:
2.1 Cómo generar ideas de negocios.
Todo proyecto parte de una idea empresarial que ha de estar basada en una
oportunidad procedente del mercado.
A la hora de identificar una oportunidad y, por lo tanto, desarrollar una buena idea,
el emprendedor tiene que tener en cuenta sus capacidades creativas e
innovadoras, motivaciones, experiencia acumulada sobre el área o sector. Para lo
cual requiere tener un profundo conocimiento del entorno (de la situación
socioeconómica, del mercado, de los clientes, de los competidores), pues tiene
que valorar las necesidades que puede satisfacer, los huecos de mercado que
puede cubrir y la ventaja competitiva respecto a la competencia.
La idea de negocio debe reunir las siguientes consideraciones:
Debe estar basada en la identificación de una oportunidad.
Las oportunidades están en el entorno de la empresa.
La idea de negocio debe proporcionar valor para las empresas, los clientes
y la sociedad – utilidad para el mercado.
La idea de negocio debe satisfacer alguna necesidad de los futuros clientes y/o
añadir algún factor diferenciador a los productos y/o servicios ya existentes en el
mercado.
Es necesario hacer un estudio inicial sobre las posibilidades que ofrece el
mercado, detectar los huecos existentes, detectar las fuentes donde obtener
información sobre las posibles oportunidades de negocio.
En este caso la idea de negocio que puedo indicar es la venta de medicina natural
cacera. Este negocio es un descubrimiento y estudio que hice momentáneamente,
que cada tres persona de diez necesitan esta medicina ya que son enfermedades
que solo las combaten las medicinas naturales. Por ejemplo. Los riñones, el
pasmo, las artritis, entre otra.
2.2 La Creatividad y la Innovación.
Toda idea de negocio debe estar diferenciada y debe poseer un elevado
componente innovador, que no debe limitarse al instante original del negocio, sino
que debe mantenerse a lo largo de toda la vida de la empresa.
La creatividad puede contribuir a la generación de ideas que originen nuevos
productos, servicios o procesos innovadores, pero no debe confundirse creatividad
con innovación.
La creatividad contribuye a la generación de ideas nuevas.
La innovación es la implantación de ideas nuevas y útiles.
Podíamos decir que la innovación es la aplicación de la creatividad a un
determinado aspecto.
Ser creativo no tiene porqué implicar, necesariamente, ser innovador. Aunque sí
hay que tener en cuenta que hace falta un proceso creativo para generar un
número elevado de ideas de modelos de negocios nuevos e innovadores, e
identificar las mejores; proceso éste al que se le suele denominar como ideación.
La innovación es la introducción de ideas novedosas y útiles que permiten crear
nuevos productos y/o servicios o mejorar los ya existentes, y aplicar nuevos
procesos en la producción o en la organización, de manera continua y orientada al
cliente.
La innovación consiste en desafiar las normas para diseñar modelos de negocio
originales que satisfagan las necesidades desatendidas, nuevas u ocultas de los
clientes.
La innovación no sólo tiene que estar asociada al producto y/o servicio en sí,
puede germinar en cualquiera de las partes de la empresa.
En el caso de mi empresa, sobre medicina natural. Este producto tendrá un
embace protegido y de gran sensibilidad de uso, con una etiqueta profesional y
original de acuerdo al producto.
2.3 Técnicas y metodologías de creatividad.
Todos somos creativos, aunque nuestra creatividad se hacía más evidente de
pequeños; queda aún el "misterio" de cómo y porqué nuestra creatividad ha
dejado de manifestarse en algún momento de nuestra infancia.
La creatividad puede ser aprendida, practicada y desarrollada utilizando técnicas
probadas y experimentadas, las cuales, estimulando las capacidades creativas y
sus resultados, ayudan las personas a salir de sus estilos habituales de análisis
facilitándoles la consideración de un amplio radio de alternativas, mejorando la
productividad y calidad del trabajo.
Al fin y al cabo, podemos mejorar nuestra creatividad entrenándonos en la
construcción de nuevas relaciones entre conceptos o eventos que antes nos
parecían inconexos y que resultan ser nuevas entidades de conocimiento. La
creatividad es precisamente encontrar nuevas relaciones entre las cosas. Todo se
relaciona con todos.
2.4 Evaluación y selección de nuevas ideas.
La innovación en modelos de negocio consiste en generar valor para las
empresas, para los clientes y para la sociedad, y así lo entendieron los creadores
de los siguientes modelos de negocio:
Con el reproductor digital iPod y la tienda iTunes.com, Apple creó un
modelo de negocio innovador que convirtió la empresa en líder indiscutible en el
ámbito de la música en internet.
Skype nos ofreció llamadas internacionales a tarifas irrisorias y llamadas
entre usuarios del servicio con un modelo de negocio innovador basado en la
tecnología P2P.
Los anteriores son empresa reconocida la que crean eso productos. Que son
innovado cada periodo o meses.
Pero yo me voy a los personal y a la persona en si a la necesidad interna y
externa de la persona.
2.5 Desarrollo de nuevos negocios.
Es la unión de mercado (o competencia), cliente y ventas”. Es en esas tres
variables fundamentales donde tenemos que fijarnos para crear una buena base,
una estrategia, un motor de ventas sólido que pueda servir para conseguir vender
más. Cuando se analizan las tres por separado, y después se estudia como poder
acoplarlas, es cuando creamos una estrategia de desarrollo de negocio. Debemos
por tanto conseguir estar, posicionados en el mercado, tener satisfechos a
nuestros clientes y vender, o más caro, o más volumen a los clientes actuales o
conseguir nuevos clientes.
Ejemplos de acciones de Desarrollo de Negocio:
Competencia
Visitamos las webs de la competencia o hablamos con sus clientes, y de
ahí extraemos información valiosa que después organizaremos para
arañarles clientes o copiarles desarrollos.
Leemos boletines y noticias de nuestra competencia, clientes o mercado
geográfico, para entender y detectar posibles oportunidades de negocio, y
por supuesto, una vez más, procuramos usar esa información para mejorar.
Clientes
Vamos a eventos de nuestro sector o reuniones de profesionales de
nuestro campo o en el que haya una tipología similar a la de alguno de
nuestros grupos de clientes, para atender a la realidad actual de nuestro
sector, o escuchar los problemas que debemos solucionar de los que son o
podrían ser clientes, repartimos tarjetas y nos damos a conocer, y por
supuesto, después, procuramos usar toda esa información en nuestros
productos o servicios.
Hacemos una lista de clientes actuales a los que creemos que podemos
venderles más volumen, más caro o un nuevo producto o servicio.
Hablamos con nuestros clientes, o los encuestamos para ver si tienen
alguna idea de mejora de nuestra solución, o tienen algún problema nuevo
que les está consumiendo y si es cercano a nuestras competencias y
creemos que nos puede aportar negocio le damos salida en una nueva
característica de nuestro producto/servicio actual o la creación de uno
nuevo.
Ventas
Destinamos tiempo a contar nuestra empresa, a hablar de ella en cenas y
reuniones, en nuestra Web o blog, y contamos nuestros productos y
servicios para darnos a conocer.
Detectamos empresas cercanas a nosotros en la cadena de valor y
procuramos realizar algún acuerdo o alianza para encontrar sinergias,
ahorrando costes, consiguiendo mejor distribución, nuevos clientes o
simplemente poder vender más.
Usamos algún sistema de control de ventas, desde nuestras visitas
(presenciales o a nuestra web o catálogo), llamadas, o charlas públicas,
pasando por contactos recibidos o peticiones de presupuestos hasta ventas
cerradas o clientes donde hemos mejorado las ventas iniciales, y como
decimos, después usamos esa información para mejorar.
2.6 Tipos de empresas
Sociedades Colectivas.
Sociedades en Comandita Simple.
Sociedades en Comandita por Acciones.
Sociedades de Capital e Industria.
Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)
Sociedades Anónimas (S.A.)
2.7 Formalización de nuevas empresas.
Para formalizar una empresa los pasos y los recursos económicos se han
reducido considerablemente a favor de las Micro, Pequeñas y Medias Empresas
(Mipymes), según el viceministro de Fomento a las Pymes del Ministerio de
Industria y Comercio, Ignacio Méndez.
“Ayudamos a reducir el costo de formalizarse, antes eran cerca de 50 mil pesos
que costaba, ahora son más o menos ocho mil. Estamos trabajando ya para iniciar
en la formalización de las Micro Empresas y esto va a costar unos 500 pesos y en
par de días conseguirán su registro”, indicó.
Luego de leer realice las siguientes asignaciones:
1. Después de leer el capítulo 2 del texto base (pág.23 - 42), Ilustre mediante
el uso de imágenes, el proceso de generación de ideas y aplique los pasos
utilizados en su proyecto emprendedor especifique:
a. Concepto acerca de que trata su idea de negocio y como nace.
Nuestra idea de negocios trata de la elaboración y comercialización de salsas
caseras, hecha con productos de origen 100% natural, que se utilizan en la
preparación de bocadillos, parrilladas, preparación de carnes a la plancha,
hamburguesas y cualquier plato en los que se desea utilizar este tipo de salsas.
Nuestra idea de negocios surgió, con la necesidad de crear una fuente de ingresos
que pueda proporcionarnos libertad financiera y la posibilidad de administrar
nuestro propio negocio, el origen de esta idea surgió luego que hacemos
reuniones en familia, de trabajo o amigos, que posteriormente un tema de debate
que nunca hace falta es hablar de la condimentación, sabor y calidad de los
alimentos y productos que se aplican para su elaboración, como es el caso de la
salsa
b. En qué consiste su oportunidad de negocio.
Consiste en la elaboración de salsas casera, con la colaboración de 4 socios, el
socio 1 es el que tiene mayor capital invertido, el socio 2 es quien se encarga de
hacer el mercadeo analizáis FODA para introducir el producto en los diferentes
comercios, el socio 3 es quien se encarga de la operaciones y calidad de
producto, el socio 3, es quien se encarga de llevar la contabilidad y el socio 4 se
encarga de la administración del negocio. Todo esto con la obtención y el
tratamiento de productos de origen natural para la elaboración de los 4 pos de
productos como son la salsa salsas de tipo BBQ, Salsa Ranch, Salsa Honey
moztard. La cual será ofrecida en diferentes tamaños y presentaciones.
c. De que trata su propuesta de valor.
Nuestra propuesta de valor está dirigida a un mercado que busca un producto de
calidad elaborado con elementos 100 % naturales, con un alto grado de servicio y
atenciones a nuestros clientes y precios competitivos. Ofreciendo salsas de tipo
BBQ, Salsa Ranch, Salsa Honey moztard. Satisfaciendo las necesidades de los
clientes que buscan este producto de este tipo, agregándole valor con nuestra
eficiencia y buena productividad en nuestros procesos.
Conclusión
El emprendimiento empresarial, es una alternativa diferente a la ya conocida, que
permite más libertades a quien la ejerce; el emprendimiento empresarial se define
como la iniciativa de un individuo para desarrollar un proyecto de negocios o una
idea en particular que genere ingresos, crear microempresa. Es tomar acciones
humanas, creativas, para construir algo de valor a partir de nada. Es la insistente
búsqueda de la oportunidad sin tener los recursos disponibles; lo que requiere de
misión, visión, pasión y compromiso para guiar a otros en el alcance de ese
objetivo, tener disposición para tomar riesgos calculados, vislumbrar que ventajas
aporta la microempresa para el desarrollo de una propio, de su entorno y de la
nación.
