Catálogo de Productos

Pasos de la Venta
UN DÍA ANTES EN EL CAMPO DESPUÉS DE LA
DE LA VISITA VISITA

1 PLANEACIÓN 3 PRESENTACIÓN
1.- Identifica oportunidades
en tu cliente. 1.- Preséntate al cliente.

2.- Define los objetivos de la visita. 2.- Muestrale tu propuesta

3.- Maneja objeciones.
3.- Desarrolla una propuesta .
4.- Enfócate en tu objetivo.
4.- Plantéate posibles objeciones.

5 ANÁLISIS DE LA VISITA

1.- Revisa si lograste tus objetivos

de la visita.
2.- Identifica oportunidades a
recuperar.
3.- Anota acciones para la
próxima visita.
2 PREPARACIÓN 4 CIERRE 4.- Completa los reportes
necesarios.

1.- Revisa los inventarios. 1.- Toma nota del pedido.

2.- Revisa DPSM. 2.- Repasa las condiciones.
3.- Repasa tu catálogo de ventas K-C. 3.- Toma nota de problemas y
plantea soluciones en el corto
4.- Identifica accionables y ajusta tiempo.
la propuesta. 4.- Despídete cordialmente.
5.- Haz una lista de accionables
a desarrollar.

El 80% del éxíto

de la venta radica MOMENTO CLAVE
en la planeación
CUIDADO DEL BEBÉ
 INNOVACIÓN

Huggies Active Sec

AHORA CON
LA EXCLUSIVA TECNOLOGÍA
XTRA - FLEX
A solo
S/ 90
PRECIO
SUGERIDO*
POR UNIDAD

TALLA

Más flexible para acompañar el desarrollo del bebé

Descripción Unidad de despacho Unidad de Código

venta
Huggies Active Sec Xtra Flex - M Plancha x 2 paquetes x 56 pañales x1

Huggies Active Sec Xtra Flex - G Plancha x 2 paquetes x 50 pañales x1

Huggies Active Sec Xtra Flex - XG Plancha x 2 paquetes x 44 pañales x1

Huggies Active Sec Xtra Flex - XXG Plancha x 2 paquetes x 40 pañales x1

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
 INNOVACIÓN

Huggies Triple Protección

SÚPER AGUANTE
AL MEJOR PRECIO
A solo
S/
TALLA
PRECIO
SUGERIDO*

Absorción al mejor
precio de Huggies**
Hasta 12 horas de
Protección

Sin Empaque Unitario

Descripción Unidad de despacho Unidad de Código
venta
Huggies Triple Protección - M Plancha x 2 paquetes x 72 pañales x1

Huggies Triple Protección - G Plancha x 2 paquetes x 64 pañales x1

Huggies Triple Protección - XG Plancha x 2 paquetes x 54 pañales x1

Huggies Triple Protección - XXG Plancha x 2 paquetes x 48 pañales x1

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este documento son
sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.** Vs. Precio sugerido pañal Huggies
Active Sec
 PRODUCTO FOCO

Huggies Natural Care

Máxima Protección De La Piel

A solo
S/
PRECIO
SUGERIDO*
POR UNIDAD

TALLA
TALLA

Fibras naturales
Suaves como el algodón**
No tiene fragancias
Unisex

Descripción Unidad de despacho Unidad de Código

venta
HNC Cuidado Puro y Natural - M Plancha x 2 paquetes x 56 pañales x1

HNC Cuidado Puro y Natural - G Plancha x 2 paquetes x 50 pañales x1

HNC Cuidado Puro y Natural - XG Plancha x 2 paquetes x 44 pañales x1

HNC Cuidado Puro y Natural - XXG Plancha x 2 paquetes x 40 pañales x1

(*)El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este documento son
sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente. **Pañal suave, no contiene algodón.
 PRODUCTO FOCO

ONE&DONE:
HECHO CON FIBRAS NATURALES

S/
22 . 9 0 PRECIO
SUGERIDO*

X184
PANITOS

Fibras naturales,
suaves como algodón**
Aroma a pepino
y Té Verde
Limpieza y frescura
en cada pasada

Descripción Unidad de Unidad de venta Código

despacho
Caja x 6 Paquete x 184
paquetes toallitas húmedas
Toallitas Húmedas Caja x 12 Paquete x 80
Huggies One&Done paquetes toallitas húmedas
Caja x 24 Paquete x 48
paquetes toallitas húmedas
(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
(**)Toallita húmeda suave. No contiene algodón.
 PRODUCTO FOCO

LIMPIEZA EFECTIVA:
HECHO CON FIBRAS NATURALES

S/
2 PRECIO
SUGERIDO*

X16
PANITOS

Fibras Naturales
suaves como algodón**
Tecnología Smell Clean
que reduce y suaviza
olores.

Unidad de
Descripción despacho Unidad de venta Código
Caja x 24 paquetes Paquete x 16
toallitas húmedas
Caja x 24 paquetes Paquete x 48
Toallitas Húmedas toallitas húmedas
Huggies Limpieza Efectiva Paquete x 120
Caja x 12 paquetes toallitas húmedas
Caja x 6 paquetes Paquete x 184
toallitas húmedas

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
(**)Toallita húmeda suave. No contiene algodón.
 PRODUCTO FOCO

LIMPIEZA COTIDIANA:
HECHO CON FIBRAS NATURALES

6
S/
. 00
PRECIO
SUGERIDO*

X80
PANITOS

Fibras naturales,
suaves como algodón**
Contiene Manzanilla

Descripción Unidad de Unidad de venta Código

despacho
Toallita Húmeda Huggies Caja de 12 Paquete x 80
Limpieza Cotidiana paquetes toallitas húmedas

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
(**)Toallita húmeda suave. No contiene algodón.
 PORTAFOLIO PAÑALES

Unidad de Unidad de
despacho venta Código Atributos claves

- Máxima protección de la Piel.

RN Plancha x 10 paquetes Paquete x 20 pañales - Absorción de caquita líquida.
- Indicador de humedad.
- Corte umbilical.
P Plancha x 8 paquetes Paquete x 30 pañales - Dermatológicamente
comprobado.

Recién Nacido Talla P

P.S.* S/9.50 P.S.* S/18.00

- Absorción duradera y
suavidad.
Plancha x 4paquetes Paquete x42 pañales
- Pañal extra suave.
- Ajuste delicado.

Talla P
P.S.* S/ 24.00

Plancha de 2 paquetes Paquete x 56 pañales

Plancha de 2 paquetes Paquete x 50 pañales Nuevo sistema de canales

flexibles en forma de “X” que
Plancha de 2 paquetes Paquete x 44 pañales distribuyen la humedad
Plancha de 2 paquetes Paquete x 40 pañales

M G
P.S.* S/ 0.90 P.S.* S/ 1.00
XG XXG
P.S.* S/ 1.10 P.S.* S/ 1.20

Plancha de 2 paquetes Paquete x 72 pañales

- Absorción al mejor
Plancha de 2 paquetes Paquete x 64 pañales
precio de Huggies***
- Hasta 12 hora de protección
Plancha de 2 paquetes Paquete x 54 pañales
- Sin empaque unitario
Plancha de 2 paquetes Paquete x 48 pañales

M G
P.S.* S/ 36.00 P.S.* S/ 36.00
XG XXG
P.S.* S/ 36.00 P.S.* S/ 36.00

Plancha de 2 paquetes Paquete x 56 pañales

- Máxima protección de la piel.
Plancha de 2 paquetes Paquete x 50 pañales - Fibras Naturales
- Suave como el algodón**
Plancha de 2 paquetes Paquete x 44 pañales - No tiene fragancias
- Unisex
Plancha de 2 paquetes Paquete x 40 pañales

M G
P.S.*S/ 1.00 P.S.* S/ 1.10
XG XXG
P.S.* S/ 1.20 P.S.* S/ 1.30

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este documento son
sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente. **Pañal suave, no contiene algodón.
*** Vs. Precio sugerido Huggies Active Sec
 PORTAFOLIO TOALLITAS HUMEDAS

Unidad de Unidad de
despacho venta Código Atributos claves

Paquete - Fibras Naturales

Caja de 12 paquetes x80 toallitas húmedas - Extracto de Manzanilla

P.S.* S/ 6.50

Caja x 24 paquetes Paquete

x16 toallitas húmedas
Paquete - Fibras Naturales
Caja x 24 paquetes x48 toallitas húmedas -Tecnología Smell Clean
Caja x 12 paquetes Paquete que reduce y suaviza
x120 toallitas húmedas olores
Caja x 6 paquetes Paquete
x160 toallitas húmedas
X16 X48
P.S.* S/2.70 P.S.* S/7.50
X120 X160
P.S.* S/ 12.00 P.S.* S/16.00

Caja x 24 paquetes Paquete x48

toallitas húmedas
- Fibras Naturales
Caja x 12 paquetes Paquete x80 -Aroma a pepino y
toallitas húmedas
Té Verde
Caja x 6 paquetes Paquete x184
toallitas húmedas

x48 x80
P.S.* S/ 9.00 P.S.* S/13.50
x184
P.S.* S/23.50

Caja x 24 paquetes Paquete x48

toallitas húmedas - Fibras Naturales
Caja x 12 paquetes Paquete x80 -0% fragancia
toallitas húmedas

x48 x80
P.S.* S/ 9.00 P.S.* S/13.50

Caja x 10 paquetes Paquete x24 - Fibras Naturales

toallitas húmedas - Especialmente
Caja x 12 paquetes Paquete x80 para las manitos y
toallitas húmedas carita de los niños

x24 x80
P.S.* S/ 3.50 P.S.* S/9.50

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
 PRODUCTO FOCO

DALE A TU CLIENTA
LA PROTECCIÓN QUE NECESITA

4
S/
. 50
PRECIO
SUGERIDO*

#1 del mercado de
nocturnas
Con tecnología insta centro
que captura rápidamente y
actúa mientras duermes
Con alas
Tela

Descripción Unidad de Unidad de venta Código

despacho
Caja x 12 Paquete x8
Nocturna Tela paquetes toallas femeninas

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
 PRODUCTO FOCO

ASEGURA TUS GANANCIAS

CON LA ULTRAFINA MÁS ABSORBENTE **

3
S/
. 00
PRECIO
SUGERIDO*

Ultrafina
#1*en absorción**
Tela extra suave
30% más delgada***

Descripción Unidad de Unidad de venta Código

despacho
Plancha x Paquete x 10
Kotex Discreta 48 paquetes toallas femeninas

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
**Vs principales competidores del Segmento de ultrafinas diurnas.***Vs Kotex Normal.
 PRODUCTO FOCO

¡ASEGURA TUS VENTAS

CON LA MÁS VENDIDA DE NUESTRO PORTAFOLIO!

S/
50
PRECIO
SUGERIDO*

Más anatómica
y con mayor
suavidad
Con alas
Tela extra suave

Descripción Unidad de Unidad de venta Código

despacho
Plancha x 48 Paquete x 10
Kotex Normal paquetes toallas femeninas

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
 PORTAFOLIO CUIDADO FEMENINO

Unidad de Unidad de Código Atributos claves

despacho venta

Paquete x 10
Plancha x 48 Paquetes toallas femeninas
- Más anatómica
Paquete x42 y con mayor suavidad
Plancha x 12 paquetes toallas femeninas
- Con alas
Paquete Dispensador - Tela extra suave
Plancha x 12 paquetes x42 toallas femeninas

X 10 X 42
P.S.* S/3.50 P.S.* S/9.50
Dis. X 42
P.S.* S/0.50

- Absorbe instantanemente
Plancha x 24 paquetes Paquete x10
toallas femeninas - Con alas
- Tela

P.S.* S/3.00

Paquete x10 - Absorbe instantanemente

Plancha x 24 paquetes toallas femeninas - Con alas

P.S.* S/3.90

- Ultrafina #1 en absorción**
Planchas x 48 Paquetes Paquete x 10 - Tela extra suave
toallas femeninas
- 30% más delgada***

P.S.* S/3.00

- Con tecnología Flexfit que

Plancha x12 paquetes Paquete x10 acompaña tus movimientos
toallas femeninas -Con alas
-Cubierta suave

P.S.* S/4.00

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
**Vs principales competidores del Segmento de ultrafinas diurnas.***Vs Kotex Normal.
 PORTAFOLIO CUIDADO FEMENINO

Unidad de Unidad de Código Atributos claves

despacho venta

Caja x Paquete x 8 - Con tecnología insta centro que

12 paquetes toallas femeninas captura rápidamente y actúa
mientras duermes
Caja x Dispensador x30
12 paquetes - Con alas
toallas femeninas - Tela

P.S.* S/4.50
Dis. X 42
P.S.* S/0.70

- Centro 3 en 1 que captura más,

distribuye más y retiene el flujo
Caja x Paquete x8
12 paquetes toallas femeninas - Alas Inteligentes
- Cubierta dual

P.S.* S/6.00

- Se adaptan a todo tipo de

Ristra x 6 paquetes, Paquete x 5 ropa interior
Caja x 24 unidades toallas femeninas
- Con laterales flexibles

P.S.* S/1.00

Caja x Paquete x 15
24 Paquetes toallas femeninas - Ahora, con control de olores

P.S.* S/3.00

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
Cuidado del Adulto
 PRODUCTO FOCO

Economía y protección
para tus clientes

S/

50
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PRECIO SUGERIDO*

TALLA

El pañal con cubierta respirable que ayuda mantener la piel

seca y saludable
Protección por más tiempo

Descripción Unidad de Unidad de venta Código M Código G

despacho
Plenitud Classic Plancha x 3 paquetes Paquete x 20 pañales
M-G
Plenitud Classic Plancha x 2 paquetes DUOPACK
M-G x 10 duopack
Plenitud Classic Plancha x 10 paquetes Paquete x 8 pañales
M-G

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
 INNOVACIÓN
INNOVACIÓN

¡Evoluciona junto a tus

clientes con Protect Plus!

S/
.00
25
PRECIO SUGERIDO*
PRESENTACION
DUOPACK TALLA

g
La ropa interior desechable
con la protección de un pañal
Formato fácil de quitar y poner
Con control de olores

Descripción Unidad de Unidad de venta Código

despacho
Plenitud Plancha x 4 Paquetes de
Protect Plus P-M paquetes 8 unidades
Plenitud Plancha x 4 Paquetes de
Protect Plus G-XG paquetes 8 unidades

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
 PRODUCTO FOCO

Tus clientes más felices

con una mejor protección antiderrames

S/
.00

PRECIO SUGERIDO*

TALLA

El pañal que previene los derrames gracias a su

centro súper absorbente
Cobertura suave y respirable

Descripción Unidad de Unidad de venta Código

despacho
Plenitud Plancha x 3 paquetes Paquete x 20 pañales
Protect M
Plenitud Plancha x 3 paquetes Paquete x 20 pañales
Protect G

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
 PORTAFOLIO CUIDADO ADULTO

Unidad de Unidad de Código Atributos claves

despacho venta

-La ropa interior desechable

Plancha x 4 paquetes Paquetes de 8 unidades con la protección de un pañal
-Formato fácil de quitar
Plancha x 4 paquetes Paquetes de 8 unidades y poner
-Con control de olores

P-M G-XG
P.S.*S/ 22.50 P.S.*S/ 25.00

-El pañal que previene

Plancha x 2 paquetes
x 10 duopacks DUOPACK los derrames gracias a su
centro súper absorbente
Plancha x 2 paquetes -Cobertura suave
x 10 duopacks DUOPACK
y respirable

M G
P.S.*S/ 6.90 P.S.* S/7.90

- El pañal que previene

Plancha x 3 paquetes Paquete x 20 pañales los derrames gracias a su
centro súper absorbente
- Cobertura suave
Plancha x 3 paquetes Paquete x 20 pañales
y respirable

M G
P.S.* S/ 58.00 P.S.*S/65.00

Plancha x 2 paquetes - El pañal con cubierta

x 10 duopacks DUOPACK respirable que ayuda
a mantener la piel seca
Plancha x 2 paquetes y saludable
x 10 duopacks DUOPACK
- Protección por más tiempo

M G
P.S.* S/ 4.80 P.S.* S/6.00

Plancha x 10 paquetes Paquete x 8 pañales - El pañal con cubierta

respirable que ayuda
a mantener la piel seca
Plancha x 10 paquetes Paquete x 8 pañales y saludable
- Protección por más tiempo

M G
P.S.* S/ 19.50 P.S.* S/23.50

Plancha x 3 paquetes Paquete x 20 pañales - El pañal con cubierta

respirable que ayuda
a mantener la piel seca
Plancha x 3 paquetes Paquete x 20 pañales y saludable
- Protección por más tiempo

M G
P.S.*S/ 44.00 P.S.* S/50.00

(*) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este
documento son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente.
 PORTAFOLIO CUIDADO ADULTO

Unidad de Unidad de Código Atributos claves

despacho venta

- Tecnología con control

Paquete x 8 de olores.**
Caja x 20 paquetes toallas femeninass - Mejor absorción que la
toalla femenina.***

P.S.* S/5.50

- Tecnología con control

Paquete x 8 de olores.**
Caja x 6 paquetes toallas femeninas
- Mejor absorción que la
toalla femenina.***

P.S.* S/8.90

- Tecnología con control

Paquete x 24 de olores.**
Caja x 8 paquetes protectores - Mejor absorción que la
toalla femenina.***

P.S.* S/6.50

Plancha x 24 paquetes Paquete x 10 -Toalla Multiuso

practipañales
-Apósito
-Postparto
Plancha x 12 paquetes Paquete x 20 -Con cinta adhesiva
practipañales

P.S.* S/3.50 P.S.* S/6.50

- Producto para uso externo,

Plancha x 24 paquetes Paquete x 10 de uso único
practipañales
- Más comodo y discreto****
- La protección del
Plancha x 12 paquetes Paquete x 20
practipañales Practipañal****
- Con control de olores**

P.S.* S/3.50 P.S.* S/6.50

Paquete x 10 - Con fresca cubierta

Plancha x6 paquetes protectores tipo tela
- Gel súper absorbente

P.S.* S/20.00

( *) El cliente es libre de marcar el precio de venta público que desee. Los precios de venta señalados en este documento
son sugeridos de Kimberly Clark según márgenes estimados, respetando la libertad del cliente. **Vs. Plenitud practipañal.
***Olor típicamente percibido por otros