UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS FACULTAD DE NEGOCIOS DISENO ORGANIZACIONAL Y DE PROCESOS (AD170) SECCION: NSSB TRABAJO SEMANAL CASO CECILITA PROFESOR(A) DEL CURSO Fernando Talavera De La Fuente CICLO: 2020-1 TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS: Apaza Verde, Elizabeth Jemima U201820457 Alfaro Bolajios, Miriana 201818093 Diaz Casas, Carlos 201322464 Huaman Pongo, Liz 201820330 Maldonado Castre, Enrique 201820282 Navarrete Quispe, Kimberly 201816067 Sifuentes Nieves, Valeria 201820192 San Miguel, Abril 2020A. Identifique en qué estrategia genérica compite Manufactura Cecilita, Sustente su respuesta. Se identifica que la estrategia genérica 0 competitiva en el caso de manufactura Cecilita es la de enfoque , ya que la comercializacién de sus productos va dirigido a un nicho especifico. En el caso de la empresa, es el sector C y D. Para Cecilita, es importante mantener los estandares de calidad de la elaboracién de su ropa de algodén, los cuales son requeridos por un grupo de clientes para asi lograr producir un crecimiento a la demanda de la ropa, ocasionando un aumento de compra en el corto 0 largo plazo por parte de los compradores, lo que a largo plazo va a generar ganancias, por ende, rentabilidad a la empresa. B. Identifique qué estrategias corporativas utiliza o piensa utilizar Manufacturas Cecilita para su crecimiento en el mercado. Sustente su respuesta. La principal estrategia corporativa que la empresa utilizé fue la de desarrollo de productos y mercados. El caso menciona que los clientes mayoristas dejaron de adquirir sus productos y optaron por abrir sus propias tiendas. Por esto, Cecilita decide innovar sus productos, creando nuevas prendas y disefios bajo el nombre de “Manufacturas Cecilita" con la finalidad de ampliar su negocio. Ademés, viaja al extranjero para adquirir nuevos conocimientos e ideas para emerger a un nuevo mercado y posicionar sus productos en calidad y tendencia. C. Elabore la matriz MADE y MADI de Manufacturas Cecilita. (Utilice las matrices del aula virtual) MADE:MATRIZ DE ANALISIS Y DIAGNOSTICO EXTERNO (MADE) specie: [5Fueraae do Pore Ineador de DiagnestcoEemo:[ 071] —[roa00% Crgenzaion[anufacturas Coats Tot Factores: 6 Tipo, Enon For W Water] Tou JE Expect Las prepa orgreses deo delnto de Ky] | |e sat) -1 | 0107 Iranca on TUCO TO Pose lamayorpate Prsldnd de Competes | mercado ears prendas de algoin deforma toa 2 [Sa soa [Peep rind enn DUBR porsapurda | fx x aris | | o00T8 JE Generar [Ens mnovcdn deze rnc, Cao dol [x fx x] 20%) 2 | 02857 empresa Maalcurera Cacta dese aéqurt resol acs ender de moda peaet al Pe. 28 poet extra vanguard smd en Ares Lara concer nous enc con clin de 3 Inpementaseeninempress JE Generar [Peri eeeserta elmer ciraecoabmba dela | fx x x] aaa) 2 | Oe opens, acinar, ex en cecinien consti. ea Adcoranete, cern con mis vate posts 4 conolajuicl yasmina [Eonar Unayorrgreso ani seccessocnecansicast [x x x] 429m | 2] 02857 Ezonémza yD pete que pen ane una mst cared 5 $0 predcns dela amoosa Ceci, JE Especicn Det slzapancindenumosregsacsan x Je e| | |x Tarim) | o078 6 Conpestes Poensaes [poms ene uname compet TIE Geral |Teertgeo Lamers en russ miqunas dopodieainas [x x x] [sorte | 1 [0707 BE Great [Econimca Laas 128 03% ens expracines | ep x Tas | 1 | 076 Fuente: Elaboracién propia PRIORIZACION DE FACTORES - MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS uma tetat[Ge | som] pam en ie = Ta = [PSE EEE pa spincpaes enreas dente del bode Taye Insets 3en TUCO TICO Poscee mage pre lsimora yep prenias de alsin dora lace 1 2 | sor TPE el pais iris en an 28 por segunda Tape eT ler nqueiace ae 2 | soz ir wimnacon nace admence Roe TTT eTATT lene Menucues Canis doce alge ros lendencas de oda pra al Pony spose eta iaiargurda delamodaenAmércs Lira lanoer rues tenons cn eh deere lr iaorresa, IE Pe psec ger cra sconeico ela THT a aT hepeny acuatrent estan creer constants joeramerte cra cor m9 ries posts (amo ajacialy irra ne gis nc sees obec TET aL [Doe ue psa corer uname cried froducts eis enpesa Cacia (Data a aarcin de ramosnascier en pone TTT PPT lense ra mr competence ‘ 5s | sores 7 [invent enraemsnagunes epomocoemesaa| 3 | anew [PLT(T]TT] oat [lsc de 253% eniasexporscones ce proasces | Toggate ATT] ETS/ET IE Fuente: Elaboracién propiaMADI: MATRIZ DE ANALISIS Y DIAGNOSTICO INTERNO (MAD) ‘Toon: Resurans¥ Caps Indesdor de Dag: name [068] [on08% gna: |anuasras Cees espa aR Tt Facies :[— [eager tor Ww Ws Test Mute Coane we aoe ce om KY fey | [x] | prone] © | como nove y ora eo ners eapeiane Por do lo empese ete wae e crs aa spender nares es ce 4 freee nena Fi cences Serealan aces vel mans por epaccnaldecbsosde fx | | fx] [x tom| + | 88 nafs Cosa ania on aia pcan toast deo) | [mapa | | ores teos tans, porlo qe pe ia das 3 |oapsitors species areas peas nempress cinta solar on «holes canratadoseatimal] | fe | | 1x ae 1 | wae ym cuenta con esnaaen pou, pao qa no que frees ecu atures pron ce rd Ene a ose psa de parcanin pare fe] | fe |x Tae | 2 | ae qu ensruts snes ro scape con sos y 0 5 |cworcos so 100% rods Fate poscalespecai casings cantons fe] | fe [x Tree] 2 | oT lenders dela moda Par en, pune Faber pa de des 6 |csercn apo rl eas T cepts Lnoresom cea in ware de ends ue wba [xe fe | [rae 7 core loserces Nose apecsenslorneanan fsx ésmogeno mig fe] | [al 1x sare] 1 [ose Fuente: Elaboracién propia PRIORIZACION DE FACTORES - MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS ‘ums [38 [AT] Oana de Vea deen serial 35] Fata WERE Ea Sa ETTy acre Cesta eens |soneceincrstrs oreo s Jerse rakes ass de rusce [as sense nurses fra a | sores, Se eacan oar eres Jr porate cbrens ie fs wcxmiacin [scent eran meer Winter oct |erommin irae, to dee [recat por ie pte peers prc lnsncers sn pesienas Jcses emai en eyo friger acne Josie warrants Essa a once feseaivesroson 10% ruse snsnee roe opie con Ftc prs op | pcs ansnvas sence [eras Porerte pester |e de etsy un pesicde ns cs m8 aogier met area 7 sae essen 8 onserana seme PPT b I tors Fuente: Elaboracién propiaREPORTE DE MADE: REPORTE FINAL DE LA MATRIZ DE ANALISIS Y DIAGNOSTICO EXTERNO INDICADOR DE DIAGNOSTICO EXTERNO:[_071_]ENTORNO FAVORABLE Fecha Actuaracion ‘OPORTUNDADES: 141 Lieetorice000 J AMENAZAS: 030 Los 3 Factores de eniomo que més acta 9a maniac ee] x Faciores importants: aor [ om 1 [Park epetra ej cna contre arag] 04260 | 986155 [OPORTUNTDAD| Mtr 7 2 [Unmayer geno ens eccressoovesrtmens Cy —0.2857 | 25.78% [OPORTUMIDAD pase oe 3s noc de mater recs aC dia 0.2857 | 95735 [OPORTUMIDAD] [ny neato 2s svar ooo us satan aa Orgran x Vata Inpentanes [oporintied| Wage [Valor Fal Tadao 4 [renogen a ndependerc| 0.07 ? |sat ouzee|-aioria| omnia eperdencia [07,1] 2 [ceonanes ozs? [oores| oz ol Eno on P's ce ave W Tas | Riesgo [Tater ina 1 [Pee sem | ow | taere| _ oresr 2 [Freco ior; | rea | —-aza57 [aos 13875 a [aaa Koooo|-eaasie | —oziaa | irs] 12003 4 [Penosbea woo00 —[ oases | -o0ris | onooxe| oars Dat linac A un acta i? Dependant as Opa y karen: Pace Fone) Toia_[ 20m Factores [1 ae Py poaunetes| 4 H 330 | INDEPENOTENTE ey [ererazas [4 1 2.27 JINDEPENDIENTE [anasis ce Resa: se puede orci que REPORTE DE MADE: La empresa de Manufactura Cecilita se encuentra en un ambiente favorable, pues los 3 factores mas relevantes son oportunidades, de las cuales la que posee un mayor impacto en la empresa es que el Perti presenta el mejor clima econémico de la region (0.4286=38,61%). Con respecto a las variables, la que alcanza un nivel de riesgo minimo hasta casi nulo es el Tecnolégico (0.3929), pues es una posible oportunidad de crecimiento, ya que el mejorar las plantas de produccién y hacerlas mas especializadas ayudara a elaborar los productos a nivel de escala. Por ultimo, en el entomo de las 4 P's, el efecto del precio (1.3929) es el que mds predomina y a su vez afecta a la empresaINDICADOR DE DIAGNOSTICO INTERNO:| c+ _| oRGAMIZACION EN CRISIS. Feena Actualeacia: FORTALEZA: 025 [ seeneices | DesiIDAD: 080 gs 3 Faces que més fcr a'2 Organi N Factores importantes. Vier Om, 1 [Fee personal espenaieao ycapacaco cons 0.9571 | 40.19% | DEBILIDAD 2 [vanazcwras Cooma cen con sta aproocedr ancl 01785 | 1.43% | FORTALEZA 3 [Esse una tases en personal dels ganze 0.1429 _| 1606% | DEBILIDAD. Las 3 Categoa nema que mis feta aa rganeacén " ‘Catogora Foraiees _[pebiiaad] var Final Tedesco + [caren Somoo | 075 | -07500 Traapensenea [9,07] 7 [Capac 500 | 0 02500 Dependenoa [07,1 3 TRecwsoe owo—[-orza6 [0.1570 so one 4 sce vanomng Las oe Fores | | _Debifad [os | vate Fra + Pr 92500 | 25.00% 00 Ta00%| 1.0000 2 [Preco ore [ro 00% | 00000 00% 00714 a [raza gore | 33.3% [01400 saree] 0203, 4 [Pronsain onco —[ ooox | -07s00 | —0000%e| 07500 esrb dtimpscta A qn afc mis? Depsndsria 9 ndepanascia oo ae ForaezaeyDetudace Tou_[ 20s Factors [1 Foran 2 + 071 _[BEDENDIENTE Deacas . 7 (0.0 | NDEDENDIENTE [arose Resultados: Anilisis de Resultados: Se puede concluir que la empresa Manufactura Cecilita es una organizacién que posee mas debilidades que fortalezas. En los 3 factores que més afectan a la empresa, predominan por cantidad los factores de debilidad de “Falta de personal especializado y capacitado", y ‘la alta rotacién del personal que produce ineficiencia’. Con respecto a las 3 categorias internas, la de mayor relevancia es el aspecto de carencia con un valor de -0.7500. Por ultimo, en las 4 P’s, el que posee un mayor efecto es la de producto (1.0000). D. Determine la ventaja competitiva de la empresa. La ventaja competitiva de la empresa se basa en la capacidad y/o habilidad especial de Cecilia Silva, ya que gracias a diferentes acciones como elaborar sus propias prendas, innovar en disefios y métodos modemos de produccién, es decir, estrategias de crecimiento, Manufacturas Cecilita actualmente cuenta con un buen posicionamiento, Ademés de contar con alta aprobacién financiera, por lo que puede solicitar distintas operaciones financieras sin problema dentro del corto o largo plazo con financiamiento, préstamos, etc., asi como también brindar seguridad y confianza asus clientes de esto.E. Determine sus factores claves de 6) Factores de éxito en el MADE: > En su innovacién de marcar la diferencia, la Ceo de la empresa Manufacturera Cecilita decide adquirir nuevas tendencias de moda para traer al Peri y, asi, poder estar a la vanguardia de la moda en América Latina al conocer nuevas tecnologias con el fin de implementarse en la empresa (0.2857) > El Pert representa e| mejor clima econémico de la regién y, actualmente, est en crecimiento constante. Adicionalmente, cuenta con mas variables Positivas como la judicial y administrativa, (0.4286) > Un mayor ingreso en los sectores socioeconémicos C y D permite que puedan comprar una mayor cantidad de productos de la empresa Cecilita. (0.2857) > La inversién en nuevas maquinas de produccién es alta, sin embargo es sumamente rentable y tendré un impacto positive en la productividad, se podra realizar economia a escala, mayor calidad en el producto y se puede recuperar la inversién en el plazo de 1 afio. (0.1071) Factores de éxito en el MADI: > La organizacién cuenta con una red de vendedores que trabajan de forma independiente y generan ingresos comisionando las ventas que realizan en provincia. (0.0714) Manufacturas cecilita cuenta con alta aprobacién financiera, dentro de los bancos locales, por lo que puede solicitar distintas operaciones financieras sin problema. (0.1786) F. Determine sus (posibles) factores de fracaso. Factores de fracaso en e| MADE: La caida de 28.03% en las exportaciones de productos del sector manufactura debido a una disminucién en la demanda de los principales mercados de! mundo, > Las principales empresas dentro del rubro son TUCO Y TICO. Poseen la mayor parte del mercado y exportan prendas de algodén de forma eficaz. > EI PBI del pais disminuyé en un 2.08% por segunda vez en lo que va del afio. Debido a la aparicién de nuevos negocios en provincia, existe mayor competencia Factores de fracaso en el MADI:> Se realizan actos sindicales menores por el personal de obreros lo que genera inestabilidad en algtin momento en la organizacién. (-0.1419) > La empresa cuenta solamente con 4 locales centralizados en Lima, no cuenta con presencia en provincia, por lo que tiene que recurrir a intermediarios para llegar al cliente final. (-0.1419) > Existe una alta rotacién en el personal de la organizacién, por lo que en muchas ocasiones no se cumple con los objetivos y no son 100% productivos. (-0.1419) > Falta de personal especializado y capacitado con las nuevas tendencias de la moda puede traer consecuencias como pérdidas de clientes y una mala calidad en el producto. (-0.3571) > No se aprecia en el organigrama un érea de imagen o mérketing que les permita resaltar sus modelos y poder generar un alcance hacia sus potenciales clientes. (-0.1071) G. Realice el andlisis FODA: Fortalezas: > Innovaciones en disefios y nuevas técnicas de produccién con maquinarias modernas. > Buena calificacion financiera Debilidades: > Alta rotacién de personal > Falta de capacitacién y especializacién del personal Oportunidades : > La situacién actual del pais: Perd presenta el mejor clima econémico de la regién. > Los avances tecnolégicos. > Incremento del poder adquisitivos de la poblacién Amenazas: > Nuevos y varios competidores en el mercado > La tecnologia es de alto costo > Disminucién de las exportacionesAmenazas MAD! Oportunidades A B Fortalezas MADE Debilidades H. Sustente sus resultados, realizando la recomendacién estratégica que debe seguir la empresa, Sustenta tu respuesta. La estrategia que debe utilizar la organizacién en este caso es la estrategia de estabilidad y preparacién, puesto que mantiene un entorno extemo positive reflejado en el indicador de diagnéstico de este (0.71) lo que simboliza que existen oportunidades favorables en el rubro. Sin embargo, muestra un indicador interno negativo (-0.64) lo que nos indica la existencia de debilidades dentro de la empresa Por esa razén, se deberia_implementar esa estrategia. La recomendacién principal es aprovechar al maximo las oportunidades existentes, expandirse a nuevos mercados (incursionar en el comercio electrénico que esta teniendo mucha tendencia en la actualidad) , ampliar la gama de productos, formar alianzas con sus competidores y seguir innovando en nuevos disefios, Con respecto a su desarrollo interno, se le recomienda capacitar a su personal en las titimas tendencias de la moda, especializarlos en un solo sector para aumentar la productividad, puede establecer indicadores de desempefio para tener un mayor control de la productividad y los procesos. Establecer normas de capital humano y un departamento de Recursos Humanos dentro de la organizacién para velar y atender los requerimientos del personal.