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Correlación entre Experiencia y Ventas

Un gerente de ventas quería determinar si existe una correlación entre los años de experiencia de los vendedores y la cantidad de ventas anuales. Calculó un coeficiente de correlación r de 0.9646 usando una tabla y Excel, lo que indica una fuerte correlación positiva. Este valor supera el umbral crítico de 0.05, por lo que se concluye que existe una correlación lineal significativa entre los años de experiencia y las ventas.

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Correlación entre Experiencia y Ventas

Un gerente de ventas quería determinar si existe una correlación entre los años de experiencia de los vendedores y la cantidad de ventas anuales. Calculó un coeficiente de correlación r de 0.9646 usando una tabla y Excel, lo que indica una fuerte correlación positiva. Este valor supera el umbral crítico de 0.05, por lo que se concluye que existe una correlación lineal significativa entre los años de experiencia y las ventas.

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Estadística Inferencial -Sección: 03 23 /agosto /2021

Alumno/a: Andrea Lorena Lémus Jacinto.

Carné: 1074220.

Un gerente de ventas desea establecer si existe correlación entre los años de


experiencia de los vendedores y la cantidad de ventas anuales. Para ello cuenta con
los siguientes datos históricos:
Vendedor Años de experiencia Ventas en miles Q
1 1 80
2 3 97
3 4 92
4 4 102
5 6 103
6 8 111
7 10 119
8 10 123
9 11 117
10 13 136
a) Calcule el coeficiente de correlación r. Realice los cálculos por medio de tabla
(usando la fórmula).
Años de Ventas en
Vendedor xy x^2 y^2
experiencia miles Q
1 1 80 80 1 6400
2 3 97 291 9 9409
3 4 92 368 16 8464
4 4 102 408 16 10404
5 6 103 618 36 10609
6 8 111 888 64 12321
7 10 119 1190 100 14161
8 10 123 1230 100 15129
9 11 117 1287 121 13689
10 13 136 1768 169 18496
∑ 70 1080 8128 632 119082
𝑛(Σ𝑥𝑦) − (Σ𝑥)(Σ𝑦)
𝑟=
√𝑛(Σ𝑥 2 ) − (Σ𝑥)2 √𝑛(Σ𝑦 2 ) − (Σ𝑦)2
(10)(8128) − (70)(1080)
𝑟= = 0.9646
[√(10)(632) − (70)2 ] [√(10)(119082) − (1080)2 ]
b) Verifique el resultado usando EXCEL

Ventas en miles Q
160

140

120

100

80 y = 4x + 80
R² = 0.9304
60

40

20

0
0 2 4 6 8 10 12 14

𝑟 = √0.9304 = 0.9646
c) Existe o no una correlación significativa entre los años de experiencia de los
vendedores con las ventas que realizan explique por qué (utilice un valor crítico
de 0.05).
R//: En la tabla A-6, con un valor crítico para a 0.05,

Como |r|> que el valor de la tabla para α=0.05 se puede concluir que si
existe una correlación lineal significativa. (|0.9646|>0.632).

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