Proyecto de exportación: Chips de camote

Nombre: Kathia Cristina Hurtado Beltrán

Materia: Proyecto de exportación
Docente: Max Humberto Martínez

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UNIDAD 1.- INTRODUCCION

1.1.- RESUMEN INTRODUCTORIO DEL TEMA. - La producción del camote es

tradicional en el trópico boliviano, siendo uno de los cultivos más adaptables a las
condiciones ambientales de zonas tropicales y subtropicales, encontrándose en una
superficie cultivada relegada en relación a otros rubros de producción oleícola por falta
de investigación de este cultivo. El camote y la yuca contribuyen en la alimentación
humana y animal dentro de las tuberosas tropicales. El camote es una hortaliza que se
constituye en un importante alimento como fuente de energía, rico en carbohidratos
especialmente azúcares, de raíces abundantes y ramificadas, produciendo unos falsos
tubérculos de formas y colores variados, de pulpa excelente, rica en almidón, y una
fuente potencial de proteínas.
El camote es un alimento que ha recorrido el mundo a través de los años. También
llamado batata, este ingrediente originario de la región sudamericana se ha adaptado a
diferentes culturas que lo han acogido con mucho cariño en las mesas, pues su sabor
es inigualable y su producción es bastante adaptable.

Esta hortaliza es una gran fuente de energía, es rica en carbohidratos especialmente

azúcares, por lo que su consumo debe ser moderado para aprovechar estas
propiedades. Además, es rica en almidón, y un alimento lleno de proteínas, precursores
de vitamina A, carotenos y carotenoides.

El cultivo de las hortalizas, como lo es este ingrediente, se ha reconocido como una de

las actividades agrícolas que lleva siendo practicada milenariamente, pues muchos
territorios consideran a estos alimentos como grandes fuentes de vitaminas y
minerales, aprovechando su cultivo y extendiéndolo para aportar al bienestar físico e
incluso económico de muchas familias.  

1.2.- OBJETIVOS

1.2.1.- Objetivo General. - Realizar un plan de exportación en el cual se pueda abarcar

nuevos mercados para la comercialización de chips de camote.
1.2.2.- Objetivos específicos
- Elaborar un marco teórico que permita introducir más en el tema que se realizara en
la investigación.
- Analizar la factibilidad financiera de llevar a cabo el producto chip de camote
1.3.-DELIMITACION
1.3.1 ALCANCE TEMPORAL. - El proyecto se va a realizar desde el 29 de septiembre
hasta el 26 de octubre de 2021.

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1.3.2 ALCANCE ESPACIAL. - El proyecto se realizará en Bolivia- Santa Cruz de la
Sierra, tomando en cuenta los indicadores de las estadísticas de exportación INE.
1.3.3 ALCANCE DE CONTENIDO. – Esta investigación estará desarrollado en base a
un plan de exportación tomando en cuenta todas las etapas de investigación de
mercados y análisis. Se va usar todos los pasos para una elaboración de un proyecto
1.4.- JUSTIFICACION
1.4.1.- JUSTIFICACION PERSONAL. – El proyecto de exportación que se realizará
ayudará a dar un panorama sobre como exportar a mercados internacional con la
finalidad de reforzar información en el área de comercio a través de investigación y
análisis de las exportaciones del producto.

1.4.2.- JUSTIFICACION PRACTICA. – Con este trabajo se pondrá a practica todos los
conocimientos adquiridos durante el tiempo de formación de la carrera de comercio
internacional.
1.4.3.- JUSTIFICACION ECONOMICA. – El proyecto va a tener un alto valor
económico ya que tendrá un beneficio en el sector productivo promoviendo a la
empresa a su expansión y participación en el mercado con una nueva alternativa para
el consumo inmediato que es chips de camote así obteniendo mayores beneficios
Financieros.
1.4.4.- JUSTIFICACION SOCIAL. - Todo proyecto de exportación tiene un gran
beneficio a nivel social tomando en cuenta que la industria de Bolivia no se encuentra
muy desarrollada la cual se encuentra en manos de medianas y pequeñas empresas,
también se busca llegar a nuevos mercados internacionales para comercializar chips
de camote de origen boliviano con la finalidad de lograr mejorar la economía.

1.5.- METODOLOGIA
1.5.1.- TIPO DE INVESTIGACION
- El tipo de investigación que se utilizará, será cuantitativa ya que se presenta datos
numéricos como ser, Madriz de costo, ratios, volumen de carga, análisis financieros,
cantidad de exportaciones entre otros.

1.5.2.- METODO DE INVESTIGACION. – Para el presente proyecto se va a utilizar el

método descriptivo analítico ya que se va describir el proceso de elaboración del
producto chips de camote y también el proceso de exportación para evaluar la
factibilidad de la exportación.

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1.5.3.- FUENTES DE INVESTIGACION. - Las fuentes de investigación que vamos a
utilizar en este proyecto son:
Fuentes secundarias. – En el presente trabajo de investigación se tomará como
fuentes secundarias estudios de mercados realizados por las páginas web como ser el
INE, IBCE, revistas y libros.
UNIDAD 2.- DESCRIPCION DEL NEGOCIO

2.1.- DESCRIPCION DE LA EMPRESA. – La empresa GUD BAY ofrece variedades de

productos de snack como ser: papas fritas, yuca frita, camote frito, Chicharrones de
trigo, papas al hilo, maní tostado salado y maní tostado para papas a la huancaína

2.1.1.- MISION Y VISION:

Misión. - Producir snacks de camote frito de excelente calidad, cuidando la rigurosidad

de nuestros procesos, e implementando mejoras conducentes a la satisfacción
continua de nuestros clientes.
Visión. - Posicionarnos como referente importante en el paladar de los consumidores
en el momento en que ellos elijan un snack gourmet.
2.1.2.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Fuente: Elaboración Propia.

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2.1.3.- LUGAR DE FABRICACION Y OFICINAS. – La empresa se allá ubicada en la
ciudad de La Paz calle Y N#9 zona Alto Pampahasi.

2.1.4.- DESCRIPCION DE SUMINISTROS Y MAQUINARIAS DE LA EMPRESA

Maquina y equipo Descripción Capacidad

Lavadora y peladora de Kretor Pp30A 400 kg por hora
tubérculos

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 Cortadora de tubérculos FAM tridis 240 perfect
performance made easy
Mesa industrial de acero Mesa de acero industrial
inoxidable largo 1.50 *ancho 0.60* alto
0.89
Selladora de bolsas a pedal Kretor Sp- V600 3 segundos * bolsa
Congelador industrial Indurama 410 lt CI- 409 CR 310lt
Balanza industrial Valtox LP300EP-2 Hasta 300kg
Lavaderos industriales de Lavadero inoxidable calidad
acero inoxidable 304 de medidas 110* 50* 80

2.2.-DESCRIPCION DEL PRODUCTO. - Chips deshidratadas y horneadas, que por su

proceso conservan sus nutrientes y sabor, son super crujientes, los chips de camote
son consumidos diariamente y a nivel mundial como alimentos tipos snacks para
satisfacer temporalmente el hambre aportando una mínima cantidad de energía al
organismo.
2.2.1.- LUGARES EN BOLIVIA DONDE SE PRODUCEN. - Con una producción de
37.093,1 quintales en una superficie de 106,2 hectáreas cultivadas, el municipio de
Puerto Suárez de la provincia cruceña German Busch, se constituye en el principal
productor de camote a nivel nacional, seguido de Huacareta, El Torno, El Puente, Toro
Toro y Sucre.
2.2.2.- PROCESO DE FABRICACION. –

En el proceso de fabricación se toma en cuenta los siguientes puntos:

- Mesa de Selección: En esta parte del proceso es donde se selecciona
rápidamente los camotes adecuados (retirando los tubérculos carcomidos o
malogrados)
- Zona de Lavado y Pelado: En este punto del proceso es donde los tubérculos
son lavados y limpiados en la maquina adquirida para tal función, el tiempo es

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 de 2 a 3 minutos por cada 25 kilos de camote (capacidad máxima de cada
máquina).
- Zona de removedor de cascara: En este punto se procede a remover
manualmente las ultimas impurezas de los tubérculos, puntos negros,
pequeñas partes de cascara que no fueron retiradas por la máquina, dejándolas
totalmente limpias y colocándolas en recipientes con el preservante disuelto.
- Mesa de Inspección: En este punto se prosigue a inspeccionar que los
tubérculos hayan pasado por su correcto proceso, dándole el visto bueno para
que se prosiga con el corte.
- Zona de cortado: En este punto del proceso es donde se regula el corte que
tendrá cada tubérculo.
- Zona de Mezcla: En este punto del proceso se coloca el conservante antes de
ser empacado.
- Zona de Envasado: En este punto del proceso es donde se empacan todos los
productos para ser repartidos.
2.2.3.- UTILIDADES Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO
Los chips de camote deshidratadas conservan la mayoría de las propiedades del
camote al natural y son deliciosas.
BENEFICIOS. - Gran fuente de fibras alimentarias que ayudan a reducir el azúcar en la
sangre y los picos de insulina, el camote tiene bajo índice de calorías
Contiene potasio, el cual es un mineral que desempeña un gran papel en el control
muscular, el equilibro de los electrolitos y las funciones nerviosas, potente antioxidante
y porte de vitamina a, c y e, el camote deshidratado es una saludable y deliciosa opción
de snack.
UNIDAD 3.- COMERCIO MUNDIAL DEL PRODUCTO Y SELECCIÓN DEL
MERCADO INTERNACIONAL
3.1.- PARTIDA ARANCELARIA DEL PRODUCTO

3.2.- BOLIVIA: EXPORTACIONES DEL PRODUCTO

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 Con una producción de 37.093,1 quintales en una superficie de 106,2 hectáreas
cultivadas, el municipio de Puerto Suárez de la provincia cruceña German Busch, se
constituye en el principal productor de camote a nivel nacional, seguido de Huacareta,
El Torno, El Puente, Toro Toro y Sucre.

3.3.- EXPORTACIONES MUNDIALES DEL PRODUCTO

Mundo Valor exportado en 2020 (miles de USD) Saldo comercial 2020 (miles de USD) Cantidad exportada en 2020 Unidad de cantidad Valor unitario (USD/unidad)
Tailandia 2424350 -427687 6800878 Toneladas 356
Estados Unidos de América 690591 244414 3065637 Toneladas 225
Viet Nam 223704 -58115 287664 Toneladas 778
Lao, República Democrática Popular 212211 46066 723115 Toneladas 293
China 204182 195789 1311586 Toneladas 156
Países Bajos 166206 -618392 143417 Toneladas 1159
Costa Rica 165348 -8022 149559 Toneladas 1106
Etiopía 119324 119132 152714 Toneladas 781
España 72277 72272 400173 Toneladas 181
Egipto 63129 25005 55337 Toneladas 1141

Fuente: TRADE MAP

El primer exportador de chips de camote es el país de Tailandia con 2.424.350 $u$
exportadas en el año 2020, le sigue Estados Unidos con 690.591 $u$ exportadas en el
2020

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 3.4.- IMPORTACIONES MUNDIALES DEL PRODUCTO

Mundo Valor importado en 2020 (miles de USD) Saldo comercial 2020 (miles de USD) Cantidad importada en 2020 Unidad de cantidad Valor unitario (USD/unidad)
China 2852037 -427687 8554056 Toneladas 333
Tailandia 784598 -618392 3355513 Toneladas 234
Estados Unidos de América 446177 244414 3039373 Toneladas 147
Países Bajos 281819 -58115 253803 Toneladas 1110
Viet Nam 173370 -8022 188824 Toneladas 918
Reino Unido 166145 46066 157321 Toneladas 1056
Canadá 151232 -138018 189065 Toneladas 800
Francia 117674 -94160 111715 Toneladas 1053
Alemania 74440 -64798 72068 Toneladas 1033
Japón 72356 -63294 53690 Toneladas 1348

Fuente: TRADE MAP

En esta tabla se ve como al primer importador del chip de camote es el país de China
con 2.852.037$us, le sigue Tailandia con 784.598$us.
3.5.- ANALISIS Y RATIO DE COMPARACION

Ratio Tailandia estados unidos Vietnam Lao China Paises Bajos Costa Rica Etiopia Espana Egipto
poblacion 69,480,520 334.998.398 102.789.598 7,574,356  1.397.897.720 17.337.403 5.151.140110.871.031 47.260.584 106.437.241
distancia geografica 18.896 km 5.164 km 19.594km 19.233 km 17.524 km 10.594 km 3531 km 12.857 km 9970 km 12.221 km
producto interno bruto 1,236 19,490 648.7 49.34 25,360 924.4 83.94 200.6 1,778 1,204
pib per capita $18,460 $62,530 $8.04 $7.83 $16,117 $56,935 $19,642 $2,221 $40,903 $11,763
tamano del mercado 94.007 222.473 -50.334 -203.818 2.647.855 115.613 -165.156 -119.319 -34.153 -63.12
grado de libertad economica 67 11 131 155 144 16 50 148 43 125
facilidad para hacer negocios 21 6 70 154 31 42 74 159 30 114
riesgo pais 3 no tiene 4 7 2 no tiene 4 7 no tiene 5
grado de competecia 40 2 67 113 28 4 62 126 23 93
barreras arancelarias 30% 20% 10% 40% 13% 0% 14% 10% 0% 5%
barreras no arancelarias 0 0 46 17 122 41 17 14 41 26

Fuente: TRADE MAP www.cia.gov

Aspectos culturales:
Tailandia. – En Tailandia se juzga a la gente por su vestimenta a la hora de hacer
negocios.
La vestimenta para hombres es formal y conservadora. El atuendo de trabajo normal
consiste en un traje y corbata para los hombres. Para las mujeres se recomienda blusa

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y falda o vestidos largos hasta la rodilla en colores discretos. A los tailandeses les
gusta trabajar en equipo.
Les gusta tener Sannuuk de vez en cuando. Sannuk puede traducirse como diversión y
es una parte sencilla de la cultura Tai. Ellos si no lo pasan bien, se van de la empresa.
Por eso, la armonía y la diversión son importantes.
Estados Unidos. - EE. UU de América no le agrada el regateo, la formalidad es
importante las reuniones se programan con mucho tiempo de anticipación.
Vietnam. – A la hora de negociar con el país de Vietnam es importante los siguientes
puntos: no llegar tarde a la reunión, si se le presenta un inconveniente antes de la
reunión se tiene que avisar a la otra parte, la vestimenta que tiene que usar para hacer
negocios es ir formal en los hombres y en las mujeres es usar traje formal de negocios
y cubrir los hombros, el hablar alto puede tomarse como groseros y también si se
ofrece cualquier alimento o bebida se debe aceptar siempre.
Laos. – Laos es un país subdesarrollado cuya población vive en la pobreza, está muy
escasamente poblado, también tiene problemas continuos con el entorno empresarial,
incluidos los onerosos requisitos de registro, una brecha entre la legislación y la
implementación, y regulaciones poco claras o contradictorias.
China. - Para negociar con ellos es importante conocer el entorno cultural y los valores
que impactan en el estilo de negociación, los empresarios chinos consideran a los
occidentales como agresivos e impersonales y tienden a ser desconfiados y dudar de
las buenas intenciones del extranjero con el que negocian; la confianza es muy difícil
de ganar, y sin ella es imposible desarrollar una buena relación comercial.
Países Bajos. - En la cultura empresarial holandesa a la hora de negociar es
importante tener en cuenta que no pasan mucho tiempo socializando antes de una
reunión u otra discusión comercial, también tan pronto como se realicen las
presentaciones necesarias, es probable que continúen con el negocio en cuestión, no
llamar al país países bajos «Holanda» ya que ese término se refiere específicamente a
solo dos de las 12 provincias que conforman el país y también es importante la
puntualidad es esencial y esperada y si llegará tarde llamar con anticipación y
discúlpese con un motivo válido a la otra parte.
Costa Rica. – A la hora de hacer negocios es importante que la oferta se haga de
forma personal en donde se deben entregar las muestras y la lista de precios que debe
ser competitiva, pues el precio es un factor determinante al momento de realizar alguna
operación y los vendedores deben manejar muy bien la información del producto,
asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos dentro de la negociación.
Etiopia. – El saludo es muy importante en el país, se saluda primero a las personas de
mayor edad o jerarquía, la vestimenta que debe usar el país que quiera negociar es:
para los hombres traje, camisa y corbata, en el caso de las mujeres, se recomienda

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vestir traje con pantalón o falda, evitar ponerse ropa ajustada o reveladora y que esté
por encima de la rodilla.
España. – El trato personal, caerle bien a esa persona, y las conversaciones previas
que nada tienen que ver con los negocios son fundamentales a la hora de negociar con
España, el saludo lo más habitual es dar la mano, también es importante tener mucha
paciencia ya que los españoles revisan todos los puntos a la hora de negociar con otro
país.
Egipto. – Para negociar con los egipcios juzgan bastante la apariencia y vestimenta
por lo que siempre se debe de ir bien vestido, de actitud conservadora, también creen
bastante en el contacto visual como señal de honestidad y sinceridad.
3.6.- RATIO DE ELIMINACION Y SELECCIÓN DEL MERCADO
INDICADORES
1 No es importante
2 Medianamente
importante
3 Muy importante
Estad Paise
os s Cost
Tailand Unido Vietna La Chin Bajo a Ethiopi Espan Egipt
Paises ia s m o a s Rica a a o
población 2 3 2 1 3 2 1 2 2 2
distancia
geografica 1 3 1 1 3 1 2 1 2 2
producto
interno
bruto 1 3 1 1 3 1 1 1 2 2
PIB per
capita 1 2 1 1 3 2 2 1 2 2
tamano del
mercado 1 2 1 1 2 2 2 2 2 1
Grado de
Libertad
economica 1 3 2 2 1 2 2 1 3 2
facilidad
para hacer
negocios 2 3 2 1 3 1 2 1 2 1
Riesgo pais 2 3 2 1 2 2 1 1 2 2
Grado de
competecia 1 2 1 1 3 2 1 2 2 2
barreras 2 3 2 2 3 1 2 1 2 2
arancelaria

12
 s
barreras no
arancelaria
s 1 3 1 1 2 2 2 1 2 2
total 15 29 16 13 28 18 18 14 23 20

Tomando en cuenta los datos de ratios de comparación, nos llevó a elegir el país de
EE. UU, como nuestro mercado de exportación, ya que es el país más factibles y
viables tomando en cuenta los puntos de interés más importantes los cuales son
población, PIB per cápita, PIB, distancia geográfica, tamaño del mercado, barreras
arancelarias. Se han determinado conforme a los datos, calificación correspondiente a
cada uno de los países, según sus ratios se obtuvieron un puntaje alto al País de EE.
UU con un total de 29 en calificación y un orden de importancia de 3 que equivale a
“muy importante”, factible y viable para efectuar exportación hacia ese país.
UNIDAD 4.- DESCRIPCION DEL MERCADO INTERNACIONAL. - En este capítulo se
demuestra el análisis político, económico, social, tecnológico y ambiental de Estados
Unidos que es el país que fue seleccionado como el más factible para la exportación de
chips de camote.

4.1.- GEOGRAFIA. - Los Estados Unidos de América están formados por 48 estados
situados en el territorio de América del Norte y además Alaska y Hawái. Otras áreas
corresponden a los territorios de Puerto Rico, Samoa, Guam y las Islas Virginia.
Las fronteras del territorio continental son:
Norte: Canadá (zona de los Grandes Lagos).
Sur: México (río Bravo), el Golfo de México y el Océano Atlántico.
Este: Océano Atlántico.
Oeste: Océano Pacífico.
Estados Unidos, producto de la inmigración, es una nación donde coexisten muchas
etnias y nacionalidades, donde se destacan poblaciones de blancos en un 84%, negros
en un 12%, descendientes de nativos de la zona un 1%, asiáticos un 3%, hispánicos en
un 8%. El idioma oficial es el inglés y es hablado por la gran mayoría de la población
residente. Pero por la cantidad de residentes de habla hispana en los Estados Unidos
(más del 50%), el español es el segundo idioma que más se utiliza para la
comunicación.
 Superficie: Incluyendo territorios y agua totalizan 9.826.675 Km² de territorio

 Religión: son cristianos protestantes

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  Capital: Washington
 Idioma: El inglés
 Población: es de 332. 639.102 habitantes

4.2.- ENTORNO POLITICO. – EEUU está dividido por tres poderes que son:
Poder Ejecutivo. - Está encabezado por el presidente quien, junto con el
vicepresidente, es elegido en elecciones nacionales cada cuatro años

Poder Legislativo. - Esta formado por el Senado, el Senado está integrado

por cien miembros electos por los estados de la Federación, para un mandato
de seis años.
Poder Judicial. - El Poder Judicial está compuesto por la Suprema Corte, los
tribunales federales de distrito y por 11 tribunales federales de apelación.

4.3.- ENTORNO ECONOMICO. - Estados Unidos es la mayor economía a nivel

mundial, por sobre China. Tras una década de crecimiento, el crecimiento del PIB fue
negativo en 2020 (-4,3%, FMI) tras la crisis de COVID-19, ahondado por las crecientes
desigualdades e infraestructuras obsoletas, que están ralentizando el potencial
crecimiento del PIB, es un país altamente industrializado con elevados niveles de
productividad y uso de tecnologías modernas. Los sectores clave incluyen la agricultura
(maíz, soya, res y algodón); manufactura de maquinaria, productos químicos, comida y
automóviles y mercado terciario en auge enfocado a las finanzas, seguros, bienes
raíces, arriendos y arrendamientos. 
4.4.- ENTORNO SOCIAL. - La educación pública estadounidense es operada por los
gobiernos estatales y locales, regulados por el Departamento de Educación de los
Estados Unidos. Es obligatorio que los niños asistan a la escuela desde los seis o siete
años (por lo general, al jardín de niños o al primer grado de educación primaria) hasta
que cumplen los dieciocho años (generalmente hasta cursar el duodécimo grado, el
final de la escuela secundaria); algunos estados permiten a los estudiantes abandonar
la escuela a los dieciséis o diecisiete años. Aproximadamente 12% de los niños están
inscritos en escuelas privadas, mientras que el 2% recibe educación en el hogar.
4.5.- ENTORNO CULTURAL. - EE.UU. es famoso por muchas cosas, deporte, la
música y las artes son unos de los elementos más importantes de la cultura
norteamericana. El fútbol americano, el béisbol, el baloncesto. Estados Unidos ha
ganado más medallas de oro que cualquier otro país en los Juegos Olímpicos a través
de los años, y los deportes de la universidad juegan un papel importante en la cultura
deportiva de este país.
Junto a la música, las artes son una parte muy importante de la cultura norteamericana.
Entre estas, se destacan: el teatro musical, la danza, las artes escénicas, la moda y la

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fotografía. Estados Unidos es el hogar de algunos de los diseñadores de moda más
conocidos, y la ciudad de Nueva York, por su parte, es el hogar de Broadway, conocido
por sus fantásticas obras de teatro, que a menudo se van de gira por todo el país, por
lo que no importa dónde estés estudiando, serás capaz de experimentar esta parte de
la cultura de EE.UU.
4.6.- ENTORNO LEGAL. - El sistema legal del país se basa en un sistema de
tribunales federales influenciado por el derecho consuetudinario inglés y por las
revisiones judiciales de varios actos legislativos. Cada estado posee su propio
sistema legal con un tribunal supremo, cada día hábil, los tribunales de los Estados
Unidos toman decisiones que en conjunto afectan a muchos miles de personas.
Algunos afectan sólo a las partes involucradas en una acción legal en particular, pero
otros establecen derechos, beneficios, y principios jurídicos que tienen un impacto en
prácticamente todos los estadounidenses.
4.7.- COMPETENCIA. – La competencia directa que hay son las empresas:
- Papa Georges. – Es de nacionalidad boliviana, su tipo de presentación es papa
fritas con queso y tocino, su precio es de 2,50bs por 100gr. Sus variedades de
sabores son tocino, picante y queso.
- Papas Mariela. – Es de nacionalidad boliviana, su tipo de presentación es en
bolsa transparente con diseño, su precio es de 1bs por 21gr y 13bs por 250gr.
- Papas Pringles. – Es de nacionalidad EEUU, su tipo de presentación es
envase cilíndrico y su precio es de 9,5 bs por 37 gr y 24Bs por 137 gr y es un
producto posicionado como marca internacional como uno de los mejores
productos en papa frita y su precio es elevado en comparación con otros
productos.
- Papas lay’s. – Es de nacionalidad EEUU, su tipo de presentación es en
empaque amarillo, su precio es de 2bs por 19gr y de 16bs por 185gr, es un
producto de marca y con gran publicidad en los diferentes medios de
comunicación.
- Papas sabrositas. – Es de nacionalidad boliviana, su tipo de presentación es
papas fritas gourmet, su precio es de 10bs de 100gr, viene de diferentes
sabores como sabor a hamburguesa, al carbón, etc. Su precio es elevado en
comparación con otros productos.
- Papas fritas general snacks. – Es de nacionalidad boliviana, su tipo de
presentación es papas fritas clásicas con diseño verde, su precio es de 2bs por
21gr y es un producto ya establecido en el mercado.

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 - Charlie papas. – Es de nacionalidad boliviana su tipo de presentación: papas
fritas clásicas en diseño transparente con marca impresa, su precio es de 1bs
por 19 gr y 14bs por 250 gr, es un producto ya establecido en el mercado.
- Papas fritas frutilla. – Es de nacionalidad boliviana, su tipo de presentación es
papa frita clásica con diseño transparente con marca impresa, su precio es de
8,50bs por 100gr y 18,50bs por 250 gr.
En la competencia indirecta tenemos a los siguientes:
- Tortillas. - Tortillas de maíz es de origen boliviano y está hecho de sal y maíz.

- Chicharrones. – Es un producto informal el cual no está legalmente

establecidos aún existen en los mercados.

- Chicharron. – Es un producto elaborado por general snack hecho a base de

cuero de chancho y sal, se suele usar para acompañar sopas.

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 - Pipocas. – Es un producto elaborado por la estrella con sal y mantequilla y es
de fácil acceso por su precio.

Unidad 5: La negociación Internacional con el Mercado de Destino

5.1.- Cultura de Negociación con el País Seleccionado.
- En comparación a otras culturas el ritmo de negociación para los estadounidenses es
más rápido, debido a que el tiempo es muy valorado, el tiempo es dinero.
- Los estadounidenses valoran a los negociadores que actúan de forma práctica, rápida
y dura. A la hora de obtener resultados se muestran ansiosos. Tienden a ser analíticos.
- El punto central de las negociaciones radica en la rentabilidad, cuantos mayores sean
los beneficios y más cortos sean los plazos mayores será considerada la propuesta.
- Durante una conversación mantienen un diálogo fluido, ya que es más enriquecedor
para la negociación. Son bastante directos a la hora de demostrar su desacuerdo frente
a alguna cuestión.
5.2.- Proceso para realizar la negociación internacional en el Mercado de destino.

El proceso para realizar una negociación es el siguiente: toma de contacto,

preparación, encuentro, durante la negociación y cierre.

‫־‬ En esta primera etapa, se trata de identificar a la empresa con la que se va a

negociar y, dentro de ella, a la persona se va a realizar la propuesta. Una vez
hecha esa identificación, hay que conseguir una entrevista.

‫־‬ Preparación de la reunión. La reunión se planifica con más de un mes de

antelación y deben ser confirmadas una semana antes. Es muy importante la
puntualidad, la vestimenta el hombre debe llevar traje con corbata y la mujer un
traje conservador.

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 ‫־‬ Encuentro: La primera reunión es clave y se tiene muy en cuenta, así que hay
que prepararla bien y conseguir información de la empresa y persona con quien
se hablará. Valoran el tiempo, así que es bueno contar con todo preparado.  Van
directos al asunto del negocio Es bueno intercambiar tarjetas de visita al
comienzo de la reunión.

‫־‬ Durante la negociación. - La forma de dirigirse a la contraparte debe ser

formal. Por lo tanto, los prefijos “Dr., son indispensables, La hora de negociar, la
presentación de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. Tambien es
importante ser directo

En Estados Unidos no es de buen recibo el regateo. Los negociadores parten de

la base que si yo estoy pidiendo un precio por un producto es porque ese es
justamente su precio. Pedir rebaja no es visto como algo serio.

‫־‬ Después de la negociación. - Responda oportunamente a los correos

electrónicos o las llamadas que realicen los potenciales clientes
estadounidenses.
Si bien, para los estadounidenses todos los acuerdos y contratos que se lleven a
cabo deben quedar por escrito, la palabra es igualmente muy valiosa, ya que
creen mucho en lo que se promete.
El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violación de
un plazo puede ocasionar el fin cierre de la negociación dado que denota falta
de seriedad, cuidado e interés.

Unidad 6: Logística de Exportación

6.1.- Tipo y Naturaleza de Carga.
6.2.- Manejo y Almacenamiento del Producto.
6.3.- Cantidad del producto de exportación.

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6.4.- Preparación de la Carga.
6.4.1.- Envase.
6.4.2.- Empaque.
6.4.3.- Marcado de la carga.
6.5.- Unitarización y Paletización.
6.6.- Contenedor.
6.7.- Rutas y Medios de Transporte
6.8.- Documentos y Gestión Aduanera de Exportación
6.9.- Tipo de Seguro.
6.10.- Matriz de Costo Total

Unidad 7: Descripción de los Contratos Internacionales.

7.1. Tipo de Contrato Internacional.
7.2. Descripción del Contrato Internacional.
7.3. Descripción del Contrato Internacional de Transporte.
7.4. Descripción del Contrato Internacional de Seguro.

Unidad 8: Marketing Internacional en el Mercado de Destino

8.1. Estrategias de Marketing Internacional
8.2. Estrategia de Marketing Internacional de Producto.
8.3. Estrategia de Marketing Internacional de Mercado.
8.4. Estrategias de Segmentación de Mercado.
8.5. Estrategias de Marketing Mix Internacional
8.5.1. Estrategia del Producto.
8.5.2. Estrategia de Precio.
8.5.3. Estrategia de Distribución.
8.5.4. Estrategia de Comunicación.
8.6. Estrategias de Posicionamiento en el Mercado de destino.

Unidad 9: Factibilidad de la Exportación

9.1. Inversión.
9.2. Utilidades percibidas de la Exportación.

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Unidad 10: Conclusiones Y Recomendaciones
10.1. Conclusiones
10.2. Recomendaciones

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