ESCUELA NACIONAL DE AERÓBICOS

TEMA:

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN Y PROMOCIÓN DEL “PROYECTO

SALA DE AERÓBICOS” EN LA CIUDAD DE LIMA, DISTRITO DE LA MOLINA

INTEGRANTES:

ALEJANDRO ANCO RUIZ

MAGDALENA FLORES FLORES

Lince - Lima
2021

1
 DEDICATORIA Y AGRADECIMIENTOS

El presente trabajo se lo dedicamos en primer lugar a DIOS que nos cubrió con su
manto protector durante toda la pandemia, gracias a él hoy podemos graduarnos a pesar
de las difíciles circunstancias que vive el mundo.

También dedicamos este trabajo a todas las personas que nos han apoyado a lo largo de
la carrera; a los maestros que nos dieron grandes enseñanzas y supieron guiarnos en
todo momento, fueron ellos quienes día a día han fomentado en nosotros el deseo de
superación; a nuestra maravillosa familia que con su paciencia y amor han contribuido a
la consecución de este logro.

Agradecemos de todo corazón a la institución ENDA por todo el apoyo y facilidades

brindadas para la culminación de esta hermosa profesión.

2
 INTRODUCCIÓN

En la actualidad la población se ha dado cuenta que es muy importante realizar

actividad física (acompañada de una verdadera alimentación saludable) para prevenir
enfermedades como obesidad, hipertensión, enfermedades cardiovasculares, diabetes
tipo 2 y otros.

El ejercicio físico, además de prevenir enfermedades, ayuda a fortalecer cada parte de

nuestro cuerpo. Por ejemplo: Si llevas un entrenamiento físico con regularidad tu
corazón y tus pulmones se harán más fuertes, y serán más eficientes a la hora de llevar
oxígeno a todas las partes de tu cuerpo. En el caso de los músculos la práctica de
ejercicio continuo, lo volverá más fuertes. Esto es una ventaja, ya que los músculos
sostienen a las articulaciones, y unos músculos fuertes ayudan a prevenir lesiones. El
desarrollo muscular te ayudará a quemar más calorías y a mantener un peso saludable,
el músculo quema más energía que la grasa cuando está en reposo.
Finalmente, en el caso de los huesos, el ejercicio físico regular aumentara la densidad
ósea.

En general, tener una vida activa que incluya el ejercicio físico, ayuda a prevenir
problemas de salud físico y mental. La práctica de ejercicio físico constante alivia el
estrés, reduce los síntomas de ansiedad, mejora la calidad del sueño y reduce el riesgo
de depresión.

Por todo lo mencionado líneas arriba es que nosotros, la empresa FULL TRAINING,
deseamos instalar un centro fitness, en este caso una sala de aeróbicos, en el distrito de
La Molina, provincia y departamento de Lima.

Para realizar este proyecto hemos hecho una encuesta a los vecinos de la zona, así
logramos identificar que gran parte de la población requiere nuestros servicios. Al haber
una demanda de este servicio, actividad física, por parte de los vecinos, hemos creído
conveniente instalar una sala de aeróbicos para mejorar la calidad de vida de la
población.

3
Para nosotros es una excelente oportunidad ya que no se encuentra instalado ningún
centro fitness cerca que pueda satisfacer dicha demanda.

A continuación, presentamos nuestro proyecto.

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ÍNDICE GENERAL

CARATULA…………………………………………………………………………….1
DEDICATORIA Y AGRADECIMIENTOS………………………………………….....2
INTRODUCCIÓN. ……………………………………………………………………...3

CAPITULO I
MARCO LÓGICO

1.1 Nombre Del Proyecto………………………………………………………………..9

1.2 ¿Qué es un Gimnasio? ………………………………………………………………9
1.3 Antecedentes………………………………………………………………………...9
13.1 Etimología………………………………………………………………….9
1.3.2 Historia……………………………………………………………………10
1.3.2.1 Antigua Grecia…………………………………………………10
1.3.2.2 Edad Moderna………………………………………………….12

1.4 Actividades dentro de una sala de aeróbicos………………………………………13

1.5 ¿Qué es una sala de aeróbicos? ……………………………………………………18
1.6 Planteamiento del problema…………………………………………………….…20
1.7 Justificación………………………………………………………………………...21
1.8 Objetivos…………………………………………………………………………...22
1.9 Hipótesis……………………………………………………………………………22
1.10 Fundamentación teórica del proyecto……………………………………………..22

CAPITULO II
ANÁLISIS SITUACIONAL

2.1 Análisis de la industria…………………………………………………………….24

2.2 Análisis del entorno………………………………………………………………25
2.2.1 Entorno económico………………………………………………………25
2.2.2 Entorno político – legal…………………………………………………26
2.2.3 Entorno socio-cultural…………………………………………………..27
2.2.4 Entorno tecnológico………………………………………………………28

5
 2.3 Análisis de la competencia……………………………………………………….28
2.4 Análisis de la demanda…………………………………………………………..29

CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Objetivos de la investigación de mercado………………………………..……….30

3.2 Metodología………………………………………………………………………30
3.2.1 Diseño de la investigación………………………………………………..30
a) La encuesta…….…………………………………………………….30
b) La observación………………………………………………………31
3.2.1 Diseño del cuestionario…………………………………………………..31
3.2.2 Selección del tamaño de la muestra……………………………………..32
3.2.3 Diseño del trabajo de campo ……………………………………………..32
3.3 Resultados ………………..…………………………....………………………….32
3.4 Conclusiones y recomendaciones de la investigación …………………………….41

CAPÍTULO IV
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

4.1 Descripción de la empresa …………………………………………………………42

4.1.1 Nombre de la empresa …………………………………………………42
4.1.2 Logotipo…………………………………………………….…………..42
4.1.3 Colores y tipografía …………………………………………….………43
4.1.4 Imagen corporativa ………………………………………………………43
4.2 Misión ……….………………….………………………………………………….44
4.3 Visión ………..………………….………………………………………………….44
4.4 objetivos ……………………………………………………………………………45
4.4.1 Objetivo general ………………………………………………………..45
4.4.2 Objetivos específicos …………………………………………………..45
4.5 FODA………………………..……………………………………………………45
4.6 Estructura organizacional …………………………………………………………48
4.6.1 Accionistas – socios …..………………………………………………….48
4.6.2 Organigrama estructural …………………………………………………48
4.6.3 Descripción de funciones …..…………………………………………….49
6
 4.7 Aspectos técnicos …………………………………………………………51
4.7.1 Capacidad instalada de los equipos ……………………………………..54

CAPÍTULO V
PLAN DE MARKETING

5.1 Objetivos del plan de marketing ………………………………………………..55

5.1.1 Objetivo general ……………………………………………………..55
5.1.2 Objetivos específicos ……………………………………………………55
5.2 Mercado meta …………………………………………………………………..55
5.3 Posicionamiento ………………………………………………………………….56
5.4 Estrategias ……………………………………………………………………… 56
5.4.1 Estrategia de servicio ……………………………………………………56
5.4.2 Estrategia de precio ……………………………………………...……….58
5.4.3 Estrategia de promoción …………………………………………...……59
5.4.4 Estrategia de ventas ………….………………………………………….60
5.5 Plaza ……………………………………………………………………………….61

CAPÍTULO VI
VIABILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA

6.1 Presupuesto - inversión inicial …………………………………………………..…62

6.2 Activos fijos ……………………………………………………………………..…62
6.3 Cuadro de ingresos…………………………………………………………..….….62
6.4 Costos directos …………………………………………………………….…….…62
6.5 Gastos de personal …………………………………………………………………62
6.6 Gastos administrativos ……………………………………………………………..63
6.7 Estado de resultados ……………………………………………………………….63
6.8 Flujo de caja ………………………………………………………………………..63
6.9 Evaluación económica financiera ………………………………………………….63
6.10 Resumen de la evaluación ……………………………….……………………….64
6.11 Punto de equilibrio ………………………………………………………………..64

7
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusiones ………………………………………………………………..………….65
Recomendaciones …………………………………………………………..………….67

BIBLIOGRAFÍA …………………………………………………..…………………68

ANEXOS ……………………………………………………………..………………..69

Anexo 1 : Requisitos municipales

8
 CAPITULO I

MARCO LÓGICO

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

Sala de aeróbicos “FULL TRAINING”.

Antes de desarrollar el proyecto que hoy nos ocupa, explicaremos brevemente que es un
gimnasio y que es una sala de aeróbicos.

1.2 ¿QUÉ ES UN GIMNASIO?

Un gimnasio es un lugar que permite practicar deportes o hacer ejercicio físico en un

recinto cerrado con varias máquinas y artículos deportivos a disposición de quienes lo
visiten.

Según la RAE (Real Academia Española) la palabra gimnasio deriva del latín
gymnasĭum, y es el establecimiento donde se practica la gimnasia.

1.3 ANTECEDENTES

1.3.1 ETIMOLOGÍA

La palabra “gimnasio” deriva de la palabra griega “gymnos”, que significa desnudez. La

palabra griega gr. γυμνάσιον “gymnásion” designaba el lugar donde se hacia la
gimnasia o ejercitación física desnudos. Gymnasion se utilizaba en la Antigua Grecia
para denominar el lugar donde los hijos, exclusivamente varones, de la aristocracia
recibían su educación, basada en gran medida en el adiestramiento físico pero
completada con filosofía, matemática, declamación, conocimiento perfecto de la poesía
homérica y música.

9
Para los griegos la educación física era tan importante como el aprendizaje cognitivo.
Muchos de estos gimnasios griegos tenían bibliotecas que se podían utilizar después de
un baño relajante.

1.3.2 HISTORIA

1.3.2.1 ANTIGUA GRECIA

En la Grecia antigua (alrededor del siglo XVIII a.C.) era muy importante la educación
física, era más importante que la retórica y la gramática. Los jóvenes debían ejercitarse
en el gimnasio donde acudían desnudos. Gimnasio quiere decir lugar donde ir desnudo.
Los jóvenes que destacaban recibían apoyo para poder participar en los eventos
deportivos de la época, los griegos desarrollaron un culto al cuerpo y a su belleza que se
diferenció de otros de su época.

Los gimnasios eran una especie de colegios o academias en los cuales se instruía a los
jóvenes en todas las artes de la paz y de la guerra para hacer ciudadanos útiles y
perfectos.

A veces se daba al gimnasio el nombre de “Palestra”. La palestra era la escuela de

lucha en la Grecia Antigua. Los eventos que no requerían mucho espacio, tal como la
lucha y el boxeo, se practicaban allí. La palestra funcionaba independientemente o como
una parte de los gimnasios públicos. Una palestra podía existir sin pertenecer a un
gimnasio, pero ningún gimnasio podía existir sin tener una palestra.
La palestra era la parte del gimnasio en la que se ejercitaba el Pentatlón, una
competición atlética que constaba de cinco pruebas. Esta combinación de pruebas se
ejecutaba en la antigua Grecia, y se llevaba a cabo en los Juegos Olímpicos, consistía en
las cinco pruebas siguientes:

 Estadio (stadion), una carrera de 180 metros a pie.

 Lucha.
 Salto de longitud.
 Lanzamiento de jabalina.
 Lanzamiento de disco.

10
Los gimnasios son de origen griego y se cree que los lacedemonios fueron los primeros
que los tuvieron, pero luego no hubo una sola ciudad en Grecia que no poseyera uno. En
un principio el gimnasio no era más que una plaza cualquiera rodeada de un muro y
subdividida en varias partes a fin de poderse ejercitar en los varios juegos. Tal era según
dice Pausanias el antiguo gimnasio de Elida. A fin de procurarse una agradable sombra
se plantearon en ellos algunas filas de árboles debajo de los cuales se adiestraban en la
carrera y en los otros ejercicios. Luego, fueron adornándose de columnas, galerías,
baños y, en una palabra, de cuanto podía contribuir a la comodidad y embellecimiento
de estos lugares. Los filósofos empezaron a ocupar en ellos un lugar llamado «exedra»
para dar tranquilamente lecciones de filosofía.

Marco Vitruvio Polión, famoso Arquitecto romano, da una descripción circunstanciada

de la distribución de un gimnasio griego, en el 5º de sus diez libros de arquitectura, y,
parece que en su tiempo no eran todavía usados por los romanos. La mayor parte de los
gimnasios constaban de:

 Pórticos exteriores en los cuales solían tenerse las conferencias y los ejercicios
literarios.
 El ephebeum, en donde los jóvenes se ejercitaban particularmente por la mañana
y por lo común sin espectadores.
 El apodycterion o gymnasterium y también spolarium en cuyo paraje solían
desnudarse y dejaban sus vestidos.
 El elaeothesion en donde se frotaban con aceite.
 La palestra.
 El spheristerium' o juego de pelota.
 Los xystos.
 El stadium.
 Los baños.

Sin embargo, no todos los gimnasios estaban construidos de la misma manera ni tenían
igual número de piezas pues esto dependía de la situación y del objeto a que
principalmente estaba destinado cada uno de ellos. El célebre gimnasio de Olimpia en el
que se celebraban los juegos estaba en especial destinado a aquellos que se ejercitaban

11
en la carrera y en el pentatlón. Había asimismo una plaza particular para el pugilato.
Este gimnasio tenía unos pórticos junto a los cuales vivían los atletas y dependiente del
mismo, había un estadio y un hipódromo.

El gimnasio de Esparta estaba construido para diferentes especies de juegos, una parte
del cual se llamaba platanisto por hallarse plantada de plátanos. Tebas, Nápoles y
Tarento poseían sus hermosos gimnasios al igual que Esmirna, Éfeso, Alejandría, etc.
Atenas solamente tenía cinco gimnasios siendo los más célebres la Academia, el Liceo y
el Cinosarges.

Los gimnasios estaban adornados con un gusto particular. En ellos se veían las estatuas
y los altares de los dioses y a los cuales estaban consagrados y a los que se les ofrecían
los sacrificios. Se colocaban también en los mismos las estatuas de los héroes y los
monumentos que recordaban sus hazañas, ciertos bajorrelieves y algunas pinturas muy
buenas.

1.3.2.2 EDAD MODERNA

El gimnasio surgió en Alemania gracias al trabajo del profesor Friedrich Jahn y el grupo
de los Gimnásticos (Turner, en alemán), un movimiento político del siglo XIX. El
primer gimnasio interior fue, muy posiblemente, el construido en Hesse, en el año 1852
y auspiciado por Adolph Spiess, un entusiasta.

En Estados Unidos, el movimiento de los Gimnastas apareció a mediados del siglo XIX
y a principios del siglo XX. El primer grupo de Gimnastas en este país se formó en
Cincinnati (Ohio), en el año 1848. Los Gimnastas construyeron gimnasios en muchas
ciudades, como Cincinnati y San Luis (Misuri), que tenían una buena parte de población
de ascendencia alemana. Tanto adolescentes como adultos practicaban deporte en estos
gimnasios.

El apogeo de los gimnasios en las escuelas, los institutos y las asociaciones cristianas
fueron eclipsando el movimiento de los Gimnastas. El gimnasio de la Universidad de
Harvard, del año 1820, se considera el primero de Estados Unidos; como la mayoría de
los gimnasios de la época, estaba equipado con aparatos y máquinas para realizar
ejercicio. La Academia Militar de Estados Unidos, también conocida como «West
12
Point», construyó un gimnasio en sus instalaciones, de la misma manera que lo hicieron
muchos institutos y campus universitarios.

La Asociación Cristiana de Jóvenes (Young Men's Christian Association, YMCA)

apareció en Boston en el año 1851. Diez años más tarde, unas doscientas YMCA
estaban repartidas por todo el territorio estadounidense, la mayoría de las cuales tenían
su propio gimnasio para ejercitarse, hacer deporte, jugar e interactuar socialmente.

Los años 20 fueron una década muy próspera, en la que se construyeron muchas
secundarias públicas con su propio gimnasio, por idea de Nicolás Isaranga. A lo largo
del siglo XX, los gimnasios fueron evolucionando como concepto, hasta llegar a los
actuales gimnasios de fitness, máquinas y rutinas de ejercicios guiados.

En España, la mayor parte de centros siguen este concepto, añadiendo el aprendizaje de

artes marciales, yoga, natación y técnicas de defensa personal dentro de estos recintos.

1.4 ACTIVIDADES DENTRO DE UNA SALA DE AERÓBICOS

A lo largo de la historia las tendencias deportivas y la manera en que desarrollamos

nuestra actividad física han ido cambiando dentro de las áreas principales del Fitness,
así como la diferenciación en el equipamiento utilizado para tales fines.

Las actividades dentro de una sala de aeróbicos pueden ser diversas:

 Ejercicios Aeróbicos
 Musculación y fuerza
 Flexibilidad
 Equilibrio
 Coordinación

En el gimnasio practicamos ejercicios físicos que están planificados, estructurados, son

repetitivos y tienen un propósito, en el sentido que el objetivo es la mejora o el
mantenimiento de uno o más componentes de la aptitud física.
En el ejercicio físico se desarrollan actividades dirigidas, coreografiadas estructuradas
para conseguir la máxima efectividad en el entrenamiento, así como poder hacerlo
13
más motivador. Entre actividades que destacan en el gimnasio tendremos: Actividades
fitness:

 Yoga.
 Pilates.
 Entrenamiento funcional.
 Actividades de Baile.
 Actividades de combate.
 Actividades con step.

La actividad física, involucra cualquier movimiento corporal, el trabajo de tareas

domésticas y actividades recreativas.

14
15
FOTOS DE UN GIMNASIO EN LA ACTUALIDAD

16
17
1.5 ¿QUE ES UNA SALA DE AERÓBICOS?

Una sala de aeróbicos es un lugar cerrado, donde normalmente hay espejos, y se

practican ejercicios cardiovasculares. Aquí se realizan coreografías aeróbicas, de step y
de baile, el gasto energético y consumo calórico puede llegar hasta las 500 calorías, se
trabaja la coordinación y el equilibrio.

La quema de calorías depende del tiempo, la intensidad, el peso y el metabolismo de

cada persona, en una clase de aeróbicos se pueden consumir alrededor de 500 a 600
calorías. Sin embargo, para que una persona siga obteniendo resultados positivos y logre
adelgazar a largo plazo debe ir incrementando la intensidad de entrenamiento.
Es por ello que esta actividad resulta especialmente conveniente para las personas que
busquen mantenerse en un buen estado de salud.

FOTOS DE UNA SALA DE AERÓBICOS

18
Ya teniendo claro que es un gimnasio y que es una sala de aeróbicos pasaremos a
desarrollar nuestro proyecto.

19
1.6 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Los habitantes del sector de la urbanización Covima, Distrito de la Molina, provincia y

departamento de Lima, carecen de una sala de aeróbicos que les ofrezca variedad de
servicios, asesoría y monitoreo en su entrenamiento, además de espacios amplios en
donde puedan desarrollar sus actividades deportivas de manera cómoda.
Los gimnasios antiguamente presentes en este sector cerraron a raíz de la cuarentena
impuesta por el gobierno (en general se cerró todo tipo de local comercial donde hubiera
aglomeración de gente) La crisis que afronto el mundo en el sector salud a causa de la
pandemia covid 19 hizo quebrar a muchos negocios. Sin embargo, ahora ya con la
creación de la vacuna para dicha enfermedad, se está dando la posibilidad de volver a la
situación anterior, el Estado está otorgando facilidades a los negocios comerciales para
poder desarrollarse en cualquier rubro.

Nosotros la empresa FULL TRAINING hemos decidido invertir nuestros recursos en

el proyecto sala de aeróbicos. Por los siguientes motivos:

PRIMERO. - Ambos socios somos instructores de aeróbicos certificados y por lo tanto

no gastaremos demasiado dinero en profesores para nuestro proyecto.

SEGUNDO. - Uno de los socios es dueño del local comercial donde se realizará los
ejercicios aeróbicos y por tanto se alquilará el local a un costo accesible.

TERCERO. - Uno de los socios ha trabajado en diferentes gimnasios de la zona antes

de la pandemia, así que cuenta con una cartera de clientes en la zona.

CUARTO. - Durante la pandemia el Estado accedió a la posibilidad de dictar ejercicios

aeróbicos al aire libre. Y Dichos instructores continuaron dictando sus clases en
diferentes lozas deportivas y parques, así no perdieron a sus clientes de la zona.

QUINTO. - Pensando en la comodidad de sus clientes la empresa “FULL TRAINING”

cree conveniente invertir en una sala de aeróbicos ya que esta cuenta con la
infraestructura para un mejor servicio. (vestidores para cambiarse y un servicio
higiénico).
20
Además, nuestros clientes tendrán a su alcance todo tipo de accesorios mancuernas,
colchonetas, pesas rusas, banquitas, step, pelotas de Pilates, etc. para complementar sus
ejercicios físicos y lograr así sus objetivos.

Por todo lo mencionado líneas arriba vemos que es necesaria la creación de una sala de
aeróbicos que ofrezca variedad de disciplinas físicas, trato personalizado y que esté
enfocado a todos los segmentos de este sector de la sociedad, de este modo se integraría
a más personas al desarrollo de actividades físicas que contribuirán a tener un mejor
estilo de vida.

1.7 JUSTIFICACIÓN

Para adelgazar y mantenerse saludable ya no basta con la fuerza de voluntad, el

sinnúmero de dietas que en muchos casos son extremas y nada saludables, tampoco con
el ejercicio en casa que es poco efectivo por diversos factores que podrían distraer e
interrumpir el entrenamiento, la actividad física se ha vuelto parte fundamental en el
estilo de vida de la sociedad actual.

Realizar actividad física es la mejor manera de lograr mantenerse saludable en un

mundo con un modo de vida acelerado y asediado por la comida rápida cargada de
grasas saturadas y demás alimentos tratados químicamente que contribuyen al quebranto
de la salud de las personas.

Los centros fitness o gimnasios surgen por la necesidad de querer estar bien y conseguir
las medidas perfectas. Ya sea por estética o por salud los gimnasios son la mejor
alternativa sin recurrir al bisturí.

Incursionar en el mercado del cuidado personal a través de un gimnasio en este sector

de la ciudad, será un buen negocio ya que este es un nicho de mercado insatisfecho y
poco explotado. Un gimnasio en este sector de la ciudad supondrá que mayor número de
personas se motiven a desarrollar un tipo de actividad física y dejen de lado el
sedentarismo.

21
Es por este motivo que será creada la sala de aeróbicos “FULL TRAINING”, el cual
ofrecerá al público en general diversas disciplinas físicas ajustadas a sus requerimientos
y con personal indicado para asesorar a los usuarios.

1.8 OBJETIVOS

 El presente proyecto plantea analizar la situación actual y la puesta en marcha de

la sala de aeróbicos “FULL TRAINING” en el distrito de la Molina
 Determinar las necesidades de los habitantes del sector de la urbanización
Covima y alrededores.
 Diseñar un plan de marketing para la creación y promoción de nuestra sala de
aeróbicos.

1.9 HIPÓTESIS

Si se abre una nueva sala de aeróbicos en el sector, con variedad de servicios, muy
completa, supondrá que un mayor número de personas se motiven a realizar actividad
física de este sector y sectores cercanos.

1.10 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DEL PROYECTO

“La fundamentación teórica permite la precisión en la comprensión y manejo de

términos conceptuales y prácticos, del asunto que se aborda desde determinado enfoque
o corriente. Debe dar cuenta cuáles son los objetos, cómo son, qué hacen, cómo se
manifiestan y con qué se relacionan.”
Al analizar un fenómeno económico es necesario ubicar el mismo dentro del área de la
economía. De esta manera podremos interpretar mejor el tema de estudio y tener el
sustento teórico para poder apoyar las ideas que se mantienen en la investigación.
El tema abordado en la presente tesina, es un análisis de factibilidad para la creación de
una sala de aeróbicos, el mismo que se ubica dentro del área de la microeconomía. “La
teoría microeconómica estudia el comportamiento económico de las unidades decisoras
individuales, como son los consumidores, propietarios de los recursos productivos y los
empresarios.

22
Los agentes de la economía (usuarios, propietarios de los recursos productivos y
empresarios), serán analizados dentro del campo de la microeconomía correspondiente
al tema de estudio.

23
 CAPITULO II

ANÁLISIS SITUACIONAL

2.1 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Cuidarse, vivir sanos, estar en forma y divertirse se ha convertido en una doctrina para
un gran número de personas que encuentran en el deporte la mejor manera de rendirle
culto al cuerpo. Es así que hoy en día los centros fitness o gimnasios se están
convirtiendo en negocios que están ganando posiciones a grandes pasos en el mercado,
y que son percibidos por la sociedad como templos de salud.

En el Perú los centros de belleza y los gimnasios han presentado un continuo

crecimiento en los últimos años. Este negocio capta cada vez más adeptos, ya sea por
salud o por mejorar la apariencia física.

Muchos distritos de la capital promueven el ejercicio físico y el deporte, es el caso de la

Municipalidad de La Molina, presidida por el alcalde Álvaro Paz de la Barra que a
través de diferentes activaciones deportivas como el Full Actívate Fest, promueven la
práctica del deporte en su distrito.

Es así que cientos de vecinos un domingo por mes recorren la ruta full Actívate. Cabe
mencionar que son más de 5 kilómetros de carriles exclusivos donde podrás manejar
bicicleta, correr, caminar, patinar alrededor de La Molina.

Así mismo, cabe recordar que la gestión del burgomaestre puso a disposición de sus
vecinos el servicio Molibike por lo que aquellos vecinos que no cuenten con bicicleta
propia pueden acercarse a los módulos para adquirir una con su DNI.

Esta ruta deportiva es muy segura ya que el distrito pone personal de serenazgo e
inspectores municipales a cargo para verificar que se cumpla con el uso obligatorio de
Casco y mascarilla durante el recorrido de la ruta.

Los gimnasios más tradicionales del Distrito de La Molina, como el Smart Fit, cobran
un promedio de 250 soles mensuales; la persona que requiera una asesoría
completamente personalizada deberá pagar 300 soles mensuales. Aún en las zonas
24
periféricas del distrito existen centros de entrenamiento y salas de aeróbicos con
indumentarias básicas y tienen muy buena acogida por parte de la población.

Con lo manifestado anteriormente se puede determinar que cada vez la demanda de este
tipo de negocios se incrementa debido a que las personas tienen en su mente la idea de
conseguir “el cuerpo perfecto” el cual se consigue con disciplina y esfuerzo en estos
centros del deporte. Dicho esto, el mercado de los gimnasios se encuentra en una etapa
de crecimiento, incidiendo también el desarrollo y la incorporación de nuevas
tendencias deportivas lo cual impulsa las ventas y que se presentan como una alternativa
para los usuarios que buscan nuevas maneras de ejercitarse.

2.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.2.1 ENTORNO ECONÓMICO

Al tratarse de una sala de aeróbicos no contaremos con máquinas de musculación que
normalmente se encuentran en un gimnasio. Primero por el espacio ya que estas
máquinas por el tamaño no caben en una sala de aeróbicos; segundo por el precio, la
adquisición de estas máquinas podría repercutir en los costos de los servicios que
brindamos, teniendo en cuenta que algunas de estas máquinas no son fabricadas en el
país y que para adquirirlas se debe importarlas, considerando así los aranceles y demás
impuestos que se deben pagar para poder ingresarlas.

En nuestra sala de aeróbicos contaremos con los mejores accesorios deportivos todos
muy sofisticados como: pesas rusas, mancuernas, discos, ligas, colchonetas, step,
pelotas de Pilates, etc.; que ayudaran a tonificar los músculos y reducir la flacidez.
Además, en las clases de entrenamiento funcional haremos trabajos de autocarga. Ya
que nuestro principal objetivo es la reducción de grasa localizada a través de ejercicios
cardiovasculares y la tonificación de los músculos a través de trabajos de auto carga y
sobrecarga mínima.

El nivel de ingresos de los potenciales consumidores es un gran determinante en la

evaluación del entorno. Por ello hemos pensado que el precio de nuestros servicios
estará al alcance de todos los bolsillos. Armaremos paquetes para cada tipo de necesidad
de nuestros clientes. En estos tiempos la población ya ha tomado conciencia sobre lo
importante de la actividad física para la salud.
25
Y con la ayuda del gobierno local que promueve el deporte trabajaremos juntos por el
bienestar físico y mental de la población
.
2.2.2 ENTORNO POLÍTICO – LEGAL

Para que la sala de aeróbicos FULL TRAINING entre en funcionamiento, es necesario

tramitar los respectivos permisos de legalización.

1. Obtener el Registro Único de Contribuyente (R. U.C) en la Superintendencia

Nacional Tributaria. (S.U.N.A.T)

Mientras que en la Municipalidad de La Molina se tramitarán los respectivos permisos

de funcionamiento:

Anexo 1. Requisitos municipales

1. Formato de la declaración jurada para la licencia de funcionamiento.

2. Información proporcionada por el solicitante para la determinación del nivel de
riesgo del establecimiento objeto de inspección.
3. Reporte de nivel de riesgo del establecimiento objeto de inspección.
4. Declaración jurada de cumplimiento de las condiciones de seguridad en la
edificación.
5. Certificado de pozo a tierra.
6. Certificado de extintores.
7. Operatividad de luces de emergencia.
8. Señalización.
9. Tablero eléctrico independiente con llave diferencial.
10. Pago por derecho de licencia S/.223.60 soles

Por otra parte, aspectos políticos como: la estabilidad política, cambio de leyes
tributarias y cambios en las leyes laborales del país, también desempeñarían un papel
importante en la constitución y posterior funcionamiento de la sala de aeróbicos.

26
2.2.3 ENTORNO SOCIO-CULTURAL
Los usuarios de este servicio, son personas que están comprendidas entre los 15 y 65
años de edad, y en la actualidad son practicados por ambos géneros. Se trata de grupos
poblacionales que poseen o no estudios superiores, sin embargo, se ha comprobado que
a mayor status social mayor práctica deportiva existe.
Las personas buscan realizar actividad física dependiendo de situaciones específicas en
el año, siendo los meses de temporada playera y los previos a la Navidad, los más altos.
El acelerado ritmo de vida en la actualidad, hace que las personas salgan de sus trabajos
a llenar los espacios deportivos, usar las pistas de baile y sudar en las caminadoras y
demás máquinas cardiovasculares mientras se enfocan en un solo objetivo, se
desestresan y olvidan de esta manera el costo que han asumido por aquello.
Muchas personas acuden a los gimnasios además del beneficio de realizar actividad
física, por beneficio psicológico, los cuales son variados dependiendo de cada persona.
Los principales beneficios son los siguientes: conocer gente, conversar, huir de casa,
sentirse más ágil, conseguir mejor figura, ligar, lucir vestimenta, lucir figura, sentirse
miembro de un grupo, seguir la moda, volverse a sentir joven.
En consecuencia, los móviles de acción que motivan a una persona a buscar un
gimnasio son:

 POR ESTÉTICA, tal vez la principal, ya que en actualidad la sociedad nos

impone un prototipo de “cuerpo perfecto” el cual todos quisiéramos tener para
sentirnos aceptados dentro de un mundo superficial.

 POR MODA, las mujeres buscan lucir delgadas y con curvas perfectas,
mientras que para los hombres es importante lucir músculos definidos y torsos
amplios como los modelos de pasarela; todo esto para lucir prendas ajustadas al
cuerpo y causar admiración, además de lucir como personas fuertes.

 POR SALUD, la obesidad es una de las enfermedades modernas que cobran

más vidas a nivel mundial. Un obeso es vulnerable a varias enfermedades como:
hipertensión, diabetes, infartos, entre otros. Una persona obesa no
necesariamente debe ser gorda, basta con medir el porcentaje de grasa que tiene
en su cuerpo, es así que hasta alguien que luce delgado podría ser obeso.

27
2.2.4 ENTORNO TECNOLÓGICO

El desarrollo de nuevas maquinarias e implementos deportivos logran captar la atención

de los usuarios, dado el hecho de que los mismos ya están cansados de que este tipo de
negocios les ofrezcan siempre lo mismo.
Además, el desarrollo de nuevas tendencias en cuanto al cuidado físico logra
introducirse al mercado como una alternativa a usuarios que buscan innovación, es
decir, aquellos que buscan reducir tiempo y esfuerzos y lograr cambios significativos en
el menor tiempo posible.
Tendencias físicas como crossfit, yoga, tai-chi, entrenamiento funcional, entre otras;
logran captar adeptos, puesto que son las tendencias físicas que están en boga en la
actualidad.

2.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

En la urbanización Covima Distrito de La Molina están presente dos competidores.

Primero, el gimnasio Sport Fitness que está dirigido esencialmente al segmento
masculino, puesto que se centran en ofrecer el servicio de entrenamiento para
fisicoculturismo y trabajos de musculación. Las mujeres tienen poca presencia en este
gimnasio puesto que no cuenta con rutinas ni instrumentos que se ajusten a sus
requerimientos físicos. No cuenta con sala de aeróbicos, ni programas de baile.

Segundo; las clases de aeróbicos y baile al aire libre. En la Pérgola de La Molina, Ovalo
de Alpamayo y la primera cuadra de la avenida Los Constructores. Estos espacios donde
se practica actividad física al aire libre están dirigidos básicamente a mujeres, hay
mucho trabajo cardiovascular y se puede quemar hasta 500 calorías en una sola clase.

Como punto débil de este competidor, se puede destacar el hecho de que no cuenta con
accesorios deportivos como: Pesas rusas, mancuernas, discos, ligas, colchonetas, step,
pelotas de Pilates, etc.; que ayudan a tonificar los músculos y reducir la flacidez.
Después de un trabajo netamente cardiovascular. Además, por ser al aire libre no hay
vestidores ni baño donde cambiarse.

En conclusión, los competidores del sector gozan de más debilidades que fortalezas, son
susceptibles de ser atacados por un competidor nuevo en el sector. Gracias a sus
28
limitados servicios, los usuarios buscan un centro de entrenamiento que les brinde
mayor comodidad.
Cabe mencionar que en el sector no existen escuelas de baile o algún otro centro de
entrenamiento físico diferente a los que pueda ser mencionado dentro de este análisis
como competencia indirecta.

2.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Una variedad de factores influye en la cantidad demandada de un producto o servicio,

dependiendo de sus características.
En cuanto a los servicios de la nueva sala de aeróbicos, su demanda se verá afectada por
los gustos y preferencias de las personas que cambian de manera constante, partiendo de
esto en la actualidad uno de los cambios más significativos se presenta en la
preocupación de las personas por verse y sentirse bien, ya sea por salud o por estética,
actitud que ha contribuido al auge de gimnasios y de la conocida comida light.
Otra característica de los consumidores de este tipo de servicios, es que, por la
existencia de gran número de oferentes, se vuelven cada vez más exigentes en cuanto a
la preparación del personal, la diversificación de los programas orientados a resultados,
los instrumentos que se utiliza, entre otros factores.
A muchos de los usuarios de estos centros de deporte, no les incomoda el costo que
deban pagar, puesto que para ellos lo fundamental es tener acceso a variedad de
servicios e instructores que estén pendientes de ellos.

DEMANDA ACTUAL
Se hizo una encuesta a la población de la urbanización Covima Distrito de La Molina y
alrededores, la pregunta en la encuesta fue, “¿Actualmente usted realiza algún tipo de
actividad física?”, se estableció que el 57% de personas si realiza algún tipo de
actividad física, segmentamos y la segunda pregunta de la encuesta fue ¿Desearía usted
contar con los servicios de una sala de aeróbicos dentro del sector? A lo que los
encuestados en un 45 % respondieron que sí. Entonces se obtiene una demanda efectiva
de 45%.

De esta demanda efectiva, el nuevo centro de entrenamiento físico captará un 15% a

20% aproximadamente en función de la capacidad inicial de la sala de aeróbicos
“FULL TRAINING” quedando así un 30 % aproximadamente de futuros usuarios.
29
 CAPITULO III

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Al desarrollar el presente Plan de Negocios para llevar a cabo el establecimiento de la
sala de aeróbicos “FULL TRAINING” en urbanización Covima, Distrito de La
Molina, es necesario realizar la investigación para conocer la situación actual del
mercado y contar con información necesaria para la toma de decisiones acerca de la
inversión, por lo tanto, a continuación, se presentan los objetivos que se esperan
alcanzar con esta investigación:
 Conocer expectativas o necesidades insatisfechas de los clientes potenciales.
 Determinar que horario será el más concurrido para disponer de mayor personal
de apoyo y ajustar horarios.
 Conocer las preferencias de los usuarios en cuanto a disciplinas físicas.
 Identificar el nivel de satisfacción de los clientes sobre mi competencia actual.
 Conocer el nivel de aceptación que tendrá la sala de aeróbicos “FULL
TRAINING” con los servicios que ofrecerá.
 Conocer el precio que los usuarios estarían dispuestos a pagar por los servicios
del gimnasio.

3.2 METODOLOGÍA

3.2.1 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

“Un diseño de investigación es el plan básico que guía las fases de recolección y
análisis de datos del proyecto de investigación. Es la estructura específica del tipo de
información a recolectar, las fuentes de datos y los procedimientos y análisis de
recolección de datos”.
El diseño de investigación para este proyecto, será de tipo concluyente ya que
suministra información que ayuda al gerente a evaluar y seleccionar la línea de acción.
Por lo tanto, la información que se obtendrá servirá para definir si la creación de este
nuevo negocio es válida para satisfacer las necesidades del mercado actual.

30
De igual forma, la investigación será concluyente de tipo descriptiva. “la investigación
descriptiva caracteriza los fenómenos del mercado, determina la asociación entre
variables y predice los futuros fenómenos del mercado”.
En este tipo de estudios se utiliza un diseño de sección transversal o de investigación
mediante encuestas. Además, se realizará una investigación de tipo exploratoria
utilizando el enfoque de observación personal, que consiste en
observar fenómenos de interés por parte del investigador.

A) LA ENCUESTA

Cómo se mencionó anteriormente, se utilizará el método de investigación descriptiva,

por lo que se aplicará encuestas a las personas que conforman el mercado meta de la
sala de aeróbicos “FULL TRAINING” para de esta manera obtener información básica
para la realización de este proyecto.
Dicha encuesta se diseñó con preguntas relacionadas con el mercado al que se pretende
ingresar, para conocer las necesidades y motivaciones que tienen los futuros usuarios
para ingresar a un centro de acondicionamiento físico.

B) LA OBSERVACIÓN
Esta técnica será aplicada específicamente a los competidores, es decir, los gimnasios
que presten su servicio en la urbanización Covima, Distrito de la Molina. Su objetivo
será conocer las debilidades y fortalezas de los competidores.

3.2.1 DISEÑO DEL CUESTIONARIO

El diseño del cuestionario para la presente investigación se compone de las siguientes
secciones:

 Instrucciones.
 Información solicitada.
 Datos de identificación del encuestado.

El cuestionario estará conformado por preguntas cerradas o dicotómicas y preguntas de

selección múltiple, fue diseñado con lenguaje adecuado, con preguntas claras y precisas,
mencionando alternativas concretas y evitando el uso de palabras o frases que induzcan

31
a determinadas respuestas, de manera que al momento de realizarlo no se prestara a
confusión y cumpla con su objetivo de obtener información efectiva.
El modelo del cuestionario utilizado se encuentra en el Anexo 2.

3.2.2 SELECCIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

El mercado objetivo definido para este proyecto, son los habitantes de la urbanización
Covima, distrito de la Molina. Cuya edad esté comprendida entre los 15 a 65 años, los
cuales estén en condiciones óptimas para poder asistir a realizar actividad física en una
sala de aeróbicos.
Cabe mencionar que la avenida los constructores Urbanización Covima Distrito de La
Molina es un lugar altamente transitado, puesto que es una avenida principal y cerca ahí
existe un centro de Essalud (Carlos Alcántara), Farmacias, policlínicos y restaurantes

3.2.3 DISEÑO DEL TRABAJO DE CAMPO

Para la realización de la investigación de campo, se entrevistaron a personas que

cumplieran con las características de la definición de la población localizada.
Se recopilaron los datos a través de un cuestionario aplicado en forma directa, mediante
el método de comunicación, ya que se interrogó personalmente a los encuestados.
Una vez recolectada la información necesaria para evaluar el mercado al cual está
dirigido la sala de aeróbicos “FULL TRAINING” se procederá a la codificación y
tabulación de los datos arrojados en dicha investigación, para posteriormente realizar el
respectivo análisis e interpretación de los resultados.

3.3 RESULTADOS

La herramienta utilizada en la codificación de datos y su posterior manejo fue Microsoft

Excel. Los resultados se presentan a través de gráficas con las que se pueden apreciar
con mayor facilidad los resultados de la investigación realizada para el presente plan de
negocios.

Realizadas y tabuladas las encuestas, los resultados que se obtuvieron se presentan a

continuación:

32
P 1: ¿Actualmente usted realiza algún tipo de actividad física?

Resultados de la pregunta 1

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Resultados de la pregunta 1

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Análisis:
De las 382 personas encuestadas, el 57 % que corresponde a 219 personas ,
respondieron que no realizan actividad fisica , mientras que el 43 % equivalente a 163
personas si lo hacen de alguna u otra manera.

33
P2: Por lo general , ¿ En que horario usted realiza actividad fisica ?

Resultados pregunta 2

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Resultados pregunta 2

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Análisis:
El total de personas encuestadas, respondio que realiza actividad fisica en horario
nocturno representando asi el 46%. Este grupo de personas prefiere ese horario puesto
que durante el dia realizan sus actividades diarias como trabajar o estudiar y el tiempo
disponible que tienen es en la noche . por su parte hay un grupo considerable de
personas que dedican un espacio en las mañanas parta ejercitarse , ellos representan el
31 %.

34
 P3: ¿ Usted asiste o ha asistido a realizar actividad fisica en una sala de aerobicos
del sector ?

Resultados pregunta 3

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Resultados pregunta 3

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Análisis:

El 62% de los encuestados nunca ha asistido a realizar actividad fisica en una sala de
aeróbicos ,mientras que el porcentaje restante ha asistido alguna vez o en la actualidad
acuden esporádicamente a una sala de aeróbicos .

Las personas que no acuden a un centro de entrenamiento fitness no lo hacen por

algunos factores , los mas relevantes se cuantifican en la pregunta 4.

35
P4: ¿ Cuales son las razones por las que no asiste a una sala de aerobicos o centro
fitness del sector ?

Resultados pregunta 4

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Resultados pregunta 4

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Análisis:

El 37 % de personas respondieron que no acuden a una sala de aerobicos por falta de

tiempo, por ese motivo prefieren ejercitarse en sus casas, por su parte el 34 %
manifiesta que no acuden a un centro fitness del sector por que carecen de rutinas
fisicas que ellos desearian entrenar . Mientras que otros respondieron que no lo hacen

36
porque no tiene un gimnasio cercano, esto lo manifestaron personas ajenas al sector de
la Molina que representa el 29 %.

P5: De las siguientes ,¿Qué actividad fisica le gustaria practicar?

Resultados pregunta 5

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Resultados pregunta 5

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

37
Análisis:
Los 382 prospectos encuestados se inclinan hacia ciertas disciplinas físicas ya sea por
curiosidad o porque han tenido alguna experiencia anterior en las mismas, siendo la más
cotizada Full Body, Ex Local, Aeróbicos y Baile; estas son las rutinas más populares y
de las que más conocimiento tienen los posibles usuarios, pero también hay público que
se inclina por las nuevas tendencias como son: Fitness de Combate, Pilates y
Entrenamiento Funcional.

También hay un porcentaje de personas que desean practicar otras rutinas deportivas el
cual equivale al 8%, estos prospectos manifestaron en la mayoría de los casos que les
gustaría practicar Yoga y otros Circuit Training

P6: ¿Cree usted en la necesidad de que exista una sala de aeróbicos completo en el
sector con entrenadores especializados y variedad de oferta de disciplinas físicas?

Resultados pregunta 6

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Resultados pregunta 6

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor
38
Análisis:
Respecto a esta pregunta el 77 % de personas encuestadas creen que es necesario que
exista un centro fitness completo comprometidos con sus usuarios y que se diferencie de
la competencia con disciplinas fisicas nuevas y un servicio de calidad.

P7: ¿Le gustaria que la sala de aerobicos ofrezca alternativas para niños ?

Resultados pregunta 7

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Resultados pregunta 7

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

39
Análisis:
Con el objetivo de brindar servicios deportivos adecuados para niños se realizo esta
pregunta referente a la posibilidad del ingreso de este segmento a la sala de aerobicos
FULL TRAINING .
Según los resultados el 57 % de encuestados respondieron que si seria oportuno que una
sala de aerobicos ofrezca la posiblidad de incluir niños, frente a un 43% que no cree
conveniente que los niños puedan asistir a un gimnasio arraigados al paradigma de que
los gimnasios son para personas adultas y fuertes .

P8 : ¿Cuánto estaria dispuesto a pagar mensualmenmte por los servicios de una

sala de aerobicos ?

Resultados pregunta 8

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

Resultados pregunta 8

Fuente: Investigacion directa

Elaboración: El autor

40
Análisis:

De acuerdo al nivel socioeconomico de este sector de la ciudad se establecieron esas

alternativas de precio, es asi que la mayoria de los encuestados estan dispuestos a pagar
S/.120 a S/.150 soles un 40 % ; S/.150 a S/.180 soles un 33 % ; mientras que un 28 %
de los encuestados concientes de los servicios que se brindaria la moderna sala de
aerobicos pagarian de S/.180 a S/.210 soles .

Según los resultados al 57 % de encuestados respondieron que si seria oportuno que un

gimnasio ofrezca la posiblidad de incluir nuuños frente a un a43 /&%que no cree
conveniente que los niños puedasd asistit a un gimnasio arraigado al paradimade que los
gimnasios son para persona sadultyas y fuertes

3.4 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE LA INVESTIGACIÓN

Según el estudio de mercado, se puede pronosticar que el nivel de aceptación por parte
de los habitantes de este sector de la ciudad con respecto al establecimiento de un nuevo
gimnasio que ofrezca variedad de ofertas deportivas y atención personalizada tendrá
buena demanda, ya que los habitantes de este sector tienen predisposición para realizar
actividad física, gracias a la investigación se pudo conocer que un 77% de sus
habitantes
desean que se establezca en el sector un gimnasio completo.
Se ha podido determinar que clases de rutinas deportivas gozan de aceptación para de
esta manera sean incluidas dentro de los servicios del gimnasio, así mismo tener la
certeza del horario que será más concurrido, el cual es el horario nocturno, para de esta
manera poder ampliar los horarios y poder atender a los demandantes.
Así mismo se puede determinar que hay una demanda insatisfecha en este sector, los
mismos que están dispuestos a pagar una mensualidad de S/.150.00 a S/.180.00 soles
mensuales dependiendo de los servicios que ofrezca el gimnasio, claro está que el pago
puede ser por membrecía o de forma diaria.
Gracias a esta encuesta se ha podido conocer cuáles son las preferencias de los futuros
usuarios, así como también determinar las necesidades que la sala de aeróbicos FULL
TRAINING deberá satisfacer a su ingreso en este mercado exigente.

41
 CAPITULO IV

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

4.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

4.1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

La nueva sala de aeróbicos que desarrollará sus actividades en urbanización Covima,

Distrito de La Molina se llamará FULL TRAINING, nombre que describe y se
relaciona con un entrenamiento físico completo.

4.1.2 LOGOTIPO

El logotipo define simbólicamente a la imagen de la empresa. Aparecerá en todos y

cada uno de los elementos de marketing publicitario con objeto de reforzar la imagen de
la marca. El logotipo de la sala de aeróbicos es:

Resaltan los colores verde fosforescente, rojo y gris propios de la identidad corporativa.
Además, tiene como figura principal un corazón que hace referencia a los tipos de
ejercicios en los que se enfoca esta sala de aeróbicos, que son básicamente
cardiovasculares.

42
También encontramos en el logotipo la silueta de una mujer de contextura atlética que
denota flexibilidad y salud, esto es lo que pretende la empresa para cada uno de sus
clientes.

4.1.3 COLORES Y TIPOGRAFÍA

Los colores principales elegidos para desarrollar la imagen corporativa de la empresa

son: Verde fosforescente, rojo y gris. Estos son colores cálidos con un gran impacto
visual que motivan a la actividad.
Según la psicología del color, el color verde hace alusión a la vida saludable, se eligió el
tono verde fosforescente, ya que los colores fluorescentes evocan emociones positivas
porque sus tonos magnéticos emiten una energía radiante que además de llamar la
atención de la gente, transmiten cierta vitalidad para el ser humano e influye en los
estados de ánimo.
El color rojo hace referencia a la intensidad y fuerza que cada uno utiliza al momento
de realizar los diversos tipos de ejercicios en el plan de trabajo físico.
El color gris connota un regreso a la calma después de haber realizado un trabajo
cardiovascular intenso.
La tipografía utilizada para desarrollar la imagen corporativa es “Horizon”, un estilo de
letra que denota elegancia y simplicidad.

4.1.4 IMAGEN CORPORATIVA

La utilería diseñada para la sala de aeróbicos FULL TRAINING constará con el
logotipo y los colores institucionales propios del mismo.

43
 POLO Y GORRA DE FULL TRAINING

SOBRES, LAPICEROS Y HOJAS MEMBRETADAS CON LOGOTIPO

FULL TRAINING

4.2 MISIÓN

FULL TRAINING es un centro de bienestar cuya misión es motivar, educar y asesorar

a nuestros usuarios de todas las edades a vivir un estilo de vida saludable a través de
ofrecer programas personalizados de entrenamiento, nutrición y actividad física que
preserve y/o mejore su salud. Un personal técnico altamente calificado e instalaciones
modernas y adecuadas para cada uno de los programas que ofrecemos a los usuarios son
nuestra principal garantía.

4.3 VISIÓN

Consolidarnos como la mejor sala de aeróbicos del sector de la urbanización Covima,

distrito de La Molina, crear entre nuestros usuarios conciencia deportiva, haciendo
énfasis en mejorar la calidad de vida a partir del desarrollo de actividades físicas. Hacer
de nuestras instalaciones un espacio confortable en el cual nuestros usuarios puedan
sentirse en un ambiente apto para la convivencia y la recreación.

44
4.4 OBJETIVOS

4.4.1 OBJETIVO GENERAL

Ofrecer un servicio profesional, contando con personal capacitado para que determine
las rutinas de ejercicios en base al nivel de los clientes (principiantes, intermedios o
avanzados), sus necesidades y limitaciones físicas.

4.4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Generar percepción de calidad y excelencia en la prestación de los distintos servicios
para que sean comunicados por los clientes a otros posibles usuarios, generando así la
publicidad de boca en boca o marketing viral.
2. Proporcionar un servicio confiable al contar con un personal especializado en el
acondicionamiento físico.
3. Mantener esfuerzos contantes para superar las expectativas de los clientes, aceptando
sus sugerencias para ajustar los servicios a sus requerimientos.

4.5 FODA
Para la realización de los objetivos de FULL TRAINING, es necesaria la identificación
de las fortalezas y debilidades del mismo, así como también las oportunidades y
amenazas que tendrá en el mercado. Esto será explicado en el siguiente F.O.D.A.

La matriz de Fortalezas – Oportunidades – Debilidades – Amenazas es un instrumento

que permite desarrollar cuatro tipos de estrategias:

- Estrategias FO, que combinan las Fortalezas y Oportunidades.

- Estrategias DO, que combinan las Debilidades y Oportunidades.
- Estrategias FA, que combinan Fortalezas y Amenazas.
- Estrategias DA, que combinan Debilidades y Amenazas.

45
46
47
4.6 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

4.6.1 ACCIONISTAS Y SOCIOS

Para la puesta en marcha de las actividades de la sala de aeróbicos se requiere realizar

una inversión de S/. 20,000.00 mil soles aproximadamente para lo cual es necesaria la
inversión de personas interesadas y con capital propio para invertir.

INVERSIONISTA PORCENTAJE MONTO

MAGDALENA FLORES FLORES 50% S/.10,000.00
ALEJANDRO ANCO RUIZ 50% S/.10,000.00
TOTAL 100% S/.20,000.00

Elaboración: El Autor

Estas personas aportaran cada una el 50 % reuniendo así el 100 % del capital necesario
para el establecimiento de la sala de aeróbicos.

4.6.2 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

El personal que estará a cargo de cumplir con los objetivos de la Sala de Aeróbicos
“FULL TRAINING” son los siguientes:

48
4.6.3 DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES

A continuación, se muestran las descripciones de los cargos de cada uno de los

colaboradores de “FULL TRAINING”

NOMBRE DEL CARGO: GERENTE GENERAL

PERFIL
Formación académica: Bachiller en Derecho Corporativo, Derecho Comercial y de
empresas.
Conocimientos adicionales: Planificación estratégica y paquetes Office.
Experiencia: 1 año en posiciones o en responsabilidades similares.
Cualidades personales: Liderazgo, orientación a resultados, capacidad de planeación y
organización, proactividad y trabajo en equipo.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
 Dirigir, planificar y coordinar con todos los demás colaboradores, el correcto
funcionamiento de “FULL TRAINING”
 Supervisar el cumplimiento de Leyes, Decretos, Ordenanzas, Reglamentos,
Resoluciones, etc.
 Desarrollar planes y programas especiales para mejorar los servicios de
acondicionamiento físico.
 Dictar normas para orientar y controlar la utilización del recurso humano,
económico, técnico y administrativo.

NOMBRE DEL CARGO: RECEPCIONISTA

PERFIL
Formación académica: Estudios en informática y marketing.
Conocimientos adicionales: Paquetes de Office, calidad de servicio al cliente.
Experiencia: Conocimiento previo en cargos similares o afines.
Cualidades personales: Excelente comunicación verbal y escrita, identificación de
problemas, iniciativa, tolerancia a la presión y solución de problemas.
49
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
 Apoyar al Gerente General en sus actividades diarias, efectuar los registros
contables para la elaboración de los informes y diferentes balances financieros
del negocio.
 Atender las llamadas telefónicas.
 Explicar a los usuarios los servicios de acondicionamiento físico que ofrece el
gimnasio “FULL TRAINING”
 Brindar un trato amable, atento y tolerante a los usuarios.

NOMBRE DEL CARGO: INSTRUCTORES DE ACTIVIDADES FÍSICAS

PERFIL
Formación académica: Dependiendo de la disciplina física que imparta, deberá tener
especialización en aeróbicos, y entrenamiento deportivo.
Conocimientos adicionales: Salud y nutrición.
Experiencia: 1 año en cargos similares.
Cualidades personales: Excelente comunicación verbal, flexible, paciente y tolerante.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
 Serán quienes asesoren a los usuarios en sus rutinas de ejercicios y lleven un
control de cada uno de las personas a su cargo.
 Acudir puntualmente a impartir su rutina de ejercicios.
 Llevar a cabo las sesiones de ejercicios.
 Instruir al usuario sobre cómo mejorar su salud y estética.
 Cuidar los equipos deportivos entregados para realizar las sesiones de ejercicios.
 Impartirán sus rutinas de ejercicios cuidando siempre la seguridad de los
usuarios.

NOMBRE DEL CARGO: NUTRICIONISTA

PERFIL

50
Formación académica: Profesional en Nutrición y Dietética.
Conocimientos adicionales: Estética
Experiencia: 1 año de experiencia en el área de actividad física y deporte o áreas afines.
Cualidades personales: Excelente comunicación verbal y escrita, identificación de
problemas, tolerante.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
 Elaborar un diagnóstico médico sobre las capacidades y limitaciones de cada
usuario que contribuyan a su normal desempeño físico.
 Instruir a los usuarios sobre los alimentos que deben consumir para conseguir
sus objetivos propuestos.
 Definir planes de nutrición adecuados para cada cliente de “FULL
TRAINING”.
 Tendrá una comunicación directa con los instructores para el seguimiento de
cada uno de los usuarios.

4.7 ASPECTOS TÉCNICOS

Los equipos principales, necesarios para desarrollar las actividades dentro de la sala de
aeróbicos “FULL TRAINING”, son todas las máquinas y elementos deportivos que se
utilizarán para realizar las diferentes disciplinas físicas. A continuación, se detallan los
equipos necesarios:
EQUIPOS

DESCRIPCIÓN CANTIDAD PRECIO PRECIO

UNITARIO TOTAL

STEP 20 S/.130.00 S/.2,600.00

UNIDADES SOLES SOLES

51
 DESCRIPCIÓN CANTIDAD PRECIO PRECIO
UNITARIO TOTAL

MANCUERNAS
1 kilo / 2 kilos / 3 kilos 20 S/.30.00 S/. 600.00
UNIDADES SOLES SOLES

PESAS RUSAS
4 KILOS / 6 KILOS/
8 KILOS 10 S/. 90.00 S/. 900.00
UNIDADES SOLES SOLES

COLCHONETAS
20 S/.40.00 S/.800 .00
UNIDADES SOLES SOLES

52
 DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR

ESPEJOS PARA LA SALA DE

AERÓBICOS

8 ESPEJOS S/.4 ,000.00

SOLES
CADA PAÑO
S/. 500 SOLES

PARLANTE Y EQUIPOS DE
SONIDO 1 UNIDAD S/.500.00
SOLES

COMPUTADORA
1 UNIDAD S/. 2,500.00
SOLES

53
4.7.1 CAPACIDAD INSTALADA DE LOS EQUIPOS

La sala de aeróbicos “FULL TRAINING”, contará con amplias instalaciones y

desarrollará sus actividades en un segundo piso, compuesto por 1 salón de ejercicios
para practicar las diferentes disciplinas físicas a ofrecer, además contará con accesorios
deportivos modernos, y con un área de vestidor, baño y ducha, además de las
respectivas oficinas para el gerente y la nutricionista. En su totalidad la sala de
aeróbicos tiene la capacidad para atender a 30 personas realizando actividad física de
manera cómoda.

54
 CAPITULO V

PLAN DE MARKETING

5.1 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

5.1.1 OBJETIVO GENERAL

Dar a conocer “FULL TRAINING” en el sector de la Urbanización Covima, Distrito de
La Molina y sectores cercanos.

5.1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Presentar las distintas disciplinas físicas que ofrece “FULL TRAINING”.
2. Establecer el precio adecuado para cada disciplina física en el “FULL TRAINING”.
3. Establecer la mejor alternativa para promocionar la sala de aeróbicos.

5.2 MERCADO META

Para reconocer el mercado objetivo para el presente estudio, se procede a realizar la
respectiva segmentación, tomando en cuenta las siguientes características:

 Ubicación geográfica: región, tamaño de la población, etc.

 Demografía: edad, sexo, estado civil, etc.
 Factor socioeconómico: ingresos, profesión, etc.
 Factor psicográfico: estilo de vida, personalidad, etc.

Según esas características, los futuros usuarios de “FULL TRAINING” quedan

definidos de la siguiente manera:

Como se puede apreciar en el cuadro, el mercado meta de acuerdo a las variables

geográficas, hace referencia a personas que residen en el distrito de La Molina.
Se puede concluir que serán usuarios de la sala de aeróbicos FULL TRAINING
personas de ambos géneros que tienen una edad comprendida entre los 15 a 65 años de
edad, de nivel socioeconómico medio a medio alto y que acuden a realizar actividad
física ya sea por estética o por cuestiones de salud.

55
5.3 POSICIONAMIENTO

Se podría implementar la estrategia de posicionamiento a través del nombre, ya que las

personas podrían relacionar el nombre FULL TRAINING con entrenamiento completo
el cual hace alusión a lo deportivo. De esta manera se podría posicionar en la mente del
usuario de manera sencilla: FULL = Completo TRAINING = Entrenamiento =
deporte. Otra estrategia de posicionamiento sería poder posicionar la sala de aeróbicos
con relación a la competencia, es decir, que los usuarios perciban que los servicios que
ofrecerá FULL TRAINING serán mejores que los servicios que ofrece la competencia,
puesto que el nuevo gimnasio tendrá amplia ventaja competitiva en servicios, asesoría,
entre otros.

Las estrategias de posicionamiento que se utilizarán para promover la sala de aeróbicos

harán énfasis en:

La oferta de nuevas tendencias para el cuidado físico, como Yoga, Pilates y Circuit
training, ya que ningún competidor del sector los tiene en su haber.
La flexibilidad de los horarios que se ajusten al estilo de vida de los usuarios FULL
TRAINING atenderá desde las 07h 00 hasta las 22h 00, teniendo en cuenta que algunos
de los posibles usuarios terminan su jornada laboral muy tarde.
La atención personalizada que se le ofrecerá a cada usuario. Promover la idea de que
será un espacio dirigido para todos los segmentos, un “Centro Fitness Familiar”.
Infraestructura amplia y cómoda.

5.4 ESTRATEGIAS

5.4.1 ESTRATEGIA DE SERVICIO

La estrategia de servicio que se utilizará para promover FULL TRAINING, será la de

desarrollo de servicio nuevo para un mercado existente. La cual consiste en incrementar
las ventas mediante una modificación o mejoría de los servicios.
La mayor diferenciación que posee el gimnasio es que brindará a los usuarios nuevos
servicios que en la actualidad ningún otro centro de acondicionamiento físico les oferta
en este sector.
56
PLAN TÁCTICO

FULL TRAINING, nace con la expectativa de satisfacer a un público insatisfecho, este

será un centro deportivo que estará abierto en general a todas las personas del sector que
deseen desarrollar actividad física, es por esto que se ha pensado en incluir también a
niños, puesto que el ejercicio físico es fundamental en cualquier etapa de la vida de una
persona, para que de este modo aprovechen su tiempo libre en actividades que
beneficien a su mente y a su cuerpo.
Contará con horarios flexibles para que sus usuarios puedan dedicarle tiempo a la
actividad física antes o después de sus actividades diarias. Los horarios serán los
siguientes:
El horario de atención al público será desde las 07h 00 hasta las 22h 00. Los clientes
podrán establecer qué tipo de rutinas desean. Las alternativas a ofrecerse, consisten en:

AERÓBICOS EN PISO O EN STEP

Clases de una hora de duración. El principal objetivo de esta rutina es la realización de
ejercicios cardiovasculares.

BAILE
Será impartida durante una hora. Consiste en la práctica que combina gimnasia aeróbica
y pasos de salsa, merengue, mambo y electro-dance.

CROSSFIT
Consiste en entrenamientos diarios con una duración máxima de 30 minutos realizados
a alta intensidad. Se establece el programa semanal de las sesiones de entrenamiento y
de descanso teniendo en cuenta el nivel del deportista, dichos niveles pueden ser:
- Elite: sesiones de 5 a 6 días, con ciclos de 3 días de entrenamiento y 1 de descanso; o 5
días de entrenamiento y 2 de descanso.
- Para deportistas avanzados: sesiones de 4 a 5 días por semana, en ciclos de 2 a 3 días
de entrenamiento y 1 a 2 días de descanso.
- Para deportistas intermedios que aspiran a mejorar su condición física general, la
programación es de 3 días por semana. El ciclo recomendado es alternar 1 día de
entrenamiento con uno de descanso.
57
YOGA
Las clases tienen 1 hora de duración, durante 3 sesiones a la semana. Puede ser
practicada por cualquier persona ya que no requiere condiciones físicas especiales. Con
esta técnica se mejora la postura, se fortalece y se tonifican los músculos, ayuda a
controlar el sobrepeso y grasa acumulada, ya que endurece, da forma, flexibiliza y
reafirma todo el cuerpo.

Adicionalmente, los usuarios podrán contar con asesoría nutricional por medio del
especialista en nutrición, que además al ingreso del usuario le medirá su porcentaje de
grasa corporal, su peso, se diseñará un programa de ejercicios personalizados de
acuerdo a sus requerimientos físicos y se hará un seguimiento mes a mes para evaluar su
evolución o hacer las debidas recomendaciones.

Con la finalidad de cumplir con las expectativas de los clientes, los elementos
primordiales del servicio, en resumen, se basarán en:

Conocimiento
La importancia de contar con personal especialista, que tenga amplios conocimientos en
entrenamiento físico, nutrición y definición muscular; para que puedan responder
oportunamente a los requerimientos de los usuarios.

Imagen
No basta con ofrecer al usuario un lugar amplio y acondicionado de manera adecuada,
hay que ofrecer a los mismos: calidad de servicio determinado por variables como
atención, comunicación y rapidez a sus requerimientos.

Atención cordial al usuario

Ya que este es un negocio que presta un servicio de gran contacto con las personas; por
esa razón, el éxito del mismo estará delimitado por la relación que establezca el
personal con los usuarios.

5.4.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

58
El objetivo que perseguirá la sala de aeróbicos FULL TRAINING es generar un servicio
de calidad, el cual cubra las expectativas de los usuarios de modo que se obtenga un
nivel de ingresos satisfactorios que permitan cubrir los costos de producción y obtener
un margen de rentabilidad adecuado.
Por este motivo se utilizará la estrategia de precio de prestigio, con un precio
ligeramente alto en relación a la competencia, para esto se debe generar en la
percepción del usuario que está pagando por un servicio de calidad. Además, los precios
de las rutinas nuevas como Crossfit, Yoga, Circuit Training tendrán un precio
establecido de acuerdo a los precios existentes en el mercado.

5.4.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

El principal medio de promoción para la sala de aeróbicos será el marketing viral o

marketing de boca en boca, en el cual los usuarios serán quienes comenten de los
servicios a sus amigos, familiares, vecinos, etc. Para lograr esto se debe poner mucho
cuidado en el trato a los usuarios e incentivarlos con descuentos o premios por su
fidelidad.
Otro medio de comunicación que será utilizado para promocionar la sala de aeróbicos
será contratar un espacio publicitario en una revista que se distribuye a nivel del sector y
sectores cercanos.

Plan Táctico
Las estrategias promocionales para captar la atención del público y diseñadas para
encaminar la sala de aeróbicos al logro de los objetivos propuestos, son las siguientes:

Clase gratis mensual

Aprovechando el amplio parque que posee la urbanización Covima se utilizará para
realizar una promoción, la cual consiste en impartir durante un día una vez al mes, una
clase de aeróbicos totalmente gratis, dirigidas para todas las personas del sector. Con
esta estrategia promocional se captará la atención del público del sector y se mantendrá
el nombre del gimnasio en la mente de los mismos al ser el único que desarrolla este
tipo de actividades para involucrar a las personas en el desarrollo del deporte. Y a su
vez, esto hará que las personas asistentes a esta actividad comenten a sus allegados
sobre la sala de aeróbicos, llegando así a un mayor número de personas. Dos por uno
59
Consiste en que un usuario adquiere una membrecía mensual y adicionalmente puede
invitar a un acompañante, ya sea amigo o familiar, es decir, entrenan 2 personas por el
precio de una. Esta promoción será únicamente para las rutinas de aeróbicos.
Descuento en membrecía para estudiantes Enfocada en atraer durante los meses de
temporada que son diciembre y enero a los estudiantes secundarios y universitarios que
en esta época del año se encuentran de vacaciones. El gimnasio hará un descuento
especial que consistirá en reducir el costo de la mensualidad.
Para acceder a este beneficio, los jóvenes deberán presentar el carné estudiantil o la
copia del pago de la última matrícula. Para informar sobre esta promoción se repartirán
volantes en el sector.

5.4.4 ESTRATEGIA DE VENTAS

Para captar la atención del público y fomentar la prueba de los servicios que tendrá la
sala de aeróbicos, se procederá a dar una clase gratuita, así la gente tiene la posibilidad
de darse cuenta de la calidad del servicio y comprobar si dicha sala cubre sus
expectativas, además podría darse cuenta el horario que más le convenga.

Plan Táctico

Un día antes del debut de la sala de aeróbicos FULL TRAINING invitará a los
habitantes del sector mediante volantes, las cuales indicarán la apertura del nuevo
gimnasio y que por inauguración se impartirán clases gratuitas de una hora de duración
para el público en general.
Aeróbicos de 7h00 a 8h00, de 12h00 a 13h00 y de 17h00 a 18h00.
Luego se impartirá la rutina de Baile de 8h30 a 9h30, de 13h30 a 14h30 y de 15h00 a
16H 00.
Siguiendo con el plan promocional, la rutina de Full Body se impartirá en los horarios
de 10h00 a 11h00, de 16h00 a 17h00 y de 20h30 a 21h30.

El flujo de personas será constante durante ese día de inauguración, el principal objetivo
de esta estrategia es que las personas conozcan las instalaciones, los servicios y el
profesionalismo del personal que impartirá las disciplinas físicas.
Además, al poder probar el servicio, los usuarios podrán hacer de agentes
multiplicadores al comentar sobre la nueva sala de aeróbicos a sus conocidos, causando
60
el efecto de marketing viral, el mismo que atraerá a más personas en cada clase durante
ese día y posteriormente conseguir que muchas de esas personas se interesen por ser
usuarios del gimnasio.

5.5 PLAZA

El lugar donde FULL TRAINING se establecerá para ofrecer sus servicios al público
en general, es en avenida los constructores 1361 urbanización Covima, Distrito de la
Molina.

61
 CAPITULO VI

VIABILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA

6.1 PRESUPUESTO INVERSIÓN INICIAL

Para poder iniciar las actividades de FULL TRAINING, será necesario realizar una
inversión inicial de S/.20.000 Soles, los cuales se desglosan de la siguiente manera:
Este monto inicial será financiado en un 80% por 2 socios que aportarán con su capital,
mientras que el restante 20% será financiado por el autor de este proyecto.

6.2 ACTIVOS FIJOS

Se consideran todos aquellos equipos necesarios para cumplir con el servicio de

acondicionamiento físico, es decir, máquinas, implementos deportivos y demás equipo
para llevar a cabo las operaciones de la empresa.

6.3 CUADRO DE INGRESOS

El nivel de ingresos de FULL TRAINING dependerá del número de socios o usuarios

que acudan a realizar actividad física en las diferentes rutinas de ejercicios que se
ofertarán y que contratarán los servicios mediante membrecía mensual.

6.4 COSTOS DIRECTOS

La sala de aeróbicos como tal, no tendrá costos directos puesto que lo que ofrecerá es un
servicio, un bien intangible en el cual no incurren gastos de fabricación.

6.5 GASTOS DE PERSONAL

El grupo de colaboradores necesarios para llevar a cabo las actividades de la sala de

aeróbicos son los siguientes:
1) El Gerente Administrativo que será la máxima autoridad del gimnasio, el mismo que
ganará un sueldo de 1,500,00.
62
2) La recepcionista que tendrá un contacto directo con el usuario ganará el sueldo básico
equivalente a S/. 950,00.
3) Los instructores que en total suman 6, se les pagará un sueldo mensual de S/.950.00.
soles a cada uno.
4) El nutricionista que estará encargado de la evaluación médica del usuario, tendrá un
sueldo mensual de 1,200.00
Estas personas contarán con seguro social y todos los beneficios de ley.

6.6 GASTOS ADMINISTRATIVOS

Los gastos administrativos que tendrá el gimnasio se detallan en:

Agua, luz, pago de impuestos, alquiler, etc.

6.7 ESTADO DE RESULTADOS

El Estado de Resultados está proyectado a un año, con esta proyección obtenemos el

Margen Neto Mensual FULL TRAINING obtendrá una utilidad neta de 2,000.00
durante el primer mes de operaciones, el mismo que se irá incrementando
satisfactoriamente durante los meses posteriores.

6.8 FLUJO DE CAJA

De acuerdo a la inversión inicial efectuada para poner en marcha el gimnasio, la

ganancia proyectada al primer año de operaciones nos indica un efectivo de S/. 23.500
Soles.

6.9 EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA

Premisas Preliminares:

1) La siguiente evaluación financiera se pronosticará para 5 años, a una tasa de

crecimiento del 15% anual partiendo desde el año número dos.
2) Para el presente análisis se ha considerado una inflación del 5% para los cuatro años
objeto de estudio.

63
3) El porcentaje estimado para Participación de Trabajadores es del 15%, mientras que
el porcentaje destinado para el Impuesto a la Renta es del 25%.

6.10 RESUMEN DE LA EVALUACIÓN

El Valor Actual Neto es de $101.027 dólares, lo que genera una Tasa Interna de Retorno
del 42% en comparación al 7% que se requería, por lo antes argumentado se puede
llegar a la conclusión que la implementación de FULL TRAINING es económicamente
viable.

6.11 PUNTO DE EQUILIBRIO

Como FULL TRAINING es una empresa que brindará un servicio y al no tener costos
directos que incurran en gastos de fabricación, el punto de equilibrio será los márgenes
de ganancia que se obtengan hasta cubrir los costos fijos

64
 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

El estudio de mercado permitió determinar que en la urbanización Covima distrito de La

Molina hay una demanda del servicio de una sala de aeróbicos.
Los habitantes de esta zona están de acuerdo que un nuevo centro de entrenamiento de
ejercicio físico incursione en el sector, ya que los actuales negocios de este tipo se
limitan a ofrecer un servicio lineal y carecen de garantías para el usuario; así lo
demostró los resultados arrojados en la investigación de mercadeo.

La sala de aeróbicos FULL TRAINING busca incluir a la mayor cantidad de personas,

es por esto que los servicios deportivos a ofrecer están dirigidos a todas las personas sin
importar su edad.

La competencia directa que tendrá FULL TRAINING será un gimnasio que se

encuentran en funcionamiento recién hace un par de años y que no cuenta con
programas de baile, step o full body. Que es lo que se encuentra de moda en estos
momentos. Al carecer de variedad de rutinas deportivas, es que FULL TRAINING
entrara al mercado como nueva opción para el público demandante.

La sala de aeróbicos FULL TRAINING está ubicado en una avenida principal y

comercial, su ubicación es estratégica puesto que a unas cuadras existía ahí un
gimnasio. Esta ubicación fue escogida mediante la evaluación de factores locacionales,
siendo este el lugar más relevante por su cercanía al parque el mismo que será incluido
en futuras estrategias promocionales.

Las condiciones del mercado, disponibilidad de recursos financieros, humanos y de

recursos materiales e insumos no constituyen un limitante para la implementación de
esta sala de aeróbicos.

La inversión inicial es de S/.15.000 mil soles que requiere el gimnasio para iniciar sus
actividades, estará constituida en un 80% por aporte de accionistas y un 20% por
recursos propios. La exoneración de costos directos para este proyecto por ser un
servicio, representan un ahorro significativo.
65
Finalmente se desarrolló un análisis financiero, determinando los niveles de ventas, la
estructura de costos y el flujo de fondos, teniendo presentes diversos supuestos para los
cinco años de proyección considerados. Se aclara que el financiamiento del proyecto, se
realizará con fondos que provienen de ahorros que poseen los emprendedores, ya que
las tasas de endeudamiento son altas.
después de analizar el Valor Actual Neto, que es superior a cero, el cual indica que la
inversión es posible de realizar, y considerando que la Tasa Interna de Retorno es del
49,04%. Se concluye que el proyecto es viable en el contexto en cual se pretende
desarrollar, por lo que se recomienda a los emprendedores realizar la inversión.

66
RECOMENDACIONES

Implementar la sala de aeróbicos con accesorios deportivos modernos y variedad de

rutinas deportivas para motivar a nuevos usuarios y captar la atención de la demanda
insatisfecha existente en el sector de la urbanización Covima, distrito de La Molina,
donde funcionará dicha sala; y de los sectores cercanos.
Brindar confianza a los usuarios mediante un trato cordial y personalizado desde el
momento que ingresa a las instalaciones, demostrando así que el gimnasio está
orientado al cumplimiento de resultados mediante el entrenamiento de sus usuarios.
Realizar un adecuado proceso de selección de personal, contratando a personas
orientadas al cumplimiento de los valores del gimnasio establecidos en la misión y
visión respectivamente, de modo que su participación en la empresa genere los mejores
resultados. Diseñar estrategias promocionales donde los usuarios puedan ser partícipes
probando los servicios del gimnasio sin costo alguno, para que de esta manera los
mismos hagan de agentes multiplicadores y captar así nuevos usuarios. Orientarse hacia
el desarrollo de nuevos servicios aprovechando la amplitud de las instalaciones, así
como también ampliar la frecuencia diaria de las rutinas deportivas. De manera que a
futuro se vaya obteniendo una utilidad superior a la calculada inicialmente en el estudio
financiero. Efectuar evaluaciones permanentes, encaminadas a mejorar los servicios en
beneficio de los clientes, de modo que esto logre su fidelidad hacia la sala de aeróbicos.

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 BIBLIOGRAFIA

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ANEXOS

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