DEFINICIONES

CULTURA
Según la UNESCO « ...la cultura puede considerarse
actualmente como el conjunto de los rasgos distintivos,
espirituales y materiales, intelectuales y afectivos que
caracterizan a una sociedad o un grupo social. Ella
engloba, además de las artes y las letras, los modos de
vida, los derechos fundamentales al ser humano, los
sistemas de valores, las tradiciones y las creencias y que
la cultura da al hombre la capacidad de reflexionar sobre
sí mismo. Es ella la que hace de nosotros seres
específicamente humanos, racionales, críticos y
éticamente comprometidos. A través de ella discernimos
los valores y efectuamos opciones. A través de ella el
hombre se expresa, toma conciencia de sí mismo, se
reconoce como un proyecto inacabado, pone en cuestión
sus propias realizaciones, busca incansablemente nuevas
significaciones, y crea obras que lo trascienden.»
(Conferencia Mundial sobre las Políticas Culturales; México, 1982)
 CULTURA
Claude Lévi-Strauss (en Antropología estructural, de 1953): Una cultura es
«...un fragmento de la humanidad que, desde el punto de vista de la
investigación de que se trate y de la escala en que esa investigación se lleva a
cabo, presenta diferencias significativas con respecto al resto de la
humanidad...»

Alfred Kroeber y Clyde Kluckhohn (en Culture: A Critical Review of Concepts

and Definitions, de 1952): «La cultura consiste en formas de
comportamiento, explícitas o implícitas, adquiridas y transmitidas mediante
símbolos y constituye el patrimonio singularizador de los grupos humanos,
incluida su plasmación en objetos; el núcleo esencial de la cultura son las
ideas tradicionales (es decir, históricamente generadas y seleccionadas) y,
especialmente, los valores vinculados a ellas; los sistemas de culturas pueden
ser considerados, por una parte, como productos de la acción, y por otra,
como elementos condicionantes de la acción futura.»
 CULTURA
Bronislaw Malinowski (en la Encyclopedia of the Social Sciences, de
1931), presentaba el concepto de cultura como «...unidad organizada,
funcional, activa eficiente, que debe analizarse atendiendo a las
instituciones que la integran, en sus relaciones recíprocas, en relación con
las necesidades del organismo humano y con el medio ambiente, natural
y humano».

Edward B. Tylor (en Primitive Culture, de 1871): «Cultura o Civilización,

tomada en su amplio sentido etnográfico, es ese complejo de
conocimientos, creencias, arte moral, derecho, costumbres y
cualesquiera otras aptitudes y hábitos que el hombre adquiere como
miembro de la sociedad.»
 “Todas las
escuelas y ninguna
escuela, he ahí la
escuela”
José de la Luz y Caballero
 CULTURA Y ARTE
Arte ➔ Latin ➔ Ars ➔ Griego ➔ Techne ➔ Transmisión del saber

RAE

1. Capacidad, habilidad para hacer algo.

2. Manifestación de la actividad humana mediante la cual se interpreta lo real o

se plasma lo imaginado con recursos plásticos, lingüísticos o sonoros.

3. Conjunto de preceptos y reglas necesarios para hacer algo.

Artes vs. Bellas Artes

BIENES y SERVICIOS

•Producto cultural ➔ Actividad cultural

vinculada a un bien o servicio
•Bien cultural ➔ Tangible, duradero,
masivo y de propiedad trasferible.
•Servicio cultural ➔ Intangible,
perecederas, de reducida reproducción,
único
 GESTOR CULTURAL
El Gestor Cultural es un profesional que hace posible y viable
en todos los aspectos un proyecto u organización cultural,
que desarrolla y dinamiza los bienes culturales, artísticos y
creativos dentro de una estrategia social, territorial o de
mercado realizando una labor de mediador entre la creación
y los bienes culturales, la participación, el consumo y el
disfrute cultural.

El Gestor Cultural en palabras de Eduard Delgado, utiliza los

“métodos y herramientas que tienden a armonizar y
equilibrar las exigencias de los proyectos culturales creativos
con las exigencias del territorio”, pero sin olvidar las
relaciones locales y globales a la hora de actuar y pensar,
cuando organizamos proyectos artísticos.
Federación Estatal de Gestores Culturales de España
 GESTOR / MEDIADOR
La mediación cultural
Son un conjunto de acciones que apuntan, a través de un intermediario
(el mediador, que puede ser un profesional, un artista, un animador o un
par), a vincular a un individuo o a un grupo con una propuesta cultural o
artística (una obra de arte original, una exposición, un concierto, un
espectáculo, etc.) con el objetivo de favorecer su aprehensión,
conocimiento y apreciación.

Gestor Aboudrar y Mairesse,

Mediador Mediación Cultural,

Promotor 2018.

CULTURAL
Gestión por Proyectos
Definiciones y lenguaje
 Diseñar y gestionar proyectos

Aprovechar oportunidades y recursos

Conocer el lenguaje técnico

Elaboración y gestión de proyectos

¿Para qué?
Aprender y apropiarse

Práctica

Proyecto Necesidad
 Conjunto de actividades
concretas, interrelacionadas y
coordinadas entre sí; que se
encuentra realizadas con el fin de
PROYECTO
producir determinados bienes y
servicios que sean capaces de
satisfacer las necesidades de las
personas o de resolver problemas.
 Actividades Responde a un objetivo

Proyecto Acciones para cumplir una

Tareas actividad

3 P’s
Programa Conjunto organizado de procesos

Plan Idea general

 Niveles
operacionales
Diferencias
 Descripción simplificada de un proyecto.
Además de definir el propósito y la
pertenencia del proyecto, presenta un
primer estimado de las actividades
requeridas y de la inversión total que se
Perfil de necesitará.
proyecto
Descripción simplificada en varios
sentidos; los costos pueden no estar aún
bien definidos, los ítems menores pueden
excluirse y los supuestos en cuanto a la
demanda del resultado de la inversión
Fases de un
proyecto
 Diseño
 Proceso de exploración y diagnóstico de la
realidad de la que surgen los objetivos y la
estrategia para lograrlos.
Etapas de
elaboración Formulación
 Corresponde a la planificación específica de la
iniciativa que se llevará a cabo, que se plasmará
en un esquema de proyecto contenido en un
documento escrito
Diseño
Formulación
Gestión de recursos
Fuentes de financiamiento
Nacer y vivir

 Sustentabilidad
Que se puede sustentar por si mismo, es necesario aunque
no mide otros recursos
Eficaz.
 Sostenibilidad
Que se mantiene por si mismo, sin comprometer lo actual ni
lo futuro, mide los recursos
Eficiente.
Recursos

 Equipo humano:
coordinador, asistente de producción, artistas,
productores, etc.
 Recursos materiales o técnicos:
amplificación, computadores, tarimas para escenario,
alimentación, servicios de impresión, materiales de
construcción, oficina, etc.
 Recursos financieros
Organización / Formalidad / Legalidad

 Persona Natural ➔ Seres humanos o individuos, capaces de

adquirir derechos, deberes y cumplir con obligaciones. ➔ Todos
los individuos de especie humana, cualquiera que sea su edad,
sexo, color de piel, clase social, etc.
 Persona Jurídica ➔ Todo ente susceptible de adquirir derechos
y contraer obligaciones, para cumplir con su objeto y con los
fines para los cuales fue creado ➔ Unipersonal, Sociedad
Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, Fundación…
 Asociación ➔ Unión de personas o entidades para un fin
común.
 Colectivo ➔ Agrupación de personas con intereses comunes
Responsable
Profesional o equipo de trabajo

Tipo de oferta de recursos para cultura

 Organizaciones Públicas Nacionales
 Organizaciones Privadas Nacionales
 Sociedad civil (Fundaciones, Corporaciones)
 Organizaciones Internacionales
Apoyo / Aporte - Definiciones

 Patrocinio
Apoyo institucional de una entidad pública o privada que no implica dinero,
sino respaldo institucional o moral, que permitirá conseguir otros apoyos
(financieros, materiales, humanos o permisos necesarios para operar).
 Auspicio
Aporte de recursos que realiza una entidad pública o privada para el
desarrollo de un proyecto, y pueden ser en dinero, bienes o servicios, a
cambio de publicidad, entradas u otros beneficios.
Fondos concursables

 Mecanismo que se utiliza para la asignación de recursos, según

políticas y programas.
 Entrega recursos financieros o materiales a través de la
concursabilidad.
 Funciona a través de presentación de proyectos.
 Actúa a través de un sistema de conocimiento público
Democracia Cultural
 Es la manera más equitativa de asignación recursos, que por lo
general son escasos ante la demanda.
Transparencia
Recomendaciones
 Preparar el proyecto con la debida antelación y si es posible mas…
 Estar informado de las fechas de postulación.
 Leer detenidamente las bases y discutirlas con el grupo de trabajo o personas
cercanas.
 Averiguar políticas y criterios para la asignación de fondos de las instituciones que
entregan recursos.
 Elaborar y redactar el proyecto con anterioridad a completar el formulario de
postulación.
 Conseguir con anterioridad todos los documentos adicionales.
 Gestionar auspicios y patrocinios con terceros. El que un proyecto tenga otros
aportes al momento de postular aumenta
 las posibilidades de adjudicarse los fondos.
 Realizar la postulación (entrega del proyecto y documentos adjuntos) con
anterioridad al cierre de la convocatoria.
 Después de la entrega de los fondos siempre hay que rendir cuentas de los gastos
realizados, en los plazos estipulados.
 Recursos directos

 Públicos y privados
 Motivaciones y políticas de apoyo
 Responsabilidad empresarial
 Auspicio ➔ Marketing ➔ Utilidad ➔ Intercambio de beneficios
 Interés nacional
 Mecenazgo
Recomendaciones
 Elaborar carpeta de presentación del proyecto: Información sobre el contenido,
antecedentes de otros proyectos y sus responsables, presentado de manera breve
y con diseño atractivo (presentación visual). Formato digital en CD y con la imagen
del proyecto en su carátula.
 Gestionar cartas de patrocinio de instituciones que se adjuntan a la carpeta de
presentación del proyecto.
 Gestionar auspicio de un medio de comunicación. Este aporte debe quedar
formalizado en una carta, en la que el medio se compromete a entregar espacios
publicitarios.
 Elaborar carta de solicitud de auspicio: es recomendable que el objeto principal de
la carta sea solicitar una reunión para tratar personalmente la solicitud de auspicio.
Deben expresarse claramente los recursos que se solicitan y lo que se ofrece a
cambio y una breve reseña del proyecto. Es recomendable que esta carta no
exceda de una página y esté escrita en un lenguaje claro y afectivo.
 Presentar proyecto: Enviar el proyecto junto con la carta de solicitud de auspicio.
En la reunión se entregará la carpeta con material adjunto.
 Cumplir con las contraprestaciones ofrecidas al auspiciador una vez realizado el
proyecto o la actividad.
 Enviar carta de agradecimiento y mantener comunicación con posterioridad.
Recaudación de fondos/recursos con
donantes individuales
 Esporádicos o permanente
 Público identificado
 Crowdfounding ➔ Cooperación colectiva, llevada a cabo por personas que
realizan una red para conseguir dinero u otros recursos, se suele utilizar
Internet para financiar esfuerzos e iniciativas de otras personas u
organizaciones (Micromecenazgo)
 Crowsourcing ➔ Conocido como “tercerización masiva” o “subcontratación
voluntaria”, consiste en externalizar tareas que, tradicionalmente, realizaba
un empleado o contratista, a un grupo numeroso de personas o una
comunidad (masa), a través de una convocatoria abierta. (Voluntariado)
 Pequeños auspicios
 Socio / Abonado / Acreditado ➔ Fidelidad
Otras fuentes

 Propias
 Venta de servicios (entradas, formación)
 Venta de bienes (cd´s, dvd´s, merchandising)

 Colaborativa
 Intercambio de bienes y servicios
 Monedas propias
PRODUCCIÓN
Proyectos
Producción

EXPERIENCIA + CONCEPTOS + HERRAMIENTAS ➔ PRODUCCIÓN

SISTEMATIZACIÓN
 Planificación y tipología

Carta Gantt General

Actividades de cada grupo de trabajo (producción técnica, difusión, gestión de recursos, etc.).
Herramienta para la dirección del proyecto. Permite coordinar las acciones del equipo y evaluar el
cumplimiento de las metas.

Fichas de producción.
Define la información más importante de la producción para el equipo de trabajo.
Una ficha general o por equipo de trabajo (producción técnica, difusión, coordinación de artistas, etc.).
Pre Producción
■ Diseño de estrategias y planificación (cronograma, presupuesto, gestión de
recursos, otros).
■ Con la debida antelación y previsión de imprevistos.
■ Inspección y ensayos ➔ Evitar improvisación
– Visitas de terreno
– Reunión con equipos de trabajo
– Pruebas y ensayo
– Documentación
– Considerar variables
Producción

■ Ejecución del proyecto

■ Trabajo de campo
■ En esta etapa se concretan las acciones
planificadas, para que cada elemento cumpla las
funciones definidas.
Post Producción

■ La Post producción es la finalización del proyecto según lo planificado.

■ Daremos término a la actividad y evaluaremos el trabajo y su resultado final, lo
que implicará determinar el grado de cumplimiento.
■ Realizaremos los últimos pagos y desarrollaremos una rendición de cuentas.
■ Enviaremos cartas de agradecimiento.
■ Realizaremos el informe de evaluación final a nuestros colaboradores y
auspiciadores.
■ Realizaremos el archivo (materiales, registros, memorias, prensa)
Tipos de eventos
Tipos de espacio
Tipos de espacio
■ Capacidad. Cantidad de personas que se pretende convocar. Aforo
■ Implementación técnica. Equipamiento (iluminación, sonido, escenografía, etc.).
■ Escenario. Tamaño (ancho, largo y alto), características del piso (en el caso de teatro
y danza), los accesos, el cortinaje, entre otros.
■ Camarines. Cantidad y equipamiento
■ Boleterías. Equipamiento, personal, software, opciones de venta.
■ Servicios. Seguridad, limpieza, otros
■ Implementación de medidas de seguridad. Accesos y salidas expeditas, equipo de
primeros auxilios y equipos de emergencia en caso de incendio.
■ Tipo de butacas o graderías. Cuando se hace un evento en un lugar que no está
especialmente habilitado,
Implementación técnica
■ Escenario
■ Alimentación de energía
■ Sistema de iluminación
– Cantidad
– Diseño: Distribución y posibilidades de manejo
■ Sistema de amplificación de sonido
■ Seguridad
■ Estimación de público asistente
■ Zonificación de áreas (perímetro, fuentes de energía, entradas, salidas –evacuaciones-, baños,
kioskos, sonido e iluminación, escenarios, camarines de artistas)
■ Extintores
■ Sistemas de comunicación (teléfonos)
■ Estructura de la edificación
■ Distancia con Carabineros, Hospitales, Postas
■ Vehículos de emergencia y de movilización propia
■ Capacidad de asistencia médica en el mismo lugar del evento
Plan de difusión

■ Imagen ➔ Diseño y mensaje ➔ Lemas, hashtag…

■ Cronograma ➔ Periodo y gradualidad
■ Diversos escenarios de acción
■ Persona especialista y/o dedicada ➔ Relacionador
público
■ Sistemático ➔ Proyecto en si
Canales de comunicación

■ Difusión en redes sociales

– Familia, amigos, vecinos, comunidad, fans
– Medios: Afiches, volantes, correo electrónico, prensa, boca a boca, etc
■ Vía pública
– Impresos: Limpios, legibles, llamativos
– Afiches, volantes, pasacalles, gigantografías
– Perifoneo, activaciones
■ Medios de comunicación
– Radio, televisión, prensa escrita, internet (redes digitales), conferencia de
prensa.
– Prever tiempos, credibilidad, nota de prensa, imágenes, audios.
Imagen
Afiches
Afiches
Frase identificativa

■El poder de los Andes amazónico

■Jazz en los Andes
■De los Andes al mundo
Plan de difusión
EVALUACION DE PROYECTOS
GESTIÓN CULTURAL Y ARTÍSTICA
¿PARA QUÉ EVALUAMOS?

 Damos seguimiento
 Observamos si logramos o no los objetivos ➔ ¿cómo hemos cumplido nuestros propósitos?
 Cómo se han realizado las actividades ➔ ¿cómo se desarrollaron las fases del proyecto?
 ¿Cuáles las principales consecuencias de la realización del proyecto en el medio cultural?
 ¿Cuáles han sido las principales dificultades y aciertos de nuestro proyecto?
 La evaluación es una fase del proyecto, pero está presente transversalmente en todo el ciclo
CICLO DEL PROYECTO
¿QUÉ ES LA EVALUACIÓN?

 Proceso sistemático mediante el cual se obtiene la

información necesaria sobre los resultados, previstos o
no, y el funcionamiento de un proyecto cultural para saber
en qué medida se logran los objetivos y se desarrolla la
producción, y poder tomar así las decisiones oportunas
para reconducir dicho proyecto mediante la modificación
de cualquiera de sus aspectos
David Roselló Cerezuela
ELEMENTOS FUNDAMENTALES
 Analiza el desarrollo de los objetivos y actividades que comprometimos en la
elaboración del proyecto. ➔ Todas las actividades, el cronograma y los materiales y
recursos financieros gestionados y utilizados.
 Genera información de cada una de las etapas del proyecto. ➔ Información necesaria:
cumplimiento de actividades a través del cronograma, ajustes presupuestarios, desempeño
del equipo y otros. Esta información se extrae en cada una de las fases.
 Valora cumplimientos. ➔ ¿se cumplieron los objetivos?, ¿se desarrollaron las actividades
en el tiempo previsto?, dentro del equipo ¿se cumplieron las funciones y responsabilidades?,
¿se gestionaron los auspicios necesarios?, ¿se ajustó el presupuesto a lo programado?, ¿los
destinatarios respondieron a la convocatoria como esperábamos?, ¿se difundió el proyecto
según el plan realizado?
 Entrega recomendaciones para la toma de decisiones. Para ajustes al proyecto en una
nueva versión: mejorar el plan de difusión, redefinir los destinatarios, ajustar el presupuesto;
o para entregar información para el desarrollo de un proyecto futuro.
TIPOS DE EVALUACIÓN

 De resultados: mide el cumplimiento de los objetivos del proyecto ➔

EFICACIA
 De proceso: Analiza el funcionamiento de las etapas del proyecto, el
cumplimiento del cronograma, del presupuesto, de los roles del equipo de
trabajo, del plan de difusión y otros componentes de todo el desarrollo del
proyecto ➔ EFICIENCIA
 De impacto: observando los grandes logros del proyecto y los cambios que
se producen en el medio. Esta evaluación permite observar y proyectar las
consecuencias del proyecto en el largo plazo.
MOMENTOS

 Evaluación permanente ➔ se desarrolla en todos los ciclos del proyecto. A través de ésta
se pueden detectar problemas y generar soluciones, realizando un seguimiento permanente
al cumplimiento de las actividades dentro del proyecto. Para esto es fundamental realizar
reuniones permanentes de equipo.
 Evaluación final ➔ ayuda a detectar en qué medida se han logrado los objetivos y si han
funcionado adecuadamente las diversas fases del proyecto (diseño, ejecución, gestión de los
recursos y producción). Esta evaluación se materializa a través de un Informe Final, donde
se muestran todos los resultados del proyecto.
 Informe Final ➔ carta de presentación para nuestra organización. ➔ Documento escrito,
CD, video, dípticos u otros, que reflejen los objetivos con textos e imágenes que comuniquen
el mensaje que queremos al lector.
¿QUIÉNES EVALUAN?

 Equipo interno ➔ autoevaluación ➔ Seguimiento y evaluación periódica de

las acciones ➔ Dificultad ➔ Visión parcial
Más simple y económica ➔ Debe ser planificada desde el diseño del
proyecto.
 Agente externo ➔ Asesoría, supervisión y control del proyecto ➔
Resultados más fiables
Dificultades ➔ Se puede percibir como algo foráneo, lo que puede
entorpecer la implementación de medidas de corrección propuestas.
CRITERIOS METODOLOGICOS Y TÉCNICAS
CRITERIOS
 Cuantitativa y una cualitativa ➔ combinar ambas es básico para conocer diversos aspectos del proyecto.
 Evaluación cuantitativa ➔ todo aquello que puede ser medido: cantidad de público asistente, medios de
comunicación que cubrieron el proyecto, costos gestionados con terceros, cantidad de artistas locales en el
proyecto, etc.
 Evaluación cualitativa ➔ todo aquello que se evalúa vía la percepción de un determinado tema: Aspectos
relacionados con la opinión y percepción de destinatarios/ beneficiarios, evaluadores expertos, medios de
comunicación, y otros.
TÉCNICAS
 Evaluación de eficacia: Medida en que se han logrado los objetivos del proyecto.
 Evaluación de eficiencia: Relación entre el logro de los objetivos y los recursos involucrados en el desarrollo del
proyecto.
 Evaluación de impacto: Descripción de consecuencias para el medio cultural -entorno y beneficiarios– a mediano y
largo plazo.
 Evaluación de sostenibilidad: Alcances futuros del proyecto y cómo se puede mantener y mejorar sus objetivos a
futuro.
TÉCNICAS O HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN

 El F.O.D.A
 Fortalezas
 Oportunidades
 Debilidades
 Amenazas
TÉCNICAS O HERRAMIENTAS DE ADQUISICIÓN DE DATOS

 Registros: datos o estadísticas existentes del medio sobre el cual ha querido actuar
el proyecto (Antecedentes / Justificación).
 Mediaciones: talonarios de entradas, vales o boletas de ingresos y gastos, conteo
de asistentes.
 Encuestas o Cuestionarios: opinión de los agentes relevantes del proyecto, a través
de cuestionarios para obtener información cualitativa y cuantitativa. Contar con la
asesoría de profesionales expertos.
 Entrevistas: para conocer la opinión de los agentes relevantes de forma directa y
extensa. Opinión de beneficiarios y/o agentes de apoyo.
 Focus Group: para conocer la opinión, percepción y posicionamiento en un grupo
objetivo determinado.
INDICADORES

 Dan información precisa de cada fase, comparando sus resultados en el tiempo de

ejecución del proyecto, y especialmente al final respecto del estado programado
inicialmente.

Sus características son:

• Fijados en la etapa de diseño y formulación del proyecto.
• Ligados a los objetivos específicos que nos hemos trazado.
• Conocidos por todo el equipo de trabajo.
• Comprobables a través de medios de verificación previstos en el diseño.
• Perdurables para ir observando su evolución en el tiempo.
• Comparables, para observar indicadores de otros proyectos.
DEFINICIÓN DE INDICADORES
CARACTERÍSTICAS DE UN INDICADOR

Es importante definir para cada proyecto un número acotado de indicadores que

permitan hacer un seguimiento de los objetivos más importantes del proyecto.
INFORME FINAL O MEMORIA

 Mostrar buenos resultados.

 Desarrollar un proceso de autocrítica interna y mejoramiento continuo.
 Comparar proyectos o dar a conocer nuestra experiencia a otros.
 Generar nuevas ideas de proyectos.
 Consultar nuestro proyecto en el futuro, como medio permanente de aprendizaje.

La evaluación no es un fin en sí mismo sino una herramienta

que apoya el buen desarrollo del proyecto.
 Management
y
producción artística
Roles

© Quique Claros
 Cadena de producción
•Gestor cultural
•Productor
•Coordinador de producción
•Gerente de producción
•Productor ejecutivo
 Management
Manager / Representante

Personal Agent Road Producer

Manager Manager Manager Manager
 Management
Personal Manager Agent Manager Road Manager Producer Manager
• Se establece un • Pertenece a una • Trabaja en giras • Confluyen todos
acuerdo de agencia de booking o tours. los roles del
trabajo con el • Consigue las • Atiende management
artista. presentaciones en
• Se determina el prioridades del • En muchos casos
vivo mas artista fuera de es el mismo que el
alcance, tipo y adecuadas
su región base personal manager
cantidad de • Trabaja la agenda
tareas a realizar del artista • Responde al
• De total confianza • Establece contrato personal
con el artista por tiempo y región manager
 Management
100 % Comunicación
Manager Artista
Transparencia

SOCIOS
 El manager
• Existen tantos tipos de manager como estilos de
música
• Estratega
• Realista (Cable a tierra)
• Capacidad de interpretar necesidades
• Capacidad de comunicación
• Representa – Promueve - Gestiona
 Manager - Artista
•Sentirse seducido por el proyecto

•Buscador de talentos
Recursos de un manager
•Base de contactos
•Dinero / Recursos economicos
•Comunicación / Transparencia
•Plan Estratégico
•¡PASION!
El talento que no tiene corazoncito no sirve
para un carajo

Roque Dalton

¡Muchas gracias!
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77274927
Distribución Digital de
Música
Quique Claros
Qumbre Music
 Es el sistema de distribución de
contenido digital a través de
Internet.
¿Qué es la Software
distribución Televisión
digital?
Películas
Libros
Música
  Es la distribución de música en formato digital
por Internet en:

Canales digitales = Plataformas Digitales = Proveedores digitales

¿Qué es la
distribución
digital de Digital Music Stores
música?
Plataformas
Digitales de
Música
 Mediante agregadores o distribuidores
de música digital que son los encargados
de colocar la música en las plataformas
¿Cómo subo digitales.
mi música a las Existen 2 tipos de agregadores:
plataformas
digitales? Artistas independientes

Sellos discográficos
  Analizar el servicio que ofrecen y buscar el que mejor se adecue a
las necesidades de uno.
 Consultar y revisar la parte legal (contratos, tiempos, copyright,
impuestos, liquidaciones)
 Verificar en que plataformas distribuye el agregador y sus costos
 Hay agregadores que se especializan por:
¿Cómo elegir un
agregador?  Tipo de música
Electrónica ➔ [Link]
Pop ➔ iTunes
 Regiones
Música anglo
Música latina
  Son agregadores en los que uno puede abrir
una cuenta directamente.
 Sus características varían según:
❖Comisión
Artistas
❖Single – EP – Álbum
Independientes ❖Cuota anual
❖Costo de códigos ISRC – UPC (EAN)
❖Liquidación
❖Idioma
 Artistas
Independientes
 Artistas
Independientes
  Son agregadores que trabajan con sellos
discográficos o empresas que distribuyen
catálogos.
 Se establece una relación contractual por tiempo
definido
Sellos Agregador ➔ Sellos o distribuidor
discográficos  No existe costo anual ni por subir material
 Ganan según ventas
 Distribuyen en playlist
 Soporte directo
 Sellos
discográficos
  CÓDIGO ISRC
Código Estándard Internacional de Grabación (International
Standard Recording Code) o ISRC es un código internacional
administrado por la IFPI (Federación Internacional de Productores
Fonográficos) que sirve para identificar únicamente grabaciones de
audio y videos musicales.
 CÓDIGO UPC (EAN)
Códigos de Código Universal de Producto (Universal Product Code) es un
producto número único diseñado para identificar de manera inequívoca
cualquier objeto, bajo el estándard EAN13 o GS1. El nombre más
común que recibe el código UPC es “código de barras”.
UPC (código de barras) ➔ CD
ISRC ➔ Canción
Ambos códigos son totalmente necesarios para mantener el control
sobre tu obra
QUMBRE
MUSIC
 SERVICIOS
 Distribución Digital de Música (Mas de 70
plataformas)
 Vídeo Multi-Channel Network
 Distribución de CD y vinilo
 Marketing digital
 Gestión de derechos conexos de productor
 Administración de catálogos editoriales ( Mas de 100
sellos)
 Sincronizaciones
SELLOS
ARTISTAS
ARTISTAS
OFICINAS
¡GRACIAS!
DEFINICIONES
 GESTOR CULTURAL
El gestor cultural es un profesional que hace posible y viable
en todos los aspectos un proyecto u organización cultural,
que desarrolla y dinamiza los bienes culturales, artísticos y
creativos dentro de una estrategia social, territorial o de
mercado realizando una labor de mediador entre la creación
y los bienes culturales, la participación, el consumo y el
disfrute cultural.

El Gestor Cultural en palabras de Eduard Delgado, utiliza los

“métodos y herramientas que tienden a armonizar y
equilibrar las exigencias de los proyectos culturales creativos
con las exigencias del territorio”, pero sin olvidar las
relaciones locales y globales a la hora de actuar y pensar,
cuando organizamos proyectos artísticos.
Federación Estatal de Gestores Culturales de España
 Productor
• Responsable del financiamiento del espectáculo.
Selecciona obra, director, plantea premisas, gestiona
espacios, participa de las decisiones fundamentales
del proyecto (Institución o empresa).

Coordinador de producción
• Planea y diseña el proceso de producción en tiempos,
espacio y acciones.

Marisa de León
 Gerente de producción
• Administra el dinero, contrata a los artistas y demás
personal. Se ocupa de la promoción junto al equipo
de difusión.

Productor ejecutivo
• Literalmente ejecuta la producción, respetando los
criterios artísticos y estéticos, determinados por el
director y equipo creativo. Coordina las actividades
de los equipos de trabajo. Ayuda a resolver las
necesidades administrativas, técnicas, logísticas y
operativas.
Marisa de León
 Manager
• Un representante musical es un individuo que guía la
carrera profesional del artista. Su responsabilidad es
aconsejarlo y asesorarlo en temas profesionales,
planes a largo plazo y decisiones personales que
puedan afectar a su carrera.
• Asume la responsabilidad de representar en todo lo
relativo a su actividad profesional, planificando,
negociando y coordinando todo lo necesario, con el
objetivo de lograr la mejor rentabilidad artística y
económica de su talento, velando en su momento por
la protección de sus intereses.
 Manager
• La tarea del manager es extensa, y puede incluir
actividades similares a las de un asesor de prensa,
promotor, agente, contador, encargado de giras y, a
veces, un asistente personal.
• Éste se vuelve imprescindible para manejar las
diferentes piezas que arman una carrera en la
industria musical.
• debemos tener una confianza total en la persona que
elijamos como manager, además de estar
respaldados en todo momento por contratos.
Manager
• Los quehaceres de un manager musical activo
se enfocarán en ganar reputación para el
artista, formar una base de admiradores, lanzar
demos, planear actividades promocionales y
programar espectáculos.
• El manager trabaja en un régimen de comisión,
quiere decir que cuanto más dinero haga el
artista más dinero hará él.
• Su comisión es normalmente entre un 10-30%
de los beneficios del artista (giras, sponsors,
etc.).
 EPK – Electronic Press Kit
• Es un documento interactivo personalizado en el que
se incluye y ordena toda la información relativa al
artista: biografía, fotos, audios, vídeos, links a tiendas
digitales, canales de streaming, redes sociales, web,
etc.

Booker / Agente
• El encargado de conseguir las presentaciones en vivo
más convenientes para tu carrera. Se encarga de
hacer tu booking tanto en conciertos individuales
como en festivales.
Booking musical
• El booking musical es un servicio que trata sobre
la venta y comercialización de presentaciones y
shows (fechas) y se lleva a cabo bajo las
condiciones pactadas entre un manager y el
artista que representa. Son dos objetivos claros
los que tiene que lograr el encargado del
booking musical:
• La búsqueda del mayor número de
presentaciones posibles.
• Velar por el buen desarrollo y conclusión
económica de las presentaciones del artista.