Técnicas de venta
DEFINICION DE TECNICA DE VENTAS
Las técnicas de venta son los distintos métodos que aplican los vendedores para
poder vender de manera más eficiente, con el propósito de poder alcanzar los
objetivos de venta de la empresa.
Sin duda, las técnicas de venta se utilizan para realizar de forma más fácil el
proceso de ventas. Es decir, se usan para que el cierre de ventas se realice más
rápido y de manera eficiente.
De cualquier manera, estas técnicas también se aplican para lograr persuadir
al cliente que compre los productos que ofrece la empresa. Así, al aplicar las
técnicas de venta se requiere cierta experiencia y esfuerzo por parte del
vendedor para que funcionen adecuadamente.
Por eso es importante que una empresa constantemente está capacitando a su
fuerza de venta, con el propósito de que los vendedores aparte de dominar y
usar eficientemente los métodos de venta, se encuentren actualizados en las
técnicas más modernas e innovadoras.
¿Qué técnicas de venta se pueden usar?
Por supuesto, las técnicas de venta no son métodos que se aplican de forma universal. Sin
embargo, podemos mencionar cinco de las más utilizadas:
1. Técnica AIDA
Por un lado, esta técnica se enfoca en lograr satisfacer las necesidades del cliente, cada letra
de su nombre hace referencia a un elemento del proceso de compra. Comienza llamando la
atención del cliente, luego le despierta el interés, posteriormente motiva de deseo de compra,
para finalmente lograr que el cliente realice la acción de compra. Es una de las técnicas más
importantes y generalmente sirve de base para las demás.
2. Técnica AIDDA
Esta se enfoca en los mismos factores que toma en cuenta la técnica AIDA, siguiendo el
mismo esquema de atención, interés, deseo. Pero aquí se agrega un elemento más que es la
demostración, concluyendo igual con la acción de compra.
3. Técnica AICDC
Por otra parte, esta técnica le da prioridad a los aspectos o temas en común con el cliente. El
proceso inicia con la captación de la atención, pasa luego a despertar el interés, luego se
realiza el proceso de convencimiento, posteriormente viene el deseo y termina en el cierre de
la venta.
4. Técnica SPIR
Luego, la técnica SPIR es bastante más simple que las técnicas anteriores, se inicia con una
situación particular, luego se analiza el problema, enseguida se plantea la implicación de ese
problema y finaliza con la solución del problema planteado.
5. Técnica FAB (Features, Advantages y Benefits
También se conoce como características, ventajas y beneficios. Primero se le presentan al
cliente todas las característica del producto que se promociona, enseguida se le presentan
todas las ventajas y finalmente los beneficios que le ofrece dicho producto al cliente. De este
modo, la idea es generar una idea positiva para el producto. Sin embargo, una limitante de
esta técnica es que no se enfoca en las necesidades individuales de los clientes.
¿Qué técnicas de ventas se pueden utilizar?
En efecto hay muchísimas técnicas más, pero en este artículo solo mencionamos algunas de
las más conocidas, de manera que podamos tener una idea de cómo se aplican las técnicas de
ventas.
En conclusión, podemos decir que la aplicación de las técnicas de ventas puede favorecer que
se den de manera efectiva las acciones de compra por parte de los clientes. Algo, que como
hemos visto, ayuda a las empresas a poder alcanzar sus metas y objetivos de ventas. El éxito
de la aplicación de las técnicas de venta dependerá mucho de la experiencia que tenga el
vendedor, así como del esfuerzo que haga para lograr entender más la necesidad del cliente.
https://www.youtube.com/watch?v=XquB8sSWUeM
