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CODIGO DIAMANTE
20 ANOS DE SECRETOS DE ORO PARA
RECLUTAR, PULIR Y LIDERAR DIAMANTES
OSCAR ARAYA DEDICATORIA
Lecciones de Oro que forman este Codigo Diamante
Las Diamantes son més escasos, y por ello més valiosos, Pero en tu biisqueda de
sslos metales precosos, de talento, de potencialy de propdsito, encontravemos
Ora, Macho Ora. Para me, este Oro que vamos encontrando en el camino
‘epresenta todas las lecciones que la vida nos va dando, todas las recompensas
‘que Dios nas deja luego de recorrer ese camino, cuando reflexionamas y pensamos
(qué aprendimas de todo esto. At es donde entendemas su valor.
De alguna forma masy especial nact ligado a ese precioso metal Uamado Ora
‘porque mi abuelo paterno extrajo este hermoso y valioso material por més de dos
‘Ucadas, permitiéndome participar desde muy pequefio en esos espacias donde
cantaba sus historias y aventuras. Tengo grabado en mi memoria la primera vez
ue vi oro sin proces, mientras escuchaba las palabras sabia de mi abuelo:
“Ves esto? El que es capag de comprender su verdadero valor, es capaz de
comaprender la vida misma. y sus tesoras este es el dinero de Dios” Infinitas y
lernas gracias abuela. Te amo
Exe libro ha sido posible gracias a mis mentores y is compafieras de viaje, De
10 ser por ellos, todos estos alas de experiencia y deinyormacién no se hubieran
plasmado en las pdginas gue con mucho amor preparé para usted. Un
sgradecimiento especial a Sebastian Harth, por acompatiarme en hacer realidad ste proyecto. Adams, por su conacimiento en Network Marketing le tengo un
-agradecimiento infinito a Jorge Vergara, Alejandro Beeche, Pepe Vergara. En el
rea de desarvollo personal doy gracias a John Maxavel, Mascas Witt, Tony
Robbins, Camilo Cruz. ¥ fnalmente a mis compaiteras de viaje: mis padres, mis
‘jos, mi esposa Araceli Aitttos ya tados los dees que creyeron en mi. fueron
uz para millones de personas en todo el mundo hispano. ‘Téndriamos un libro
solo de nombres con todas las personas que han sido, y som actualmente mis
compatteres de viaje, mis amigos y ls lideres de mi organizacién. Quiero
expresores mi cari eterna por haberme permitido ser su aprendiz y su mentor
A todos ellos: Gracias! PROLOGO
‘Oscar y yo somos amigos, esposos, socios y tenemos 3 hijos hermo-
sos. Siempre he visto un don y gracia especial en él. Sé que la sabi-
dura que lo acompafia y cada experiencia de vida que Dios le ha
permitido vivir, lo ha levado a impulsar a miles de lideres alrededor
del mundo, asf como sucedié conmigo. Antes de ser esposos, fuimos
amigos y trabajamos juntos; con él aprendi el verdadero potencial
del enfoque y de hacer negocios con una visién clara. Su vision es
tan grande que estoy segura de que su nombre no quedara s6lo en
ur cédigo de empresario © en Ia constitucién de una compaitia,
‘quedard en la historia. Estoy inmensamente orgullosa de él y ast
como muchos le agradecen por cambiar sus vidas, puedo decir que
también sucedié con la mfa, Gracias por tanto amor.
En sus casi 20 afios como emprendedor y empresario, y 12 afios
“juntos puedo decirte lo siguiente: estas paginas que hoy tienes en tus,
‘manos son una maestria y doctorado en un solo manuscrito.
Muchos libros gustan pero pocos te conquistan. Cémo me hubiera
encantado tener un libro asf de claro, sencillo y potente, para cono-
cer, mejorar, pulir,redisefiar y profundizar mi negocio, con estrate-
gias validadas para tener mejores resultados y en menos tiempo, OSCAR ARAYA
estrategias reales que se convierten en reglas de oro en la Industria
del Network Marketing.
Sumérgete en este libro, hazlo tuyo, resdltalo, réyalo, toma notas,
reflexiona, hazlo real. El emprendedor que tome en serio este
cédigo que Oscar comparte, obtendra un negocio que realmente
transforma vidas, Y sé que transformara la tuya.
Con amor,
Araceli.
“Leer este libro es una experiencia inerefble ya que me hizo
comprender el verdadero sentido del Network Marketing, en él esta
plasmado todo el conocimiento que Oscar ha adquirido durante
mds de 18 afios de trayectoria en la industria, Me atrevo a comparar
cl contenido con una receta de cocina de los mis prestigiosos
lugares de comida en el mundo porque te describe con total
claridad los ingredientes, el modo de preparacién, la textura, la
coccién y por iltimo la presentacién final del platillo.
Gracias Oscar Araya por tu legado en este Gédigo Diamante, que
definitivamente nos aportan informacién de gran valor que nos
permiten desarrollar las tan ansiadas habilidades para el éxito en
esta industria como lo es el Network Marketing.”
-Fidela Garduiio
“La industria entera necesitaba este libro, vengo escuchando a mi
mentor Oscar Araya por mds de 8 afios y hoy tit también puedes
tenerlo como cerca si meditas y aplicas en tu vida las ensefianzas de
esta obra.”
“Henry hidalgo CODIGO DIAMANTE
“La vida de Oscar ha entiquecido la mia, Llevo 8 afios
construyendo mi vida como Networker y puedo asegurarte que si
buscas ser un profesional de la industria, aprender del mejor
asegurara tu éxito. jSi estas construyendo en grande, este libro es
indispensable!”
-Flor Jimenez
“En este gran ejemplar donde nos entregas con amor 20 afios de
experiencias, suefios, vivencias, ilusiones, inspiraciones de tu vida y
elverdadero camino de un emprendedor incansable, indomable que
avanza un dia sy el otro también; logras ensefiar y encender el
corazin de todo aquel que ama sus suefios y permitira que esa
persona luche con todas sus fuerzas para conquistarlos. Gracias
amigo y mentor por la luz, por tn entrega constante y el valor de
cada aprendizaje que perduraré a través del tiempo y se quedaré en
los libros que construyen grandes historias de éxito.”
Jonathan Andrade
“Oscay, a través de este libro le estas faclitando informacion
privilegiada y de primera mano a quienes toman la decisién de
emprender una carrera en la industria del Network Marketing, estoy
seguro que, con la lectura del cédigo Diamante, estas personas se
estaran ahorrando tiempo y energia para alcanzar el suefio de ser
profesionales en esta hermosa Industria y que muchos igual que yo
estaremos agradecidos por tan importantes lecciones de valor
infinito.”
~Alex Moreira OSCAR ARAYA
“Este cs el mejor libro que he visto y leido en toda mi carrera como
‘empresario, Toda Ja informacién que vas a recibir, querido lector, es
oro puro, Aqui encontrards los cimientos del concepto tan
maravilloso que llamamos Network Marketing, al absorber todo el
conocimiento de més de 20 afios que se encierra en estas paginas. Y
mejor afin, si viene del mejor lider de toda la industria, Este libro te
convertiré en un verdadero diamante. Yo soy testimonio vivo de mis
5 afios cerca a Oscar. No te imaginas lo que puede aprenderse con
un material que tiene la esencia de un mentor tan impactante
como él.”
-Delfin Ramos
“Me siento siper impactada del conocimiento profundo y a la vez
bisico que posee este maravilloso libro. "Gédigo Diamante", en
definitiva, ¢s puro conocimiento para el que quiere enamorarse de
¢sta industria millonaria, lo recomiendo completamente ya que aqui
encontrarés 20 afios de experiencia del mejor networker de
Latinoamé[Link] mi coraz6n solo tengo palabras de
agradecimiento y amor infinito para el autor por tremendo aporte a
millones de emprendedores. Oscar Araya es mi mentor desde hace
5 afios y cada palabra suya, cada anécdota, cada historia que ha
compartido conmigo, a mis equipos ya miles de familias, ha
marcado un antes y después en nuestras vidas. Entend{ finalmente
lo que significa el poder de una decisién. Dios te bendiga
eternamente amigo mio, por siempre y para siempre.”
-Gabriela Frias
“Gracias, mi amigo y mentor Oscar Araya por compartirnos tanta
4 CODIGO DIAMANTE
sabiduria y experiencia en este libro, leyéndolo he recordado
algunas mentorias que me rompian el cerebro que en estos afios me
hhan ayudado a erecer y a servir mejor a las personas de mi
organizacién, pero siento que este libro sera clave para mi siguiente
impulso como empresaria en esta grandiosa industria. Solo puedo
reafirmar con este libro que estoy en el lugar correcto de la mano
del mejor ser humano y lider que existe! Gracias infinitas por tan
‘grande regalo para todos los emprendedores que hemos decidido
hacer de nuestra vida, la mejor obra de arte.”
-Claudia Minetti
“Me hubiera encantado tener en mis manos un libro como este
cuando inicié mi carrera como empresatio, "Cédigo Diamante" es
sin lugar a duda el libro de cabecera que todo Networker debe tener
y consultar a diario como si fuera un segundo patrocinador, Te
guiaré de manera correcta en el proceso a convertirte en un
verdadero diamante.”
Jahir Manco
“Este libro es definitivo e indispensable para la construccién de una
exganizacién sostenible y perdurable en el tiempo. Explora temas
que todos los dems autores en negocios tradicionales no han
querido mencionar. "Cédigo Diamante" es el libro que toda persona
en esta y en las siguientes generaciones deben leer para construir
una verdadera organizacién basada en el producto, el sistema
cencativo y la duplicacién responsable que permite generar regalias
de por vida. Es el primer libro que todo préximo millonario deberia
leer.”
Jerge Vico OSCAR ARAYA
“Son més de 10 afios que he escuchado, visto y experimentado el
‘conocimiento que Oscar compare. Lo que dice, pero sobre todo, lo
que no dice en péblico, Me encanta ver que muchos de los secretos
que me ayudaron a conseguir el Diamante estén hoy en este
maravilloso libro, El mundo necesita mas negocios reales, con
liderazgo real y con productos que hagan sentido. Este libro te dara
Ja herramienta para que corras por tus suefios, Felicitaciones Oscar
Dios te bendiga por regalarnos este conocimiento para poder
cumplir nuestros sues.”
-Dalu Deustua
“Es momento de dejar la mediocridad de lado y llevar a todos lados
este Cédigo Diamante que con tanto amor nuestro mentor Oscar
Araya construy6, Dentro de estas paginas encontrarés un manual
para poder tener éxito en los negocios, y deseo recalcarte una frase
de este maravilloso libro: “Lino se hace libre financieramente,
‘cuando ayuda a otros a conseguir libertad financiera’”.
-Angie Tessy
“El secreto esta en la educacién, no en la venta” describe Oscar en
Ja pagina que para mi, es la més importante de todas. Tatéa esta
frase en tu mente para que puedas crear organizaciones con valor
real y que perduren en el tiempo. Agradezco totalmente a nuestro
mentor Oscar por volear sus 20 aflos de experiencia en este
hermoso libro, el cual consolidara una base nueva de lideres y
profesionales.”
-Yen Gaspar
6 INTRODUCCION
Mi nombre es Oscar Araya, y estoy a punto de cumplir 20 afios
desde que me encontré con una industria maravillosa, la cual me ha
permitido transformar positivamente la vida de mi familia y crear
ur impacto positivo en més de un millén de personas en el mundo
hispano. Estoy hablando de la industria del Network Marketing.
Hby me siento listo para dar un paso més: Quiero compartir con
usted lo que yo llamo el Cédigo Diamante. Estas son grandes lecciones
y secretos que como buen minero he ido recolectando de distintas
vyetas de oro y demas minerales que he descubierto en la vida,
Muchas me tomaron varios afios de dolor, sudor y lagrimas, ya que
cloro estaba a una gran profundidad; otras requirieron una extrac-
cién més laboriosa incluso al precio de relaciones éntimas de amis-
tad, a cambio de una pepita de oro mas valiosa que la anterior
(Otras resultaron mas ficiles, tanto que con cavar unos meses ya se
podian ver los colores dorados de este metal precioso aferradas en la
superficie dle otros metales o rocas. Todas estas pepitas de oro las he
guardado por mucho tiempo, y se las he ido compartiendo a mi
circulo intimo. Luego de muchos afios tomé todo ese metal precioso,
y construi un cédigo. Ast como se programan las computadoras
pera que construyan los proyectos mas grandes del planeta; ast
7 OSCAR ARAYA,
como los militares que deben de respetan uno para funcionar como
las organizaciones més efectivas que existen. Asi como los cédigos
de organizaciones sectetas, que les permiten comunicarse con efecti-
vidad, o finalmente como esos cbdigos que permiten acceder a dife-
rentes puertas del conocimiento. Hoy, quiero compartir con usted
todo esto y que pueda transformar lo que yo hice en afios, en meses,
Quiero que atesore este Gédigo como si fuera un pacto, como si se
tratase de un o6digo de honor, un manual para poder aprovechar al
maximo su tiempo y poder asi Reclutar, Pulir y Liderar Diamantes.
¢Por qué Diamantes? Porque cuando uno comienza un proceso de
transformacién, cuando uno quiere mejorar sus finanzas, cuando
deseamos bajar de peso, o ir por los suefios mas locos, podemos
mostrarnos como simples pedazos de carbén, ¥ es solo por presion
aplicada en el tiempo, que nos convertimos en Diamantes.
Guide esto como si fuera usted quien le dio al mundo este con
miento, asi que permita que estos secretos puedan ayudarle a
ahorrar muchos afios de suftimiento innecesario. Estos son 20 afios
de errores que cometi para que usted pueda observarlos, analizarlos,
evitarlos y crecer; debe compartirlos con su equipo, su comunidad y
con todo aquel a quien desee equipar con informacién de valor,
No quiero olvidarme de comentarle lo siguiente: todo este manual
tiene curiosamente una aplicacién real para cualquier otra indus-
tria, aun cuando no se traslade directamente el 100% del concepto
que voy a contar en estas paginas, creo que el principio es el mismo
para todos los negocios. No importa qué emprendimiento sea,
siempre va a necesitar de un equipo de trabajo. La forma en la que
reclute, pula y lidere a ese equipo, determinaré el nivel de éxito de
su negocio, Llegé el momento de revelar E! Céigo Diamante. PREFACIO.
El Gédigo Diamante es lo ‘imico que necesitara saber para construir un
negocio exitoso en la industria del Network Marketing. Hay un mito
muy grande sobre la informacién brindada a personas que se
inscriben por primera vez en negocios como estos, Creen que hay
tuna especie de “seereto” para tener éxito, La verdad es la siguiente:
para que uno llegue a niveles muy altos, hay que construir una onga~
nizacién y hay que brindar la mayor informacién relevante posible a
todas las personas para que puedan Ilegar a los niveles més elevados
de un plan de compensacién. gNo cree usted que serfa imposible
llegar a los voliimenes més altos con un equipo que no conozca los
secretos, téenicas y demas estrategias? Efectivamente, es imposible,
No existe otra opcién para los Iideres de una organizacién en
Network Marketing que hacer crecer a sus equipos si es que desean
llegar a lo mas alto: compartiendo informacién relevante, y expo-
niéndolos a escenarios seguros donde puedan equivocarse y extraer
lecciones valiosas. Después de todo, cuando todo va bien, uno
aprende muy poco, Preste mucha atencién a esta frase:
EL SxoRETO DEL SISTEMA RADICA EN NO HABLAR. OSCAR ARAYA
Siempre recuerde: mientras las personas més vean lo. que habla
usted, més dificilmente pensaran que forman parte del desarrollo y
construccién de este negocio, porque el prospecto pensaré que no
tiene el perfil, ni las habilidades, ni siquiera el tiempo, necesarios
para hacerlo, Piense en Jo siguiente, si usted hoy tuvicra un equipo
de 100 personas a quienes les apasiona el desarrollo personal, gpre-
feriria que aprendieran de usted, 0 de un maestro que viene cono-
ciendo y aplicando lo que sabe sobre esos temas por més de 25
afios? Si usted es de los que cree que deberia ensefiarles, espero que
tenga mas de 25 afios dedicéndose al desarrollo personal y esté listo
para que su equipo dependa de usted durante toda la vida.
Utilice esta informacion antes 0 después de compartirlc la oportu-
nidad a alguno de sus prospectos o socios potenciales. Una vez que
‘comparta la informacién de este libro o de la oportunidad de nego-
cio, el candidato tendré muchas preguntas, aqui va otro secreto:
SIN IMPORTAR CUAL FUPRE LA PREGUNTA, SI USTED LA
CONTESTA, PIERDE,
Ya que vendrin 5 preguntas més que no serén tan sencillas de
responder, y debido a la falta de informacién, el nuevo prospecto
podria haber perdido una importante oportunidad en su vida por
una primera mala impresién. Simplemente digale que esté cons-
ciente de que tendré muchas preguntas y que el sistema est disc
fiado para responder la mayoria de ellas.
‘Nunca le pida a un prospecto que lea todo el libro, y no sea insis-
tente al momento de tecomendar esta lectura. Sea estratégico y
aprenda a vender la idea de leer este libro de la siguiente manera:
cree expectativa, enamore, seduzca con informacién que podria
conocer si leen este libro, cuéntele a su candidato que con solo leer
el libro podria aumentar sus ingresos. Si no realiza este proceso
correctamente, su candidato colocar4 este libro en algin otro lugar
para Icerlo cuando le sea posible. Pidale que lea solo 20 paginas. Las
leeré de inmediato, y en 1 90% de los casos terminard leyendo el
libro por completo. Después de leerlo, su: candidato entendera lo
10 CODIGO DIAMANTE
que es y no ¢s el Network Marketing, Esto cs muy importante, ya
que la causa principal de que la gente no emprenda el negocio es
justamente porque no logra entenderlo,
‘Susongamos que usted ya tiene a su primer candidato y ya ha lefdo
esta informacién, gCudl es el siguiente paso? Conectarlo con el
sistema educativo, con un evento o algiin socio con més experiencia
que usted, Muéstrele todo lo que puede obtener si se conecta con el
grupo de apoyo. Le recomiendo que vaya usted con su candidato a
una reunién en casa, una presentacién virtual, o una estructura
local y asegrirese de que el sistema le ensefie lo basico. Con mi
equipo hemos disefiado un sistema educative, Pregintele a la
persona que le pasé este libro de qué se trata, quiero invitarlo a vivir
el proceso de manera estructurada, divertida y modular.
" PARTE UNO
EL NETWORK MARKETING, LA INDUSTRIA
DE LOS NUEVOS PROFESIONALES. El Marketing Multinivel, Network Marketing, las Redes de Merca-
deo, la Venta Directa y demas nombres por los que se conoce a esta
industria tan curiosa ¢ innovadora nace en Estados Unidos en los
afios cincuenta del siglo XX, como un método de distribucién alter-
nativo que le permitfa a la empresa llegar a sus clientes de una
forma mas econémica, directa, eficiente y solidaria, porque en vez
de repartir las utilidades entre unos pocos accionistas, estas eran
repartidas entre los denominados “empresarios independientes”, de
acuerdo al volumen de ventas que cada uno (ya sea individual o
grupal) le generara a la compafifa. Durante muchos afios se ha
observado un gran crecimiento en la industria y con la Hegada del
internet y la globalizacién se consolida una nueva metodologia para
la construccién de riqueza genuina. A lo largo de todo este libro,
utilizaremos “Network Marketing” como definicién principal para
esta industria,
Millones de personas ingresan al Network Marketing cada afio. Lo
mis importante para alguien que entra en contacto con este
modelo, ya sea que se esté iniciando o venga desarrollandolo por
algin tiempo, es que entienda que s6lo exisien dos opciones para
tener éxito en el negocio. Uno, puede pasar 6 horas explicando todo
Jo que es el Network Marketing a personas con las que dese cons-
truir un equipo; o dos, puede darle la misma informacién que usted
esté Ieyendo en este momento junto a todo un sistema edueativo y
darle sentido a la palabra que lo Hlevard al éxito financiero en un
modelo como este y muchos otros en el mundo: Duplicarién.
Es importante que reflexione lo siguiente: {Qué haria, tendria y
seria usted si el dinero y el tiempo fueran recursos abundantes €
ilimitados en su vida? La clave para seguir creciendo como persona
en todos los aspectos de la vida es identificar los problemas y ser
conscientes de que tenemos que mejorar. El primer paso para
alguien que quiera dejar de fumar se encuentra en estar consciente
de que existe un problema y que perdié el control y formé malos
habitos, de lo contrario no habré una conciencia adecuada para un
cambio voluntario. La informacién que se expone en este libro le
serd atin mas titil si es que ha identificado que debe cambiar algo y
6 VISTA RAPIDA AL NETWORK MARKETING
que quiere recuperar el control. Algunas personas estarén pensando
en este momento: gAcaso he perdido el control en algo? Aqui
incluyo una estadistica real. En el 95% de los casos las personas han
dejado de controlar dos variables tan importantes que, sin ellas,
ningén ser humano puede aleanzar una vida, feliz, sana, préspera y
abundante, Estamos hablando de tener el control sobre el Tiempo y
l Dinera. Posiblemente usted haya tenido una muy buena edueacién,
© sepa hablar muchos idiomas, 0 quizés no haya tenido oportuni-
dades para acceder a una buena educacién formal, o es posible que
tenga doctorados en distintos paises, pero no vamos a hablar de
coeficiente intelectual, la pregunta que debe hacerse en este
‘momento es la siguiente: gSe encuentra en total control de su IQ
financiero? Imaginese no poder controlar cudnto dinero desea
obtener en esta vida. No poder decidir qué le gustaria comer, 0 en
qué centro educative matricular a sus hijos, o inclusive dénde vivir,
No tener el control de su dinero significa que otro lo tiene por usted.
No estamos diciendo que est mal tener un empleo o ser depen-
diente, tampoco somos de esos que satanizan extremos, lo que
creemos ¢s que permanecer en un lugar por mucho tiempo sin
poder creces, no le permite vivir una vida plena y desarvollar su
miéximo potencial. Si es de las personas que ya controla su dinero,
Jo invitamos a descubrir una de las mejores escuelas financieras que
existen, para poder multiplicar su patrimonio y seguir escalando a
niveles mas altos. Por otro lado, si mencionamos el control del
tiempo, estamos hablando de poder disfrutar momentos agradables
ccon los que ms queremos. Uno pierde el control del tiempo cuando
cesté obligado a realizar ciertas tareas y actividades. Se puede ganar
mucho siendo médico, ingeniero 0 abogado, pero para generar ese
ingreso es indispensable que usted se encuentre en la oficina, el
centro médico o el estudio. ¥ si se planifican las vacaciones del afio,
estas no podrin ser mayores a 2 semanas, en muchos casos. Perder
el control del tiempo significa que no puede permitirse ver el ereci-
miento de sus hijos y compartir a su lado cuando lo desee.
Hemos hallado una manera en la cual uno puede aprender a recu-
petar el control del tiempo y el dinero mediante la eonstruecién de
‘un negocio sin infraestructura, es decir, sin tener que contratar
6 VISTA RAPIDA AL NETWORK MARKETING
empleados, sin adquirir maquinaria, sin alquilar locales, sin pagos
de servicios. Y el tiempo invertido dependeré mucho del resultado
financiero que desee obtener. Parece irreal, pero la verdad es que
gracias a todo el avance tecnolégico que se ha desarrollado en los
‘ilimos afios, estas modalidades para generar capital sin capital, es
decit, crear dinero sin dinero, son més posibles que munca. Lo ‘inico
que requiere es informacién, disposicién y humildad para siempre
tener actitud de aprendiz, Nunca olvide que todo éxito requiere de
trabajo duro, no existe tal cosa como el dinero rapido, simplemente
aqui evaluamos maneras sencillas y con bajo riesgo de construir
riqueza. Pensemos un momento en las industrias que han ido
ereciendo en los iiltimos afios que, segiin expertos, son las formas
mis atractivas para poder generar prosperidad econdmica,
