Laura Martínez Sedeño POLÍTICAS DE MARKETING
El alumno/a debe redactar un informe lo más completo posible sobre la compañía Tesla
Inc. que responda las siguientes cuestiones:
A) ¿Qué vehículos componen la gama de dicha compañía?¿En qué se diferencian unos
de otros?
Modelo S
- Desde 637 a 652 km de autonomía
- De 0 a 100 km/h desde 2,1 hasta en 3,2 segundos
- Velocidad máxima desde 250 km/h hasta 322 km/h
- Potencia desde 670 cv a 1020 cv
- Precio desde 100.970€ hasta 130.970€
- Medios de pago: al contado o nanciación
Modelo 3
- Desde 448 km hasta 614 km de autonomía
- De 0 a 100 km/h desde 3,3 hasta en 5,6 segundos
- Velocidad máxima desde 225 km/h hasta 261 km/h
- Motor dual AWD, desde 306 cv hasta 490 cv
- Llantas desde 18” hasta 20”
- Precio desde 49.000€ hasta 63.970€
- Medios de pago: al contado, renting o nanciación
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Modelo X
- Desde 547 hasta 580 km de autonomía
- De 0 a 100 km/h desde 2,6 hasta en 3,9 segundos
- Velocidad máxima desde 250 km/h hasta 262 km/h
- Motor dual desde 670 cv hasta 1020 cv
- Desde 5 hasta 7 plazas
- Llantas desde 20” hasta 22”
- Precio desde 109.000€ hasta 142.870€
- Medios de pago: al contado o nanciación
Modelo Y
- Desde 480 km hasta 507 km de autonomía
- De 0 a 100 km/h desde 3,7 hasta en 5,0 segundos
- Velocidad máxima desde 217 km/h hasta 241 km/h
- Motor dual AWD, desde 476 cv hasta 490 cv
- Desde 5 hasta 7 plazas
- Llantas desde 19” hasta 20"
- Precio desde 64.000€ hasta 81.630€
- Medios de pago: al contado o nanciación
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Laura Martínez Sedeño POLÍTICAS DE MARKETING
B) ¿Qué tipos de consumidores demandan los vehículos Tesla?
La empresa tiene un tipo de consumidor muy especí co, principalmente su público
objetivo sería: hombre entre 45 y 54 a os, con renta alta y concienciado con el medio
ambiente. Se trata de un segmento muy espec co: veh culos el ctricos de tipo sed n y
de gama media-alta. Tesla busca ofrecer a sus clientes veh culos de alta calidad a un
precio cada vez m s accesible.
C) ¿Qué canales de distribución utiliza Tesla para ponerlos a la venta?
Tesla utiliza un canal de distribución directo, ya que no tiene intermediarios u otros
distribuidores, sino que asume la propia empresa el rol de fabricante y vendedor. Lo hace
a través de internet, teléfono, tiendas o incluso galerías, tratando de crear un ambiente
cálido y cercano con el consumidor e intentando ser más un lugar de exposición que una
concesionario. Estos lugares son principalmente para informar y resolver dudas, no se
centran en vender, sino en establecer una relación de con anza con el posible cliente; el
canal de venta principal, por tanto, es su página web y el teléfono. De esta forma
obtienen un mayor margen de bene cio, ahorrándose los intermediarios y sus costes.
Ellos mismos se encargan de la entrega en el mismo domicilio del cliente, evitando así,
costes de almacenamiento o alquileres de locales.
D) ¿En qué consiste la red de supercargadores de Tesla?
Se trata de estaciones de carga rápida (30 minutos) para todo tipo de vehículos
eléctricos más extendida y mejor gestionada del mundo. Tesla está ampliando la red de
manera intensiva con el objetivo de que no se resienta un servicio que hasta ahora se
podría considerar como de muy alta gran calidad. El uso de estos supercargadores será
posible para otros vehículos de otras marcas, ya que Tesla ha añadido una opción en su
aplicación móvil con la que permitirá crear un usuario e introducir un método de pago
para iniciar y cerrar sesiones de carga, ya que la aplicación móvil recibe una noti cación
cuando el vehículo está cargado.
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