DESCRIPCIÓN
Las ventas de sus productos han crecido
DE CASO TOY JOY constantemente en Francia y Estados Unidos. El nivel de la
demanda no crecerá mucho en Finlandia, debido a que es
un mercado que ya está desarrollado.
Empresa de juguetes fundada en Finlandia en
Actualmente realiza pruebas en una fábrica recién
1895 por Eric y Nicole Joyce, el negocio surgió
adquirida en Francia. No hay producción en dicho pais por
del arte de fabricar juguetes de madera como un
lo que los juguetes son exportados desde Finlandia o desde
pasatiempo , sus productos más vendidos de
Estados Unidos.
estas son el Teddy Bear y el Race Car de hierro
fundido. Unidades para la toma de deciciones
La unidad de ventas y de producción es un lote de 1000
A logrado una expansión desde Finlandia hacia juguetes.
Francia y Estados Unidos .La situación de este en Las cifras de ventas y producción se reportan en miles de
Finlandia es tan fuerte que tienen dificultades para unidades (= 1000 x 1000 juguetes).
incrementar su cuota de mercado. Sin embargo, su El nivel mayorista utiliza las mismas unidades. Todos los
actual participación en el mercado está bajo ataque precios son para una unidad de 1000 juguetes.
y necesita ser defendido Los precios se denominan en la moneda local.
La empresa puede invertir en edificios y maquinaria en
incrementos de capacidad de 10 000 unidades.
1 DECISIONES
2 CONDICIONES
El objetivo de la simulación es maximizar las
ganancias acumuladas por ello se toma debe
tomar las siguientes consideraciones:
Deben ser revisadas an
Designe un "CEO" que sea responsable de tes de Dentro de ella tamb
tomar una decisión ién
coordinar el esfuerzo del equipo y presente las ,ya que se encuentra el bo
que contienen inform tón
decisiones finales. ación de Estimaciones do
importante sobre nde
las se puede ubicar
tendencias actuale los
Use el Foro del equipo para intercambiar s del resultados proyecta
mercado y dos
ideas sobre estrategia y toma de decisiones. posibles con respecto a
desarrollos futuros co las
mo por estimaciones,
ejemplo la demanda, los
Acuerde una fecha límite para que cada principales ratios y
entrega a los
miembro del equipo logre tomar su decisiones y granel, parámetros
producción, moneda de la
sugerencias. y simulación.
finanzas .
Use la Lista de decisiones para inspeccionar y
seleccionar las decisiones finales del equipo.
Ventas- Informe
de Mercado 3 VENTAS Ventas _Mercado
Establece las prioridades de entrega
en caso de no tener suficientes Estimar la demanda para cada área
productos disponibles para de mercado, o ajustarla, si ya ha
Ventas - Entregas
satisfacer la demanda global. estimado la demanda en la página
adicionales
Informe de mercado.
Los análisis de rentabilidad para
Periódicamente se anuncian algunas
países individuales pueden ayudar a Establezca el precio del producto
entregas adicionales a clientes que
determinar qué mercados deberían teniendo en cuenta que no se permite
compran al por mayor. Si desea
tener mayor prioridad. el "dumping.
participar en la licitación, debe
proporcionar una cotización de precio
Las entregas adicionales siempre por unidad y decidir el esfuerzo de venta Muestra el gráfico de Factores de
se entregan primero y, por lo tanto, . demanda donde se encuentra la
no es necesario priorizarlas aquí. información sobre las preferencias
Si decide participar y su oferta es
del cliente relacionadas a las áreas
aceptada, usted suscribe un acuerdo
La siguiente lógica se utiliza en la de mercado y productos respectivos.
vinculante en el que está obligado a
logística:
entregar el producto. Destacan dos tipos diferentes de
Las áreas de mercado que tienen
capacidad de producción se promoción la publicidad y atención
entregarán primero desde esa fábrica El diez por ciento del valor total de la al cliente, ambos tienen un efecto
para minimizar los costes de oferta se paga durante la ronda en la residual, es decir no solo proporciona
transporte. que se acepta la oferta y el resto (90%) beneficios en esta ronda, sino que
Las áreas de mercado sin capacidad se paga durante la siguiente ronda, hay un efecto positivo en las rondas
de producción se entregarán desde
cuando se realiza la entrega. futuras que disminuye con el tiempo.
las áreas de producción en relación
con su inventario restante.
Los términos de entrega para
entregas adicionales son "Ex Works" 4 PRODUCCIÓN
Producción Producción
por área
de la primera área de producción.
Decide sobre inversiones
relacionadas con la producción. La La producción se divide en tres
Producción -
decisiones debe ser separadas, ya turnos,si un solo turno no puede
Control de calidad que los edificios están disponibles satisfacer la demanda, se
con una ronda de retraso y la
El control de calidad se decide para utilizarán más turnos, los costes
maquinaria está disponible de
ambos productos por separado. inmediato. salariales exactos para cada
turno se encuentran en los
Se debe comprender qué mercados o La capacidad de producción está Parámetros pestaña
productos se benefician más de las limitada por la capacidad de la "Estimaciones"
inversiones en control de calidad, maquinaria o la capacidad de los
puesto que tienen un efecto residual. edificios .
La deuda a corto plazo es más
Cuenta de resultados Hay dos fuentes de financiación
cara, lo que significa que tiene
La columna "%" indica el porcentaje de disponibles para su empresa:
una tasa de interés más alta.
∆
activos totales y " %" indica el cambio deuda a largo plazo y deuda a
corto plazo. La primera la decide
porcentual año a año. Por ejemplo, si la
deuda a largo plazo es 78.000 y el usted y la segunda se genera
pasivo total y el patrimonio son 120.000, automáticamente por el simulador
la primera columna de la izquierda
indicaría el 65% (78/120 = 65).
si el efectivo al final del año cae
por debajo del requisito mínimo.
5 FINA
NZAS
Cuenta de resultados
6 ESTIMACIONES La columna "%" muestra la cifra
de esa línea como un porcentaje
La página de finanzas proporciona
información más detallada sobre
de las ventas netas mientras que la situación financiera de su
Las estimaciones se actualizan ∆
" %" de la segunda columna equipo, incluido un estado de flujo
continuamente a medida que se indica el cambio porcentual año de efectivo.
toma decisiones Se puede acceder a año. Por ejemplo, si las ventas
fácilmente a las estimaciones netas son 200 y la ganancia bruta El interés que una empresa
desde cualquier página debajo de es 120, esta columna indicaría paga sobre su deuda depende
la pestaña de Decisiones. 60% (120/200 = 60) en la línea de de la tasa preferencial
ganancia bruta. específica de la empresa.
