 INTRODUCCIÓN

En la actualidad, una de las principales metas de toda empresa es

expandirse para llegar a ser reconocida globalmente, y para lograrlo es
necesario que éstas demuestres su desempeño a través de la calidad de
los bienes o servicios que ofrecen, por ello, las exportaciones son
indispensables para lograr dicho propósito.

Para comenzar es necesario primero dar a conocer una pequeña

definición de lo que es una exportación, la cual es la venta y la
transportación de bienes o servicios a otro país. También es una
herramienta para las empresas y da la oportunidad de construir negocios
con otros países. Cuando el numero de exportadores se incrementa, quiere decir que la empresa ha crecido en cuanto a
sus negocios, y esto es muy beneficioso ya esto que a su vez significa que han aumentado las ganancias para las
compañías y la generación de más trabajos.

La globalización ha sido un factor importante en las exportaciones, la exportación se ha convertido en un medio

importante para la creación de relaciones comerciales entre países y es una fuente para el crecimiento económico del
país.

A continuación se hablará específicamente de la exportación de un producto de México a Argentina:

Argentina no cuenta con el recurso industrial para la fabricación de llantas, teniendo en cuenta esto en el país

1
Página
encontramos muy pocas fábricas instaladas que fabriquen el producto.
En Argentina, la necesidad de tener un carro para transportarse y ahorrar tiempo ha aumentado en los últimos años y por
consiguiente la compra de repuestos de carros y llantas para el ensamble de los mismos. (Economía, 2016) México se
convirtió en el principal proveedor de llantas en Argentina, donde el 57 % de las importaciones pertenecen a este país,
seguido de Estados Unidos, Corea y Mercosur. (Dinero, 2014) Lo que se pretende es importar llantas y proporcionar al
mercado de este producto facilitando el abastecimiento del mismo en los diferentes concesionarios del país a un precio
competitivo, convirtiéndose la empresa en la principal proveedora de llantas a nivel Nacional.

Bridgestone desarrolla, fabrica y comercializa una gran variedad de neumáticos de calidad para diferentes medios de
transporte, éstas brindan seguridad y eficiencia de combustible a un precio muy competitivo. Family Channel Bridgestone
es un modelo que se acentúa para incrementar el posicionamiento de la marca, diferenciándose con una imagen
estilizada, fresca, limpia y novedosa. Se enfoca en el servicio a consumidores que buscan marcas poderosas como
Bridgestone, ofreciendo una sinergia entre calidad y servicio al cliente, valores que se traducen en seguridad y
conveniencia.

2
Página
1. CONSIDERACIONES PARA EXPORTAR

 ¿Qué es exportar?

“Exportar es simplemente vender, es decir, en el mercado magnífico, insaciable del mundo entero. Vender bienes y
servicios elaborados en el país y que se consume en otro diferente” (Bancomex, 2000).

2. PREPARACIÓN PARA EXPORTAR

 Determinación de producto
Para iniciar tu proceso de exportación, según datos de ProMéxico (2017), es necesario contar con un producto
competitivo que logre satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de tu mercado meta en base a su calidad, precio,
diseño o exclusividad.

Producto seleccionado: Llantas Bridgestone

Descripción: El Fabricante de llantas Japonesas Bridgestone ha recorrido un largo y duro camino para convertirse en el
fabricante de llantas número uno en el mundo. Con más de 70 años de experiencia Bridgestone se ha caracterizado por
la calidad de sus productos como Potenza, Turanza, Dueler, Duravis, Ecopia, entre otros.

Bridgestone ofrece una amplia gama de tamaños para todo tipo de vehículos entre los que se encuentran automóviles,

3
camionetas, motocicletas, autobuses, camiones, remolques, entre otros. Dándoles a todas sus llantas el sello que

Página
respalda su "eslogan", << Pasión por la Excelencia >> Proveniente del ADN que el fundador ha querido implementar en
todo el proceso de fabricación y en el servicio dado a los usuarios.

Se caracteriza por equipar marcas de automóviles familiares sin embargo gran parte de su portafolio está pensado para
los automóviles de lujo entre los que se encuentran BMW, Mercedes Benz, Audi, Porsche, entre otros.

Bridgestone fundada por Shojiro Ishibashi en 1931 y su nombre nace de la traducción al inglés del apellido de su
fundador (Ishie=Piedra y Bashi=Puente). Bridgestone fabrica sus llantas en América, Asía y Europa.

 Determinación de mercado
Como se viene mencionando el producto a exportar forma parte o son Neumáticos de caucho.

Bridgestone fabrica neumáticos de clase mundial para casi todos los tipos de vehículos, desde neumáticos para karts,
con sólo 10 pulgadas de altura hasta los verdaderamente gigantes radiales de 13 pies de altura para equipos de
movimiento de tierra.

Además, Bridgestone también es reconocido internacionalmente por la fabricación de una variedad de productos, entre
ellos, materiales industriales y para la construcción, caucho natural, fibras industriales y textiles.

Desempeño: El desempeño puede tener diferentes significados, dependiendo de la persona. Algunos ven la eficiencia de

4
combustible del Ecopia, de clase mundial, como un punto de referencia para el desempeño.

Página
Para otros, el desempeño lo define el paseo cómodo y la versatilidad para todas las estaciones que se encuentran en el
Turanza. Para los aventureros, no se trata de las carreteras, sino más bien de ¿cuántos caminos fuera de lo común
pueden tomar los usuarios de los Duelers.

Y para el público entusiasta, se trata del comportamiento de los neumáticos en curvas cerradas o rectas, como el
legendario Potenza. No importa cómo se defina el desempeño, Bridgestone ha diseñado un neumático para dar lo mejor
cuando más lo necesita.

PAZ MENTAL: El estado de las carreteras puede ser impredecible, por lo que su tranquilidad es nuestra principal
prioridad.

Por ejemplo, nuestros neumáticos DriveGuard le permiten conducir hasta 50 millas a 50 mph después de un pinchazo.
Nuestros neumáticos de invierno Blizzak se agarran a la nieve y el hielo, dándole mayor confianza en las peores
condiciones del invierno.

Y nuestros neumáticos Dueler, juntan el desempeño con el agarre en las carreteras y versatilidad, permitiéndole explorar
terrenos difíciles con confianza.

5
Página
 3. PASOS PARA QUE UNA EMPRESA PUEDA EXPORTAR DE MANERA LEGAL AL EXTERIOR.

 Estar dado de alta en el padrón general de exportadores.

Quienes requieran exportar Mercancías deberán estar inscritos en el Padrón de Exportadores Sectorial, para lo cual
deberán solicitar su inscripción, debiendo cumplir con los siguientes requisitos:

I. Estar inscrito y activo en el registro federal de contribuyentes;

II. Contar con firma electrónica avanzada vigente;
III. Presentar la constancia de cumplimiento de las obligaciones fiscales, prevista en el artículo 32-D del Código
Fiscal de la Federación: y
IV. Los demás requisitos establecidos en las Reglas que al efecto emita el SAT.

La Autoridad Aduanera resolverá la solicitud a que se refiere el primer párrafo de este artículo, en un plazo de diez días,
contando a partir del día siguiente al de la recepción de la solicitud. (Editorial ISEF, 2018). Del libro “Compendio de
disposiciones sobre Comercio Exterior”.

 Estar dado de alta en una agencia aduanal

Los Trámites relacionados con el despacho de las mercancías se promoverán por los importadores o exportadores o por

6
conducto de los agentes aduanales que actúen como sus consignatarios o mandatarios.

Página
Las personas morales que promuevan el despacho de las mercancías sin la intervención de un agente aduanal, tendrán
la obligación de realizar el despacho aduanero a través de su representante legal, mismo que deberán acreditar ante el
SAT. (Editorial ISEF, 2018). Del libro “Compendio de disposiciones sobre Comercio Exterior”.

Conforme al libro “glosario de comercio exterior” (2007):

Agencias Aduanales: Sociedades mercantiles de personas físicas o morales que se asocian a un agente aduanal para
proporcionar los servicios de despacho aduanero.

Agente aduanal: Es aquella persona física autorizada mediante un a patente, por la Secretaría de Hacienda y Crédito
Público, para promover por cuenta ajena el despacho aduanero de las mercancías sujetas a comercio internacional, en
los diferentes regímenes aduaneros.

 Contar con un RFC (Registro Federal de Contribuyentes)

El Registro Federal de Contribuyentes (RFC) es una clave alfanumérica que se compone de 13 caracteres. Los dos
primeros, generalmente corresponden al apellido paterno, el tercero a la inicial del apellido materno y el cuarto al primer
nombre. Le sigue el año de nacimiento, mes y día; los tres últimos dígitos son la homoclave que es asignada por el
Servicio de Administración Tributaria (SAT). Éste sirve para evitar claves duplicadas y homónimos. El documento que te
expide la autoridad es el acuse de inscripción en el RFC con Cédula de Identificación Fiscal.

Es muy importante que solicitar y obtener la contraseña, ya que con ella es se podrá realizar los trámites por internet.

7
Página
¿Qué se necesita para obtenerlo?
Puede obtenerse a través de:

1. Internet en: [Link], sólo es necesario el CURP.

2. Las oficinas del SAT: se necesita la identificación oficial, acta de nacimiento o CURP, y un comprobante de domicilio
reciente.

En ambos, se obtiene de forma inmediata.

 Cumplimiento fiscal

Confirma la información de que no se tiene ningún adeudo a la secretaría de hacienda y crédito publico lo cual nos
permite hacer la compra, venta de bienes o servicios internacional sin algún problema.

 Acta constitutiva de la empresa

Llamaremos acta constitutiva a los documentos o constancias notariales en las cuales se registran todos los datos
correspondientes y referentes a la formación de una agrupación o sociedad. Esto significa que se especificarán las bases,
fines, integrantes, actividades específicas de cada integrante o las firmas autenticadas que permiten verificar la identidad
de dichos integrantes, entre otros.

8
“Es aquel documento o constancia notarial en la cual se registrarán todos aquellos datos referentes y correspondientes a

Página
la formación de una sociedad o agrupación”. (Ferrer, 2007).
  Carta de Encomienda:

“Con esta carta se cede el poder legal de la empresa al agente aduanal para que éste pueda hacer el paso de
mercancías”. (Galván, 2018).

La carta de encomienda es un documento que le expide operador del comercio exterior al agente aduanal que efectuará
el despacho aduanero de las mercancías. (Acosta, 2007). Del libro “glosario de comercio exterior”.

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Página
  RFC

Página 10
 4. DOCUMENTOS Y REQUISITOS GENERALES PARA EXPORTAR
 Pedimento 1 9 6 2 7 3 8 4 10 12
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5

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19 20
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23 25
31 27
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42 44
43 45 46 47

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El Pedimento es el documento que ampara la entrada o salida de las mercancías del país, el cual precisa datos como: el
nombre del importador o exportador, del proveedor, la descripción detallada de las mercancías, el valor, las cantidades en
las unidades de medida de comercialización o de la tarifa del impuesto general de importación y exportación, el origen, el
arancel, el régimen al que se destinó la mercancía, el nombre y número de patente del agente aduanal, la aduana por la
que se tramita, las contribuciones, entre otros. (Acosta, 2007). Del libro “glosario de comercio exterior”.

Pedimento de exportación: Formato oficializado presentado ante la aduana por conducto de agente o apoderado aduanal
en la forma oficial autorizada, el cual refleja los datos de la misma, en relación con las operaciones de exportación
realizadas por los contribuyentes. (Acosta, 2007). Del libro “glosario de comercio exterior”.

1. Número de pedimento: Es el número asignado por el agente, importador, exportador, apoderado aduanal o de
almacén, integrado con quince dígitos, que corresponden a:

 2 dígitos, del año de validación.

 2 dígitos, de la aduana de despacho.

 4 dígitos, del número de la patente o autorización al agente, importador, exportador, apoderado aduanal o de almacén
que promueve el despacho.

 1 dígito, debe corresponder al último dígito del año en curso, salvo que se trate de un pedimento consolidado iniciado

12
en el año inmediato anterior o del pedimento original de una rectificación.

Página
 6 dígitos, los cuales serán numeración progresiva por aduana en la que se encuentren autorizados para el despacho,
asignada por cada agente, importador, exportador.

2. Tipo de operación: Leyenda que identifica al tipo de operación (DOF, 2018):

(IMP): Importación.
(EXP): Exportación.
(TRA): Tránsitos.

3. Clave de pedimento: Clave de pedimento de que se trate (DOF, 2018).

A1: Importación o exportación definitiva, Salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por
tiempo ilimitado.
4. Régimen: Régimen aduanero al que se destinan las mercancías (DOF, 2018).
Clave: A1, Régimen: EXD. (Exportación definitiva).
5. Destino/origen: Clave con la que se identifica el destino de la mercancía en importaciones, tránsito interno a la
importación o el origen en exportaciones (DOF, 2018). 9: Interior del país.

6. Tipo cambio: Tipo de cambio del peso mexicano con respecto al peso argentino para efectos fiscales.
7. Peso bruto: Cantidad en kilogramos, del peso bruto total de la mercancía.
8. Aduana E/S: En exportación será la clave de la ADUANA/SECCION por la que la mercancía sale del territorio
nacional (DOF, 2018).
24/0: NUEVO LAREDO, NUEVO LAREDO, TAMAULIPAS.

13
9. Medios de transporte: Clave del medio de transporte en que se conduce la mercancía para su

Página
ENTRADA/SALIDA al o del territorio nacional, cuando arriba a la ADUANA/SECCION de despacho y cuando abandona la
ADUANA/SECCION de despacho. (DOF, 2018).
Entrada / salida 7: Carretero.

Arribo 7: Carretero.

Salida 7: Carretero.

10. Valor dólares: El equivalente en dólares de los Estados Unidos de América, del valor en aduana de las
mercancías o del valor comercial de las mercancías. (DOF, 2018).
11. Valor aduana: Tratándose de exportaciones, este campo deberá declararse en cero. (DOF, 2018).
12. Precio pagado/ valor comercial: Tratándose de exportación y retornos, se deberá expresar la suma del valor
comercial de todas las partidas declaradas en el pedimento. (DOF, 2018).
13. RFC del importador/exportador: Según el DOF (2018). Es la RFC del IMPORTADOR/EXPORTADOR que
efectúe la operación de comercio exterior, La declaración del RFC será obligatoria.

 La primera letra del apellido paterno.

 La primera vocal del apellido paterno (que no sea la primera letra).

 La primera letra del apellido materno.

 La primera letra del nombre.

 Los dos últimos dígitos del año de nacimiento.

 Mes de nacimiento a dos dígitos.

14
 Día de nacimiento a dos dígitos.

Página
14. Nombre, denominación o razón social del importador/exportador: Nombre, denominación o razón social del
importador o exportador, tal como lo haya manifestado para efectos del RFC en caso de estar inscrito en este registro o
en el caso de la utilización de RFC genéricos, el que conste en los documentos oficiales. (DOF, 2018).
15. Domicilio del importador/exportador: Domicilio fiscal del importador o exportador, y en el caso de la utilización
de RFC genéricos, el que conste en los documentos oficiales, compuesto de la Calle, Número Exterior, Número Interior,
Código Postal, Municipio, Ciudad, Entidad Federativa, País. (DOF, 2018).
16. Val. Seguros: El valor total de todas las mercancías asentadas en el pedimento declarado para efectos del seguro
expresado en moneda nacional, la impresión del nombre de este campo es opcional. (DOF, 2018).
17. Seguros: Importe en moneda nacional del total de las primas de los seguros pagados por la mercancía, siempre
que no estén comprendidos dentro del mismo precio pagado. (DOF, 2018).
18. Fletes: El importe en moneda nacional del total de los fletes pagados por el transporte de la mercancía. (DOF,
2018).

19. Embalajes: Importe en moneda nacional del total de empaques y embalajes de la mercancía, siempre y cuando no
estén comprendidos dentro del precio pagado. (DOF, 2018).

20. Otros incrementables: Importe en moneda nacional del total de las cantidades correspondientes a los conceptos
que deben incrementarse al precio pagado, siempre y cuando no estén comprendidos dentro del mismo precio pagado.
(Diario Oficial de la Federación, 2018).

21. Acuse electrónico de validación: compuesto de ocho caracteres con el cual se comprueba que la autoridad
aduanera ha recibido electrónicamente la información transmitida para procesar el pedimento. (DOF, 2018).

15
22. Clave de la sección aduanera de despacho: Según el Diario Oficial de la Federación (2014) es la clave de la

Página
aduana y sección aduanera ante la cual se promueve el despacho (tres posiciones).
52/0: MONTERREY, NUEVO LEÓN.
23. Marcas, números y total de bultos: Marcas, números y total de bultos que contienen las mercancías amparadas
por el pedimento.
24. Pago: Fecha de pago de las contribuciones y cuotas compensatorias o medida de transición. 30 / 04 / 2018.
25. Presentación: La fecha en que se presentó el pedimento. Fecha de presentación: 20 / 04 / 2018.
26. Contrib: Descripción abreviada de la contribución que aplique a nivel pedimento.
PRV: Pre validación.
DTA: Derecho de trámite aduanero.
Otros.
27. Clave de tasa: Clave del tipo de tasa aplicable.
28. Tasa: Tasas aplicables para el pago de las cuotas por concepto de DTA.
29. Concepto: Es la descripción abreviada de la contribución a nivel pedimento o a nivel partida.
DTA: Derecho de trámite aduanero.
PRV: Pre validación.
IVA: Impuesto de valor agregado.
REC: Registro estatal de contribuyentes.
30. F.P: Clave de la forma de pago del concepto a liquidar.
0: Efectivo.
31. Importe: Importe total en moneda nacional del concepto a liquidar para la forma de pago declarada.
32. Efectivo: Se atontará el importe total en moneda nacional, de todos los conceptos, a pagar en efectivo.

16
33. Otros: Es el importe total en moneda nacional determinados en las formas de pago distintas al efectivo.

Página
34. Total: La suma de las cantidades.
35. Id fiscal: Número fiscal del proveedor/empresa.
36. Nombre, denominación o razón social: Nombre, denominación o razón social del proveedor del producto.
37. Domicilio: Domicilio discal del proveedor del producto.
38. Moneda: Tipo de moneda con la que cuenta el proveedor.
39. Incoterm: Forma de facturación de acuerdo con los INCOTERMS internacionales vigentes.
DAP: Delivered at place.
40. Número de factura: Número de cada una de las facturas comerciales que amparen las mercancías.
41. SEC: Número de la secuencia de la fracción en el pedimento.
42. Val. ADU/USD: Tratándose de importación, tránsito interno a la importación o tránsito internacional, el valor en
aduana de la mercancía expresado en moneda nacional.
43. Imp. Precio Pago: Valor en moneda nacional que corresponda a la mercancía, sin incluir fletes ni seguros ni otros
conceptos. Tratándose de exportación se deberá declarar el valor comercial.
44. Precio Unit: Importe de precio unitario, esto es el resultado de dividir el precio pagado entre ala cantidad en
unidades de comercialización de cada una de las mercancías.
45. Val. Agregado: Se deberá asentar el importe del valor agregado de exportación a las mercancías que retornen,
considerando los insumos nacionales o nacionalizados y otros costos y gastos, incurridos en la elaboración,
transformación o reparación de las mercancías que se retornan, así como la utilidad bruta obtenida por dichas
mercancías. (DOF, 2018).
46. CON: Descripción abreviada de la contribución o aprovechamiento.
47. Tasa: Tasa aplicable a la contribución o aprovechamiento.
48. Agente aduanal, apoderado aduanal o de almacén: En este se anexa el nombre, RFC y el CURP del agente

17
aduanal encargado. (DOF, 2018).

Página
 3 5
 Factura Comercial: 1

7
6

12 11 15

14

16
9 13 10

17

8
2
4

18

18
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19
La factura comercial es el acuerdo básico y la condición de pago del vendedor al comprador. Este documento contiene
toda la información pertinente relacionada con la transacción. Los funcionarios de aduanas utilizan este documento para
determinar los derechos e impuestos sobre los bienes en el envío. (Caballos, 2012).

Documento privado, no negociable, de carácter exclusivamente probatorio, expedido por empresarios, en el que se hacen
constar las mercancías o los servicios objeto de una operación comercial. (Acosta, 2007). Del libro “glosario de comercio
exterior”.

1. Folio documento: Atributo opcional para control interno del contribuyente que expresa el folio del comprobante.
DOF, 2017).
2. Folio fiscal: Folio identificador del comprobante fiscal, este folio está compuesto de la siguiente estructura:
 8 Caracteres alfanuméricos.
 4 Caracteres alfanuméricos.
 4 Caracteres alfanuméricos.
 4 Caracteres alfanuméricos.
 12 Caracteres alfanuméricos.
3. Fecha y hora de emisión: Fecha y hora en que se emitió la factura comercial.
4. No. Serie certificación: Atributo requerido para expresar el número de serie del certificado de sello digital que
ampara al comprobante, de acuerdo con el acuse correspondiente a 20 posiciones otorgado por el sistema del SAT.

19
5. Lugar de expedición: Atributo requerido para incorporar el código postal del lugar de expedición del comprobante

Página
(domicilio de la matriz o de la sucursal).
6. Cliente: Nombre, RFC y dirección de la empresa a la que se exportarán ciertos productos.
7. Código de cliente: Código con lo que se confirma y verifica al cliente de la empresa a exportar.
8. Moneda: Atributo requerido para identificar la clave de la moneda utilizada para expresar los montos. Cuando se
usa moneda nacional se registra MXN.
9. Método de pago: Atributo condicional para precisar la clave del método de pago que aplica para este
comprobante fiscal digital por Internet.
10. Forma de pago: Atributo condicional para expresar la clave de la forma de pago de los bienes o servicios
amparados por el comprobante.
11. Orden compra: Documento que emite el comprador para pedir mercaderías al vendedor; indica cantidad, detalle,
precio, condiciones de pago y forma de entrega.
12. Pedido: Número de pedido que le asigna la empresa al momento de facturar.
13. Descripción: Nodo requerido para listar los conceptos cubiertos por el comprobante.
14. Precio unitario: Atributo requerido para precisar el valor o precio unitario del bien o servicio cubierto por el
presente concepto.
15. Condiciones: Atributo condicional para expresar las condiciones comerciales aplicables para el pago del
comprobante fiscal digital por Internet. Este atributo puede ser condicionado mediante atributos o complementos.
16. Cantidad: Cantidad de la mercancía exportar.
17. Subtotal: Atributo requerido para representar la suma de los importes de los conceptos antes de descuentos e
impuesto. No se permiten valores negativos.
18. Cadena original: Secuencia de datos formada con la información contenida dentro del Timbre Fiscal Digital del

20
SAT.

Página
19. Sello digital: Atributo requerido para expresar la clave del uso que dará a esta factura el receptor del CFDI.
  Lista de Empaque (Packing list):

La Lista de empaque o "Packing List" es “el documento de embarque que detalla todas las mercancías embarcadas o
todos los componentes de una misma mercancía de gran volumen especificado con mayor precisión la forma de
embalaje, las cantidades, calidad, marcas, series, partes, accesorios, pesos, dimensiones, contenidos de cada bulto y en
cuántas partes ella está fraccionada.” (Álvarez Isla, 2014).

“La Lista de empaque tiene por objetivo facilitar la idealización de la mercancía dentro de un lote, además de permitir el
fácil reconocimiento de ésta por parte de la aduana, contribuyendo a mejorar los controles y revisiones aduaneras tanto
en el embarque como en el desembarque, ayudando a corregir faltantes, daños, sobras al momento que ingresa al
almacén.” (Álvarez Isla, 2014).

Contenido del Packing List

Este documento debe contener dos partes:

En la primera parte:

Indicar la factura a la que corresponde.

Los datos completos que identifiquen al remitente del envío como razón social (en el caso de las empresas sería el
CIF y para particulares número de documento DNI o pasaporte). Además, deberá ir con la firma o sello, según el

21
caso.

Página
De igual forma, los datos completos que identifiquen al receptor del envío.
 La fecha.
En la segunda parte:

Una descripción detallada del contenido de cada paquete con identificación de las marcas y características de
cada objeto. Esta descripción es obligatoria y tiene el carácter de declaración jurada.
Una descripción del paquete incluyendo peso bruto y neto, volumen y la cantidad de bultos.
El valor comercial por paquete y en conjunto.

Este documento es obligatorio porque facilita el reconocimiento selectivo por parte de las autoridades aduaneras y de
gran importancia sobre todo en el despacho aduanero físico. También funciona como comprobante para daños y pérdidas
de objetos del paquete cuando se han roto y situaciones similares.

Además, esta documentación debe ir en un sobre y colocarse en la parte exterior del paquete evitando que coincida con
los cierres, esquinas o en la cinta adhesiva.

Por último, no te olvides de colocar las etiquetas con la dirección del envío.(Victor Mondragon, 2006).

La lista de empaque (packing list en inglés) es un documento que les permite a todas las personas involucradas en el
trámite de exportación identificar las mercancías; para lograr esto es necesario un empaque cuidadoso que coincida con

22
lo indicado en la factura.

Página
Esta lista sirve para garantizar al exportador que durante el traslado de sus mercancías se tendrá un documento que
identifique el embarque completo, de esta manera y en caso de percance se podrá hacer sin dificultad alguna las
reclamaciones que correspondan a la compañía de seguros.

La lista de empaque contendrá de forma clara:

La cantidad exacta de los artículos contenidos en cada una de las cajas, bultos, envases, o dentro del tipo de embalaje
utilizado.
Los números, marcas y/o símbolos que identifiquen a la mercancía. Diario Oficial de la Federación.

23
Página
  Packing list:

24
3

Página
Descripción del producto: En este apartado es donde se detalla la mercancía de exportación. En este caso, nuestro
producto es adhesivo para pisos y azulejos.

Fecha de embarque: En esta parte se debe incluir la lista de todos los productos, materiales, herramientas y vehículos
livianos (ejemplo: moto) que se encuentren a bordo de cada vehículo y sus correspondientes valores. La fecha de
embarque refleja el día en que se carga la mercancía en un vehículo o nave. La fecha indicada es el 30 de abril del 2018.

Operador y transporte: En esta sección se hacen especificaciones del vehículo transportador del producto. El nombre
del conductor, placas del vehículo y la empresa contratada para dar dicho servicio, son elementos que se tienen que
definir.

25
Página
 Carta de Instrucciones al Agente Aduanal:

26
Página
4
Embarcador: Este cuadro se utiliza para indicar la dirección en la cual se deberá recoger la mercancía para el embarque
(origen).

Consignatario: Este cuadro es usado para indicar en donde se deberá entregar la mercancía, por lo tanto, será el
destino final.

Agentes aduanales: Proporcionar la información completa en el cuadro para posteriormente contactarlos.

Facturar a: Este cuadro es usado para indicar en donde se deberá mandar la factura.

 Carta de Encomienda

México, Nuevo León a 29 de abril de 208

Agente Aduanal Edwin Angulo

Presente.-

Francisco Javier Gómez Saldaña en nombre y representación de la Empresa Bridgestone que bajo protesta de decir
verdad manifiesto que la personalidad con que me ostento no me ha sido revocada o modificada en forma alguna,

27
empresa con Registro Federal de Contribuyentes BFM910826TW6, manifiesto que el domicilio fiscal de mi representada

Página
es el ubicado en Av. Lázaro Cárdenas 2916, Mirador Residencial, 64910 Monterrey, N.L., México. mismo domicilio que
señalo para oír y recibir todo tipo de notificaciones, de conformidad con los artículos 36, 36-A, 41, 59 fracción III y 162
fracción VII inciso G todos de la Ley Aduanera, encomendamos a Usted en su carácter de Agente Aduanal, llevar a cabo
el despacho aduanero ante la Aduana de Buenos Aires, Argentina, de las mercancías de mi propiedad amparadas con la
factura número 28003, del proveedor extranjero Alfredo Acosta Lugo, con domicilio en Av. Antártida Argentina 2715,
B1836-APA Buenos Aires, en el país Argentina, mercancía de origen Mexicano. Asimismo manifiesto que No, existe
vinculación, misma que Si ha influido en el valor de transacción en términos del artículo 69 de la Ley Aduanera vigente.

Para los efectos de los artículos 59 fracción III y 81 fracciones II de la Ley Aduanera vigente declaro bajo protesta de
decir verdad los siguientes datos:

Factura Valor de Incrementables

Fecha de Exp. Tipo de Divisa Envase y Carga y Valor en Aduana
Números Mercancías Fletes Seguros
Embalaje Descarga
28003 30/04/2018 4364236.80 Dólar 0 0 0 0 0.00
28003 30/04/2018 4364236.80 Dólar 0 0 0 0 0.00

Asimismo a Usted que la mercancía propiedad de mí representada y señalada con anterioridad sea destinada, en
términos del artículo 90 de la Ley Aduanera al Régimen de:

Por último bajo protesta de decir verdad manifiesto que toda la información consignada en el presente documento es

28
veraz, y mi representada asume toda la responsabilidad sobre la misma, documento que confirma la información que lo

Página
se tiene ningún adeudo a secretaria de hacienda y crédito publico el cual nos permite hacer la exportación de manera
correcta.

(Nombre y Firma del Representante Legal del Importador)

Alfredo Acosta Lugo

“Con esta carta se cede el poder legal de la empresa al agente aduanal para que éste pueda hacer el paso de
mercancías”. (Galván, 2018).

La carta de encomienda es un documento que le expide operador del comercio exterior al agente aduanal que efectuará
el despacho aduanero de las mercancías. (Acosta, 2007). Del libro “glosario de comercio exterior”.

29
Página
  Certificado de Origen

Son los estados del origen de los productos que se exportan. Este documento es requerido por algunos países o por los
términos de una carta de crédito para verificar el país de origen. Una Cámara de Comercio local podrá certificar y sellar
este certificado, si es necesario. Existe un documento estándar, pero algunos países tienen una forma específica que
requieren para los acuerdos de libre comercio vigentes. (Caballos, 2012)

Es el documento que demuestra que las mercancías son originarias del país que las produjo, para aquellas mercancías
importadas idénticas o similares, y así distinguirlas de aquellas por las que se deben pagar cuotas compensatorias
provisionales o definitivas en condiciones de prácticas desleales de comercio internacional o, bien, para aplicar las
preferencias negociadas en los acuerdos comerciales. (Acosta, 2007). Del libro “glosario de comercio exterior”.

Cuando se importen mercancías bajo trato arancelario preferencial amparadas por un certificado de origen de
conformidad con algún tratado o acuerdo comercial suscrito por México, y la clasificación arancelaria que se señale en
dicho documento difiera de la fracción arancelaria declarada en el pedimento, se considerará como válido el certificado de
origen en los siguientes casos:

30
1. Cuando el certificado de origen se haya expedido con base en un sistema de codificación y clasificación

Página
arancelaria diferente al utilizado por México o en una versión diferente del Sistema Armonizado de Designación y
 Codificación de Mercancías de conformidad con las enmiendas acordadas en la OMA, en tanto no se lleven a
cabo las modificaciones a la legislación de la materia;

2. Cuando la autoridad aduanera mexicana haya determinado que existe una inexacta clasificación arancelaria de
las mercancías.

31
Página
 TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE

 Certificado de origen

(INSTRUCCIONES AL REVERSO)
Llenar a máquina o con letra de molde, Este documento no será válido si presenta alguna raspadura, tachadura o
enmendadura
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1. Nombre y domicilio del exportador: El nombre completo, denominación o razón social, domicilio incluyendo el
país y código postal. El número del registro fiscal del exportador.

2. Periodo que cubre: La importación del bien sujeto a trato arancelario preferencial con base en este Certificado
deberá efectuarse durante las fechas indicadas.

3. Nombre y domicilio del productor: Indica el nombre completo, denominación o razón social, domicilio incluyendo
el país y el número de registro fiscal del productor.

4. Nombre y domicilio del importador: Se encuentra disponible a petición del interesado porque es confidencial,
pero comúnmente se encuentran los datos del importador.

5. Descripción de los bienes: Proporciona una descripción completa de cada bien. La descripción deberá ser
suficiente para relacionarla con la descripción contenida en la factura. En caso de que el Certificado ampare una
sola importación del bien, deberá indicarse el número de factura, tal como aparece en la factura comercial.

6. Clasificación arancelaria: Declara la clasificación arancelaria a seis dígitos que corresponda a cada bien descrito
en el campo 5.

7. Criterio para trato preferencial: Identifica el criterio aplicable para cada bien descrito en el campo 5.

33
8. Productor: Para cada bien descrito en el campo 5, indique “SI” cuando usted sea el PRODUCTOR del bien. En

Página
caso de que NO sea PRODUCTOR del bien indique “NO”.
 9. Costo neto: Mecanismo establecido en los TLC para calcular el valor d contenido regional requerido como regla
de origen especifica para algunos bienes.

10. País de origen: En este campo se pone el país de donde es originario el producto, en este caso, México.

Carta Porte

Es el documento que específica que se llevó a cao un contrato de transporte, detallando la descripción de los objetos
transportados y las condiciones en que se otorgará el transporte. (Acosta, 2007). Del libro “glosario de comercio exterior”.
Se caracteriza por ser un documento esencial en las cargas terrestres concede pues propiedad de la mercadería al
poseedor del mismo. Por lo general cumple las mismas funciones que el conocimiento de embarque marítimo. Son
considerados títulos valores causales y emitidos por el transportista a solicitud del remitente o cargador, los cuales
acreditan la recepción de las mercancías y la formalización del contrato de transporte. En estos documentos se consigna
el monto o flete pagado por el remitente al transportista. (Álvarez Isla, 2014).

34
Página
  Carta de Porte 1 2 3

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11

12

13

35
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15 14 16 17
1. C.E.E: Código de Emisión Electrónica asignado por la A.F.I.P. que se genera al resultar aceptada – total o
parcialmente – la “Solicitud de emisión de Cartas de Porte”.
2. CTG: Código de Trazabilidad de Granos que será otorgado por A.F.I.P. a través del procedimiento establecido en
la norma, y deberá ser consignado en cada Carta de Porte que ampare el traslado de los granos por transporte
automotor.
3. Fecha carga: Fecha de carga del camión e inicio del traslado del grano.
4. Fecha vencimiento: Es la fecha de vencimiento para la utilización de los comprobantes autorizados. Son 60 días
corridos, desde la asignación del CEE. De haberse obtenido el formulario de carta deporte en la dependencia de AFIP, la
misma será de 10 días.
5. La carga será pesada en destino: Colocar una cruz “X” cuando el envío de mercadería se efectúe desde
domicilios que no posean balanza.
6. Condicional: Consignar “X” si se tratara de un producto de calidad condicional.
7. Peso Bruto (Kgrs.): Consignar el “peso bruto” del grano transportado más el del vehículo que lo contiene,
expresando el valor en kilogramos. Dejar en blanco este campo si el domicilio de origen no posee balanza, para
completarlo en tránsito o destino.
8. Peso Neto (Kgrs.): Consignar los kilogramos del “peso neto” en origen, resultantes de la diferencia del peso bruto
y el peso tara respectivamente. Dejar en blanco este campo si el domicilio de origen no posee balanza, para completarlo
en tránsito o destino.
9. Observaciones: Consignar las observaciones o testar en caso contrario.
10. Dirección de la procedencia de la mercadería: Consignar la calle o ruta, altura o número del domicilio real de

36
envío de la mercadería con código postal.

Página
11. Dirección del domicilio fiscal: Consignar el nombre de la calle/ruta, número/kilómetro, del domicilio del
establecimiento de desino del producto donde será descargado.
12. Empresa transportista: Consignar el nombre o razón social de la empresa que efectúa el transporte.
13. Conductor: Consignar el Nombre y Apellido del conductor del vehículo que realiza el flete.
14. Firma del recibidor: Firma del Perito Recibidor interviniente en la descarga del grano. Testar si no corresponde.
15. Matrícula Nro.: Consignar la matrícula del Perito del campo “14”. Testar si no corresponde.
16. Firma del entregador: Firmar por el “destinatario” o “entregador” en destino.
17. Matrícula Nro.: Consignar la matrícula del “entregador” del campo “16”. Testar si no corresponde.

37
Página
  INCOTERM

Los Incoterms son términos internacionales de comercio, cuyas abreviaturas se encuentran en idioma inglés
(International Commercial Terms), emitidos por la Cámara de Comercio Internacional, y cuyo objeto es proporcionar un
conjunto de normas internacionales que faciliten las operaciones de comercio, así como la señalización de las
obligaciones de cada una de las partes que intervienen en el comercio internacional de mercancías. (Acosta, 2007). Del
libro “glosario de comercio exterior”.

 Diagrama explicativo del INCOTERM

INCOTERM DAP

DAP = Delivered At Place

El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía está puesta a

disposición del comprador sobre los medios de transporte utilizados
y no descargados, en el punto y lugar de la frontera acordada.

38
El vendedor se hace cargo de
todos los costes.

Página
5. CADENA DE SUMINISTROS Y LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN

 Empaque y embalaje

Importe en moneda nacional del total de empaques y embalajes de la mercancía, siempre y cuando no estén
comprendidos dentro del precio pagado. (Diario Oficial de la Federación, 2018).

 Medio de transporte internacional:

Clave del medio de transporte en que se conduce la mercancía para su ENTRADA/SALIDA al o del territorio nacional,
cuando arriba a la ADUANA/SECCION de despacho y cuando abandona la ADUANA/SECCION de despacho. (DOF,
2018).

Clave: 03

 Precio de exportación:

Precio de venta que permite al fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y
comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad (razonable beneficio) que incluye un retorno relacionado con
el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en función del capital comprometido. (Diario Oficial de la Federación,

39
2017).

Página
  Contrato compra-venta internacional:

La compraventa es aquel acuerdo por el cual uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro
a pagar por ella un precio cierto, en dinero o signo que lo represente. (Diario Oficial de la Federación, 2017). La
compraventa es mercantil cuando el objeto sobre el que recae son cosas muebles, compradas para revenderlas con
ánimo de lucro.

Los elementos fundamentales de este contrato son los siguientes:

Consentimiento de ambas partes.

Cosa determinada o determinable.

Precio cierto en dinero o signo que lo represente.

 Medio de pago:

Es el atributo que precisa la forma en la que se realizará el pago de una operación representada por un CFDi. Los
términos correctos por utilizar son los siguientes: Pago en una sola exhibición: referente a cuando el cliente cubrirá el total
de la operación al momento de recibir la factura (DOF, 2017).

Clave: 3 transferencia electrónica

40
Página
  CONCLUSIÓN

Como conclusión, es necesario resaltar lo importante que son las exportaciones para las pequeñas empresas que deseen
aumentar sus ventas y sus beneficios. En el presente documento se ha obtenido como resultado que el producto a
exportar, en este caso llantas, se puede afirmar que es un producto viable y de fácil acceso al país, e igualmente con el
incremento de las necesidades y de la población que desea tener un auto, equivale también a que las empresas
vendedoras de los mismos necesitan abastecerse de repuestos para estos.

Se puede determinar igualmente después de la investigación de mercado, y la visualización que se tiene, a qué tipo de
persona se puede llegar con este producto que en este caso sería el intermediario para que los concesionarios o
empresas compradoras de repuestos compren el producto y ellos se los vendan al consumidor final el cual sería aquel
con la necesidad de tener un carro.

Para que una empresa pueda alcanzar su meta de crecimiento es importante que ésta vaya al lugar donde están los
clientes, por lo tanto es necesario expandirse y beneficiarse a través de la exportación, la cual es el medio por el que una
empresa se acerca a sus clientes. Por ello es importante destacar el concepto de despacho aduanero, lo cual es
fundamental en dicho proceso. De acuerdo a Ceballos (2012) el despacho aduanero es "el conjunto de actos y
formalidades necesarios para la salida de mercancías del territorio nacional". De acuerdo a esto, es necesario que la
persona encargada de llevar a cabo la exportación de la mercancía presente la documentación y las mercancías en la
aduana, para que éstas sean examinadas por las autoridades correspondientes.

Además, el despacho aduanero debe ser realizado a través de un agente aduanal, el cual debe de estar autorizado para

41
actuar a nombre del exportador al que representa.

Página
De acuerdo al artículo 40 de la Ley Aduanera es obligatorio utilizar un agente aduanal para las operaciones de
importación y exportación, por ello para elegir un agente aduanal es necesario determinar primero la aduana de salida de
la mercancía, para asegurarse de que un agente aduanal determinado esté autorizado para realizar operaciones en esa
aduana.

Además, dentro de cada operación que implique la exportación de mercancías, debe considerarse el pago del Derecho
de Trámite Aduanero (DTA), el cual es actualizado de forma trimestral.

Por otro lado, se puede observar que las exportaciones de neumáticos para automóvil en el país crecieron notablemente
entre los años 2002 y 2008 (aproximadamente el 80%) debido a que tras la crisis del año 2001 se reactivó la economía y
se comenzó a producir más dentro del país para exportar.

Sin embargo, luego de este año decayeron un poco los niveles debido a la crisis mundial que se dio en el 2008,
priorizándose de esta manera la venta a países del ALADI (aunque se diversificó el mercado, disminuyeron las ventas). El
país al que más se exporta en todo el período y en cada año en particular es Brasil, país con el cual cabe hacer una
comparación. En Argentina el crecimiento fue muy superior (del 200%), no obstante también sufrió la crisis del 2008,
teniendo que diversificar su mercado, aunque sus ventas generales bajaron un poco, al igual que en la Argentina.

42
Página
REFERENCIAS

 Caballos, L. (2012). Documentos Básicos para Exportar. Comercio y Aduanas. Fecha de consulta: 1 de Mayo de 2018.
Recuperado de: [Link]
exportacion/

 SAT. (2017). Certificados de Origen. Octubre 3, 2017, de SHCP. Recuperado de:

[Link]

 Álvarez Isla (2014). DOCUMENTOS Y CERTIFICADOS EN LAS OPERACIONES DE EXPORTACIÓN E

IMPORTACIÓN. Instituto Pacífico. Recuperado de: [Link]
lv/pdf/2016_finan_07_documentos_exportacion_importacion.pdf

 Moreno, C. Registro Federal de Contribuyentes. Descubre las ventajas de contar con él. CONDUSEF. Fecha de
consulta: 1 de Mayo de 2018. Recuperado de: [Link]

 Compendio de disposiciones sobre Comercio Exterior (2018). México. Editorial ISEF.

 Acosta, F. (2007). Glosario de Comercio Exterior. México. Editorial ISEF.

 Ledesma, G (2017). Proyecto de factibilidad para la creación de una empresa productora y comercializadora de yogurt

43
natural en el cantón Tena, provincia de Napo, para el año 2017. Tesis de licenciatura.

Página
 ¿QUIERE ABRIR UNA NUEVA EMPRESA? OBTENGA SU ACTA CONSTITUTIVA A TRAVÉS DE
[Link] (2011). Fecha de consulta: 1 de Mayo de 2018). Recuperado de:
[Link]

 Pasos para exportar, ProMéxico, 2018. Fecha de consulta: 28 de abril del 2018. Recuperado de:
[Link]

 Diario Oficial de la Federación. (2018). Anexo 22 de las Reglas Generales de Comercio Exterior para 2018.
Secretaria de Hacienda y Crédito Público. Secretaria de administración tributaria. Recuperado de:

[Link]

44
Página
 Pedimento

45
Página
 Factura comercial

46
Página
 Packing list

47
Página
 Carta de instrucciones al agente aduanal

48
Página
 Certificado de origen

49
Página
 Carta porte

50
Página
 Diagrama explicativo del INCOTERM.

51
Página
ÍNDICE
 INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................................................................. 1
1. CONSIDERACIONES PARA EXPORTAR ................................................................................................................................... 3
 ¿Qué es exportar? ..................................................................................................................................................................... 3
2. PREPARACIÓN PARA EXPORTAR ............................................................................................................................................. 3
 Determinación de producto ...................................................................................................................................................... 3
 Determinación de mercado ...................................................................................................................................................... 4
3. PASOS PARA QUE UNA EMPRESA PUEDA EXPORTAR DE MANERA LEGAL AL EXTERIOR................................... 6
 Estar dado de alta en el padrón general de exportadores .................................................................................................. 6
 Estar dado de alta en una agencia aduanal .......................................................................................................................... 6
 Contar con un RFC .................................................................................................................................................................... 7
 Cumplimiento fiscal.................................................................................................................................................................... 8
 Acta constitutiva de la empresa............................................................................................................................................... 8
 Carta de Encomienda................................................................................................................................................................ 9
 RFC ............................................................................................................................................................................................ 10
4. DOCUMENTOS Y REQUISITOS GENERALES PARA EXPORTAR .................................................................................... 11
 Pedimento ................................................................................................................................................................................. 11
 Factura Comercial: .................................................................................................................................................................. 18
 Packing list: ............................................................................................................................................................................... 24
 Carta de Instrucciones al Agente Aduanal: ......................................................................................................................... 26
 Carta de Encomienda.............................................................................................................................................................. 27
 Certificado de origen ............................................................................................................................................................... 32

52
 Carta de Porte .......................................................................................................................................................................... 35

Página
 INCOTERM ............................................................................................................................................................................... 38
  Diagrama explicativo del INCOTERM .................................................................................................................................. 38
5. CADENA DE SUMINISTROS Y LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN........................................................................................ 39
 Empaque y embalaje............................................................................................................................................................... 39
 Medio de transporte internacional: ........................................................................................................................................ 39
 Precio de exportación: ............................................................................................................................................................ 39
 Contrato compra-venta internacional: ............................................................................................................................... 40
 Medio de pago: ..................................................................................................................................................................... 40
CONCLUSIÓN ........................................................................................................................................................................................ 41
REFERENCIAS ...................................................................................................................................................................................... 43

ANEXOS
 Pedimento ................................................................................................................................................................................. 45
 Factura comercial .................................................................................................................................................................... 46
 Packing list ................................................................................................................................................................................ 47
 Carta de instrucciones al agente aduanal ........................................................................................................................... 48
 Certificado de origen ............................................................................................................................................................... 49
 Carta porte ................................................................................................................................................................................ 50
 Diagrama explicativo del INCOTERM. ................................................................................................................................. 51

53
Página
 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN.

FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y RELACIONES INTERNACIONALES

Licenciatura en Relaciones Internacionales

INTRODUCCIÓN AL ESTUDI DEL COMERCIO EXTERIOR.

Alan Galván Flores.

PRODUCTO INTEGRADOR DE APRENDIZAJE.

.

Gutiérrez Vázquez Erika Alejandra 1621930

Grupo: 606 / Aula: 15

54
Página
Mayo 31, 2018. Monterrey, Nuevo León, México.