UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS

Progreso 3

Estudiante:
Marlon Gabriel Gavilánez Valencia

ID Banner:
A00091737

Materia:
Introducción al marketing

Tutor:
Xavier Oviedo
Fecha de entrega:
Julio del 2019
1. Entender al consumidor

 Principales características del posible mercado

Industria automotriz

AMBACAR
FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:

Proveedores confiables con representación Nuevos autos, nuevas tecnologías.

de marcas reconocidas. Nuevos mercados; nuevos clientes.

Establecer control de calidad. Mercado creciente.

Nuevas tecnologías de ensamblaje.

Poca información comportamiento de Los distribuidores mejoran.

mercado. Más opciones de servicio.

Carencia de personal estrategia de Autos más complejos y sofisticados.

marketing.

Según las valoraciones de este informe, estas son las 10 prestaciones que debería tener

el coche perfecto para los conductores. [ CITATION Est17 \l 12298 ]

1. Seguridad en caso de accidente. Muy importante para el 79% de los encuestados.

2. Ahorro de combustible. 69%

3. Bajo coste de mantenimiento. 67%

4. Fiabilidad. 66%

5. Comodidad. 53%

6. Calidad del acabado. 52%

8. Respetuoso con el medio ambiente. 51%

9. Conducción tranquila / silenciosa. 45%

10. Agradable / divertido de conducir. 38%

Vehículos a precios bajos, con alta calidad y tecnología.

2. Estrategia de Marketing

Segmentación. -

Geográfica Población de 2´781.641 (habitantes [ CITATION INE13 \l

Ecuador Quito) 12298 ]

años) 12298 ]
Demográfica 48.78% 1354659.167(Hombre [ CITATION INE13 \l

s en Quito) 12298 ]
Psicográfica 19.9% 270 931 (Usan [ CITATION INE13 \l

vehículo) 12298 ]

 Mercado objetivo

Se lanzará una línea de producto de vehículos para el diario, para hombres mayores de 31

años.

 Propuesta de valor

o Diferenciación
 Esta empresa fomentará un producto exclusivo a un precio justo y que generar mayor

interés en el mercado, junto con nuevas tecnologías para el desempeño optimo vehicular

enfocándose mayoritariamente en la seguridad del cliente.

o Estrategia de posicionamiento (Explicar ¿por qué?)

La propuesta permitirá dar el mismo producto en el mercado a un menor precio, para de

esta manera llamar la atención del cliente con descuentos, y ofreciendo un producto de

calidad y gran desempeño llegar a ellos con esta diferenciación.

3. Programa de Marketing

 Producto

o Mezcla de productos (2)

LINEA DE PRODUCTOS
Suvs Camionetas
PRODUCTO
Haval Great Wall
VARIACIONES
Sport 1 Cabina

o Niveles de producto

HAVAL SPORT

Calidad: Chasis dinámico con alta rigidez y soporte con materiales resistentes a

humedad y cambios de temperatura. Lata de vehículo reforzada, junto con partes de fibra
 de carbono para aligerar. Tecnología actualizada y mejorada en cuanto al funcionamiento

de vehículo.

Diseño: Apariencia más moderna y funcional, mayor comodidad en el interior con

asientos semi deportivos, facilidad de conducción y estacionamiento con asistentes

internos como cámaras y externos como sensores de proximidad.

Características: Leva 6 airbags producidos por la prestigiosa marca Autoliv que

aseguran completamente a los pasajeros. Con forma de rayo de 3 integrado con audio,

Bluetooth, control crucero y recubierto de cuero aporta al máximo al entretenimiento y a

la conducción.

Entrega y crédito: Entrega en el concesionario, junto con regalos extras por parte de la

marca de acuerdo con la elección. Se acepta todo tipo de crédito.

Garantía: Ambacar te ofrece una garantía real de 10 años o 120.000 km además de un

amplio stock de repuestos a disposición inmediata.

Servicio post venta: Contamos con una amplia red de concesionarios a nivel nacional

para estar más cerca de ti y ofrecerte todos nuestros servicios.

 Precio

o Estrategia general de precio (Explicar ¿por qué?)

necesidades de los clientes se podrá dar un valor al producto de manera estratégica para

formar una diferenciación.

o Estrategia de nuevos productos (Explicar ¿por qué?)

La estrategia de fijación de precios de penetración de mercado es la que usará para

llegar al segmento de manera más rápida, ya que el producto ofrece gran calidad por un

menor precio, lo cual haría una diferenciación en este mercado y para el mercado meta al

que se está enfocando.

o Estrategia de ajuste de precios (Explicar ¿por qué?)

Se usará la fijación de precios dinámica, ajustando los precios de manera continua de

acuerdo a época, necesidad y situaciones individuales para permitirle al segmento

mantenerse en interés constante.

 Plaza

o Estrategia de distribución (Explicar ¿por qué?)

La mejor manera de llegar al cliente y demostrarle cierto valor agregado al producto es

la distribución exclusiva ya que así podrá sentir que el producto es premium y tener más

interés en el mismo sumado a la gran calidad y precios bajos.

o Tipo de canal
 El tipo de canal indirecto permitirá que intermediarios sean los encargados de la venta a

una mayor escala en más zonas alrededor del país abarcando más sectores del mercado.

o Administración de canal

El canal de distribución vertical permitirá que el sistema unificado que se forma, trabaje

bajo el mando de un miembro lo cual formará una mayor funcionalidad sobre las

necesidades y oportunidades que surgen y mantener todas un mismo seguimiento.

o Tipo de punto de venta

Una tienda de especialidad permitirá agregar un valor agregado al producto y cierta

exclusividad, enfocándose únicamente en el segmento donde se establece gran calidad a

un precio bajo.

 Promoción

o Estrategia de promoción (Explicar ¿por qué?)

Se fomentará la estrategia de empuje para de esta manera llegar a tener un contacto más

directo con el cliente, con descuentos de toda variedad para llamar su atención,

induciendo a que implementen y promuevan en sus inventarios el producto.

o Mezcla promocional

 Publicidad
 La publicidad informativa permitirá crear y comunicar valor para el

cliente sobre el producto en cuestión, informando sobre la gran calidad y

desempeño que posee.

 Relaciones públicas

Entablar relación con la prensa para que la información importante del

producto sea fomentada y dada a conocer,

 fuerza de ventas

Estructura territorial para la venta en una ubicación específico,

fomentando variedad de productos a los clientes.

 Marketing directo

Permitir la venta cara a cara para que exista diferenciación y más

relación con el cliente, aparate promocionar mediante correo electrónico y

por televisión para aumentar el interés y la información a conocer sobre el

producto.

Bibliografía
GfK, E. G. (Febrero de 2017). Estudio Global GfK . Obtenido de Estudio Global GfK :
[Link]
GfK_Prestaciones_Vehiculos.pdf
INEC. (9 de Diciembre de 2013). INEC. Obtenido de [Link]
el-canton-mas-poblado-del-ecuador-en-el-2020/