EVIDENCIA 14 LA OFERTA EXPORTABLE DE BIENES Y SERVICIOS

APRENDIZ: KELLY TATIANA CORREA ROMERO

FICHA: 2374650
DOCUMENTO: 1.006.023.655

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
2021
 2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad;
explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones
que existen para disminuirlo
El riesgo de la transferibilidad se presenta por las fluctuaciones del tipo de cambio, pero el
uso frecuente del dólar de EE.UU. como la moneda del contrato hace a menudo ambos esté
expuesto, Estrategias para minimizar los riesgos en una exportación:
Conozca al comprador Analice las formas de pago Proteja sus cuentas por cobrar
Consiga financiamiento adecuadoTenga en regla los documentosEstablezca alianzas
temporales Conocer la costumbre de pago del clienteQué tipo de instrumentos utilizan los
bancos en el país de su clienteAnalizar la moneda de negociación
3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que
ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del
mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia
Riesgos del mercado para que su producto LA PANELA más elegido por encima de la
Competencia. Podemos vencer los riesgos de diferentes maneras, a continuación tenemos 10
estrategias: Identifica a tus competidores: asegúrate de saber quién es tu competencia de todo
lo que vende y servicios similares, fortalezas y debilidades. Conquista nuevos mercados:
desarrolla un plan para explorar y conquistar nuevos mercados, premia a tus clientes fieles
por recomendarme tus ventas se incrementaran. Asegúrate de ofrecer el mejor servicio al
cliente del mundo, está demostrado que se ganan clientes con un excelente servicio.
Mercadea tu negocio: haz algo nuevo como una entrega gratis a tus clientes, una compra la
línea, mediante una página de internet de tu empresa. Sé un solucionador de problemas, como
tus productos pueden solucionar los problemas diarios, muchos te compraran sin importar el
costo. Nunca menciones a tu competencia. Sin caigas en el juego de bajar el precio, una buena
estrategia de promoción y publicidad un servicio excelente, valor agregado y mucha
creatividad.
4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el
mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia
respecto a la europea.
La fluctuación de la divisa frente al euro representa un riesgo en la tasa de cambio con
posibilidades de pérdidas para el exportador, pues al convertir la divisa en el mercado
nacional se obtendrán menos recursos. Cuando el valor del euro este alto, los ingresos
son mayores, por ejemplo: el euro cuesta hoy en día $3.388, si vendiéramos un embarque
de la panela por valor de 50.000 euros, serían $169.400.000, pero si se vendieran dentro
de quince días y teniendo en cuenta que la tendencia del valor del euro es a la baja, con
un valor de $3.300, serian $165.000.000, habiendo una diferencia de $4.400.000 menos
en 15 días. Estas diferencias fácilmente repercuten en la producción de cada embarque
pues se deben tener en cuenta todas las variables en cuanto a contratación de personal,
disminución en la calidad de insumos para la producción.
 5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen
cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la
normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente
El régimen cambiario tiene por objeto promover el desarrollo económico y social y el
equilibrio cambiario, con base en los siguientes objetivos:
 Propiciar la internacionalización de la economía colombiana con el fin de
aumentar su competitividad en los mercados externos.
 Promover, fomentar y estimular el comercio exterior de bienes y servicios,
en particular las exportaciones, y la mayor libertad en la actuación de los
agentes económicos en esas transacciones.
 Facilitar el desarrollo de las transacciones corrientes con el exterior y
establecer los mecanismos de control y supervisión adecuados.
 Estimular la inversión de capitales del exterior en el país.
 Aplicar controles adecuados a los movimientos de capital.
 Propender por un nivel de reservas internacionales suficiente para permitir el
curso normal de las transacciones con el exterior.
 Coordinar las políticas y regulaciones cambiarias con las demás políticas
macroeconómicas.
Manera de evitar las sanciones cambiarias.
El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las divisas que deben
canalizarse obligatoriamente, así como las divisas que no obstante estar exentas de
esa obligación, se canalicen voluntariamente a través de los mecanismos establecidos
por el régimen cambiario para ello que son:

 Por conducto de los intermediarios autorizados (intermediarios del mercado

cambiario)
 A través del mecanismo de compensación.

Las divisas que deben canalizarse a través del mercado cambiario son las que se originan en:
 Importación y exportación de bienes
 Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el país,
así como los costos financieros inherentes a las mismas.
 Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos
asociados a las mismas.
 Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos
asociados a las mismas.
 Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el
exterior, así como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las
inversiones se efectúen con divisas provenientes de operaciones que no deban
canalizarse a través del mercado cambiario.
  Avales y garantías de moneda extranjera.
 Operaciones de derivados.

La DIAN ejerce control y vigilancia sobre el cumplimiento del régimen

cambiario en materia de:

 Importaciones y exportaciones de bienes

 Gastos asociados a las importaciones y exportaciones
 Financiación en moneda extranjera, de importaciones y exportaciones.
 Sobrefacturación y subfacturación de las anteriores operaciones y sobre las
demás cuyo control no corresponda a las Supe financiera y bancaria.

La infracción cambiaria es la violación de las normas vigentes en la fecha de

Ocurrencia de los hechos, a la que corresponde la imposición de una sanción de
carácter económico; su naturaleza es inminentemente administrativa y nunca de
carácter penal, La sanción cambiaria en ningún caso puede ser menor a dos salarios
mínimos mensuales.
Las sanciones cambiarias se pueden evitar si se es conocedor de la ley que rige al
país de destino de la exportación/importación. Por lo cual es necesario
Actualizarse constantemente en cuanto a leyes, normas o decretos vigentes a la fecha
en el país con el que se va a negociar. Otra opción es asesorarse con expertos o con
la persona con la que se va a establecer un vínculo comercial.

 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991,

mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué
deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.

Las operaciones deben ser canalizadas por el mercado cambiario, es decir que tienen
que ser efectuadas con la intervención de un intermediario del mercado cambiario,
estos pueden ser los bancos comerciales, los bancos hipotecarios, las corporaciones
financieras, las compañías de financiamiento, la financiera de desarrollo nacional, el
banco de comercio exterior de Colombia s.a. BANCOLDEX, las cooperativas
financieras, las sociedades comisionistas de bolsa, las sociedades de intermediación
cambiaria y de servicios financieros especiales y las sociedades especializadas en
depósitos y pagos electrónicos.