Ministerio de Educación Pública

Dirección de Educación Técnica y Capacidades Emprendedoras

Departamento de Especialidades Técnicas
Sección Curricular

PROYECTO

FINAL
Lineamientos

Como requisito de graduación para optar por el

título de Técnico en el Nivel
Especialidades Técnicas, de las modalidades
Medio en 2020
Agropecuaria, Comercial y de Servicios e Industrial .

D E T C E . M E P . G O . C R
 2
PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020

I. Tabla de Contenidos
I. Tabla de Contenidos ................................................................................................................ 2

I. Presentación ........................................................................................................................... 4

II. Fundamentación ..................................................................................................................... 5

III. Marco referencial ................................................................................................................ 8 IV.

Proyecto final como requisito de graduación en el subsistema ................................................. 11

de la Educación Técnica Profesional .............................................................................................. 11

Marco jurídico ....................................................................................................................... 11

Enfoque del proyecto .............................................................................................................. 12

V. Tipos de proyectos ............................................................................................................. 14

Proyecto de investigación, tecnológico, social o artístico ........................................................... 17

a) Análisis de contexto ...................................................................................................... 17

b) Planificación ................................................................................................................ 17

c) Diseño e implementación de la solución ......................................................................... 17

d) Presentación final. ........................................................................................................ 17

a) Análisis de contexto .......................................................................................................... 18

b) Planificación ................................................................................................................... 18

c) Diseño e implementación de la solución ............................................................................. 19

d) Presentación final ............................................................................................................ 20

Proyecto orientado al Emprendimiento ................................................................................... 21

a) Resumen ejecutivo ....................................................................................................... 21

b) Idea de negocio ............................................................................................................

22

c) Modelo de negocio ........................................................................................................

22

d) Estudio de mercado y plan de mercadeo ........................................................................

23

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

e) Estimación o proyección de ventas ................................................................................
27

f) Personal .......................................................................................................................
27
 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 3

g) Forma jurídica y responsabilidades legales ...................................................................

28

h) Estudio técnico .............................................................................................................

30

i) Plan de ventas ..............................................................................................................

32

j) Plan de costos...............................................................................................................
33

k) Plan de utilidades .........................................................................................................

33

l) Capital inicial (inversión y capital de trabajo) ...............................................................

33

m) Flujo de caja y relación beneficio/costo ...................................................................... 34

VI. Lineamientos generales para la implementación del proyecto final como requisito de graduación para
optar por el diploma de técnico en el nivel medio en la especialidad técnica
........................................ 36

VI. Evaluación del proyecto ............................................................................................... 39

VII. Lineamientos para la presentación del trabajo escrito del proyecto de investigación, tecnológico,
social
o artístico .................................................................................................................................... 41

a) Formato del documento escrito ........................................................................................ 41

b) Estructura del documento ................................................................................................ 42

Portada .................................................................................................................................. 43

Dedicatoria ............................................................................................................................. 43

Agradecimientos ..................................................................................................................... 44

Tabla de contenidos ................................................................................................................ 44

Objetivo general ..................................................................................................................... 45

Objetivos específicos. .............................................................................................................. 45

Marco teórico ......................................................................................................................... 46

Metodología utilizada en el diseño e implementación de la solución propuesta .......................... 46

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 4

Resultados (cuando el estudiante selecciona el proyecto de investigación).................................. 48

Conclusiones y recomendaciones ............................................................................................. 48

Referencias bibliográficas ....................................................................................................... 49

Anexos o apéndices (opcional) ................................................................................................. 49

VII. Referencias bibliográficas .................................................................................................. 50

I. Presentación

En el marco de cumplir con lo establecido por el Consejo Superior de Educación para la

orientación del sistema educativo en todas sus modalidades, la atención de las recomendaciones
realizadas a Costa Rica por entes internacionales en el campo educativo de la educación y
formación técnica profesional, la aprobación de proyectos y políticas trascendentales para la
dirección de la educación costarricense, además de la atención de la pandemia ocasionada por los
efectos del COVID-19 y su impacto en las estructuras socioeconómicas a nivel nacional e
internacional, se presenta el documento:

“Lineamientos para la formulación del Proyecto Final como requisito de

graduación, para optar por título de técnico en el nivel medio en especialidades
técnicas de las Modalidades Agropecuaria, Comercial y de Servicios e
Industrial”.

El documento tiene como propósito brindar orientaciones generales y específicas para la

elaboración del proyecto final como requisito de graduación; la propuesta se enmarca en un
enfoque socio formativo acorde con las nuevas tendencias en materia educativa.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 5

II. Fundamentación

Las formas de organización del trabajo actual requieren metodologías de aprendizaje en

consonancia con los procesos de cambio que se están desarrollando en los ámbitos social, cultural,
económico, laboral y tecnológico. En un momento en el que los ciclos de innovación son cada vez
más breves, las instituciones educativas deben implementar procesos de aprendizaje más versátiles
y flexibles que se adapten a las nuevas estructuras desarrolladas en el mundo del trabajo. La
globalización de los mercados y competitividad obligan a las empresas y sistemas educativos a
adecuarse a las nuevas tecnologías, procesos productivos, servicios y demanda de competencias.

Lamentablemente, la educación centrada en los contenidos ha predominado por décadas en el

mundo. Al dar prioridad a lo disciplinar, el estudiante no puede interrelacionar las asignaturas que
conforman el currículo, lo que le ocasiona dificultad para abordar problemas reales;
definitivamente no puede enlazar los múltiples saberes adquiridos en el plan de estudios cursado.

Ha existido una tendencia a centrarse en saberes particulares y no en su articulación y

movilización, lo cual es esencial para abordar los problemas de la realidad en forma pertinente; se
da mucho énfasis en la apropiación de conocimientos, pero poco al proceso de aprender a conocer
y tomar conciencia de los procesos implicados en la construcción del conocimiento y su empleo en
el abordaje de problemas reales del contexto.

Se hace necesario la reflexión, investigación y puesta en práctica de metodologías concretas que

generen un proceso educativo más pertinente ante los retos de los cambios actuales y futuros de las
diversas áreas. Para ello es preciso que la educación se oriente desde un pensamiento complejo,
aprehendido por todos los actores del sistema y que sea la esencia de la formación de los estudiantes
en las diversas situaciones cotidianas.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 6

En aras de orientar la educación técnica profesional por una ruta que atienda los retos y desafíos
del entorno actual, los programas de estudio de las especialidades técnicas se implementan desde
la formación basada en competencias, lo cual constituye una propuesta que parte del aprendizaje
significativo y se orienta a la formación humana integral como condición esencial de todo proyecto
pedagógico; integra la teoría con la práctica en las diversas actividades; promueve la continuidad
entre todos los niveles educativos y procesos laborales y de convivencia; fomenta la construcción
del aprendizaje autónomo; orienta la formación y el afianzamiento del proyecto ético de vida; busca
el desarrollo del espíritu emprendedor como base del crecimiento personal y del desarrollo
socioeconómico.

La formación basada en competencias en la línea del pensamiento complejo promueve que el

proceso educativo se caracterice por:

• Programas de estudios enfocados en que las personas aprendan a emprender en los diferentes
contextos, para que la educación no sea simplemente recibir conocimientos y aplicarlos en
torno a las demandas sociales, sino que haya secuencias didácticas: aprendizaje y evaluación
de competencias, recreación y transformación de las condiciones contextuales hacia mayores
niveles de calidad de vida.

• Dar énfasis a que las personas se formen de manera integral con un proyecto ético y sólido de
vida (Tobón, 2009, 2010), que contribuya al tejido social y desarrollo organizacional y
económico, la creación cultural, deporte, recreación y equilibrio y sostenibilidad
ambientalecológica.

• Procesos educativos enfocados en espacios formativos entretejidos (interrelacionados

sistémicamente), orientados a que las personas desarrollen competencias desde su integralidad
como personas, mediante la apropiación y movilización de saberes (saber ser, saber hacer y
saber conocer).

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 7

• Trascendencia de lo disciplinar y énfasis en la multidisciplinariedad, interdisciplinariedad y

transdisciplinariedad, con el fin de abordar los problemas en su esencia y transversalidad de los
múltiples saberes, tanto académicos como populares.

• Formación centrada en prácticas metacognitivas; es decir, orientadas a que las personas

mejoren en forma continua a partir de la reflexión sobre su desempeño. (Tobón, 2007. p.14-19)

Surge la necesidad de transformar la educación a través con pertinencia y criticidad, de manera

que las personas estudiantes tengan una vitrina de oportunidades para crear y construir el
conocimiento y puedan emplearlo en la resolución de problemas. Esto requiere de un proceso
educativo centrado en que los estudiantes aprendan a aprender y emprender por medio de
proyectos. Por lo tanto, el trabajo en equipo de docentes y administrativos involucra a la
comunidad, organizaciones de la sociedad civil y sector empresarial.

Hay muchas metodologías pertinentes para lograr que la educación esté acorde con los retos de
la sociedad actual. Una de ellas son los proyectos formativos, metodología que se viene
implementando con mucho éxito desde finales de los años noventa en la mayoría de países
latinoamericanos desde la socioformación.

Este documento tiene como propósito explicar los lineamientos y la metodología para la
implementación del proyecto final como requisito de graduación desde un enfoque socioformativo,
donde el estudiante demuestre los conocimientos, habilidades y destrezas, valores y actitudes
desarrollados durante el proceso de aprendizaje del plan de estudios de la especialidad técnica
seleccionada y las asignaturas que complementan el currículo.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 8

III. Marco referencial

La necesidad de adaptación a las nuevas tendencias caracterizadas por cambios tecnológicos en

los mercados, la organización del trabajo y los valores de la sociedad demandan una formación
polivalente, multifuncional y flexible. Todos esos procesos de cambio hacen necesario que exista
una formación de carácter más global e integral, así como que las estrategias de enseñanza y
aprendizaje utilizados en la transmisión de conocimientos estén acordes con el desarrollo de las
competencias específicas, genéricas y socio afectivas requeridas.

Uno de los propósitos de la Educación Técnica Profesional no es sólo dar una respuesta adecuada
a estas necesidades, sino desarrollar una mayor flexibilidad que permita a los estudiantes la
posibilidad de un aprendizaje interactivo, autogestionado, con capacidad permanente de evolución
y readecuación al ámbito laboral o de estudios superiores.

El aprendizaje mediante proyectos fomenta una actuación creativa y orientada a los propósitos,
ya que transmite las competencias específicas (técnicas) y sobre todo las competencias
interdisciplinarias a partir de las experiencias de los propios estudiantes. La clave de la eficacia y
aceptación radica en su adecuación a lo que se podría denominar características necesarias para el
desarrollo de competencias:

• Carácter interdisciplinario
• Aprendizaje orientado a proyectos
• Formas de aprendizaje autónomo
• Aprendizaje en equipos
• Aprendizaje asistido por medios

La metodología de aprendizaje mediante el desarrollo de proyectos, a diferencia de los métodos

de aprendizaje tradicionales, reúne todos los requisitos necesarios como instrumento didáctico para
el desarrollo de competencias.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 9

A continuación se detallan algunas características de la metodología de aprendizaje por

proyectos, vinculadas con la formación por competencias:

• Afinidad con situaciones reales. Las tareas y problemas planteados tienen una relación directa
con las situaciones reales.
• Relevancia práctica. Las tareas y problemas planteados son relevantes para el ejercicio teórico
y práctico de la inserción laboral y el desarrollo social personal.
• Enfoque orientado a los participantes. La elección del tema del proyecto y su realización están
orientados a los intereses y necesidades de las personas estudiantes.
• Enfoque orientado a la acción. Los estudiantes llevan a cabo acciones concretas de forma
autónoma, tanto intelectuales como prácticas.
• Enfoque orientado al producto. Se trata de obtener un resultado considerado como relevante y
provechoso, el cual será sometido al conocimiento, valoración y crítica de otras personas.
• Enfoque orientado a procesos de aprender a aprender aprender a ser aprender a vivir juntos
aprender a hacer
• Aprendizaje holístico – integral. En el aprendizaje mediante la implementación de proyectos
intervienen las competencias cognitivas, socioafectivas y psicomotrices
• Autoorganización. La determinación de objetivos, planificación, realización y control son en
gran parte decididos y realizados por los mismos estudiantes.
• Realización colectiva. Los estudiantes aprenden y trabajan de forma conjunta en la realización
y desarrollo del proyecto.
• Carácter interdisciplinario. Mediante la realización del proyecto se pueden combinar distintas
áreas de conocimientos, asignaturas y especialidades. (Rudolf Tippelt y Hans-Jürgen, 2001,
p.2-11)

El proyecto final para optar por el título de técnico en el nivel medio en una especialidad técnica
se propone mediante la metodología de proyectos desde un enfoque socioformativo. Sergio Tobón
(2005) define el enfoque socioformativo como:
… un conjunto de lineamientos que pretenden generar las condiciones
pedagógicas esenciales para facilitar la formación de las competencias a partir de

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 10

la articulación de la educación con los procesos sociales, comunitarios,

económicos, políticos, religiosos, deportivos, ambientales y artísticos en los cuales
viven las personas, implementando actividades contextualizadas a sus intereses,
autorrealización, interacción social y vinculación laboral (p.6).

Todo proyecto busca abordar problemas en el contexto y en ese sentido es la estrategia más
integral para la formación y evaluación de las competencias. Asimismo, la metodología de
proyectos formativos permiten la formación y movilización de los distintos saberes y esto es
esencial en el desarrollo de las competencias con base en la transversalidad. (Tobón, 2012, p. 5).

Julio Pimienta y Sergio Tobón (2010) definen los proyectos formativos (PF) como:

….una serie de actividades articuladas entre sí con un inicio, un desarrollo y un

final, cuyo propósito es abordar un problema personal, familiar, institucional,
social, laboral, empresarial, ambiental y/o artístico, para así contribuir a formar una
o varias competencias del perfil de egreso. En este sentido, los proyectos son una
estrategia didáctica y de evaluación de competencias que abordan aspectos
comunes a cualquier proyecto, como la contextualización o diagnóstico,
planeación, construcción del marco de referencia conceptual, ejecución, evaluación
y socialización (p. 172).

Desde la metodología de proyectos formativos se pueden abordar con profundidad los procesos
de transversalidad en el currículo, los cuales son esenciales en las políticas educativa y curricular
aprobadas por el Consejo Superior de Educación para orientar el sistema educativo costarricense,
ya que con base en proyectos se abordan problemas que permiten trabajar temas comunes entre
asignaturas.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 11

IV. Proyecto final como requisito de graduación en el subsistema

de la Educación Técnica Profesional

Marco jurídico

El proyecto final se rige según acuerdo del Consejo Superior de Educación 02-03-07, sesión
0307, con base en lo establecido en el capítulo III del Reglamento de Requisitos de Graduación
para optar por el Título de Técnico en el Nivel Medio de la Rama Técnica, de las Modalidades
Comercial y Servicios, Agropecuaria e Industrial.

Sin embargo, en virtud de la emergencia epidemiológica por COVID-19 las autoridades públicas
han aplicado el principio de precaución en materia sanitaria, con el fin de evitar daños graves o
irreparables a la salud y emitieron el Decreto Ejecutivo N°42227-MP-S del 16 de marzo del 2020
que declaró Estado de Emergencia Nacional. En acatamiento a las disposiciones sanitarias, el
Consejo Superior de Educación aprueba la adición del transitorio 1 y transitorio 2 al Reglamento
de los Requisitos de Graduación para optar por el Título del Técnico en el Nivel Medio de
Especialidades Técnicas modalidades: Agropecuaria, Comercial y de Servicios e Industrial,
Decreto Ejecutivo N°34317, los cuales indican:

Artículo 4.- Adiciónese un Transitorio 1 y un Transitorio 2 al Decreto Ejecutivo

N° 34317 de fecha 15 de enero del 2008, denominado Reglamento de los Requisitos
de Graduación para optar por el Título del Técnico en el Nivel Medio de
Especialidades Técnicas Modalidades: Agropecuaria, Comercial y de Servicios e
Industrial, publicado en la Gaceta N°39 del 25 de febrero del 2008, cuyo texto dirá:
“Transitorio 1.- Para el curso lectivo 2020, las disposiciones contenidas en los
Capítulos, I II, III, V, VI, VII y VIII de este reglamento, entre estas, los requisitos
de graduación, la práctica profesional y el proyecto final, se regirán y aplicarán para
todos los niveles de la Educación Diversificada técnica según las disposiciones
administrativas y técnico académicas que establezca el Ministerio de Educación
Pública para el curso lectivo 2020.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 12

Al establecer las disposiciones administrativas y técnico-académicas que regirán para el curso

lectivo 2020, el Ministerio de Educación Pública deberá garantizar el resguardo del interés superior
de la persona menor de edad, el derecho a la educación de la población estudiantil y las siguientes
consideraciones mínimas:

g) Para efectos de los requisitos de la práctica profesional y el proyecto final, el

Ministerio de Educación Pública establecerá los lineamientos generales para la
ejecución de los mismos, propiciando en todo momento la implementación de
diferentes opciones que se ajusten a las condiciones de la persona estudiante, los
centros educativos y la zona o región de influencia de estos. La implementación de
estrategias de evaluación para la práctica profesional y el proyecto final, se
desarrollará según las disposiciones técnicas y administrativas que se establezcan
para tal efecto.

Enfoque del proyecto

En aras de cumplir con lo establecido por el Consejo Superior de Educación (CSE en materia de
proyectos y políticas trascendentales para orientar la educación costarricense, atender las
recomendaciones realizadas a Costa Rica por entes internacionales en el campo educativo de la
educación y formación técnica profesional, considerar la visión compartida de una sociedad con
una ciudadanía que desarrolle nuevas competencias en innovación tecnológica, identidad nacional,
sostenibilidad, sin ser ajena a su entorno y a las necesidades de su comunidad y la sociedad; la
importancia de no enfatizar el desarrollo académico como un fin por sí mismo, dejando de lado el
desarrollo personal, las competencias y la competitividad en un contexto más allá del aula y la
atención de los cambios a los cuales la sociedad costarricense debe responder en respuesta a las
nuevas condiciones producto de la pandemia ocasionada por el COVID -19, la Sección Curricular
del Departamento de Especialidades Técnicas, presenta un nuevo enfoque para el abordaje del
proyecto final como requisito de graduación para optar por el diploma de técnico en el nivel medio
de la especialidad técnica.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 13

El objetivo de la propuesta es ofrecer a la comunidad educativa un proyecto con un enfoque

adaptado a las nuevas tendencias nacionales e internacionales en materia educativa, que constituya
una herramienta para que la persona estudiante de la educación técnica profesional demuestre las
competencias adquiridas a través de la implementación del plan de estudios cursado y desarrolle
propuestas que le permitan resolver problemáticas o necesidades del entorno familiar, comunal,
social o empresarial, según corresponda.

Desde la perspectiva del proyecto con enfoque socioformativo, el proyecto consiste en una
serie de actividades articuladas entre sí con un inicio, un desarrollo y un final, cuyo propósito
es abordar un problema personal, familiar, institucional, social, laboral, empresarial,
ambiental y/o artístico, que contribuya con la solución a un problema de contexto en el que
la persona estudiante de la Educación Técnica Profesional aplique y demuestre las
competencias desarrolladas durante el plan de estudios que cursó en la especialidad técnica
seleccionada (Tobón y Pimienta, 2010).

Parte de un análisis del contexto basándose en necesidades reales de la sociedad mediante

la identificación de problemas de la vida real y de ambientes empresariales. Los resultados de
su implementación se orientan al desarrollo de la sostenibilidad, habilidades emprendedoras,
creatividad e innovación en la solución de problemas o necesidades a través del análisis de
contexto, la investigación en el campo y la creación de prototipos solución.

Tomando en consideración la naturaleza de las especialidades técnicas que se ofertan, la

diversidad de entornos sociales, comunitarios y empresariales en los que se desenvuelven nuestros
estudiantes, se establecen cinco tipos de proyectos.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 14

V. Tipos de proyectos

Proyecto de investigación

Tiene como propósito que la persona estudiante obtenga información de un hecho, la organice,
sistematice y analice para establecer conclusiones que enriquezcan el campo de conocimiento
según un propósito determinado. Puede realizarse con base en experiencias significativas en
laboratorio o en el contexto externo. Ejemplos:

• Determinar causas de contaminación en la comunidad.

• Investigar las causas de las enfermedades que afectan a los animales de la zona.
• Determinar las causas del avance de plagas en un cultivo y/o región determinado.
• Determinar el daño ambiental que ocasiona la utilización excesiva de plaguicidas en la
producción agrícola de una comunidad.
• Investigar el nivel de daño económico que ocasiona el ataque de una plaga o enfermedad en un
cultivo determinado.
• Investigar nuevas necesidades del consumidor en torno a la utilización de servicios.

Proyecto tecnológico

Este proyecto pretende que la persona estudiante diseñe, construya y programe diversos tipos de
objetos, equipos, herramientas y aplicaciones de software, entre otros, con el fin de brindar una
solución a un problema o necesidad del ámbito personal, familiar, social, comunal o empresarial.
Estos objetos pueden constituir una adaptación de lo ya existente, con elementos nuevos o
una creación. Favorece el desarrollo de la creatividad y la innovación mediante la investigación y
el uso de la tecnología. Ejemplos:

• Diseño o confección de un aparato para purificar el agua.

• Desarrollo de aplicaciones de software para brindar un servicio.

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 15

• Elaboración de una herramienta para cosechar algún producto agrícola o facilitar labores en el
manejo de un cultivo.
• Desarrollar un aparato para facilitar labores de reciclaje o reutilización de residuos.
• Desarrollar trampas para el manejo de plagas que afectan la producción agrícola y/o pecuaria.
• Desarrollar un aparato que permita el aprovechamiento de la energía de fuentes naturales.

Proyecto social

Su objetivo es que la persona estudiante identifique, diagnostique, comprenda y resuelva

problemas sociales relacionados con sus pares, familia, comunidad, Estado o país con una actitud
crítica y propositiva. El proyecto social permite que la persona estudiante resuelva problemas con
los saberes de la historia, geografía, economía o política y los alcanzados en el área de formación
de su especialidad técnica. Ejemplos:

• Crear una campaña publicitaria para el manejo de la basura en el colegio o la comunidad.

• Implementar una campaña publicitaria para el fortalecimiento de los valores ciudadanos.
• Resolver un problema de contaminación en la comunidad.
• Elaborar un plan de comunicación en el cual se informe y promuevan hábitos que mitiguen el
impacto del COVID en determinada comunidad.

Proyecto artístico

El objetivo del proyecto artístico es que la persona estudiante aplique sus capacidades artísticas
en el desarrollo de productos y a la vez resuelva un problema o una necesidad personal, familiar,
comunal o empresarial. Ejemplos:

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 16

• Diseñar propuestas de cambio o remodelación de áreas, que solucionen una carencia de la

comunidad o de la institución
• Generar diseños de viviendas, áreas deportivas o culturales de acuerdo con las necesidades del
contexto.
• Diseñar una careta o mascarilla acorde con las características y necesidades de diferentes
poblaciones meta que potencien su uso.
• Diseñar la organización de espacios en empresas o instituciones que promuevan y potencien el
distanciamiento social para mitigar el impacto ocasionado por el COVID.

Proyecto orientado al emprendimiento

Se refiere a un proyecto orientado a la generación de procesos de autoempleo. Fomenta en los

estudiantes la construcción de competencias para crear, impulsar y gestionar pequeñas empresas;
lo conduce a la planificación e implementación de acciones concretas para abordar los problemas
en un contexto determinado, de manera que no se queden en la teoría o en la planeación y potencie
sus habilidades emprendedoras. El emprendimiento abarca los ámbitos personal, institucional,
familiar, comunitario, social o empresarial. Ejemplos:

• Elaboración de productos alimenticios innovadores a partir de productos de una determinada

zona.
• Diseño de un nuevo servicio en el área contable atendiendo las demandas de la nueva
legislación en materia fiscal.
• Diseño de un servicio de preparación y venta de alimentos y bebidas que atienda el contexto
ocasionado por el COVID-19.
• Diseñar nuevos servicios de atención al cliente considerando el contexto actual.

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 17

VI. Fases del Proyecto

Proyecto de investigación, tecnológico, social o artístico

La implementación de este tipo de proyectos demanda la aplicación de las siguientes fases:

a) Análisis de contexto
b) Planificación
c) Diseño e implementación de la solución
d) Presentación final.

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 18

a) Análisis de contexto

Durante la ejecución de la
primera fase del proyecto, la
persona estudiante realiza un
análisis del entorno que le
permita observar e identificar
problemas o necesidades en los
ámbitos personal, familiar,
comunal, institucional o
empresarial. Valora la
viabilidad del abordaje como
producto del análisis de
contexto, el tiempo disponible y
los recursos y competencias
requeridas, de manera que
pueda determinar si está en
capacidad de brindar o proponer
una solución.

b) Planificación

Para implementar la fase de planificación es necesario considerar las actividades desarrolladas y

orientadas a la determinación del problema, la investigación en el ámbito de su especialidad técnica
y aquellas disciplinas requeridas para dar solución al problema determinado; establecer la
distribución del tiempo para la ejecución de cada una de las etapas involucradas en la solución o
propuesta de solución del problema, según corresponda.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 19

• Determinación del problema o necesidad al cual va a brindar o proponer una solución con la
implementación del proyecto según corresponda.
• Investigación de la población inmersa en el problema, así como del campo de su (s) especialidad
(es) para plantear la solución mediante el desarrollo de un producto, servicio o prototipo.
• Elaboración de un cronograma de actividades que contemple las fases y actividades para la
formulación del proyecto, las cuales inician con el análisis de contexto y finalizan con la
presentación final del documento escrito, producto, diseño del servicio o prototipo solución,
según corresponda y la exposición del trabajo realizado ante el Comité evaluador institucional.

c) Diseño e implementación de la solución

El desarrollo de esta etapa consiste en la aplicación de la metodología para el diseño y desarrollo

del producto, servicio o prototipo que brinda solución al problema o necesidad detectada. Debe
ejecutarse la metodología crear la solución o propuesta de solución planteada con la
implementación del proyecto.

Es importante indicar que en aquellos casos donde los estudiantes carecen de recursos para la
creación del producto o servicio que brinda la solución, pueden optar por el desarrollo de un
prototipo, el cual consiste en una representación o simulación de lo que será el producto o servicio
sugerido. Se puede realizar a través de papel como bocetos, trípticos, maquetas, modelos en

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 20

espuma, cartón o cualquier material de bajo costo, videos, páginas web, entre otros, que permita
mostrar el diseño o características del producto o servicio que el estudiante propone para la solución
del problema.

Fuente: DETCE, 2020.

d) Presentación final

En la etapa de presentación final a los estudiantes les corresponde presentar el trabajo escrito
realizado y exponer el proyecto con una presentación de 30 minutos de duración como máximo
ante el Comité evaluador institucional. Debe explicar los principales hallazgos de la investigación,
la metodología aplicada para la creación del producto, diseño del servicio o prototipo solución
según corresponda, las conclusiones y recomendaciones.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 21

Fuente: DETCE, 2020.

Proyecto orientado al Emprendimiento

La implementación de este tipo de proyecto requiere la elaboración de un Plan de negocios, cuya

estructura y elementos se detallan a continuación.

a) Resumen ejecutivo

Resume de forma puntual y eficiente el plan de negocio, abarcando los puntos clave, los
resultados y las acciones más fundamentales. Se recomienda que contemple:

• Datos básicos del negocio, ubicación y tipo de empresa.

• Descripción del bien o servicio a ofrecer.
• Misión, visión, objetivos del negocio y las estrategias que se aplicarán para alcanzarlos.
• Características innovadoras con las que se diferenciará el producto.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 22

• Ventajas competitivas.
• Equipo de personas que pondrán en marcha el negocio.
• Oportunidad del negocio, en donde se expongan las razones que justifiquen la elección del
negocio.
• Necesidades financieras y la rentabilidad esperada.

El resumen ejecutivo se realiza al final, una vez desarrollados todos los aspectos del plan de
negocios.

b) Idea de negocio

Una idea de negocio es una descripción breve y precisa de la operación básica de la potencial
empresa. Debe establecer:

• ¿Qué productos (bienes o servicios) venderá su empresa?

• ¿A quién venderá su empresa? ¿Va a tratar de vender únicamente a un tipo específico de cliente
o todos los clientes de una zona? Es importante tener claro a quién tiene la intención de vender
(segmento del mercado).
• ¿Cómo venderá su empresa los productos o servicios? Se puede vender de muchas maneras
diferentes; ejemplo, un fabricante puede hacerlo directamente a los clientes, a minoristas o
mayoristas.
• ¿Qué necesidad satisfará su empresa? ¿Qué problema solucionará su empresa? La idea de
negocio siempre debe tener presente al cliente y sus necesidades o problemas.
• ¿Qué impacto tendrá su empresa en la comunidad y el medio ambiente? La actitud y la
percepción que la gente tenga del negocio determinarán su éxito.

c) Modelo de negocio

Un modelo de negocio es una idea o herramienta previa al plan y que permite definir de forma
clara, concreta y simplificada aspectos como qué se va a ofrecer al mercado, cómo se va a ofrecer,

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 23

a quién se le va a vender, cómo se le va a vender y de qué forma va a generar ingresos. El modelo

de negocio es una visión sistémica de la futura empresa, plantea no solo cómo ganar dinero (flujos
de ingresos), sino también quiénes son los clientes, cómo se va a llegar a ellos, qué cosas se debe
hacer para entregar la propuesta de valor, qué es lo que hace único el negocio y qué estructura de
costos tiene.

La metodología Canvas se utiliza para definir y crear el modelo de negocios de forma

simplificada en cuatro grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica,
distribuidas en un recuadro (lienzo) con 9 divisiones:

• Propuesta de valor.
• Segmento de clientes.
• Canales de distribución.
• Relación con clientes.
• Fuente de ingresos.
• Recursos clave.
• Actividades clave.
• Asociaciones clave.
• Estructura de costos.

d) Estudio de mercado y plan de mercadeo

El estudio de mercado permite recopilar información de los productos (bienes o servicios),

clientes y competidores. Proporciona información relevante acerca de las necesidades de los
clientes y cómo los competidores han estado satisfaciendo dichas necesidades. La investigación de
mercado debe considerar los siguientes elementos:

• La enumeración detallada (lista) de cada producto (bien o servicio) que va a vender.

• Los clientes que desean el producto y están dispuestos a pagar por él, anotando todos los tipos
de compradores.

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 24

• Los segmentos de clientes que podrían satisfacer su producto o servicio y las preferencias
particulares. ¿dónde podrían desear comprarlo?, ¿cómo lo desean comprar? y ¿cuánto están
dispuestos a pagar?
• Información importante que ha aprendido acerca de otros dueños de empresas, en especial sus
ventajas competitivas.
• Los vacíos que observa en las necesidades de los clientes y que sus competidores no han
satisfecho. Esta información es importante para que decida qué y cómo lo haría de manera
diferente.

Plan de comercialización. En el plan de comercialización es necesario que el estudiante

considere y describa cómo va a responder a las necesidades no satisfechas por la competencia, con
el fin de que su negocio se destaque.

Para describir claramente los diferentes métodos que usará para servir a los clientes, es necesario
desarrollar las siete “P” de la matriz de comercialización: Producto, Precio, Plaza, Promoción,
Personal, Procesos y Pruebas físicas. Cada una de ellas es igualmente importante. Deben operar al
unísono y no contradecirse entre sí con el fin de producir una sinergia que responda eficazmente a
las necesidades de los clientes.

Producto. Significa más que un simple producto (bien o servicio) o gama de productos ofrecidos.
Se describen en términos generales, ya que cuanto más se detalle la calidad, color, tamaño,
presentación, entre otros, los clientes comprenderán más claramente cómo satisfacer sus
necesidades.

Los clientes compran productos para satisfacer necesidades básicas y específicas, las cuales
representan solo el primer paso que debe dar un negocio. Atender necesidades específicas puede
hacer que un negocio sea más competitivo y sostenible. Muchos clientes incluso van más allá de la
necesidad de un producto de calidad. Las personas son cada vez más conscientes de los problemas
sociales y ambientales y prefieren productos de empresas que no utilizan o afectan negativamente
el entorno social o al medio ambiente.

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 25

Precio. El precio es el valor que se cobrará a los clientes por bienes o servicios. Incluye cualquier
descuento, promoción o valor adicional al ofrecer un crédito. Los siguientes factores se consideran
antes de fijar un precio:

• Conocer cuánto pagan los clientes por productos similares y luego decidir cuánto más estarían
dispuestos a cancelar por la satisfacción de alguna necesidad específica insatisfecha que su
producto cubriría.
• Conocer los precios más altos y más bajos de la competencia para que tenga una mejor idea de
los precios que puede cobrar por el producto.
• Conocer el costo de los productos para que asigne un precio superior.
• Su precio debe reflejar su diferenciación.

También debe conocer los costos antes de fijar los precios. Reúna información y decida un precio
probable, al que pueda volver y cambiar más adelante.

Plaza. Corresponde a la ubicación del negocio. Si un negocio no está situado en el mismo lugar
de sus clientes, es necesario hallar maneras de llevarles sus productos. Esto se conoce como
distribución. Elija entre la distribución directa o a minoristas y distribución a mayoristas.

La distribución directa significa vender sus productos directamente a los consumidores. Es la

forma más útil para las empresas que producen productos especializados relativamente caros y
tienen pocos clientes. La distribución a minoristas implica vender sus productos a tiendas y
almacenes que luego venden a los consumidores.

La distribución a mayoristas consiste en vender los productos en cantidades bastante grandes a

mayoristas que luego los comercian en cantidades más pequeñas a los minoristas, quienes
posteriormente los ofrecen a los consumidores.

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 26

La distribución a minoristas y mayoristas son las formas más útiles para aquellos negocios que
usualmente producen grandes cantidades de mercancías, venden productos a precios bajos y tienen
muchos clientes distribuidos en un amplio territorio.

Promoción. La promoción incluye informar y atraer a los clientes para que compren sus
productos o servicios de diferentes maneras:

• Comercialización directa con los clientes mediante el envío directo de correos electrónicos,
ventas telefónicas, mensajes de texto vía teléfonos celulares, páginas web interactivas, foros y
páginas de fans.

• Propaganda. Proporciona información a clientes potenciales para interesarlos en comprar sus

bienes o servicios a través de blogs, sitios web, redes sociales y ventanas publicitarias
emergentes, pues son relativamente baratos y llegan a una audiencia amplia.

• Promoción de ventas. Son incentivos para estimular las ventas inmediatas con la ayuda de
cupones, muestras, bonificaciones, exhibidores en los puntos de compra, concursos, descuentos
y sorteos.

Personas. Desde el punto de vista de la comercialización, el término “Personas” remite a la

pregunta “¿Quién desarrollará la (s) característica (s) singular (es) que diferencia su producto?”.
Por ejemplo, si se ofrece un mejor servicio al cliente que el de los competidores, se necesita
personal responsable, paciente, flexible, que demuestre empatía y disfrute de trabajar con diferentes
personas.

Proceso. Incluye los mecanismos y procedimientos utilizados desde la producción o prestación

del servicio hasta llevar el producto a los clientes, incluyendo servicios post-venta. Por ejemplo, si
un cliente visita una pizzería, podría ser que no consuma el producto, pero disfruta de la experiencia
de todo el proceso. Esto incluye encontrar aparcamiento fácilmente, disfrutar del ambiente del
restaurante, leer un menú atractivo, obtener información de los elementos del menú del personal y

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 27

escuchar buena música mientras espera la pizza. Por lo tanto, se debe asegurar que cada paso del
proceso sea una experiencia agradable para los clientes. Es fundamental estructurar un proceso
agradable para los clientes que los motiva a comprar el producto.

Prueba física. La prueba física tiene que ver con la apariencia física general del producto,
servicio o negocio. La persona estudiante debe considerar qué es lo que sus clientes deben percibir
y sentir siempre que interactúan con su negocio o producto; por ejemplo:

• Locales de las oficinas y la decoración interior

• Sitio web y otra presencia en internet
• Empaque y presentación del producto
• Señalización de los locales
• Uniformes de los empleados
• Tarjetas de presentación

e) Estimación o proyección de ventas

Estime el posible volumen de ventas y la cuota de mercado en un plazo determinado (por ejemplo
un año). La cuota de mercado es el porcentaje del mercado potencial (tamaño actual del mercado
para un producto determinado) que se piensa capturar (cuota de participación, porcentaje de
participación).

Para aquellos negocios que hacen uso de la distribución directa, las ventas son bajas al principio
y aumentan de forma continua con el tiempo. En el caso de métodos de distribución a mayoristas
o minoristas, las ventas pueden ser bastante buenas en el primer par de meses porque está
suministrando su producto a almacenes y tiendas mayoristas, donde los productos se almacenan o
se ponen en exhibición inicialmente antes de ser distribuidos o adquiridos por los consumidores.
Las ventas pueden caer durante algunos meses hasta que los mayoristas o minoristas venden el
producto y realizan pedidos adicionales. Entonces las ventas se vuelven más estables y reflejan la
cantidad real de las compras efectuadas por los usuarios finales.

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 28

f) Personal

Requerimientos y organización del personal. Considere los pasos para determinar qué
personal necesita el negocio:

• Enumere las tareas a su cargo; agrupe las tareas similares bajo un mismo encabezado.
• Determine qué competencias, experiencia y demás requisitos necesita el personal por contratar
para llevar a cabo las tareas.
• Decida cuántos empleados son necesarios, según el volumen del negocio estimado y el tiempo
necesario parar la realización de las tareas.
• Elabore especificaciones para cada puesto: describa el nombre del cargo, las tareas y
responsabilidades, las calificaciones y competencias necesarias.
• Desarrolle políticas de personal tales como horarios de trabajo, días feriados, vacaciones
anuales y permisos por enfermedad, entre otros.

Además, se debe establecer la estructura de la empresa (organigrama) mostrando el nivel de

jerarquía y las relaciones y función entre sus diferentes partes, así como las personas que trabajan
en las mismas.

Costo del personal. Considere los costos asociados del personal contratado, los cuales incluyen
el salario mensual, pagos de cotizaciones legales tales como seguros, servicios médicos y
prestaciones. Como propietario de la empresa, también debe determinar su propio salario y otras
prestaciones que recibirá.

g) Forma jurídica y responsabilidades legales

Seleccione el tipo de estructura empresarial más adecuada para el negocio. La elección de la

forma jurídica de la empresa es importante y puede marcar la diferencia con respecto a:

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 29

• El costo de poner en marcha un nuevo negocio y el monto de los gastos legales para registrar
la empresa
• La facilidad o complejidad de iniciar y administrar el negocio
• Los riesgos financieros para el propietario del negocio
• La posibilidad de tener socios de negocio
• La forma en que se toma las decisiones en la empresa Los impuestos sobre las utilidades de
la empresa.

Responsabilidades legales y requerimientos de seguros

Impuestos. La empresa recaudará algunos impuestos de sus clientes y los remitirá a la agencia
tributaria del gobierno; por ejemplo, el impuesto sobre las ventas o el impuesto al valor añadido.
También es responsable de la deducción y remisión a la autoridad fiscal del impuesto sobre la renta
de los salarios de los empleados.

Otros impuestos los paga la propia empresa. Si es es rentable, la autoridad fiscal del gobierno
gravará un porcentaje de las ganancias. En el caso que la empresa compra productos o servicios de
otros negocios, es responsable del pago del impuesto sobre las ventas o el impuesto sobre el valor
añadido, el cual también remitirá a la autoridad fiscal.

Empleados. Investigue cuáles leyes y reglamentos laborales se aplican a la actividad económica.

Por ejemplo, en la mayoría de los países, cuando se contrata empleados permanentes necesita
cotizar al fondo de pensiones y programa de seguro médico.

Licencias y permisos. Investigue si necesita una licencia y dónde obtenerla. Para algunas
empresas también podría ser necesario obtener permisos especiales para operar.

Seguro. Cuando se asegura el negocio, se tiene cierta seguridad financiera contra las pérdidas
causadas por accidentes, catástrofes u otros tipos de incidentes.

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 30

Los riesgos de descenso de la demanda de su producto o servicio son parte de las operaciones de
un negocio, pero otros tipos de riesgos pueden minimizarse a través del seguro; por ejemplo:

• La propiedad, la maquinaria, las existencias y los vehículos contra robo.

• La propiedad contra daños causados por incendio o accidentes.
• A sus empleados y a usted mismo contra accidentes y para cubrir gastos médicos.

h) Estudio técnico

En este apartado se desarrollan los siguientes aspectos: localización, tamaño, proceso productivo,
proveedores y recursos necesarios.

Costeo del producto. Los costos son todo el dinero que la empresa gasta para elaborar y vender
sus productos o servicios. Se pueden clasificar en dos grandes categorías: costos fijos y costos
variables.

Los costos fijos permanecen constantes incluso cuando hay cambios previstos en el volumen de
producción, el volumen de ventas o la cantidad de servicios prestados. El alquiler, el pago de
préstamos y los salarios de los trabajadores administrativos son ejemplos de costos fijos.

Los costos variables son aquellos que fluctúan con el volumen de producción, el volumen de
ventas o la cantidad de servicios prestados. Por ejemplo, las materias primas, el embalaje y los
salarios de los trabajadores de producción son todos los costos variables.

Las materias primas son todos aquellos materiales y componentes que forman parte de los
productos que usted elabora. Usted puede estimar la cantidad de materias primas que necesita su
empresa con base a la estimación de ventas.

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 31

Para los mayoristas o minoristas, los costos variables son los costos de comprar productos para
la reventa. Aunque el transporte es también un costo variable, se trata de un costo mínimo de cada
artículo vendido, por lo que es difícil de calcular y, por lo tanto, se le considera un costo fijo.

El costeo es la forma cómo se calcula el costo total de producir o vender un bien o prestar un
servicio. Costo variable total + Costo fijo total = Costo total

Para fabricantes y los proveedores de servicios, Costo variable por artículo + Costo fijo por
artículo = Costo total por artículo

Tendrá que elaborar un formato de costeo de productos, separado para cada uno de sus productos
(bienes o servicios).

El Costo variable total de su negocio consiste de todos los costos variables que su negocio tendrá
a raíz de la producción de diferentes bienes o servicios. Para calcular el Costo variable total mensual
de un bien o servicio, multiplique su Costo variable por artículo por la cantidad que su negocio
producirá en un mes.

Para estimar el costo variable de cada uno de sus bienes o servicios:

• Elabore una lista de todos los insumos que tienen costos que fluctúan con el volumen de
producción o la cantidad de servicios prestados
• Obtenga el costo de compra de cada unidad de insumo
• Estime la cantidad del insumo necesaria para elaborar el bien o servicio
• Calcule el costo de cada insumo que se necesita para elaborar un bien o servicio multiplicando
el costo unitario de cada insumo por la cantidad del insumo que necesita para elaborar el
producto o servicio
• Calcule el costo variable por artículo sumando todos los costos de los insumos que necesita
para elaborar el bien o servicio

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 32

Para estimar el costo fijo por artículo de cada uno de sus bienes o servicios:

• Estime el Costo fijo total mensual del negocio

• Estime el Costo variable total mensual del negocio
• Calcule el Costo fijo por artículo = Costos fijos por mes / Costos variables por mes

Importante considerar dentro de los costos fijos la depreciación, la cual corresponde a la pérdida
de valor de los equipos de su negocio, lo cual representa un costo para el negocio. La depreciación
puede calcularse dividiendo el costo total del equipo (valor de adquisición) entre el número de años
de vida útil.

Considere si el negocio tendrá equipos para los que deba calcular depreciación. En general, sólo
calcule la depreciación para equipos que cuestan mucho dinero y duran mucho tiempo. Si usted
tiene más de una máquina u otros equipos, sume la depreciación por mes por cada equipo individual
para obtener el monto total que necesita incluir en sus costos fijos mensuales.

Costeo para negocios minoristas o mayoristas. Al comprar productos terminados, debe

considerar:
• ¿Qué tipos de productos quieren sus clientes?
• ¿Quieren sus clientes productos de calidad garantizada?
• ¿Cuáles son las preocupaciones ambientales de sus clientes? ¿Existen consideraciones de
salud?
• ¿Qué precios están dispuestos a pagar sus clientes?
• ¿Cuántos productos de cada tipo puede esperar a vender por semana o por mes?
• ¿Puede comprar los productos directamente de los fabricantes o debe comprar a un mayorista?

Puede estimar la cantidad de productos terminados necesarios con base en la estimación de

ventas, de manera que pueda mantener existencias de productos terminados al mínimo posible.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 33

Los minoristas y los mayoristas tienen los mismos tipos de costos y normalmente pueden efectuar
el costeo de la misma manera. Costo variable por artículo + Costo fijo por artículo = Costo total
por artículo.

i) Plan de ventas

Un plan de ventas muestra las ventas que es probable que su negocio tenga cada mes. Al
planificar su estrategia de comercialización usted ya ha estimado el precio que va a cobrar por su
producto o servicio y los volúmenes de ventas de su producto o servicio por mes. Ahora, debe
utilizar esa información para elaborar el Plan de ventas.

j) Plan de costos

Un plan de costos muestra los costos que es probable que el negocio tenga cada mes. Para
elaborar este plan, necesita el Costo Variable por artículo y el Costo Fijo total mensual de su
negocio, que puede obtener al realizar el costeo de un producto o servicio. Además, también es
necesario que conozca la cantidad del producto o servicio que su negocio va a producir o prestar al
mes. Esto se puede obtener a partir del plan de ventas.

k) Plan de utilidades

Las ganancias o utilidades es la cantidad de dinero que queda después de haber restado todos los
gastos de las ventas totales de su negocio. Por lo tanto, antes de elaborar un plan de ganancias, debe
elaborar tanto un plan de ventas como un plan de costos del negocio.

l) Capital inicial (inversión y capital de trabajo)

Considere que necesitará capital inicial para inversiones de capital y capital de trabajo.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 34

Inversión. Una inversión de capital es la compra de un activo para el negocio que es caro y
durará por mucho tiempo. La inversión de capital necesaria se puede dividir en las siguientes dos
categorías: local comercial y equipo.

Local comercial. La compra o construcción de un local puede implicar una gran inversión de
capital cuando inicia con su negocio. En su lugar podría alquilar el local, en cuyo caso será un costo
fijo y no tendrá que incluirlo en el monto del capital inicial necesario; no obstante, debe agregar
las cuotas del arrendamiento a sus cálculos del capital de trabajo.

Equipo. Los equipos comprenden toda la maquinaria, herramientas, accesorios de taller,

vehículos, entre otros, que la empresa necesita para elaborar sus productos o prestar sus servicios.

La compra de equipos puede implicar una gran inversión de capital cuando inicia con su negocio.
En lugar de comprar el equipo, a veces puede arrendar por un período de tiempo específico y hacer
pagos mensuales durante la duración del contrato de arrendamiento, en cuyo caso será un costo fijo
y no tendrá que añadir el costo de los nuevos equipos al monto del capital inicial necesario; no
obstante, debe agregar las cuotas del arrendamiento a sus cálculos del capital de trabajo.

Capital de trabajo. El capital de trabajo es el dinero que necesita para pagar por los gastos que
se genera cuando el negocio inicia la producción.
Debe estimar cuánto tiempo transcurrirá hasta que su negocio reciba ingresos suficientes para
cubrir sus gastos en curso. Planifique mantener un poco más capital de trabajo de lo que crea
necesario. Considere que necesitará el capital de trabajo para cubrir los siguientes componentes:

• Existencias de materias primas y productos terminados

• Actividades promocionales
• Salarios
• Alquiler
• Seguro
• Pagos de préstamos o arrendamientos

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 35

• Otros costos.

m) Flujo de caja y relación beneficio/costo

El flujo de caja es una tabla en que se compara para un número de años (usualmente 3 a 5) los
ingresos totales contra los egresos totales, restándolos para determinar la utilidad anual. Debe
considerar un año “0” qué es el de la inversión inicial (inversión + capital de trabajo), a éste se le
va restando año a año la utilidad anual determinando la utilidad acumulada y, cuando esta se vuelva
positiva, el momento en que se paga dicha inversión y el proyecto comienza a capitalizarse.

Con los datos del anterior flujo de caja puede determinarse como un indicador económico
mínimo la relación B/C. (OIT, 2016)

Los estudiantes que seleccionen el tipo de proyecto orientado al emprendimiento,

desarrollarán un plan de negocios considerando todos los elementos descritos. Además,
realizarán la presentación final ante el Comité Evaluador Institucional en la cual exponen
durante un lapso de tiempo de máximo 30 minutos el plan de negocios que desarrollaron.

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 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 36

VI. Lineamientos generales para la implementación del proyecto final como requisito de
graduación para optar por el diploma de técnico en el nivel medio en la especialidad técnica

De acuerdo con lo establecido en el Reglamento de requisitos de graduación, el proyecto final

constituye una de las alternativas para que el estudiante demuestre las competencias adquiridas
durante el proceso de aprendizaje y pueda optar por el diploma de Técnico en el nivel medio de la
especialidad técnica seleccionada.

Se ha concebido como un proceso integral de desarrollo, conocimientos, habilidades y destrezas

de la persona estudiante, que incluye como parte de su estructura una orientación clara y precisa
para la investigación, planeamiento, ejecución y comprobación de las competencias adquiridas en
el campo disciplinar de su especialidad.

Tiene una duración de 320 horas, las cuales incluyen el análisis de contexto, la presentación final
y la exposición del proyecto ante el Comité evaluador institucional. El estudiante puede seleccionar
entre diversos tipos de proyectos y ejecutarlos dentro o fuera de la institución educativa, siempre
en la búsqueda de proyectarse a la comunidad o al sector empresarial. Desde cualquiera de las
orientaciones que se aborde, el proyecto final debe estar relacionado con la especialidad
técnica de la cual opta por el diploma de técnico en el nivel medio.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 37

El proyecto puede ser realizado en forma individual o por un máximo de tres estudiantes. Los
proyectos grupales podrán ser conformados por estudiantes de una misma especialidad o
diferentes especialidades técnicas (interdisciplinarios).

El estudiante que opte por el proyecto final como requisito de graduación debe contar con el
apoyo de un docente tutor de la especialidad designado para tal efecto, con la finalidad de que
lo (s) oriente y asesore en aspectos de investigación, técnicos, diseño y cumplimiento de la
normativa durante todas las fases planteadas para su formulación.

En aquellos casos en los cuales la implementación del proyecto brinda solución a un problema o
necesidad de alguna organización comunal o empresa específica, el estudiante contará con el apoyo
del docente tutor y de ser posible, de un profesional externo a la institución educativa (mentor).

Ambos orientan y asesoran al estudiante durante el proceso de ejecución del proyecto.

Una vez que el estudiante o equipo de estudiantes seleccionen el proyecto final como requisito
de graduación deben presentar la propuesta al Departamento Especializado para la respectiva
aprobación. Este equipo estará conformado por los profesores que imparten subáreas de una
misma especialidad, independientemente del nivel. Cuando haya un solo docente para una
determinada especialidad, deberá conformar el Departamento Especializado junto con el
coordinador (es) técnico (s) de la institución educativa.

El coordinador (a) de cada Departamento Especializado, para efectos de requisitos de graduación,

fungirá como secretario (a) y le corresponderá levantar las actas de los acuerdos tomados en cada
reunión.

El Departamento Especializado se encargará de aprobar o reprobar la propuesta de

proyectos finales presentadas por los estudiantes. En caso de no estar de acuerdo, deben

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 38

informar por escrito las razones al docente tutor y estudiantes. Cada institución educativa definirá
el período para la presentación y aprobación de propuestas de proyectos.

En aquellas instituciones educativas donde el Departamento Especializado está conformado por

un docente, le corresponderá a la administración del centro educativo establecer las gestiones para
integrar un profesional externo al Comité evaluador institucional, el cual debe poseer una
formación profesional afín a la especialidad técnica o naturaleza del proyecto.

Tal como lo establece el Reglamento de Requisitos de Graduación para optar por el título de
técnico en el nivel medio, es responsabilidad del docente de todas las subáreas del área
tecnológica correspondiente al último nivel de la Educación Técnica Profesional en relación
con el proyecto:

• Orientarlos en la selección sobre las alternativas que se presentan entre la Práctica Profesional
y el Proyecto de Graduación mediante la entrega de información oportuna.

• Asesorar y dar seguimiento a los estudiantes que realizan el Proyecto final como requisito de
graduación.

• Evaluar proyectos de graduación que realicen los estudiantes como requisito de graduación.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 39

VI. Evaluación del proyecto

El proceso de evaluación del proyecto final estará a cargo del Comité Evaluador
institucional. Este equipo de trabajo estará conformado por el director del centro educativo, un
coordinador técnico (diurno o nocturno), un coordinador con la empresa (diurno o nocturno) y dos
docentes del Departamento Especializado.

El Director del centro educativo será quién preside el comité evaluador, tendrá voz y voto y
asumirá el rol de conductor del proceso durante la fase de la presentación final. Cabe resaltar que
ésta representación puede ser delegada en la figura del subdirector o asistente de dirección del
centro educativo, en caso de ser requerido.

El coordinador con la empresa (diurno o nocturno) asumirá el rol de secretario del Comité
evaluador institucional, custodiará la documentación, las hojas de evaluación y el acta de
resultados, la cual debe de estar firmada por todos los integrantes del Comité Evaluador
Institucional una vez finalizado el proceso de evaluación y comunicación de resultados.

En el caso de que el proyecto sea interdisciplinario, los docentes que conformen el Comité
Evaluador Institucional, deben ser docentes que representen a cada una de las especialidades
técnicas involucradas en el proyecto; los cuales una vez que culmine la exposición podrán
intervenir haciendo consultas u observaciones generales sobre el trabajo en el momento y la forma
que señale el presidente. Posterior a la exposición emitirán criterio utilizando el instrumento de
evaluación correspondiente.

En aras de garantizar la transparencia del proceso de evaluación del proyecto, cuando el docente
cumple el rol de tutor, no podrá integrar el Comité evaluador institucional.

Será responsabilidad de este comité aplicar y dar seguimiento al proceso de evaluación, el cual
se realizará de manera formativa mediante la aplicación de rúbricas; una correspondiente a
determinar el nivel de logro alcanzado por las personas estudiantes en la elaboración del documento

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 40

escrito del proyecto, y otra orientada a brindar información relacionada con el desempeño durante
la exposición del estudiante. Ambas rúbricas serán facilitadas por el Departamento de
Especialidades Técnicas.

En el caso de los estudiantes que seleccionen el proyecto orientado al emprendimiento,

igualmente se suministrarán dos rúbricas para la evaluación del plan de negocios y su exposición.

Para que el acto sea válido deben estar presentes al menos tres miembros del Comité evaluador.
Si alguno de sus miembros no puede asistir, deberá ser sustituido por un suplente. Para el caso del
presidente únicamente podrá ser sustituido por el subdirector o asistente de dirección del centro
educativo.

El Comité evaluador institucional emitirá el resultado producto de la evaluación, comunicándole

a la persona (s) estudiante (s) públicamente el nivel de desempeño alcanzado en cada uno de los
aspectos evaluados.

El cumplimiento de los lineamientos establecidos para la implementación del proyecto final

en todos sus extremos, constituye uno de los requisitos de graduación para optar por el
diploma de técnico en el nivel medio.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 41

VII. Lineamientos para la presentación del trabajo escrito del proyecto de

investigación, tecnológico, social o artístico

a) Formato del documento escrito

• Tamaño del papel: carta.

• Márgenes: 2.54 cm (1 pulgada) en cada borde de la hoja (superior, inferior, izquierda, derecha).
• Fuentes:

• Interlineado: 2 cm. Debe haber solo un salto de línea entre párrafo y párrafo, el cual se realiza
al presionar la tecla ENTER. Para añadir un capítulo adicional, se debe crear un salto de página
entre los dos capítulos, esto se puede hacer tecleando CTRL + ENTER al final del párrafo.
• Títulos y subtítulos: El título del documento solo lleva la primer letra mayúscula y el resto en
minúscula, a excepción de los sustantivos propios; tampoco debe ir en negrita, solo los títulos
de los niveles del 1 al 4 dentro del documento.
• Alineación de los párrafos: justificada a la izquierda.
• Figuras, imágenes, fotografías y tablas: se presentan con numeración propia, título y fuente. El
estudiante debe cerciorarse de que las fotografías o imágenes cuya referencia es Internet no
violen la propiedad intelectual.

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 42

• Sangría: Es necesario dejar 5 espacios con la barra espaciadora o 0,5 cm desde la pestaña diseño
de Word, al comienzo de cada de cada párrafo.
• Numeración de páginas: se ubica en la esquina superior derecha de la página. La numeración
desde la portada hasta las listas de tablas y figuras, incluyendo las páginas de dedicatoria y
prefacio deben estar numeradas con números romanos. A partir de la introducción o
presentación, se numera con arábigos.
• Citas y referencias bibliográficas: según formato de la American Psychological Association.

Se debe de tener en cuenta la ortografía y puntuación del documento. La redacción del documento
se hace en forma impersonal (por ejemplo: se propone y no yo propongo o nosotros proponemos).
Los párrafos deben tener una dimensión moderada para que faciliten la lectura y las ideas puedan
entrelazarse de la mejor manera.

b) Estructura del documento

El documento debe estar conformado por las siguientes secciones:

• Portada.
• Dedicatoria y agradecimientos (opcionales).
• Tabla de contenidos.
• Planteamiento del problema.
• Justificación del proyecto.
• Descripción del proyecto
• Objetivos del proyecto (general y específicos).
• Marco teórico.
• Metodología utilizada en el diseño e implementación de la solución propuesta.
• Resultados.
• Conclusiones y recomendaciones.
• Referencias bibliográficas.
• Anexos o apéndices (opcional).

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 43

A continuación una breve descripción de las secciones que conforman el trabajo escrito.

Portada

• Ministerio de Educación Pública centrado en mayúscula, letra 24.

• Nombre de la Dirección Regional de Educación.

• Nombre del centro educativo (Colegio Técnico Profesional, IPEC o CINDEA que imparte
especialidad técnica según corresponda, en mayúscula y letra en tamaño 24, centrado), escudo
de la institución.

• Nombre de la especialidad técnica (en mayúscula y letra en tamaño 22, centrado).

• Título del proyecto (corresponde al nombre del proyecto, en mayúscula y letra en tamaño 22,
centrado). La finalidad del título del trabajo es informar cuál es el contenido del documento.
Debe ser breve, conciso, específico, consistente con el tema. El título del proyecto debe
redactarse únicamente en el idioma español, con el menor número posible de palabras.
Además, responder a las siguientes interrogantes: ¿Qué es?, ¿para qué?

• Tipo de documento: Proyecto final de graduación para optar por el diploma de técnico en el
nivel medio en la modalidad (Agropecuaria, Comercial y Servicios o Industrial según
corresponda), en mayúscula y letra en tamaño 22, centrado.
• Nombre completo del estudiante o estudiantes, según corresponda (Mayúscula, letra tamaño
18, alineado a la izquierda).
• Nombre completo del docente tutor (mayúscula, letra tamaño 18, alineado a la izquierda).
• Lugar y fecha, por ejemplo: Liberia, diciembre, 2020, letra en mayúscula, tamaño 18,
centrado).

Dedicatoria

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 44

Es opcional. Debe indicar la palabra “Dedicatoria”. Presenta contenido breve, el cual no deberá
ocupar un máximo de seis líneas, centradas en una sola página.
Agradecimientos

• Son opcionales.
• Debe indicar la palabra “Agradecimientos”.
• Escrito en forma breve y concisa.
• Solo se incluyen los nombres, se excluyen los títulos.
• Se puede incluir el o los nombres de empresas, y departamentos específicos que colaboraron
en el proyecto según corresponda.

Tabla de contenidos

• La palabra “Tabla de contenidos” centrada en la parte superior.

• Indexación de los capítulos y subtítulos relevantes del documento. Índice de figuras y tablas
cuando corresponda

Planteamiento del problema

Se analiza la situación sujeta de investigación y se extrae el problema o necesidad por resolver

con el proyecto, en forma concreta y simple. El planteamiento en forma de pregunta es una forma
específica y precisa que orienta el estudio hacia los objetivos que se persiguen.

Justificación del proyecto

Se realiza una descripción del análisis del contexto realizado. Asimismo, el estudiante también
puede referirse a la revisión de trabajos previos del tema de estudio; las cuales son fuentes primarias
que aportan datos al estudio, sea de naturaleza numérica o verbal (publicaciones recientes,

Transformación curricular, una apuesta por la calidad educativa

 PROYECTO FINAL - LINEAMIENTOS. 2020 45

resultados de investigaciones anteriores, experiencias personales, revistas especializadas,

ponencias, conferencias, congresos, entre otros).

La justificación del proyecto se refiere a ¿por qué se escogió el tema? ¿Cuáles fueron las razones
y el propósito que motivaron la implementación del proyecto? ¿Cuál es la conveniencia o
relevancia de hacerlo? ¿Cuáles son los beneficios y a cuál sector de la sociedad está dirigido?

Descripción del proyecto.

En esta sección la persona estudiante describe su propuesta o idea. Explica las razones por las
cuales el proyecto es necesario, los beneficios que producirá y el resultado esperado. Así mismo,
describe los requisitos del proyecto en detalle siendo éste uno de los pasos más importantes, para
evitar confusiones respecto a la magnitud del proyecto, así como el tiempo y recursos necesarios.
Especifica los requisitos técnicos y detalla el plan de trabajo y su implementación.

Objetivos del proyecto (general y específicos)

Objetivo general. El objetivo general es el fin principal que se pretende alcanzar mediante el
proyecto. Debe responder al qué y para qué del proyecto y refleja una estrecha relación con la
justificación planteada. Su redacción se inicia con un verbo en infinitivo, es coherente, clara,
concisa, realista y puede traducirse en acciones concretas. Para el desarrollo de esta parte del
informe, se debe consultar la Taxonomía de Bloom.

Objetivos específicos. Son el efecto, el fin directo o específico que se espera alcanzar con el
proyecto; se derivan del objetivo general para operacionalizarlo. Su redacción debe considerar las
instrucciones indicadas para el objetivo general. Es necesario considerar un mínimo de dos
objetivos específicos por cada objetivo general.

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Cabe destacar que los objetivos se orientan a los elementos básicos del problema, son claros y
precisos, así como medibles u observables con el apoyo de instrumentos (encuestas, diseño
experimental, tablas de observación, entre otros).

Marco teórico

Un marco teórico es un grupo central de conceptos y teorías utilizadas para formular y desarrollar
un argumento en un proyecto o investigación. En esta sección se revisa la literatura, a saber:
artículos, revistas, periódicos, estudios y libros específicos. No hay que escribir toda la información
que se encuentre, únicamente se cita la fuente o los trabajos relacionados con la temática.

El marco teórico no debe ser redactado como una lista de conceptos. Debe contemplar la
adopción de una teoría o supuesto. Ello implica analizar y exponer los enfoques teóricos
considerados como válidos o aplicables a los objetivos del proyecto y que pueden ayudar a entender
o a reconocer mejor hechos o datos significativos. Alternativamente, cuando no existen varios
enfoques teóricos, debe presentarse una explicación del problema aceptada por la mayoría de los
trabajos que aparecen en la literatura.

Las definiciones relevantes también ayudan a construir el marco teórico. Se trata de precisar los
conceptos más importantes afines al tema y las relaciones entre diversas variables. La revisión de
la literatura (lo que otros han dicho o investigado previamente), nos permite familiarizarnos con el
avance obtenido.

Metodología utilizada en el diseño e implementación de la solución propuesta

Corresponde a la descripción de cómo se va a desarrollar el proyecto. Es un proceso sistemático

y consistente que permite registrar y analizar periódicamente la información. Valora el progreso y
los logros, pero también los problemas y los obstáculos potenciales durante el desarrollo, lo que
permite realizar ajustes y correcciones para incrementar las oportunidades de éxito.

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Incluye un cronograma de actividades (tabla que distribuye el tiempo en las etapas, las semanas
o los meses en los cuales se desarrollará la implementación del proyecto).

El seguimiento del proyecto es de vital importancia para garantizar el cumplimiento de las

actividades y el logro de los objetivos planteados. Responde a la pregunta ¿cómo? y se escribe en
secuencia cronológica. Es el medio utilizado para llegar a un fin. Su significado original señala el
camino que conduce a un lugar.

Es necesario incluir la lista de materiales utilizados durante el desarrollo de la investigación o

proyecto. Según Day (2005):

Con respecto a los materiales, hay que incluir las especificaciones técnicas y las
cantidades exactas, así como la procedencia o el método de preparación. A veces
es necesario incluso enumerar las propiedades químicas y físicas pertinentes de los
reactivos utilizados. Hay que abstenerse de utilizar nombres comerciales:
normalmente se prefiere emplear los nombres genéricos o químicos. Esto evita la
publicidad intrínseca de los nombres comerciales. Además, es probable que la
denominación genérica se conozca en todo el mundo, mientras que el nombre
patentado puede ser conocido solo en el país de origen. No obstante, si hay
diferencias conocidas entre los productos patentados y si esas diferencias pueden
ser de importancia crítica (como ocurre con algunos medios de cultivo), la
utilización del nombre comercial, con el nombre del fabricante, resultará esencial.
Cuando se utilicen nombres comerciales, que por lo general son marcas registradas,
deberán escribirse con mayúscula (Teflón, por ejemplo), para distinguirlos de los
nombres genéricos. Normalmente, deberá seguir al nombre comercial la
descripción genérica: Kleenex, pañuelos de papel. (p. 36).

En esta sección, la persona estudiante describe el procedimiento utilizado para la creación o

adaptación del producto, servicio o prototipo solución, según corresponda, que propone para
brindar la solución al problema o necesidad detectada.

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Resultados (cuando el estudiante selecciona el proyecto de investigación)

Los resultados tienen relación con los objetivos planteados. ¿Qué encontró?, ¿cómo va a
presentar esta nueva información?, ¿se van a mostrar gráficos y de qué tipo?

Se recomienda utilizar un espíritu analítico y capacidad de síntesis para redactar los resultados,
eliminando material trivial o poco importante. Saber cuándo un grupo de unidades de información,
términos o acciones se pueden agrupar bajo un término genérico que los incluya. Ser objetivo, la
redundancia hará que el producto final sea de mala calidad.

Las mediciones que se incluyan deben responden a la pregunta ¿cuánto? Deben ser exactas, por
ejemplo, si se calentó una mezcla se indica exactamente la temperatura utilizada. Algunas veces
son necesarios los análisis estadísticos.

Los resultados se pueden presentar con cuadros, gráficos, tablas o proyecciones, debidamente
enumerados y con sus títulos. Su objetivo es resumir la información y presentarla de una forma
estética y resumida.

Conclusiones y recomendaciones

En las conclusiones se interpretan los resultados obtenidos. Si el proyecto planteó una hipótesis,
el estudiante la verifica o la rechaza. Es importante enfatizar los hallazgos nuevos y posiblemente
importantes del estudio; se comparan con resultados de otros estudios. ¿Son consistentes? Si no es
así, discuta las posibles razones de la diferencia.

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En este apartado se incluyen las limitaciones del estudio y se argumenta el significado de los
resultados para la sociedad. ¿Cómo podrían aplicarse los hallazgos?

Las conclusiones deben ser redactadas como un listado de oraciones relativamente cortas,
basadas directamente en los resultados obtenidos y en la evidencia experimental del trabajo
realizado. Se presentan de lo más a lo menos importante. En esta sección del informe el estudiante
plantea recomendaciones razonables para cada pregunta u objetivo específico propuesto.

Referencias bibliográficas

Citar y hacer referencias a autores es indispensable para evitar el plagio. Únicamente se incluyen
las fuentes de información referidas en la investigación, con base en la última versión de las normas
del American Psychological Association (APA).

Anexos o apéndices (opcional)

La principal diferencia entre apéndice y anexo es que los apéndices son textos creados por el
propio autor para complementar su argumentación, mientras que los anexos son documentos
creados por terceros y usados por el autor.

Ambos son elementos post-textuales utilizados para mejorar o comprobar el razonamiento de un

texto. Los apéndices se incluyen después de las referencias. Los anexos se ubican después de los
apéndices.

Es posible usar el apéndice para incluir datos en bruto, instrumentos de investigación y material
adicional.

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