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Matriz BCG

La matriz BCG es una herramienta de marketing estratégico desarrollada en los años 1970 que clasifica los productos de una empresa en cuatro cuadrantes (Estrella, Interrogante, Vaca y Perro) según su cuota de mercado y tasa de crecimiento. Esto ayuda a determinar qué productos requieren más inversión. Cada cuadrante implica una estrategia diferente para maximizar el valor estratégico de los productos de una empresa.

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Matriz BCG

La matriz BCG es una herramienta de marketing estratégico desarrollada en los años 1970 que clasifica los productos de una empresa en cuatro cuadrantes (Estrella, Interrogante, Vaca y Perro) según su cuota de mercado y tasa de crecimiento. Esto ayuda a determinar qué productos requieren más inversión. Cada cuadrante implica una estrategia diferente para maximizar el valor estratégico de los productos de una empresa.

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Matriz BCG

A la matriz Boston Consulting Group también se la conoce como la matriz de


crecimiento, la cual se la usa en el marketing estratégico y fue desarrollada en los años
setenta. Esta matriz está formada por 4 cuadrantes, cada uno tiene una figura y
poseen estrategias diferentes.
En la parte vertical se puede ver el crecimiento que se tiene en el mercado, en la parte
horizontal se muestra la cuota de mercado. Entonces las unidades de negocio están en
uno de los cuadrantes en función a su importancia de su valor estratégico.

Cada figura significa:

Estrella: Cuando se incluye un nuevo producto al mercado y comienza a tener una


buena rentabilidad. Las ventas y los beneficios aumentan sin embargo, se necesita una
inversión alta y varias técnicas para posicionar el producto.
Interrogante: los productos de aquí acaban de introducirse en el mercado. Son
productos innovadores, pero con ventas escasas todavía por su reciente introducción
en el mercado.

Vaca: los productos que se incluyen en este segmento están consolidados en el


mercado, no van a crecer más, pero tienen un volumen estable de ventas.

Perro: son productos que se encuentran en la última fase de su ciclo de vida. Su


crecimiento ha disminuido así como su participación en el mercado.
El objetivo principal de la Matriz BCG es que ayude a poder determinar en cuál de los
productos de una empresa se debe de invertir más recursos. Por lo tanto, la función
principal de la Matriz BCG es analizar los productos de la empresa para situarlos en los
diferentes cuadrantes y a partir de ahí tomar decisiones estratégicas.

Esta matriz tiene varias ventajas como: brinda una visión estratégica del negocio y
favorece a las inversiones. También tiene desventajas como: no se aplica para todos
los productos ya que no todos evolucionan de la misma manera y que algunos
mercados no pueden aplicar esta matriz ya que se rigen a otras normativas.

Ejemplos:

Estrella: Youtube, Instagram

Interrogante: Chat bots

Vaca: Email marketing

Perro: snapchat

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