1.
Fusiones Verticales
1.1. Concepto
Según Mpoyi (2013) la integración vertical o fusión vertical puede verse
como el grado en que una empresa controla la producción de sus insumos o
abastecimientos y la distribución de sus productos terminados. En el primer
caso se presenta una integración vertical para atrás y en el segundo caso se
trata de una integración vertical para adelante.
Paredes (1997) señala que las empresas de tipo vertical son aquellas que se
encuentran involucradas patrimonialmente en sus etapas insumo-producto.
De acuerdo a Tamayo y Piñeros (2007) la integración vertical es la acción
de una compañía por adquirir nuevas empresas complementarias a su objeto
social o actividad primordial, con el fin de adicionar procesos que mejoren
la cadena de valor, con el propósito de generar productividad asociada a la
disminución de costos de producción, de transacción, al control de
suministros y la mayor calidad del bien o servicio para el consumidor final.
Mientras que Eckard (1979) define a la integración vertical como una serie
de actividades que intervienen en la producción y venta de productos, que
tienen lugar dentro de la empresa en lugar de empresas prestadoras de estos
servicios.
Y finalmente [ CITATION Mic85 \l 3082 ]nos menciona que la integración
vertical corresponde a la combinación de distintas tecnologías de
producción, distribución, ventas y otros procesos económicos dentro de una
misma empresa.
1.2. Tipos de Integración vertical según la actividad de la empresa
1.2.1. Integración Vertical hacia adelante o “Downstream”
Este tipo de integración hace referencia a las actividades que se
encuentran por debajo de la cadena de producción, aquellas
actividades relacionadas con la búsqueda de eficiencia económica,
ya que estas están mas cerca del consumidor final y reducen los
gastos por intermediarios, debido al control del producto final.
[ CITATION Rod07 \l 3082 ]
Una vez que la compañía es propietaria o maneja las etapas del
proceso benéfico que son más cercanas al comprador, entonces
hablamos de una fusión vertical hacia adelante. Una vez que los
distribuidores resultan bastante costosos, no cumplen con los plazos
o poseen un poder de elección bastante fundamental como para que
perjudique de manera negativa a la compañía, podría ser interesante
plantearse la incorporación vertical hacia adelante.[ CITATION
EDS20 \l 3082 ]
1.2.2. Integración vertical hacia atrás o “Upstream”
este tipo de integración hace referencia a actividades que se
encuentran por encima de la cadena productiva, es decir, actividades
de compra de suministros de materias primas y producción.
Integrarse significa ser dueño de los procesos y que estén inmersos
dentro de la empresa, para así poder controlarlos y tener menores
costos.[ CITATION Rod07 \l 3082 ]
Se realiza una adhesión vertical hacia atrás una vez que la compañía
consigue o se asocia a otra para lograr comprender las etapas previas
a la producción del bien que venden. En la situación de la
ecommerce de calcetines, la incorporación vertical hacia atrás se
producirá una vez que se convierta en propietaria de la fábrica que le
abastece el abasto de calcetines o inclusive con una fábrica que haga
el algodón con el que se fabrican aquellos calcetines.[ CITATION
EDS20 \l 3082 ]
1.3. Motivos para la integración vertical
Las razones de la integración vertical se resumen en:
Mayores economías de alcance: Derivadas de un mejor
aprovechamiento de los recursos que pueden ser compartidos.
Reducción de procesos intermedios: Por ejemplo, logística.
Reducción de costes de transacción.
Obtención de mayores márgenes y con ello de una mejor rentabilidad
del negocio.
Combinación de procesos: se ve reflejada en la disminución de los
costos fijos en la mayoría de procesos de soporte, ya que al unirse
éstos se generan sinergias y reducción de estos costos.
Reducción de intermediarios: al evitar que el producto o servicio
gradualmente completado pueda ser vendido y revendido mientras se
mueve entre las fases sucesivas de la producción
Disminuir el poder de los proveedores: al haber un mercado
controlado por pocas empresas, éstas tenderán a tener la posición
dominante por la cual podrán incrementar precios de materias o
suministros, lo cual afectaría los precios del producto final.
Asegurar calidad de bienes o servicios prestados: al estar
integrados, se asegura que los procesos de producción y de calidad de
los bienes recibidos por los proveedores y entregados a los clientes,
cumplan con los requisitos de calidad estipulados por la empresa.
Innovación de productos: diferenciar la compañía de la competencia,
especialmente, si los productos son bienes intermedios y viene de
integrar parte de las necesidades de los consumidores en su operación.
Esta diferenciación hace referencia al valor agregado que aporta la
empresa a sus clientes.[CITATION Cre \l 3082 ]
Un caso especialmente destacado de integración vertical es el ejercido por
Apple, que se encarga de gran parte (casi totalidad) de los pasos para
ofrecer sus productos. Diseña, produce los componentes electrónicos, los
ensambla en sus fábricas, los promociona en sus canales de comunicación
y los distribuye en sus propios establecimientos.[ CITATION Gal15 \l 3082 ]
Todo se puede externalizar y la empresa debe decidir qué cosas va a hacer
por ella misma y cuales le compensa más contratarlas con otras empresas.
Esto es una elección libre que va a depender, fundamentalmente, de las
ventajas competitivas que tenga por hacerlo de una manera u otra.
Las razones por las que puede llegar a ser más ventajoso que la empresa se
integre verticalmente son muy variadas:
Si la empresa está comprando los productos que necesita a precios
demasiado altos o vendiendo sus propios productos a precios
demasiado bajos puede integrarse verticalmente, de este modo
elimina el poder que tienen sobre ella sus proveedores y sus
clientes (distribuidores) fijándose ella misma sus propios precios y
consiguiendo una ventaja sobre otras empresas no integradas.
Para una empresa que suministra la materia prima puede suceder
que sus clientes encuentren otros productos sustitutivos del que
vende (por ejemplo, una empresa que vende madera para hacer
sillas puede encontrarse con que sus clientes empiezan a hacer
sillas de plástico); una manera de conjurar este peligro es realizar
ella misma la producción del producto (fabricar ella misma las
sillas) creando la infraestructura adecuada para ello (realizando las
inversiones necesarias) y con la ventaja competitiva de que el
suministro de materia prima lo hace ella misma y puede aplicarse
sus costos de producción directamente.
También puede producirse la integración vertical para aumentar el
poder de mercado de la empresa: al integrarse verticalmente la
empresa se convierte en proveedor o cliente de sus propios
competidores, teniendo entonces el poder que da esta posición en
cuanto a la fijación de precios de esos suministros o ventas.
[ CITATION Sof \l 3082 ]
1.4. La integración vertical como sustitutivo del mercado
Una vez que la compañía se integra verticalmente está evitando tener que ir
a proveedores o consumidores para terminar otras etapas de su proceso
benéfico por lo cual tenemos la posibilidad de dialogar, hasta cierto punto,
de un monopolio de aquel proceso benéfico.
Aquí, la virtud que da esta unión vertical es que se evitan incertidumbres y
probables comportamientos aleatorios o arbitrarios de proveedores o
consumidores, la organización tiene el control de las etapas integradas y
permanecen plenamente bajo su autoridad y fuera de aquel mercado.
Y dichos peligros o incertidumbres de que hablamos no son solamente en lo
relativo a los contratos y los costos, además hay como peligros morales
referente a la información que se obtiene y las calidades de los productos.
1.5. Integración vertical como diversificación
Al aceptar diferentes etapas del proceso beneficioso por medio de esta unión
la compañía está diversificando su actividad debido a que está desarrollando
ocupaciones distintas. Es fundamental, para que esta diversificación sea
ventajosa, que aquellas diferentes etapas o procesos sean complementarios y
que nuestra organización tenga la misma efectividad y rendimientos en
todos ellos debido a que si los rendimientos económicos fueran superiores
externalizando no estaríamos hablando de esto. Podría ser que esta
diversificación resulte mejor y más rentable por la capacidad que ya tiene la
compañía sobre el producto, sus conocimientos y preparación, con lo cual se
puede lograr esta diversificación de la actividad aprovechando dicha virtud.
CONCLUSIONES
Por integración vertical se entiende la incorporación, en la acción productiva de
la empresa, de nuevas actividades complementarias relacionadas con el bien o el
servicio, tanto por encima de la cadena (upstream) como por debajo de la cadena
(downstream), con el fin de lograr eficiencias productivas asociadas a la
disminución en los costos de producción y de transacción, al control de
suministros y la mayor calidad del bien o servicio para el consumidor final.
La integración vertical se presenta cuando existe la incorporación de actividades
que se encuentran hacia arriba en la cadena productiva de la empresa, es decir,
se refiere a la inclusión de la actividad de manufactura de los suministros o
materias primas en el proceso productivo de la empresa.
La integración vertical hacia delante se define como la inclusión dentro de la
empresa de las diferentes actividades que se encuentran más abajo en la cadena
productiva, con el objetivo de obtener eficiencias económicas y tener un mejor y
más personalizado acceso al consumidor final.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
EDS ROBOTICS. (17 de Noviembre de 2020). Obtenido de Integración vertical:
características y ventajas: https://www.edsrobotics.com/blog/integracion-
vertical/
Galan, J. S. (2015). Integracion Vertical. Economipedia. Obtenido de Haciendo
facil la economia.
Malburg, C. (2000). Creacion de valor: Integracion Vertical. REVISION DE LA
SEMANA DE LA INDUSTRIA.
Porter, M. (1985). Estrategia competitiva. The Free Press: New York.
Roder, F. (2007). Beneficios y riesgos estratégicos de la integración vertical en
medios internacionales.
Software DELSOL. (s.f.). Obtenido de Integracion Vertical:
https://www.sdelsol.com/glosario/integracion-vertical/
