UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECAMACHALCO
INGENIERÍA EN DESARROLLO Y GESTIÓN DE SOFTWARE
INTEGRADORA
SEPTIEMBRE - DICIEMBRE 2021
10 ° CUATRIMESTRE
BIENVENIDOS !!
Septiembre 2021
UNIDAD I
Business Model Canvas
OBJETIVO:
El alumno elaborará modelos de negocio de TI para
atender las necesidades de un segmento de
clientes.
TEMAS
Idea de Negocio.
Modelo de Negocio.
TEMA
IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio
La idea de negocio es, básicamente, el servicio o producto que se quiere
ofrecer, la forma en que se conseguirán los clientes y cómo se espera
recibir ganancias de esta. Desde aquí se tendrán en cuenta todos los
aspectos de la creación de la empresa y de las decisiones que aquí se
tomen dependerá en gran parte el éxito de la misma.
Innovación y creatividad
Innovar y ser creativo son dos elementos muy importantes y cada vez se
tornan más populares en el ámbito empresarial, debido a la
competencia que crece en los mercados a diario.
A partir de estas dos herramientas puede estar el éxito de una empresa
y el papel que esta tome en el mercado, ya que gracias a estos factores
podrán ser más competitivas.
Creatividad:
Capacidad de una persona para crear e idear algo nuevo y original. De
aquí crece un concepto o una idea útil para el creador que dará
soluciones a otras personas.
Cómo estimular la creatividad:
Crea retos.
Estimula la motivación.
Ten autonomía.
Busca nuevas perspectivas.
Establece una meta.
Enfócate en una sola cosa.
Olvida el perfeccionamiento.
Sueña despierto.
Innovación:
Convierte las ideas en productos nuevos y mejorados para el mercado.
Responde a las necesidades de las personas y empresas con ideas
nuevas y exitosas.
Cómo estimular la innovación:
Fomenta la creatividad.
Elimina el miedo a fracasar.
Mantente informado.
Observa los cambios en el mercado.
Busca elementos fuera de tu industria.
Abre nuevas posibilidades.
Cuestiona todo.
Creatividad e Innovación:
Estas herramientas no solo son muy útiles para crear o darle forma a una
idea de negocio. Es importante desarrollarlas en el día a día para estar a
la vanguardia de las necesidades del mercado para así ofrecer mejores
productos o servicios y posicionarse como la mejor empresa dentro de
un sector.
Propuesta de valor
¿Qué es la propuesta de Valor?
Digámoslo de una manera muy simple:
¿Qué vendes?
¿A quién se lo vendes?
¿Para qué se lo vendes?
Responder de manera simple estas preguntas, no nos llevará a ningún
lado. Realizar este ejercicio de manera correcta requiere de investigación,
esfuerzo y creatividad, de otra manera, todo mundo lo haría.
La propuesta de Valor es una promesa de valor por entregar. Es la principal
razón por la que un prospecto va a comprar contigo y no con la competencia.
Propuesta de valor
La gente no compra productos o servicios, no compra
características o beneficios, la gente compra
“Transformación”…
Propuesta de valor
Elementos de una Propuesta de Valor:
Claridad – Debe ser fácil de entender
Indica los resultados específicos que el prospecto obtendrá.
Explica por qué es mejor y diferente.
Puede leerse en menos de 5 segundos.
La fórmula sería:
Tu producto o Servicio + tu Cliente Ideal + el Resultado Final Esperado
Actividad
Por equipo, realizar lo siguiente:
1.-
Crear un proyecto de tecnologías de la información en donde
emprendas todos tus conocimientos y este sea un proyecto innovador,
interactivo y viable.
Nota: Verificar la lista de criterios para esta actividad en Actividad 1.
Inicio del [Link]
TEMA
MODELO DE NEGOCIO.
¿Que es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio
que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado,
cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender
y de qué forma vas a generar ingresos.
Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo
lo haces, a qué costo, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a
tener.
Business Model Canvas
Business Model Canvas
El business model canvas (BMC, por sus siglas en inglés) es una
herramienta de gestión estratégica que sirve para organizar y definir el
modelo de negocio de una empresa.
El BMC, o business model canvas, es obra de Alexander Osterwalder e
Yves Pigneur que, en 2011, lanzaron el libro “Generación de modelos de
negocio” en el que explicaban cómo elaborar el modelo de negocio de
cualquier empresa mediante un documento de una sola página en el
que se recogen todos sus elementos fundamentales.
Business Model Canvas
El BMC “es la mejor manera de describir un modelo de negocio” porque
permite estructurarlo en nueve elementos fundamentales y de manera
coherente.
Este modelo canvas permite estandarizar el primer paso para poner en
marcha una compañía organizando en cuatro áreas—clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica—los módulos fundamentales que
configurarán la compañía.
Business Model Canvas
9 Elementos
Business Model Canvas
4 Áreas
Los 9 elementos del Modelo CANVAS
1. Clientes. Identifica los distintos grupos de personas u organizaciones
sobre los que tu empresa quiere enfocarse para dirigir los esfuerzos a
ese grupo de clientes potenciales. ¿Cuáles son sus características,
comportamientos y necesidades?
2. Propuesta de valor. ¿Por qué los clientes elegirían tu producto o
servicio? La respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. ¿Qué te
diferencia de la competencia? Innovación, precios bajos, diseño
exclusivo… El valor no es está sólo en el producto, sino en todo lo que el
usuario puede experimentar.
3. Canales de distribución. Describe cómo tu negocio alcanza el
segmento elegido para entregarle su propuesta de valor. Los canales
dependerán del segmento definido y deben ser efectivos: canales
directos, mayoristas, puntos de venta propios o vía web.
Los 9 elementos del Modelo CANVAS
4. Relación con el cliente. Representa el tipo de relación con tus
potenciales clientes. Piensa en cómo alcanzarlos, mantenerlos y lograr el
posicionamiento esperado. Comunicaciones, posventa, atención
personalizada, entre otros.
5. Fuentes de ingresos. ¿Cómo generas ingresos?, ¿Cómo es el flujo?,
¿diario, mensual, fijo, variable, estacional? Esta información es clave
para la rentabilidad y sostenibilidad de tu propuesta de valor.
6. Recursos clave. Abarca los activos estratégicos que una empresa debe
tener para crear y mantener su modelo de negocio: bienes tangibles,
maquinarias, local comercial, tecnologías, know-how, recursos humanos.
Los 9 elementos del Modelo CANVAS
7. Actividades clave. Son las actividades estratégicas esenciales para
llevar de forma fluida la propuesta de valor al mercado: relaciones
comerciales, producción, marketing, distribución, servicios específicos,
mantenimiento, nuevos desarrollos, etc.
8. Socios clave. Identificar la red de proveedores y asociados necesarios
para llevar adelante el modelo de negocio. No eres autosuficiente, estas
inmerso en una red de contactos que podrían optimizar su propuesta de
valor y tener éxito en el mercado: inversores, proveedores estratégicos,
organismos de control, alianzas comerciales.
9. Estructura de costos. Implica los costos que tendrá la empresa para
hacer funcionar el modelo de negocio. Es importante definir la causa del
costo y si son fijos o variables, para optimizar y lograr un modelo más
eficiente.
Business Model Canvas
El modelo canvas permite al grupo de emprendedores reunirse e ir planteando
las preguntas que darán respuesta a cada uno de estos nueve módulos: ¿A qué
tipo de cliente nos dirigimos con este producto? ¿Qué valor le aporta? ¿Puedo
sacrificar inversión en marketing para derivarla a otro aspecto sin perder
alcance? ¿Cómo nos relacionaremos con el cliente? ¿Dónde se podrá adquirir
este producto o servicio?
A medida que se van respondiendo las cuestiones que definen cada módulo, se
podrá componer un modelo canvas siguiendo una estructura como la de esta
plantilla
Actividad
Por equipo, realizar lo siguiente:
Elaborar el modelo de negocio de su proyecto con los siguientes
elementos:
Determinar segmentos de clientes.
Elaborar propuestas de valor.
Elegir canales de distribución.
Determinar relaciones con los clientes.
Establecer flujos de ingresos.
Determinar recursos clave.
Establecer actividades clave.
Determinar aliados estratégicos.
Establecer estructuras de costos.
Pueden utilizar la plantilla de CANVAS.
Hacer su modelo CANVAS y presentarlo en un documento digital.
Fuente bibliográfica
Innovacion-y-creatividad (2019), consultado en
:[Link]
creatividad/1/
BMC (2011), Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, consultado en
[Link]
GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN
