UNIDAD 3.

ASPECTO ECONOMICO DE LOS SALARIOS

3.1. TEORIAS ECONOMICAS DE LOS SALARIOS
3.2. AES. DESDE LA MICROECONOMIA (COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD)
3.3. AES. DESDE LA MACROECONOMIA (ECUACION COOP DOUGLAS)

3.2. AES. DESDE LA MICROECONOMIA (COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD)

VENTAS = COSTOS + UTILIDAD

VENTAS = C. FIJOS + C. VARIABLES + UTILIDAD

Xv * Pvu = C. FIJOS + Xp * Cvu + UTILIDAD

Xv < Xp INVENTARIO

Xv = Xp = X

X * Pvu = C. FIJOS + X * Cvu + UTILIDAD

X * Pvu - X * Cvu = C. FIJOS + U

X (Pvu - Cvu) = C. FIJOS + U

C. FIJOS + U
X =
(Pvu - Cvu)

C. FIJOS + 0
Xe =
(Pvu - Cvu)

( C. FIJOS + U)
Pvu * X =
(Pvu - Cvu)

( C. FIJOS + U)
S =
(Pvu - Cvu)
 Pvu

(Pvu - Cvu)
Pvu
UMEN - UTILIDAD)
OOP DOUGLAS)

NVENTARIO ALMACEN

(Pvu - Cvu) = MC

A
B A*D
= B*C
C

* Pvu D

Pvu
1 Pvu
= =
 1
= 1
=
1

= %MC
Pvu 3500
Cvu 0

%MC 1
1
 1
Pvu
Ejercicio
La empresa Chiro prestao,comercializa camisas, que compra en el mercado exterior a
las camisas son vendidas en un almacen que queda en un centro comercial de la ciuda
y cada una es vendida a solo $ 59.900

La empresa paga por concepto de arrendamiento, un local, por valor de 2.500.000.

el personal que tiene es el siguiente
un administrador que gana $2.000.000, incluidas las prestaciones sociales
dos vendedora que cada una gana 1.400.000 incluidas las prestaciones sociales
por cada camisa vendida el administrador gana 500 pesos. De comisión
y la vendedora gana 1000 por cada camisa vendida, de comisión

a. Hallar el margen de contribución.

b. hallar el porcentaje margen de contribución
c. Hallar el punto de equilibrio: en unidades y en pesos.
d. Si la empresa quiere ganar 15.000.000 en el periodo. Cuantas camisas debe venede

Cvu costo camisa 33,000

comision del admon 500
comision del vendedor 1,000
34,500
Pvu 59,900
Cfijos Arrendamiento 2,500,000
administrador 2,000,000
vendedoras 2,800,000
7,300,000

a. Hallar el margen de contribución.

a. (Pvu - Cvu) = MC MC =
MC =
b. hallar el porcentaje margen de contribución
b. (Pvu - Cvu) = %MC
Pvu

c. Hallar el punto de equilibrio: en unidades y en pesos.

C. FIJOS + 0
Xe =
(Pvu - Cvu)
 Para hallar el valor en pesos

Se = Xe * Pvu Se = 288 * 59.900

d. Si la empresa quiere ganar 15.000.000 en el periodo. Cuantas camisas debe venede

U= 15,000,000 X,S=?

C. FIJOS + U
X =
(Pvu - Cvu)

S = X * Pvu S = 878 * 59.900

e. si para el siguiente periodo :

el costo de las camisas, debido a un nuevo arancel, suben el 5%
el arrendamiento sube un 4%
pero las ventas se incrementan en un 3%
En cuanto se podria incrementar el salario de las personas que trabajan par
y el precio de venta no puede ser incrementado

Cvu costo camisa 34,650 =

comision del admon 500
comision del vendedor 1,000
36,150
Pvu 59,900
Cfijos Arrendamiento 2,600,000 = 2.500.000 * 1,04
administrador 1,612,500 = 2.000.000*(1+AS)
vendedoras 2,257,500 = 2.800.000*(1+AS)
6,470,000
 C. FIJOS + U
X =
(Pvu - Cvu)

Pregunta Si queremos subir el salario de la gente en un 5%

Cual deberá ser el nuevo precio de venta?
teniendo en cuenta las modificaciones del periodo

Cvu costo camisa 34,650 =

comision del admon 500
comision del vendedor 1,000
36,150
Pvu 61,194 = Pvu * (1+AP)
Cfijos Arrendamiento 2,600,000 = 2.500.000 * 1,04
administrador 2,100,000 = 2.000.000 * 1,05
vendedoras 2,940,000 = 2.800.000 * 1,05
7,640,000

C. FIJOS + U
X =
(Pvu - Cvu)
en el mercado exterior a 33.000
ntro comercial de la ciudad.

or valor de 2.500.000.

ones sociales
estaciones sociales
e comisión

tas camisas debe veneder.

59,900 - 34,500
25,400

%MC = 59,900 - 34,500

59,900

%MC = 42.40%

7,300,000
Xe =
59,900 - 34,500
 Xe = 287.40 camisas

Xe= 288 camisas

Se = 17,251,200

tas camisas debe veneder.

X=
7,300,000 + 15,000,000
59,900 - 34,500

X = 877.9527559

X= 878 camisas

S= 52,592,200

, suben el 5%

ersonas que trabajan para la empresa, si la Empresa quiere conservar las utilidades

33.000 * 1,05

AS
.500.000 * 1,04 Incremento salarial -0.194 -19.38 %
.000.000*(1+AS)
.800.000*(1+AS)
X= 904.3 = 878 * (1,03)
 6,470,000 + 15,000,000
904 =
59,900 - 36,150

904 = 904

33.000 * 1,05 AP 0.0216 = 2.16 %

AS
2.500.000 * 1,04 0 AS = 0.050 5.00 %
2.000.000 * 1,05
2.800.000 * 1,05

7,640,000 + 15,000,000
904 =
61,194 - 36,150

904 = 904.0000071219
quiere comercializar 3 productos camisas , camisteas y jeans

comision en %de
venta ara participacio
product costo empleado precio de venta n en mezcla
camisas 34000 1500 59900 25%
camisteas 22500 1200 49900 40%
jeans 42000 2000 79900 35%

la empresa tiene alquilado un local en 2500000

Tiene el siguiente personal
un administrador 2000000
dos vendedores C/u 1,400000 2800000

C. FIJOS + U
X =
(Pvu - Cvu)

comision en Margen de
venta ara participacio
product costo empleado pvu Cvu n
camisas 34000 1500 59900 35500 25%
camisteas 22500 1200 49900 23700 40%
jeans 42000 2000 79900 44000 35%

costos fijos
la empresa tiene alquilado un local en 2500000
Tiene el siguiente personal
un administrador 2000000
dos vendedores C/u 1,400000 2800000
7300000
participacio
MC %MC n unidades
product pvu Cvu vendidas
camisas 59900 35500 24400 41% 25%
camisteas 49900 23700 26200 53% 40%
jeans 79900 44000 35900 45% 35%

C. FIJOS + U
Xe =
(Pvu* - Cvu*)
 Pvu*= pvu camisas*%participacion+pvu camisetas*%participacion+pvu jeans*%participacion
Pvu*= pvu ca 62900

Cvu*= cvu camisas*%participacion+cvu camisetas*%participacion+cvu jeans*%participacion

Cvu* 33755

C. FIJOS + U
Xe =
(Pvu* - Cvu*)

1108.3 1109 se redonde a 251 unidades camisas

camisteas
jeans

250.471779035855 se redonde a 251 unidades

si el costo de las camisetas se incrementa en un 5% las camisetas en un 4% y los jeans en un 7% para el proximo periodo

los arrendamientos se incrementan en un 4%

la empresa incrementa las ventas en un 5%
la empresa quiere conservar su nivel de utilidades
pero los precios de venta no pueden ser incrementados, según un esutio de mercados
en cuanto puedo incrementar los salarios?
los precios no pueden cambiar según estudio de mercados
comision en %de
venta ara participacio
product costo empleado precio de venta n en mezcla
camisas 35700 1500 59900 25%
camisteas 23400 1200 49900 40%
jeans 44940 2000 79900 35%

costos fijos
la empresa tiene alquilado un local en 2600000 AS=
Tiene el siguiente personal
un administrador 2000000*(1+AS)
dos vendedores C/u 1,400000 2800000*(1+AS)
26000000+4800000+4800000AS

product precio de venta %de participacion en mezcla

 pvu cvu
camisas 59900 37200 25%
camisteas 49900 24600 40%
jeans 79900 46940 35%

pvu= 62900

Cvu= 35569

C. FIJOS + U
Xe =
(Pvu* - Cvu*)
Halle
margen de contribucion y %MC
punto de equilibrio
Unidades a vender y ventas en pesos para una utilidad de 25000000
si el costo de las camisetas se incrementa en un 5% las camisetas en un 4% y los jeans en un 7% para el prox

los arrendamientos se incrementan en un 4%

la empresa incrementa las ventas en un 5%
la empresa quiere conservar su nivel de utilidades
pero los precios de venta no pueden ser incrementados, según un esutio de mercados
en cuanto puedo incrementar los salarios?

MC=pvu-Cvu
%MC=MC/pvu
cion+pvu jeans*%participacion

cion+cvu jeans*%participacion

esto es lo que tengo que vender

unidades producto pvu ventas
25% 277 camisas 59900 $ 16,607,275
40% 444 camisteas 49900 $ 22,135,640
35% 388 jeans 79900 $ 31,013,185
1109 $ 69,756,100

unidades producto pvu ventas

camisas 25% 63 camisas 59900 3750814.89
camisteas 40% 100 camisteas 49900 4999416.71
jeans 35% 88 jeans 79900 7004443.3
250 15754674.9
n un 7% para el proximo periodo

0.116538541667

ion en mezcla
 7,400,000 4,800,000 25,000,000
1,165
62,900 35,569

31,840,615 32,400,000 4800000As

559,385
0.116538541667
4% y los jeans en un 7% para el proximo periodo

de mercados
 1.       La empresa el cuchumbuzo fa
CVU
MP MO OTROS %MC PV % Mezcla en venta
AZUL 35% 35% 30% 20% 50,000 40%
VERDE 25% 35% 40% 25% 40,000 35%
MORADO 40% 30% 30% 30% 35,000 25%

La nómina de la Empresa tiene un costo ´para el periodo de 12,000,000

Los arrendamientos que paga la Empresa son 7,000,000
La empresa Opera a un 100% de su capacidad Instalada y Obtiene una UTILIDAD 12,500,000

Si la MP de los productos azul y verde se incrementa en un 10%, y la del morado en un 15% y el precio de venta del produc
incrementa en un 5%, morado en un 10% y el verde -5%. Y la empresa sigue operando a su máxima capacidad.

a.       ¿En cuánto puede incrementar el Salario la empresa?

Pvu Cvu
AZUL 50,000 40,000
VERDE 40,000 30,000
MORADO 35,000 24,500

MP MO Otros Cvu Pvu % Mezcla en venta

AZUL 14,000 14,000 12,000 40,000 50000 40%
VERDE 7,500 10,500 12,000 30,000 40000 35%
MORADO 9,800 7,350 7,350 24,500 35000 25%

La nómina de la Empresa tiene un costo ´para el periodo de 12,000,000

Los arrendamientos que paga la Empresa son 7,000,000
La empresa Opera a un 100% de su capacidad Instalada y Obtiene una UTILIDAD 12,500,000

+
Costo fijo 7,000,000 12,000,000
Pvu*= 42750
Cvu*= 32,625

x= 1,926
X(aprox)= 3112

% Mezcla en unidades producto pvu ventas

AZUL 40% 1245 AZUL 50000 $ 62,240,000
VERDE 35% 1089 VERDE 40000 $ 43,568,000
MORADO 25% 778 MORADO 35000 $ 27,230,000
3112 $ 133,038,000

Si la MP de los productos azul y verde se incrementa en un 10%, y la del morado en un 15%

y el precio de venta del producto azul se incrementa en un 5%, morado en un 10% y el verde
-5%. Y la empresa sigue operando a su máxima capacidad.
 Si la MP de los productos azul y verde se incrementa en un 10%, y la del morado en un 15%
y el precio de venta del producto azul se incrementa en un 5%, morado en un 10% y el verde
-5%. Y la empresa sigue operando a su máxima capacidad.

MP MP+
AZUL 14,000 10% 15,400
VERDE 7,500 10% 8,250
MORADO 9,800 15% 11,270

pvu Pvu+
AZUL 50000 5% 52500
VERDE 40000 -5% 38000
MORADO 35000 10% 38500

sera mano de obra 1+As

MP MO incremento salarial Otros Cvu Pvu
AZUL 15400 14000 14000AS 12000 41400 52500
VERDE 8250 10500 10500AS 12000 30750 38000
MORADO 11270 7350 7350AS 7350 25970 38500

Para hallar el SA multiplico MO* % mezcla + el cvu hallado.

Cvu % Mezcla en venta
41400 14000AS 40% 16560 5600 as
30750 10500AS 35% 10762.5 3675 as
25970 7350AS 25% 6492.5 1837.5 as

CVU*= 33815 11112.5 as

C. FIJOS + U
Xe =
(Pvu* - Cvu*)

La nómina de la Empresa tiene un costo ´para el periodo de 12,000,000

Los arrendamientos que paga la Empresa son 7,000,000
La empresa Opera a un 100% de su capacidad Instalada y Obtiene una UTILIDAD 12,500,000

+
Costo fijo 7,000,000 12,000,000
Pvu*= 43,925
Cvu*= 33,815 11112.5
AS=
x= 1,929
X(aprox)= 3112

7,000,000 +
3112 =
nomina 12 millones+1*AS 43,925 -
 3112 = 31,500,000 +
10,110 -

31,462,320 - 34,582,100 =

- 37,680 =
As= - 37,680
46,582,100
AS= -0.000809

AS*100= -0.08
aprox -0.08%
empresa el cuchumbuzo fabrica dos productos. El morado y el azul Y EL VERDE

Mezcla en venta

precio de venta del producto azul se

ima capacidad.

%MC=(pvu-cvu)/pvu
despejar cvu
Cvu=Pvu-(%mc*Pvu)

Mezcla en venta

as
% Mezcla en venta
40%
35%
25%

.=…..............+
1 AS

as

12,500,000 + 12,000,000 + 12,000,000 as

33,815 + 11112.5 as
 12,000,000 as
11112.5 as

31,500,000 + 12,000,000

46,582,100 as

Aumeto salarial
 La empresa el comején fabrica muebles de dos estilos; los comedores en los cuales
invierte 250.000 pesos en madera, 150.000 en tela, 100.000 en herrajes y 200.000 en
mano de obra, los cuales vende en el mercado a 1.200.000. En las Salas invierte 320.000
en madera, 300.000 en tela, 80.000 en herrajes y 250.000 en Mano de obra, este juego de
Sala se vende en 1.800.000. la empresa tiene una nómina de 15.150.000 mensuales y
otros costos fijos por valor de 12.500.000. la comisión por venta por cada comedor
vendido es de 75.000 y por las salas 95.000. Si la empresa desea utilidades por 30.000.000.
Mezcla en unidades (50%,50%) calcule.
a. Hallar Punto de equilibrio en unidades y en ventas.
b. Si la madera se incrementa un 5%; la tela un 10%; los herrajes un 2%, el Pvu en un 7%;
la Utilidades se desean subir en un 8%; en cuento puede incrementar los salarios la
empresa, si incrementa su productividad en un 3% respecto al nivel anterior de
ventas.
Xe = ______________ Se= __________________ Incremento de salarios = ________

MADERA TELA HERRAJES MANO DE OBRA

COMEDORES 250,000 150,000 100,000 200,000
SALAS 320,000 300,000 80,000 250,000

NOMINA 15,150,000
COSTO FIJO 12,500,000
UTILIDAD DESEADA 30,000,000 50%/50% sala/com

a. Hallar Punto de equilibrio en unidades y en ventas.

MADERA TELA HERRAJES MANO DE OBRA

COMEDORES 250,000 150,000 100,000 200,000
SALAS 320,000 300,000 80,000 250,000
NOMINA 15,150,000
COSTO FIJO 12,500,000
UTILIDAD DESEADA 30,000,000 50%/50% sala/com

a. Hallar Punto de equilibrio en unidades y en ventas.

b. Si la madera se incrementa un 5%; la tela un 10%; los herrajes un 2%, el Pvu en un 7%;
la Utilidades se desean subir en un 8%; en cuento puede incrementar los salarios la
empresa, si incrementa su productividad en un 3% respecto al nivel anterior de
ventas.
Xe = ______________ Se= __________________ Incremento de salarios = ________

MADERA TELA HERRAJES MANO DE OBRA

COMEDORES 262,500 165,000 102,000 200,000
SALAS 336,000 330,000 81,600 250,000

NOMINA 15,150,000 + 15,150,000

COSTO FIJO 12,500,000
66,301,450 - 22,725,000
 cuales
00.000 en
erte 320.000
este juego de
nsuales y
medor
or 30.000.000.

vu en un 7%;
arios la
de

_______

COMISION PVU CVU MC MC%

75,000 1,200,000 775,000 425,000 0.35
95,000 1,800,000 1,045,000 755,000 0.42

Punto de equilibrio (Utilidad=0)

PVU*= 1,500,000 Xe =
CVU*= 910,000
Costos Fijos= 27,650,000

27,650,000 + -
Xe =
1,500,000 - 910,000
Xe= 46.864
Xe(aprox)= 47

esto es lo que tengo que vender

unidades kg Seleccionpor MC%
COMEDORES 50% 23.5 23
SALAS 50% 23.5 24
U/producto 47 47

COMISION PVU CVU MC MC%

75,000 1,200,000 775,000 425,000 0.35
95,000 1,800,000 1,045,000 755,000 0.42
 Punto de equilibrio (Utilidad=0)
PVU*= 1,500,000 Xe =
CVU*= 910,000
Costos Fijos= 27,650,000

27,650,000 + 30,000,000
Xe =
1,500,000 - 910,000
Xe= 97.7119
Xe(aprox)= 98

esto es lo que tengo que vender

unidades kg Seleccionpor MC%
COMEDORES 50% 49 49
SALAS 50% 49 49
U/producto 98 98

el Pvu en un 7%;
os salarios la

s = ________

MANO DE OBRA +AS COMISION PVU CVU

200,000 as 75,000 1,284,000 804,500
250,000 as 95,000 1,926,000 1,092,600
450,000 as

AS PVU*= 1,605,000
CVU*= 948,550 225,000 as
Costos Fijos= 27,650,000
UTILIDAD DESEAD 32,400,000

27,650,000 + 32,400,000
100.9 =
1,605,000 - 948,550
 27,650,000 + 32,400,000
101 =
1,605,000 - 948,550

101 = 60,050,000 + 15,150,000

656,450 - 225,000

AS = 60,050,000 + 15,150,000

- 37,875,000 AS = - 6,251,450

- 6,251,450
AS =
- 37,875,000

AS = 0.1651
 Mezcla venta
50%
50%

equilibrio (Utilidad=0)
C. FIJOS + 0
(Pvu - Cvu)

lo que tengo que vender

producto pvu ventas
COMEDORES 1,200,000 $ 27,600,000
SALAS 1,800,000 $ 43,200,000
U/Pesos $ 70,800,000

Mezcla venta
50%
50%
equilibrio (Utilidad=0)
C. FIJOS + 0
(Pvu - Cvu)

lo que tengo que vender

producto pvu ventas
COMEDORES 1,200,000 $ 58,800,000
SALAS 1,800,000 $ 88,200,000
U/Pesos $ 147,000,000

MANO DE OBRA +AS MC MC% Mezcla venta

200,000 as 479,500 37% 50%
250,000 as 833,400 43% 50%
as

Punto de equilibrio (Utilidad=0)

Xe = C. FIJOS + 0
(Pvu - Cvu)

+ 15,150,000 AS
225,000 as
 + 15,150,000 AS

225,000 AS -

AS
AS

AS
3. La empresa el Trapito`s fabrica dos productos. Camisas y Pantalones.

% Mezcla en
Costos Variable Unitario unidades
Producto Pvu %MC MO Insumos Total Cvu
Camisas 25,000 40% 5,000 10,000 15,000 60%
Pantalones 42,000 35% 8,190 19,110 27,300 40%

Si la Empresa para su operación requiere:

Requerimiento Costo Mensual Costos fijos= 13,000,000

Una Bodega 4,000,000 Pvu*= 31,800 1,094

Un Local 1,000,000 Cvu*= 19,920
Un Gerente 4,500,000 Xe aprox=
Una Secretaria 1,500,000
Dos Auxiliar de Bodega 2,000,000

Camisas
Pantalones

La empresa en el actual periodo Obtiene una Utilidad de 15,000,000

Para el próximo periodo la planta operara a su máxima capacidad de
producción (1800 camisas y 1200 pantalones) Producto
Insumos aumenta 0 Camisas
Local aumenta 0 Pantalones
Precio no puede subir
se espera Utilidad de 20,000,000 Si la Empresa para su operación re

Requerimiento
a. ¿En cuánto puede incrementar el Salario la empresa? Una Bodega
b. ¿Cuál es el Nuevo %MC de cada producto? Un Local
¡Explique sus resultados¡ Un Gerente
Una Secretaria
Dos Auxiliar de Bodega

Costos fijos=
Pvu*=
Cvu*=

3,000
 3,000

3,000

27,453,600 - 18,828,000 As

- 26,828,000 As

As
 Pvu*%mc=insumos
10,000 CvuPantalon=pvu*pvu*%MC= 27,300
14,700 Insumos =Tcvu-Mo= 19,110

C. FIJOS +
Xe =
(Pvu* - Cvu*)

13,000,000 + -
=
31,800 - 19,920
1,095

esto es lo que tengo que vender

unidades producto pvu ventas
60% 657 camisas 25,000 16,425,000
40% 438 camisteas 42,000 18,396,000
1,095 34,821,000

Costos Variable Unitario

Pvu %MC MO Insumos Total Cvu cvu+as
25,000 32% 5,000 12,000 17,000 5,000
42,000 35% 8,190 22,932 31,122 8,190
6,276
mpresa para su operación requiere:

Xe
Costo Mensual
4,600,000
1,150,000
4,500,000 + 4,500,000 *AS
1,500,000 + 1,500,000 *AS
uxiliar de Bodega 2,000,000 + 2,000,000 *AS

13,750,000 + 8,000,000 *AS

31,800
22,649 + 6,276 as

13,750,000 + 8,000,000 AS +
=
=
31,800 - 22,649 + 6,276

33,750,000 + 8,000,000 AS
=
9,151 - 6,276 AS

= 33,750,000 + 8,000,000 AS

= 6,296,400

= - 0.2347

-23.470%
 U
u* - Cvu*)

% Mezcla en
unidades
cvu+as
AS 60% 100,000
AS 40% 19,110
as

C. FIJOS + U
=
(Pvu* - Cvu*)

20,000,000
AS
Producto MP MO Otros Pvu Cvu %MC
A 5,000 2,500 2,000 21,500 9,500 56%
B 7,500 3,500 1,500 23,000 12,500 46%
C 9,000 4,000 2,300 24,000 15,300 36%
D 8,000 5,000 2,200 25,500 15,200 40%

Nomina 15,000,000 PVU*= 23800

Arrendamien 5,000,000 CVU*= 13690

*PUNTO DE EQUILIBRIO 20,000,000 +

Xe =
23,800 - 13,690
Xe= 1,978.2

Xe = 1979

esto es lo que tengo que vender

unidades
A 20% 396
B 15% 297
C 35% 693
D 30% 594
1,979

Nomina 15,000,000 PVU*= 23800

Arrendamien 5,000,000 CVU*= 13690
Utilidad 10,000,000
 20,000,000 + 10,000,000
Xe =
23,800 - 13,690
Xe= 2,967.4

Xe = 2968

esto es lo que tengo que vender

unidades
A 20% 594
B 15% 445
C 35% 1,039
D 30% 890
2,968

Producto MP MO Mo+as Otros Pvu

A 5,400 2,500 2,500 AS 2,000 21,930
B 8,100 3,500 3,500 AS 1,500 23,460
C 9,720 4,000 4,000 AS 2,300 24,480
D 8,640 5,000 5,000 AS 2,200 26,010

Nomina 15,000,000 .+15'AS PVU*= 24276

Arrendamien 5,250,000 CVU*= 14304 + 3,925
Utilidad 10,000,000

20,250,000 + 15,000,000
2968
24,276 - 14,304

29,596,896 - 11,649,400 AS = 30,250,000

- 26,649,400 AS = 653,104

653,104
AS =
- 26,649,400

AS = -0.0245072684563
 Mezcla
20%
15%
35%
30%

lo que tengo que vender

producto pvu ventas
396 A 21,500 8,509,700
297 B 23,000 6,827,550
692 C 24,000 16,623,600
594 D 25,500 15,139,350
1,979 47,100,200
lo que tengo que vender
producto pvu ventas
594 A 21,500 12,762,400
445 B 23,000 10,239,600
1039 C 24,000 24,931,200
890 D 25,500 22,705,200
2,968 70,638,400

Cvu Cvu+as %MC Mezcla

9,900 2,500 AS 55% 20%
13,100 3,500 AS 44% 15%
16,020 4,000 AS 35% 35%
15,840 5,000 AS 39% 30%
3,925 AS

AS

la respuesta debe ser -2,45%

AS + 10,000,000
+ 3,925 AS

+ 15,000,000 AS
be ser -2,45%
∆W= ∆Py = ∆PMAL

w= 0.1
PMAL= 0.04

∆W= -0.06

La empresa fenix vende piononos cuyo precio en el mercado es 15000 pesos dadas las nuevas politicas del
gobierno y las condiciones del mercado, estos mismos piononos han sido importadaspor varios operadores a
menor costos, permitiendo venderlas en el mercado a 11500pesos.
la planta de produccion tiene una capacidad instalada para producir 210000 piononos y en la actualidad producen 180000
si los empleados plantean incremenetar la productividad 25%
en cuanto puede incrementar el salario de la empresa?

∆W= ∆Py + ∆PMAL Py= el cambio del precio de los productos.

PY= (p2-p1)
P1
Py= 11,500 - 15,000 = - 0.233
15,000
Pmal= (X2-X1)
PMAL= 210,000 - 180,000 = 0.167 X1
180,000

∆W= - 0.067
uevas politicas del
r varios operadores a

en la actualidad producen 180000

los productos. P1= 15,000 Precio actual

P2= 11,500 Nuevo precio

X2= 210,000 Nueva capacidad

X1= 180,000 Capacidad Actual (NO PUEDE PRODUCIR
225000 PQ LA
CAPACIDAD INSTALADA
ES 210000
∆W= ∆Py + ∆PMAL Py= el cambio del precio de los productos.
PY= (p2-p1)
P1
Py= 12,500 - 12,500 = -
12,500
Pmal= (X2-X1)
PMAL= 180,000 - 200,000 = - 0.1000 X1
200,000

∆W= - 0.10 -10.0% La empresa no puede incrementar el salario

 Capacidad prod= 225,000

os productos. P1= 12,500 Precio actual

P2= Nuevo precio

X1= 200,000 Capacidad Actual

X2= 180,000 Nueva capacidad

LA EMPRESA NO PUEDE
INGREMENTAR EL PRECIO,
TAMPOCO EL SALARIO.
∆W= ∆Py + ∆PMAL Py= el cambio del precio de los productos.
PY= (p2-p1)
P1
Py= 110,000 - 135,000 = -0.18518519
135,000
Pmal= (X2-X1)
PMAL= 220,000 - 180,000 = 0.22222222 X1
180,000

∆W= 0.03703703704 3.70% El salario Puede incrementar

los productos. P1= 135,000 Precio actual
P2= 110,000 Nuevo precio

X2= 220,000 Nueva capacidad

X1= 180,000 Capacidad Actual

El precio de venta baja,

pero la capacidad sube, es
posible vender mas a
menor precio eh
incrementar el salario
1.       Una empresa desea saber en cuanto debe incrementar su productividad. conociendo que la
demanda de su producto crecerá en un 15%. Y que el incremento del salario decretado por el gobierno
es del 6%. Conociendo que el poder adquisitivo de los nichos del mercado en los cuales tiene presencia la
empresa está en crecimiento a tal punto que la competencia ha incrementado los precios en un 18%. y
que actualmente la empresa produce 300.000 unidades. Cuántas unidades puede fabricar la empresa
para atender el mercado.

Py= el cambio del precio de los productos.

PY= (p2-p1)
P1
∆Py= 18%

∆W= ∆Py + ∆PMAL

∆PMAL= ?

6% 18% + ∆PMAL
∆W= 6%

W-PY=PMAL -12% = ∆PMAL Pmal=

-
∆PMAL= -12% = X2 300,000
300,000

X2= -12% * 300,000

X2= 264,000 Es la Nueva capacidad que de debe implem

los productos. P1= Precio actual
P2= Nuevo precio

X2= 264,000 Nueva capacidad

X1= 300,000 Capacidad Actual

El precio de venta baja,

(X2-X1) pero la capacidad sube,
es posible vender mas a
X1 menor precio eh
incrementar el salario

+ 300,000

pacidad que de debe implementar.

Empresa la fruta acida
MO Abono Empaque Comision de venta Transporte
LIMONES 500 50 20 70 25
NARANJAS 800 80 25 80 25
MANDARINAS 950 95 35 120 25

El Transporte de cada Km tiene un costo de 25

La nomina de la empresa por periodo es de 8000000
Los arrendamientos que paga la empresa son
Finca 4000000
Bodega 1500000
si opera al un 100% de su capacidad , su UTILIDAD ES 45000000

Hallar
punto de equilibrio en pesos y unidades de producto

PVU*= 1690

CVU*= 880.5
Costos Fijos= 13,500,000
Utilidad 45,000,000

Empresa la fruta acida

MO Abono Empaque Comision de venta Transporte
LIMONES 500 57.5 21.6 100 25
NARANJAS 800 92 27 120 25
MANDARINAS 950 109.25 37.8 120 25

El Transporte de cada Km tiene un costo de 25

La nomina de la empresa por periodo es de 8,000,000

Los arrendamientos que paga la empresa son
Finca 4,240,000
Bodega 1,590,000
si opera al un 100% de su capacidad , su UTILIDAD ES 45,000,000

b) Si los arrendmientos para el prox periodo incrementan el 6%

55670160.78 -

- 57,141,560 AS

AS=

AS=

El chiro usado fabrica y vende camisas, cuyo precio en el mercado es de 50000 pesos.
Dadas las nuevas condiciones del mercado, estas camisas han ingresado al pais de forma ilegal(contrabando)
y se consiguen en el mercado a menor costo, permitiendo venderlas en el mercado a 48000
La planta de produccion tiene una capacidad instalada para producir 80000 camisas y en la actualidad producen 40000
si los empleados incrementan la productividad un 4%
cuanto puede aumentar el salario?
∆W= ∆Py + ∆PMAL Py= el cambio del precio de los produ

Py= 48,000 - 50,000 = -0.04

50,000

PMAL= 41,600 - 40,000 = 0.04

40,000

∆W= 0.000 0.00% El salario NO se Puede incrementar

PMAL= 4% =

X2= 4%

X2= 41,600
Cvu Pvu MC MC% Mezcla de venta
665 1500 835 55.7% 50%
1010 1800 790 43.9% 30%
1225 2000 775 38.8% 20%

Punto de equilibrio (Utilidad=0)

PVU*= 1,690 C. FIJOS

Xe =
CVU*= 881 (Pvu - Cvu)
Costos Fijos= 13,500,000

13,500,000 + -
Xe =
1,690 - 881
Xe= 16,677
Xe(aprox)= 16,677

esto es lo que tengo que vender

unidades kg producto pvu
LIMONES 50% 8,339 LIMONES 1,500
NARANJAS 30% 5,003 NARANJAS 1,800
MANDARINAS 20% 3,335 MANDARINAS 2,000
U/producto 16,677 U/Pesos

13,500,000 + 45,000,000
Xe =
1,690 - 881
Xe= 72,267
Xe(aprox)= 72,267

esto es lo que tengo que vender

unidades kg producto pvu
LIMONES 50% 36,134 LIMONES 1,500
NARANJAS 30% 21,680 NARANJAS 1,800
MANDARINAS 20% 14,453 MANDARINAS 2,000
U/producto 72,267 U/Pesos

Cvu Cvu+AS Pvu MC

704.1 500 AS 1500 795.9
1064 800 AS 1800 736
 1242.05 950 AS 2000 757.95
680

PVU*= 1,690

CVU*= 920 680 AS

Costos Fijos= 13,830,000 8,000,000 AS
Utilidad 45,000,000

13,830,000 + 45,000,000
72,267 =
1,690 - 920

49141560 AS = 58,830,000 +

= 3,159,839

3,159,839
- 57,141,560

-0.05529844162462 -5.53% NO SE PUEDE INCREMENTAR EL SALARIO.

ma ilegal(contrabando)

n la actualidad producen 40000

y= el cambio del precio de los productos. P1= 50,000

PY= (p2-p1) P2= 48,000
P1

Pmal= (X2-X1) X2= 41,600

X1 X1= 40,000
PRODUCTIVIDAD
41,600

incrementar

-
 - 40,000
40,000

* 40,000 + 40,000

Es la Nueva capacidad que de debe implementar.

 + 0
(Pvu - Cvu)

vender
ventas
$ 12,507,750
$ 9,005,580
$ 6,670,800
$ 28,184,130

vender
ventas
$ 54,200,250
$ 39,024,180
$ 28,906,800
$ 122,131,230

MC% Mezcla de venta

53.1% 50%
40.9% 30%
 37.9% 20%

Punto de equilibrio (Utilidad=0)

C. FIJOS + 0
Xe =
(Pvu - Cvu)

+ 8,000,000 AS
+ 680.00 AS

8,000,000 AS

EL SALARIO.

Precio actual
Nuevo precio

Nueva capacidad
Capacidad Actual