Universidad politécnica del valle del Évora
Grupo: AT 6-1 agro tecnología
Materia: Entomología
Evidencia: Investigación
Nombre:
Jesús Oswaldo Aguilar Ramírez
Matricula:
190090030
Maestro: Miguel Alejandro Gastelum Chaparro
Leopoldo Sánchez Celis El gato de Lara a 6 de enero del 2021
Concepto de segmentación de mercado
La segmentación de mercado se define como el proceso de dividir el mercado total para un
producto en particular o una categoría de productos en segmentos o grupos relativa mente
homogénea. Para ser eficaz, la segmentación debe crear grupos donde sus miembros tengan
aficiones, gustos, necesidades, deseos o preferencias similares, pero donde los grupos
mismos sean diferentes entre sí. (Ferrer & Hartline, 2012).
Originalmente el término de mercado se utilizó para designar el lugar donde compradores y
vendedores se reunían para intercambiar sus bienes (Monferrer, 2013).
La segmentación de mercados puede verse, también, como un proceso de agregación de
compradores: "La empresa puede ver a cada comprador potencial como un segmento. Sin
embargo, está claro que las economías de escala pueden realizarse si los compradores
individuales estuvieran agrupados. Este reagrupa miento se hará de manera que se obtenga
una gran homogenei dad en el interior de los grupos y una gran heterogeneidad entre ellos.
La persecución de este proceso de agregación conduce en el límite a un solo segmento, el
mercado total.
El mercado es parte fundamental de la economía, es el con junto de transacciones o
intercambio de bienes y servicios, con la finalidad de obtener ingresos individuales y
comunes. Tener información de las condiciones de mercado, medición de mercado,
consumo aparente, ventas estimadas, competidores, lo cual nos lleva a conocer el
comportamiento de pago y comercial del potencial cliente, y para ello contamos con
diversos recurso (Dueñas, 2016). En este apartado se hace referencia que el mercado tiene
características, por lo tanto se divide y clasifica por grupos estandarizados con base a
aspectos geográficos, demográficos, psicográficos, y de beneficios de producto.
El mercado es uno de los conceptos fundamentales sobre los que gira la discusión acerca
del desarrollo y bienestar en materia económica (Hernández, 2017).
Importancia de la segmentación del mercado
La oferta y la demanda crecen de manera diversa, pero ofrecer un producto que satisfaga
favorablemente a todos los consumidores de manera indiscriminada sería poco práctico,
para no decir imposible. Es necesario entonces, sub-dividir ese gran mercado heterogéneo
en partes más pequeñas y más específicas, con el fin de lograr una
Porción homogénea del mercado, donde se pueda trabajar su producto de manera
estratégica y eficaz (Ciribelli & Samuel, 2015). Por tal razón, es importante tomar en
cuenta una correcta segmentación del mercado, debido a que debemos orientar
estratégicamente el marketing y ofrecer un producto que satisfaga al consumidor. Sabemos
que en el mercado encontramos infinidad de productos pero muy pocos ofrecen lo que el
consumidor realmente necesita o espera.
Criterios para realizar la segmentación
En los mercados de bienes de consumo, la división del pro ducto-mercado en segmentos
homogéneos puede hacerse de varias formas:
• Atendiendo a las características de los consumidores. Suelen utilizarse características
geográficas, demográficas o psicográficas.
• Por las respuestas de los consumidores a un producto con creto, tales como beneficios
buscados, momentos de uso, etc.
En suma, las diferentes variables usadas para segmentar los mercados se centran en lo que
los componentes de un mercado dicen, hacen o son. Frank, Mass y y Wind (1972),
propusieron una clasificación de las variables o criterios de segmentación, en función de la
forma de medir dichas variables, que puede ser objetiva o inferida, y en función de las
características del cliente, ya sean generales -independientes del producto o del proceso de
compra- o referidas a la situación específica de compra -relacionadas con el producto o
proceso de compra.
Clasificación de los Criterios de la Segmentación
Características demográficas: Las cuales podrían centrarse en detalles como la edad,
clase social, género, cultura o religión.
Zona geográfica: Responde a preguntas cómo de qué región es, en qué zonas adquiere los
productos, cuál es su país de residencia o el relieve del lugar donde vive.
Comportamiento del consumidor: Recae sobre la idea del fin del consumidor, es decir,
saber por qué compra y qué busca cuando quiere algo. Por ejemplo, puede buscar
eficiencia, relación calidad precio o por la imagen que proyecta a los demás.
Rasgos psicológicos: Hace referencia a los gustos, modas, estilos, carácter.
Factores económicos: Puesto de trabajo, estabilidad laboral o el nivel de ingresos.
Ejemplo de segmentación de mercado
Puede parecer evidente, por ejemplo, que si poseo una marca de accesorios de guitarra, no
sería muy inteligente poner anuncios publicitarios en todas las televisiones y en prime time.
¿Qué podríamos hacer? Localizar a individuos que potencialmente vayan a usar mi
producto. Por ejemplo, claro está, personas interesadas en la música. Será mucho más
eficaz poner anuncios en revistas de música, tiendas de instrumentos musicales y sitios
relacionados.
Al igual que el ejemplo anterior puede parecer excesivamente básico y lógico, no hay que
olvidar que la segmentación es un proceso de marketing básico para empresas. En otras
palabras, será también necesario tener en cuenta factores esenciales como la rentabilidad.
Ya que el segmento debe ser lo suficientemente numeroso como para obtener ganancias o
estar situado en localizaciones a las que la compañía sea capaz de abastecer.
Bibliografías:
http://repositorio.utmachala.edu.ec/bitstream/48000/14270/1/Cap.2-Segmentaci
%C3%B3n%20del%20mercado.pdf
https://www.mapa.gob.es/ministerio/pags/biblioteca/fondo/pdf/5269_39.pdf
https://www.redalyc.org/pdf/109/10900204.pdf}
