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ENSAYO: EL ARTE DE LA GUERRA
POR:
MARLIN DAYANA PABON BAUTISTA
SENA
GESTIÒN EMPRESARIAL
PIEDECUESTA-SANTANDER
20/09/2021
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INTRODUCCIÒN
Al leer este libro, se recomienda considerar estrategias al principio de la guerra
y al final de la guerra, el único objetivo es convertirse en un vencedor.
Bien, si estas estrategias se aplican correctamente al marketing ético desde
todos los puntos de vista, entonces es concebible que sea sin duda un éxito.
Entonces, a lo largo de este ensayo, se desarrollará la hipótesis sobre cómo
aplicar las estrategias utilizadas para la guerra, según El arte de la guerra de
Sun Tzu, como estrategia de marketing y ¿cómo tener éxito? Para este caso en
particular, se reportaría "éxito" como que logra las metas marcadas por, metas
que se fijaron, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie.
El “ganador” es el que usa cualquier truco para conseguir que consiga la
victoria y domine.
Si bien el libro ofrece estrategias para aprovechar las oportunidades,
debilidades, fortalezas y amenazas para ganar, en marketing no tienes que ser
un ganador, solo tienes que tener éxito y mantenerte así. Dentro del marketing
sano está teniendo muchos éxitos.
Las direcciones estratégicas mencionadas en él son de gran importancia.
Importancia a tener en cuenta en cualquier plan de marketing.
DESARROLLO
El general chino Sun Tzu quien en su obra describe las capacidades del
ejército chino, algunas recomendaciones para su uso y aspectos como el
espionaje como elemento indispensable de la guerra. Personajes
experimentados y con capacidades para los asuntos militares, no hay evidencia
de haber escrito ningún otro documento o texto. Esté libro data de alrededor del
año 450 A.C. momentos en los cuales China pasaba por un momento de suma
dificultad para su historia, conocido como “Reinos Combatientes”
En este periodo la guerra había pasado a ser foco central para la
supervivencia, para poder lograr que la guerra tuviera éxito, necesitaba de una
estrategia coherente, poder maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los
hechos que se desarrollaban, buscar la debilidad de enemigo para poder usarla
en su contra, a través de una organizada labor de inteligencia.
Para esto era necesario establecer una serie de pasos. Sun Tzu fue el escritor
sobre como establecer la “doctrina” para el ejército chino.
Quizás la investigación del autor sobre el curso de las batallas y guerras en sí,
por tradición del ejército chino, o por solicitud personal presentada en forma de
resultado fue el montaje a su manera, con estilo, sencillez e integridad propios.
A través de secuencias, lecciones aprendidas de vez en cuando, experiencias
disponibles, absolutamente todo lo que él pudo hacer.
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Se puede identificar dos aspectos principales en los que se basa la filosofía de
Sun Tzu, el primero es que el “arte de la guerra es someter al enemigo sin
pelear o luchar” y que “el arte de la guerra se basa en engañar al enemigo”.
Para los reinos era importante tener la capacidad de poder imponer su voluntad
sobre los otros, ya sea por medio de la diplomacia o al contrario si no se podía
por está acudir al medio de la guerra.
La guerra es un asunto de suma importancia para los reinos, algo para lo que
ellos debían estar preparados. El estudio o análisis de la guerra que planteo
Sun Tzu es tal vez la primera referencia para la planeación y ejecución de
operaciones de forma muy organizada e inteligente utilizada por los
gobernantes y generales de su época para así lograr el éxito en el intento de
imponer su voluntad sobre los demás por medio del gran poder militar. La
guerra de alguna manera es la mejor forma para poder liberar violencia y
sufrimiento, para Sun Tzu no es la manera ideal, ya que la espera poder
derrotar al enemigo “sin luchar”, atacar su voluntad de lucha y estudiarlo para
poder conocer sus debilidades y sacar ventaja de ellas, logrando así atacar
puntos específicos sin siquiera tener que infligir más daño del que se necesita y
obtener la victoria.
La guerra permite que un estado sobreviva, ya sea porque impone su voluntad
a otro estado o porque se defiende de la agresión de otro estado. El análisis
debe realizarse desde ambos lados de la tabla, teniendo en cuenta los
siguientes factores: estado de ánimo, clima, terreno, comportamiento de
conducción y creencias. Este análisis de alguna manera permite determinar el
curso del enfrentamiento, quién controla o domina el enfrentamiento tiene las
mejores probabilidades de ganar y quién no tiene la mayor probabilidad de
perder.
La velocidad de maniobra, la velocidad de ataque a los puntos débiles del
enemigo permitirá acabar cuanto antes con el enfrentamiento, y los conflictos a
largo plazo no tendrán ninguna ventaja. Se sabe que lograr este objetivo
requiere conocer al enemigo y comprender la confrontación de ambos lados,
pero lo que es muy importante para asegurar mi éxito ofensivo esperado es mi
capacidad para dañar al enemigo. Aliviado por el engaño.
El mayor éxito se logra derrotando al enemigo sin entrar en guerra. ¿Puede el
éxito ser el primer objetivo político o diplomático? No veo otra forma de tomar la
tierra, este es uno de los dichos de Sun Tzu para lograr la capacidad de
rendirse al enemigo sin conocer la batalla.
Necesitamos conocernos a nosotros mismos y a los demás. Esto reduce el
riesgo de darse cuenta de una falla y aumenta la probabilidad de estar en una
también. Puedo estar en cien batallas, perder una y ganar otra, o estoy en
peligro en cada batalla.
Aprovechar las debilidades del enemigo, reconocer su capacidad para atacar,
defender, ralentizar y fortalecer es lo que necesito saber para poder atacarlos
en el momento y lugar señalados para ganar.
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El espionaje y el engaño son herramientas fundamentales. Analiza los planes y
acéptalo para ver sus reacciones y movimientos.
Puedo suponer que este fue el objetivo de los militares chinos y los políticos
chinos, y con los éxitos que ha logrado a lo largo de la historia, ha dado forma a
una forma particular de pensar sobre la guerra y la filosofía del liderazgo en la
guerra.
Su trabajo es una herramienta que los grandes líderes militares han utilizado
con éxito. Se han escrito desde hace mucho tiempo y todavía se utilizan como
obra de referencia, enseñándose en las aulas de instituciones militares y
universidades, como parte integral de los ejecutivos, el ejército e incluso las
corporaciones. Sin duda será importante en el futuro y, por tanto, aplicable.
Creo que el autor examina incluso a fondo la simplicidad de lidiar con la guerra
cuando no ha sido bien recibida o utilizada por nosotros u otros a lo largo de la
historia. Los artículos sobre el arte de la guerra son los tratados más antiguos
conocidos por su secuencia lógica y comprensibilidad, el autor revela la guerra
con todos sus elementos y la imaginación nos deja procesar el mensaje.
Debemos anticiparnos a las acciones del enemigo, atacar sus planes y
estrategias planificados, sorprenderlo y tomar la iniciativa.
La planificación cuidadosa de la decisión conduce a buenos resultados, o al
menos a un ajuste satisfactorio a las circunstancias cambiantes, y las
emociones actuales no deben perturbarnos.
Todos en la estructura deben tener la misma frecuencia, intención, objetivos y
disposición para trabajar juntos. Conocer este objetivo nos permite ser flexibles
y librar la guerra sin instrucciones, y adaptarnos fácilmente a las circunstancias
cambiantes.
Los comandos claros, los horarios complejos y los cambios constantes no son
bien recibidos, la persona no trabaja con confianza, pero trabaja con
incertidumbre. Al estar al otro lado de la mesa del enemigo, podemos estar
seguros de que este acuerdo responderá a sus capacidades y los límites de mi
plan. Esto le permite mejorar y anticipar acciones en situaciones inesperadas.
ARGUMENTOS
Este libro me pareció muy interesante porque todo lo que me motiva se ha
descrito durante mucho tiempo y todo se ha presentado como una parte de que
"la mejor victoria es la victoria sin luchar". Está frase nos invita a que no solo
Tienes que atacar al oponente físicamente sino mentalmente para ganar sin
esfuerzo.
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CONCLUSIONES
• El arte de la guerra, Aunque es un libro que utiliza miles de tácticas,
trucos, traiciones y engaños para señalar formas de asegurar la victoria
en la guerra y destruir enemigos, también es un texto que otras
disciplinas pueden ignorar. Daña al enemigo y busca la ventaja común
de héroes como esta situación de marketing.
• Es importante señalar cómo el autor tuvo la visión de identificar
estrategias tan valiosas para la victoria en la guerra y cómo se las ve
hoy como una empresa, un comercio o incluso un país.
• Si estas estrategias se utilizan de una manera éticamente correcta en un
plan comercial y / o de marketing, ese producto sin duda tendrá éxito en
el mercado y, con él, la empresa tendrá éxito.
• Como resultó al comienzo del experimento, el éxito fue el logro de los
objetivos propuestos y establecidos. Por lo tanto, el uso de estas
estrategias conduce al éxito comercial a largo plazo de la empresa y
asegura la estabilidad y estabilidad de la empresa en el espacio y el
tiempo.
