TERMINOS DE REFERENCIA PARA EL ESTUDIO DE
MERCADOS
INTRODUCCIÓN
RESUMEN EJECUTIVO
ANTECEDENTES E HISTORIA DEL PROYECTO
OBJETIVOS DEL ESTUDIO
1. ESTUDIO SECTORIAL SEGÚN CLASIFICACION CIIU.
1.1. EL SECTOR INDUSTRIAL Y SUS VINCULOS CON LA
ECONOMÍA
1.2. EL SUBSECTOR
1.3. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS RESPECTO A
LAS PRINCIPALES VARIABLES DEL MACROAMBIENTE QUE
MÁS IMPACTAN AL PROYECTO
Económicas
Tecnológicas
Ambientales
Políticas
Culturales
Demográficas
Jurídicas
Sociales
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. EL PRODUCTO: Definición, características, especificaciones,
alcance, aspecto, forma, color, tamaño, dibujo a escala,
recomendaciones de uso, requerimientos de equipos
auxiliares, normas, marca, etiqueta, empaque, embalaje,
slogan. Usos del producto, elementos del producto.
2.2. POBLACIÓN OBJETIVO: mercado, segmentos y nichos de
mercado.
2.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA:
Perfil del consumidor, características de los usuarios
actuales y potenciales, distribución geográfica.
Curva de la demanda
Determinación, cuantificación y proyección de la
demanda potencial y para el proyecto.
2.4. EL MERCADO COMPETIDOR:
Característica de la competencia, competencia local,
nacional y extranjera, capacidad ociosa, estrategias de
comercialización (5P), tecnología, participación en el
mercado, fortalezas, debilidades, tasa de crecimiento,
perspectivas sobre nuevas plantas, volúmenes de
producción y venta, calidad.
Análisis de productos sustitutos y productos
complementarios.
Curva de la oferta
Determinación, cuantificación y proyección de la oferta.
2.5. EL MERCADO DE LAS MATERIAS PRIMAS
Zonas productivas, volúmenes, precios, calidad,
comercialización, nivel de tecnología, proveedores,
situación actual y futura.
Oportunidades y Amenazas.
2.6. TECNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LA RECOLECCIÓN DE
LA INFORMACIÓN
Población /Universo
Tipo de muestreo
Muestra
Fuentes primarias y fuentes secundarias
Diseño de instrumentos
Encuesta
Entrevista
Grupos focales
Prueba piloto
Aplicación de los instrumentos y recolección y
procesamiento de la información.
2.7. PRECIO
Objetivo de la fijación del precio
Establecimiento de la fijación del precio
Descuentos
2.8. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
Canales de comercialización
Matriz de Ansoff
Estrategia de Promoción
Publicidad
Postventa
2.9. CONCLUSIONES DE LA VIABILIDAD COMERCIAL DEL
PROYECTO.
2.10. BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS
Encuestas, ficha técnica, gráficos, tablas, estadísticas,
información de proveedores, leyes, decretos, normas,
etc.
CLASIFICACION CIIU
El CIIU es la Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las
actividades económicas; tiene como propósito agrupar las actividades similares
por categorías que facilitan el manejo de información para el análisis estadístico y
económico del sector empresarial
A. PRIMERA PARTE DEFINICIÓN DE LOS SECTORES ECONÓMICOS
Industria
Se entiende por Industria Manufacturera la transformación física y/ o química de
materiales y componentes en productos nuevos, ya sea que el trabajo se efectúe
con máquinas o a mano, en una fábrica o en el domicilio, ya sea que los productos
se vendan al por mayor o al por menor. Un ejemplo de actividad industrial, es la
elaboración de productos de panadería.
Comercio
Compra y venta al por mayor o al por menor de mercancías (bienes que van al
mercado), nuevas o usadas, que no son sometidas a transformaciones en su
naturaleza intrínseca durante las actividades inherentes a la comercialización
(transporte, almacenaje, empaque, reempaque, embalaje, etc., o aquellas
tendientes a adecuar, exhibir, presentar o promocionar las mercancías objeto de
rentas). Un ejemplo de comercio al por mayor o menor es la venta de ropa o
productos alimenticios, etc.
A continuación, se presentan algunos conceptos útiles que permiten enmarcar la
actividad comercial:
Comercio al por mayor: Compra y venta de mercancías nuevas o usadas, a
comerciantes minoristas, usuarios industriales o comerciales, instituciones,
profesionales; a otros comerciantes mayoristas y a quienes actúan en calidad de
agentes, corredores, comisionistas consignatarios, etc. En la compra y venta de
mercancías por cuenta de terceros.
Comercio al por menor: Compra y venta de mercancías nuevas o usadas al
público en general para su consumo y uso personal o doméstico.
Esta forma de comercio es realizada por personas naturales o jurídicas que
adquieren la propiedad de las mercancías para venderlas al consumidor final, en
las mismas condiciones en que fueron compradas, es decir, sin someterlas a
transformaciones en su naturaleza intrínseca.
Ejemplo de comercio al por menor, son las tiendas de barrio, kioscos, etc.
Servicios
Los servicios son productos heterogéneos generados cada vez que son
solicitados, sobre los cuales no recaen derechos de propiedad por parte del
usuario y no pueden ser negociados por separado de su producción ni pueden ser
transportados ni almacenados.
El producto servicios, en este sector, debe entenderse como la prestación del
servicio, el cual adquiere diferentes modalidades como: los servicios de hoteles y
restaurantes; transporte, almacenamiento y comunicaciones; intermediación
financiera; actividades inmobiliarias; actividades de la administración pública y
defensa, etc.
Los servicios se dividen en dos grandes grupos:
Los prestados por unidades económicas, que suministran servicios a un precio
que cubre los costos de producción y obtienen un margen de utilidad. Existe una
transacción efectiva entre el vendedor y comprador, sin embargo, no hay como en
la industria o en el comercio un traslado efectivo de la propiedad del producto,
pues éste está definido en términos de “producto servicios”, es decir, se vende
(por parte del productor) y compra (por parte del consumidor) un derecho de uso y
disfrute de un servicio cada vez que éste sea requerido; por ejemplo, el servicio de
almacenamiento de mercancías varias. Un ejemplo de actividad de servicios es el
almacenamiento de madera en un depósito.
Los servicios prestados sin fines de lucro, generalmente, se ofrecen en forma
gratuita o casi gratuita a la comunidad. Ejemplo, las iglesias, centros de salud, etc.
Agricultura, caza, ganadería y silvicultura
Hace referencia al cultivo de la tierra, crianza de ganado, caza de animales
salvajes, al cultivo y explotación racional de los bosques.
Extracción de madera
Se refiere a la explotación de madera en pie.
Pesca
Captura en el agua o sustracción de cualquier especie acuática, animal o vegetal,
incluyendo peces, crustáceos, moluscos y ballenas.
Explotación de minas y canteras
En la clasificación, el término explotación de minas y canteras se utiliza en el
sentido amplio, incluyendo la extracción de minerales que se encuentran en
estado natural: sólido, como el carbón, líquido, como el petróleo crudo y gaseoso,
como el gas natural.
PRESENTACION EJECUTIVA EN POWER POINT
1. TITULO DEL PROYECTO E INTEGRANTES
2. ESTUDIO SECTORIAL. Síntesis de Oportunidades, amenazas y
tendencias según variables del entorno que más impactan al
proyecto.
3. EL PRODUCTO.
4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.
a. Mercado Objetivo y segmentación
b. Análisis cualitativo
c. Análisis cuantitativo
d. Proyección de la demanda al menos a cinco años
e. Instrumentos de recolección de información de fuentes
primarias y ficha técnica.
5. ANALISIS DEL MERCADO COMPETIDOR
6. ANALISIS DEL MERCADO DE LAS MATERIAS PRIMAS
7. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
a. Análisis de Precios
b. Análisis de los Canales de Comercialización
c. Estrategias de Publicidad y Promoción
8. CONCLUSIONES DE LA VIABILIDAD COMERCIAL
