Análisis FODA, empresa INFRASAL
AMENAZAS FORTALEZAS
Solidez financiera
Competencia local fuerte.
Líderes en el mercado de comercialización
Sistema económico actual que no
Nivel Externo de gases
Nivel por más de 58 años.
Interno
favorece a los valores (corrupción).
Experiencia en la comercialización de
Modificación de las normativas que
gases y mercancías para los sectores
regulan el mercado de producción de
industriales y salud.
gases medicinales e industriales.
Notoriedad y certificación de marca a nivel
Mercado orientado en mayor porcentaje nacional.
a precio Equipo profesional con amplia
Creciente poder de negociación de experiencia.
clientes y /o proveedores. Sucursales en las zonas estratégicas del
país.
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
Falta de entrenamientos y
capacitaciones. Utilización de nuevos canales de venta
Nivel Interno Nivel Externo de mercados para nuevas
Alta rotación de personal subcontratado Desarrollo
Alta subcontratación de vehículos de tecnologías
reparto. Crecimiento de segmento de salud
Falta de un programa de patrocinios pública y privada
con instituciones educativas-técnicas. Importación inmediata de tecnología de
Imagen de monopolio natural de gases. parte de nuestros proveedores
No conocer las actividades de la Promoción vía gases para el mercado
competencia. industrial y talleres.
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Plan estratégico relacionando las Oportunidades y Fortalezas (OF)
(Fortalezas –vs Oportunidades)
Las estrategias FO se basan en el uso de las fortalezas internas de una empresa
con objeto de aprovechar las oportunidades externas.
OPORTUNIDADES
Utilización de nuevos canales de venta
Desarrollo de mercados para nuev
Oportunidades –vs Fortalezas
tecnologías
Crecimiento de segmento de salud públi
y privada
Importación inmediata de tecnología d
parte de nuestros proveedores
Promoción vía gases para el mercad
industrial y talleres.
Oportunidades –vs Fortalezas (OF)
FORTALEZAS
Solidez financiera. Desarrollar proyectos de mejora e
Líderes en el mercado de producción y servicio al cliente
comercialización de gases por más de 58 Ampliar aún más nuestro mercado.
años Aprovechar la existencia del person
Experiencia en la comercialización de calificado para la asesoría técnica
gases y mercancías para los sectores promoción a instituciones y a
industriales y salud. incrementar nuevos clientes.
Notoriedad y certificación de marca a Aprovechar la imagen corporativa pa
nivel nacional aumentar la participación en may
Equipo profesional con amplia medida que los competidores.
experiencia
Sucursales en las zonas estratégicas del
país.
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Plan estratégico relacionando las Amenazas y Fortalezas (AF), (Fortalezas –vs-
Amenazas).
Las estrategias FA se basan en la utilización de las fortalezas de la empresa para
evitar o reducir el impacto de las amenazas externas. Este objetivo consiste en
aprovechar las fortalezas de la empresa reduciendo a un mínimo las amenazas.
AMENAZAS
Competencia local fuerte.
Sistema económico actual que no favore
Amenazas –vs Fortalezas
a los valores (corrupción).
Modificación de las normativas que regula
el mercado de producción de gas
medicinales e industriales.
Mercado orientado en mayor porcentaje
precio
Creciente poder de negociación de client
y /o proveedores.
Amenazas –vs Fortalezas (AF)
FORTALEZAS
Utilizar la experiencia que presenta
Solidez financiera. empresa en el rubro para hacer frente a
Líderes en el mercado de inestabilidad económica y la incertidumb
comercialización de gases por más de 58 política.
años Desarrollar catálogos, afiches y follet
Experiencia en la comercialización de haciendo hincapié en que nuestra empre
gases y mercancías para los sectores cuenta con todas las certificacion
industriales y salud. necesarias y regidas por la ley de nuest
Notoriedad y certificación de marca a país.
nivel nacional Implementar estrategias de comercio com
Equipo profesional con amplia promociones u otros incentivos que sirvan
experiencia atracción al cliente.
Sucursales en las zonas estratégicas del Mantener un excelente manejo de los client
país. para garantizar su fidelidad.
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Plan estratégico relacionando las Oportunidades y Debilidades (OD),
(Debilidades –vs Oportunidades)
Las estrategias DO tienen como objetivo la mejora de las debilidades internas
valiéndose de las oportunidades externas. A veces una empresa aprovecha las
oportunidades externas decisivas, pero presenta debilidades internas que le
impiden explotar dichas oportunidades.
OPORTUNIDADES
Utilización de nuevos canales de venta.
Desarrollo de mercados para nuev
Oportunidades –vs Debilidades
tecnologías.
Crecimiento de segmento de salud públi
y privada.
Importación inmediata de tecnología d
parte de nuestros proveedores.
Promoción vía gases para el mercad
industrial y talleres.
DEBILIDADES Oportunidades –vs Debilidades (OD)
Falta de entrenamientos y Implementar un programa continuo
capacitaciones. entrenamiento por parte de l
Alta rotación de personal subcontratado proveedores hacia el personal de nuest
Alta subcontratación de vehículos de empresa.
reparto. Crear un sistema recurrente
Falta de un programa de patrocinios con investigación de mercado sobre l
instituciones educativas-técnicas. competencias y necesidades de l
Imagen de monopolio natural de gases. clientes que permita ten
No conocer las actividades de la retroalimentación de precios y estrategi
competencia. de la competencias y nuevas soluciones.
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Plan estratégico relacionando las Amenazas y Debilidades (AD), (Debilidades
–vs- Amenazas).
Las estrategias DA tienen como objetivo denotar las debilidades internas y eludir
las amenazas ambientales. Se intenta minimizar debilidades y amenazas,
mediante estrategias de carácter defensivo, pues un gran número de amenazas
externas y debilidades internas pueden llevar a la empresa a una posición muy
inestable.
AMENAZAS
Competencia local fuerte.
Sistema económico actual que n
Debilidades –vs Amenazas
favorece a los valores (corrupción).
Modificación de las normativas qu
regulan el mercado de producción d
gases medicinales e industriales.
Mercado orientado en mayor porcentaje
precio
Creciente poder de negociación d
clientes y /o proveedores.
DEBILIDADES Debilidades –vs Amenazas (AD)
Capacitación de atención a servicio
Falta de entrenamientos y cliente
capacitaciones. Gestionar un plan de incentivos
Alta rotación de personal subcontratado oportunidades de crecimiento para
Alta subcontratación de vehículos de personal considerando los cambios en
mercado.
reparto.
Desarrollar escenarios de planificación pa
Falta de un programa de patrocinios con
el ingreso de nuevas empresas y empres
instituciones educativas-técnicas.
existentes de competencias en el país.
Imagen de monopolio natural de gases.
Crear indicadores que mejoren
No conocer las actividades de la
organización y la competitividad en
competencia.
mercado.
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