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Estrategias de Distribución de GIBSA en Latinoamérica

GIBSA ha mantenido su liderazgo en la producción y distribución de pan empacado en Latinoamérica debido a su excelente servicio al cliente y expansión de productos. Su estrategia de distribución se enfoca en tiendas minoristas, mientras que Coca-Cola se enfoca más en marketing y publicidad. GIBSA no habría podido lograr su crecimiento sin su red de distribución, la cual le permite distribuir sus marcas de manera efectiva y mantener un contacto directo con los consumidores. Sus rivales tendrían dificultad en im

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Carlita Aguilar Llanos
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Estrategias de Distribución de GIBSA en Latinoamérica

GIBSA ha mantenido su liderazgo en la producción y distribución de pan empacado en Latinoamérica debido a su excelente servicio al cliente y expansión de productos. Su estrategia de distribución se enfoca en tiendas minoristas, mientras que Coca-Cola se enfoca más en marketing y publicidad. GIBSA no habría podido lograr su crecimiento sin su red de distribución, la cual le permite distribuir sus marcas de manera efectiva y mantener un contacto directo con los consumidores. Sus rivales tendrían dificultad en im

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Trabajo Guia Maap

Caso Bimbo

Preguntas del caso


1. ¿Podrá mantener GIBSA su liderazgo en la producción y distribución de pan
empacado en Latinoamérica? ¿Por qué?
Gibsa seguira manteniendo su liderzgo gracias a su excelente administracion en la actitud
de servicio que muestra siempre buscando cubrir las necesidades de sus consumidores,
tambien su expansión de productos hizo que la empresa pueda ser reconocida siendo la
mas extensa de las redes distribuidoras.
2. ¿Cuál es la diferencia en la estrategia de distribución entre GIBSA y Coca-Cola?
GIBSA tiene una estrategia de distribución de todas sus empresas y productos y
seconcentra en el comercio interior o en las tiendas misceláneas, es decir a detallista como
su mayor fortaleza su fuerza de distribución o capacidad de llegar a todos los consumidores,
Coca-Cola, tiene unmarketing mayor, inversión en publicidad, campañas que barren con
todos los segmentos, igual ubican en cualquier parte su producto y tienen estaciones de
mayoristas como despensas y camiones que distribuyen por rutas a las tiendas.
3. ¿Podría haber logrado GIBSA el crecimiento que ha tenido sin la red de
distribución que ha logrado establecer? ¿Qué ventajas le ofrece para continuar
expendiéndose? ¿Sus rivales podrían imitarla fácilmente?
No, porqué esa es su mayor fortaleza y por eso llego tan cerca del consumidor y por eso
cambio las preferencias de compra, además, concentra el 80% en dichas tiendas minoristas
a las que llegan gracias a su excelentes distribución de producto. Las ventajas serian de
aprovechar para distribuir todas sus marcas y productos con los mismos canales y
contactos además de tener un contacto directo con el consumidor para saber sus
preferencias y poder reaccionar con mayor rapidez ante el mercado. No es fácil de inmitar
por lo mismo, tanto en infraestructura.

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