Trabajo Inca Kola
- Gonzalo Villafuerte (201911879)
- Chancafe Incio Juliana del Pilar (202012096)
- Reategui Torres Paula Xiomara
I. Competidores
¿Cuáles son los principales competidores?
En el Perú la gaseosa preferida es Inca Kola con 37%, en segundo lugar, se encuentra
Coca Cola con un 26% y Kola Real con 16%. Además, podemos podemos mencionar a
las bebidas que pertenecen dentro de la misma compañía como son: Fanta y Sprite
con los que mantiene prácticamente el mismo precio.
ll. Análisis de Inca Kola
1. ¿Cuáles son las características de la Marca?
En la etiqueta de las botellas, el logotipo de Inca Kola está escrito con letra azul en un fondo
amarillo que forma un rectángulo en un fondo azul. El fondo amarillo del recuadro es de
similar color al contenido de la botella. La silueta del mapa peruano se encuentra dibujada con
líneas delgadas blancas. Se puede leer Desde 1935, que es el año en que Inca Kola fue creada
por José Lindley. Se aprecian adornos con formas geométricas alrededor del logotipo y en el
fondo.
En las latas, el logotipo está escrito en color blanco sobre un rectángulo azul. La superficie de la
lata tiene un color dorado con adornos geométricos. Además, se puede leer “The Golden
Kola”.
2. ¿Cuáles son las presentaciones que ofrece y variedades?
En variedades tenemos:
Inca Kola light ingreso al mercado en 2005 la venta fue incrementándose, pero no en
Perú sino en los países donde se exportaba, luego de un tiempo en el 2012 lo retiraron
y fue reemplazada por la Inca Kola Zero.
Inca Kola Zero ingresa al mercado en el año 2012 y se encuentra vigente en el mercado
hasta la actualidad, también cabe resaltar que también es conocida como Inca Kola
Diet que viene a ser la versión de Inca Kola sin calorías.
Inca Kola “La Moradita” ingreso al mercado en 2014, esta presentación era con sabor a
chicha morada, pero al recibir numerosas críticas de los consumidores en el 2015 se
retiró el producto.
Inca Kola Camu – Camu es una nueva variedad de la marca que ingreso este año 2021
aun está en proceso de evaluación por lo cual no se tiene comentarios fijos ya que aún
se encuentra en los 2 meses de prueba.
Sobre presentaciones tenemos:
Tras años en el mercado inca kola es la preferida de los peruanos con un 37 % y en segundo
lugar esta coca cola con un 26 % por su sabor y presentaciones.
Gaseosa INCA KOLA Botella 3L.
Gaseosa INCA KOLA Botella 2.25L.
Gaseosa INCA KOLA Botella 1.5L.
Gaseosa INCA KOLA Botella 500ml.
Gaseosa INCA KOLA Power Camu Camu Botella 410ml. ...
Gaseosa INCA KOLA Sin Azúcar Botella 500ml. ...
Gaseosa INCA KOLA Botella 2.25L. ...
Gaseosa INCA KOLA Sin Azúcar Botella 1.5L. ...
Gaseosa INCA KOLA lata 355ml.
Gaseosa INCA KOLA Diet // Zero lata 355 ml.
3. ¿A quién está dirigido?
La bebida denominada de “sabor nacional “tiene como grupo objetivo a los jóvenes de 18 a 25
años, mayoritariamente hombres de estilo de vida activo que le guste las bebidas gaseosas y
además les guste de participar en promociones que requieran comprar varias veces el
producto, ya que la marca cada cierto tiempo ofrece promociones. También Inca Kola tiene
como objetivo los consumidores que sean habituales de televisión ya que mediante este
medio es por el cual se realizan mayores propagandas del producto.
4. ¿A través de que canales distribuyen sus productos?
Canal tradicional
Tiendas minoristas
Kioskos
Canal Moderno
Retail
Supermercados
Tiendas por departamento
Tiendas de autoservicio
5. ¿Cuál es su estrategia de precios?
Inca kola ha tenido que seguir una serie de pasos para poder establecer un precio a sus
productos, lo cual ha tenido de definir cada de uno de estos puntos
Los costes de producción, distribución.
El margen que desea obtener.
Los elementos del entorno: La competencia.
Las estrategias de Marketing adoptadas.
Los objetivos establecidos.
Para inca Kola uno de los más importantes que ha tenido que definir ha sido los costes de
producción, el cual le ha dado una obtención del margen al cual se debe de ajustar.
Las estrategias del marketing como la publicidad son una de las más importante para Inca Kola
la cual ha realizado un arduo trabajo para publicitar innumerables slogans los cuales le han
ayudado para poder obtener importantes ganancias.
6. ¿Como promociona sus productos?
Una de las más importantes estrategias implementadas por la corporación Lindley ha sido el
marketing publicitario, tanto, así como los slogans y las promociones dirigidas directamente a
las personas ya sea celebrando días importantes como el día de la canción criolla, proteger el
ambiente entre otros, pero esos no son las únicas estrategias que ellos emplean, teniendo
otras que ya bien no sean de manera visible como publicidad por televisión o por radio, como
por ejemplo:
Las relaciones públicas.
La venta personal.
La promoción de ventas.
El Marketing directo
Creatividad en los Slogans.
III. CREE SU MARCA
1. CREAR LOGO
El producto “KIN-COLA” es un producto cuya palabra kin proviene de kisma lo cual significa
tres en quechua ya que la gaseosa se basa en tres sabores, el logotipo de “KIN-COLA” sus letras
están escritas de un color verde agua en una figura de hexágono de color negro con un fondo
de alguna tela de shipibo, lo que hace referente que el producto se originó en la región de la
selva.
2. NOMBRE DEL PRODUCTO Y SLOGAN:
En primer lugar, resaltar que toda nuestra marca se basa y se enorgullece netamente de lo
peruano, el nombre de nuestro producto es “KIN-COLA”, kin proveniente del quechua, que
traducido al español significa tres, tres regiones, tres frutas y tres productos, diferentes
presentaciones un solo sabor peruano. Continuando con la presentación del producto,
explicaré el origen de cada uno y lo que queremos representar:
Uva: Este sabor de bebida representa a la región selva, es conocida como el nombre
científico de vitis labrusca, también llamada uva Sanmartinense y como su nombre lo
dice proviene de ahí. Para hacer esta gaseosa, que es nuestro producto principal, nos
inspiramos en un trago tradicional de San Antonio de Cumbaza llamado “uvachado”.
Sandía: Este sabor representa a la costa, es conocida con el nombre científico de
citrullus lanatus.
Aguaymanto: Este último sabor representa a la parte sierra del Perú y es conocida con
el nombre científico de physalis peruviana.
“SABOR PERUANO, SABOR MUNDIAL”: Para el slogan de la marca propusimos algo corto y
conciso pero que al mismo tiempo represente nuestro sabor, nuestra identidad, nuestra
diversidad, un poco de la cultura peruana al resto del mundo, que por medio de esto demos a
conocer que la marca peruana significa calidad, orgullo y pasión por lo nuestro, esperando
que, así como estas bebidas conquistaron los exigentes paladares peruanos, conquisten los del
mundo entero.
3. PRESENTACIÓN Y VARIEDAD DEL PRODUCTO
Presentaciones de KIN-COLA, sabores sandia - aguaymanto - uva:
Gaseosa KIN-COLA lata de 355ml
Gaseosa KIN-COLA botella de 1.5L
Gaseosa KIN-COLA botella de 2.25L
Gaseosa KIN-COLA botella de 3L
Gaseosa KIN-COLA personal de 450ml
Este producto se varía en tres sabores:
KIN-COLA uva: Este es el principal sabor en esta marca ya que está originada en la región selva,
contiene zumo de uva es de color morado.
KIN-COLA sandía: Este sabor está basado para la región costa, es de color roja contiene zumo
de sandia.
KIN-COLA aguaymanto: Este sabor está hecho para la región sierra, es de color anaranjado
contiene zumo de aguaymanto.
4. PÚBLICO DIRIGIDO:
KIN-COLA tiene un mercado primordial objetivo entre los 13 y 24 años, hasta podríamos decir
que ronda desde los 10 hasta los 39 años. Esta gaseosa quiere dar a conocer a todos sus
consumidores como la bebida con sabores peruanos únicos que pueden compartir con toda la
familia en cada momento. Podemos decir que Kim-Cola es una bebida dirigida al público en
general debido a que esta presenta una gran variedad en la presentación del producto pues
esta va dirigida tanto para el consumo personal como familiar
5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
KIN-COLA tiene como objetivo consolidar los canales de comercialización del producto, con la
finalidad de garantizar la eficiencia y seguridad para todo nuestro público en general. Tenemos
en mente comercializar nuestro producto a través de 4 canales principalmente los cuales son:
distribuidores, autoservicios, venta ambulatoria y mayoristas, de los cuales tenemos un
aproximado que el 86% de las ventas totales sean realizadas a través de medios de
distribuidores. Ya que de esta manera Kin-Cola quiere mantener a través de sus canales una
sólida presencia a lo largo del territorio nacional, tanto en la costa, sierra y selva.
Clasificamos los canales de distribución de la siguiente manera:
Productor - Consumidor: A través de venta directa, pues el producto se vende
directamente del fabricante al consumidor.
Productor - minorista - consumidores: Pequeñas tiendas, gasolineras, boutique y
tiendas de ropa. Las tiendas de autoservicio compran los productos al fabricante para
posteriormente venderlos al consumidor final.
Productores - mayoristas - minoristas - consumidores: El mayorista compra los
productos al fabricante, posteriormente puede venderlos ya sea al mayoreo o
individual, tal como los restaurantes.
Productores - intermediario - mayorista - minorista - consumidores: Aquí KIN-COLA
contará con agentes de ventas que se encargaran de ir buscando nuevos clientes para
ofrecer este producto; de las cuales, Los fabricantes recurren a los agentes, quienes a
su vez utilizaran a los mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o
tiendas pequeñas.
6. ESTRATEGIA DE PRECIO DEL PRODUCTO:
Los precios de los productos de “KIN-COLA” varían según el tamaño del producto. Nuestra
bebida “KIN-COLA” tendrá un precio por debajo, por encima o iguales a los precios de sus
diferentes competidores. Esto quiere decir que utilizaremos la fijación de precios psicológicos.
De acuerdo con el segmento del mercado surge la necesidad de establecer la diferenciación
del precio de nuestro producto. Para ello se tomaron en cuenta los siguientes factores:
Imagen.
Nivel del poder adquisitivo en el país objetivo.
Preferencias del consumidor.
Inflación y riesgos por el tipo de cambio.
Diferencias en los impuestos.
Diferencia en los canales de venta.
Situación de los costos
Situación de la competencia en general.
DIFERENTES COMPONENTES DEL PRECIO:
CALIDAD: La calidad es una de las principales herramientas de posicionamiento del
anunciante. La calidad del producto tiene dos dimensiones, los niveles y la coherencia
en el desarrollo de un producto. El vendedor debe elegir un nivel de calidad que apoye
la posición de los productos en el mercado de destino.
DISEÑO: El diseño cumple también un papel importante en la época de mercado
competitivo actual. El diseño da una nueva mirada al producto y el diseño de nuestra
botella es atractivo. Además, “KIN-COLA” ofrece diferentes tipos de botellas, latas y
hay en diferentes formas.
MARCA: Una marca es un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o una
combinación de ellos, destinado a identificar los productos o servicios de un vendedor
o un grupo de vendedores y para diferenciarlos de los de los competidores. En otras
palabras, una marca que identifica el fabricante o el vendedor de un producto.
Nombre de marca ayuda a los consumidores a identificar productos que puedan
beneficiarlos.
7. PROMOCIÓN DEL PRODUCTO:
Promoción de lanzamiento: anuncios por televisión, redes sociales, afiches, banners
publicitarios en distintas partes céntricas.
Obsequios: un regalo por la compra de un número mayor de unidades del producto,
por ejemplo: vasos, polos, gorros, entre otros.
Descuentos: por el lanzamiento de los productos podríamos bajar un poco el precio u
ofrecer dos productos por el precio de uno.
Concursos: dentro de los centros comerciales, mercados, tiendas, hacer concursos de
diferentes tipos y el que gane se lleva productos o merch.
