CARPETA DE RECUPERACION | WNT Aa NUIT 3Ro de Secundaria Educacion Para el TrabajoInttucén Educative ‘histo Rey = CIRCA CARPETA DE RECUPERACION Con esta carpeta serds el gestor de tus propios aprendizajes durante dos meses. Durante este periodo, vivirds experiencias de aprendizaje que son esenciales para que sigas adelante con tus estudiosy avances enel desarrollo de la competencia, Gestiona proyectos de emprendimiento econémico o social. Estamos seguros que disfrutaras de cada actividad, en compafiia de tu familia, quien celebrara tus logros. SITUACION En la coyuntura que estamos pasando, por la pandemia del COVID-19, nos permite fortalecernos y salir de esta crisis y poder emprender proyectos econémicos. Esta oportunidad de desarrollo nos exige tener conocimientos sobre las estrategias del desarrollo de un modelo de negocio. Para ello, Elaborarés actividades donde estableceras tu lienzo de negocios Lean Canvas, que te permitir saber si es viable tu idea de negocio. ¢Para qué me sirve aprender la herramienta estratégica Lean Canvas? PROPOSITO Realizar un estudio de mercado para analizar, organizar e interpretar informacién sobre las necesidades o los problemas de los posibles clientes, empleando el modelo de negocio lean canvas, formulando las hipétesis de los nueve bloques e ir reflexionando nuestros aprendizajes. PRODUCTO Dibuja el esquema y Formula la hipotesis de los nueve bloques del Lienzo de modelo de negocio Lean Canvas, aplicado a tu proyecto de emprendimiento viable. EXPLORO Generalmente, las oportunidades de negocio son espacios que se plantean entre la oferta y la demanda, es decir, aquello que las personas desean comprar y los negocios que existen en ese Tubro. A esto se suman las necesidades no satisfechas de los clientes, para las cuales se deben introducir mejoras en el mercado, dependiendo de los recursos del entorno. La idea de negocio puede estar en cualquier lugar, pero debe corresponderse con las necesidades y los deseos de los clientes. El estudio de mercado ayuda a mostrar con claridad cudles son esas necesidades. Para tener éxito en un emprendimiento, es necesario generar, formular y poner en marcha una idea creativa, la que se conoce como idea de negocio innovadora. Esta, en la mayoria de los casos, depende de la observacién de costumbres y necesidades no cubiertas de los clientes, ante la cual se ofrece una respuesta innovadora y satisfactoria. Por ello, se debe reflexionar sobre el bien o servicio que se ofrece en el entorno, ya sea familiar 0 comunal. Para conseguir que tu idea de negocio © producto sea un éxito, es necesario que conozcas varios aspectes. Sin duda, los mas importantes son saber quién es tu cliente, qué problema tiene y qué propuesta de valor le vasa ofrecer. El modelo de negocio lean canvas ayuda a identificar las necesidades insatisfechas de los clientes respecto de un producto o servicio, asi como de aspectos relacionados con el cuidado de la salud en las familias y la comunidad, donde se siguen protocolos de prevencién y proteccién frente a la covid-19.APRENOO API 2x0 renccncn eet Recuperacién de Actuidades 2oesen casa Pedagigicas El Lean Canvas es una herramienta estratégica, que permite analizar de manera visual nuestro modelo de negocio para aumentar sus probabilidades de éxito. CONSTA DE 9 bloques donde plantearemos suposiciones o hipétesis que luego ‘tendrén que irse mejorando y contrastando con la realidad por lo tanto el modelo de negocio iré variando hasta encontrar el modelo més viable. Para conocer més el lienzo de modelo de negocio y cémo trabajar con él, vamos a ponerle un niimero a cada bloque ‘como son 9 bloques vamos a numerar del 1 al . PARTE 01 Para el llenando de cada espacio debemos tener en cuenta, que se trabajaré con datos supuestos o hipétesis. Tus actividades que deseas emprender deben ser de tu campo de interés, asi mismo viable, posible y debes considerar el contexto. ‘Aqui trabajas con los clientes, pero aquellos que estén dispuestos interesados ‘en su propuesta de valor En este bloque siempre debe haber tres problemas principales que se quieren solucionar con el producto o servicio. ‘Aqui identificar las soluciones que aportan tu producto o servicio a los tres problemas del bloque problemas (tres caracteristicas del producto o servicio). Es el que te diferencia del resto, cuando ya nos estan copiando te renuevas y sigues diferenciéndote los clientes. A través de canales vas a Son un medio de acceso hi vender?, éa través de canales vas a comunicarte con que segmentos de clientes? Determina cémo vas obtener utilidades o ganar dinero es una parte muy importante de un negocio. (como vamos a ganar dinero) ‘Aqui debe recoger todo lo que te generara gasté en lanzamiento y la puesta ‘en marcha del negocio. Aquivas a necesitar medir y cémo vas a medirlos, sino sabremos si estamos yendo bien o yendo mal, siempre es importante saber. Pues éste es el que muestra tu caracteristica super especial como lo dice su 0 diferente) nombre la ventaja sobre otros productos. (que te hace especiPoe? Edina ‘cats’ — APRENOO wi ry soe-e@n casa Demostramos lo aprendi RETO N° 1: Dibuja el esquema del modelo de negocio LEAN CANVAS y enumera los bloques con su nombre. NITES EGMENTO DE 3 o z i 5 : 6 © g i g 2 o Pysouucien ESTRUCTURA DE COSTOSInsttucién Educative APRENDO PLAN DE EMERGENCIA (isto Rey CIRCA HSE Recuneracion de Actidades coe+@n casa Pedegsse Aa a4 COMPRENDEMOS Y FORMULAMOS LOS 9 BLOQUES DEL LIENZO LEAN CANVAS Para establecer el perfil de los clientes, en el establecimiento de las hipétesis y supoticiones debordn colocer dos tipes de datos: Los datos demogrificos supuestos, seran los Los datos psicograficos: son los rasgos B siguientes: Informacion general sobre la edad, B ppsicolégicos hacen referencia a la personalidad el sexo, el lugar de residencia, la ocupacion y yy estilo de vida, los intereses, las aficiones y los valores. Por ejemplo + Amas de casas cercanas del equipo. De 30 a 40 afios de edad con un promedio de 3 hijos de 10 a 15 aos. Que tienen vivos a sus padres que son habitantes de la localidad. Ellas desean adquirir productos naturales que fortalezcan su sistema inmunolégico. Practica habitos de alimentacién saludable, ‘Actualmente tiene ingresos, porque se dedica a la agricultura familiar y contindan ccon sus actividades a pesar de lapandemia, Pele sae MLC) Por ejemplo Los supuestos problemas serian los siguientes En este ejemplo las alternativas existentes que vienen utilizando los clientes podrian ser:PLAN DE EMERGENCIA Recuperacién de Aetvidados Pedagieicas BLOQUE SOLUCION ms Para formular el bloque _soluciones, "i uscaremos que solucién utilizaremos para l nar los problemas presentadios Per lS 12. supuestas soluciones, a partir de -4@ posibles usuario o clientes. " los problemas serian los siguientes: Pete aes nw aay Aqui mencionaremos que es lo que ofreceremos con nuestros productos a los posibles clientes, a partir de sus supuestos problemas detectados y soluciones planteados... Por ejemplo La propuesta de valor entonces seria lo siguiente: Miel de abejas cien por ciento natural, en presentacién cremoso para abultar el pan, envasado en frascos de botella ancha y en cantidades que abastezcan la demanda insatisfecha actual. Eee ce Ws Muchos negocios fracasan por no construir el camino o la via que conecte el producto 0 servicio hacia los clientes, se concentran sélo en 41 desarrollo del producto y terminan descuidando la tarea de abrir el ‘camino hacia los clientes. CANAL FISICO B canal de venta més conocido por todos los piiblicos es al punto de venta fisico. En él se exponen todos 0 parte de los productos o servicios que nuestra marca ofrece; y se ofrecen 0 comercializar de dos fades. modalInstitucion Educative APRE! PLAN DE EMERGENCIA cera aco YRIcccm. soesen Casa Pedagéeicas fen bloques cada tienda comercial o bodegas de mi ‘Mediante un Blogger de Google donde compraran. localdad, ya que la propia empresa se hard cargo seré Y pagaran por el producto y las entregas se empresa a cente ¥ reaizarina través de curréis Gs Ofrecer ofertas semanales que por comprar més tres ESTAS EW ape EE Paes NDE YS GET mmismos productos el cuarto le sale gratis ysorteos cadafin a ee EN et can een en nee de mes para quienes acumulan compones de compra retsobnaa¥ alproaucta, Una vez que se tenge definidas las respuestas correspondientes, redactaremos de la forma més resumida posibles hipétesis + Atencién de clientes mediente delivery con entrega_inmediat comercial sin costo adicional. + Promocién de productos nuevos, la calidad y precio justo a través de Facebook, volantes y afiches publicitarios. a su domicilio o tienda + Ofertaraz semanales de tres por cuatro y sorteos mensuales para quienes acumulan sus Pheer na onase) PARA LA FORMULACION DE TU HIPOTESIS DEBES DE RESPONDER A LAS SIGUIENTES: PREGUNTAS. éCual es mi fuente principal de ingresos? Cudl es la prueba més sencilla que se puede ejecutar, para confirmar mi hipotesis? =manaionrauate A PRENID a PLA be EMERGENCIA Trin ey CCA NDO DPI seceercone dos see @n casa Pedagéeicas &Cual es creo que serian las fuentes de ingresos_ _éCual es creo que serian las fuentes de ingresos complementarios a mi producto o servicio? complementarios a mi producto o servicio? las fuentes de ingresos complementarios serian la venta crema humectante para el cutis. eCudles es la prueba més sencilla quese puede _¢Cusiles es la prueba més sencilla que se ejecutar para confirmar mi hipstesis? puede ejecutar para confirmar mi hipétesis? las fuentes de ingresos complementarios serian Ja venta crema humectante para el cutis. Una vez que se tenga definidas las respuestas correspondientes, redactaremos de la forma més resumida posibles hipétesis Se venderén granel de miel de mantequilla y se esta pensando poner ala venta como producto principal la mie! mantequilla. Ademés, para obtener fuentes de ingresos complementarios también se pondrén ala venta crema humectante pa I cutis a base de miel Dereon elected Estimados y estimadas estudiantes seguros que cada uno de ustedes ya estén preparados y preparadas para redactar las hipotesis del bloque estructura de costos, Pero pa la formulacién de tus hipétesis debe describir los costos que tendrés que afrontar a fin de iniciar la implementacién de tu proyecto y para ello las siguientes preguntas te ayudarén en la formulacién de las hipstesis: Por ejemplo: para la propuesta del proyecto de emprendimiento de ECOMIEL que es la elaboracién de mantequilla de miel. Respondiendo a las preguntas seria lo siguiente: éCuéles son los mayores gastos en los activos, &Cudles serian las alternativas de disminuir los referentes a las maquinas y herramientas?. costos en las maquinas y herramientas de tu proyecto? La maquina Pasteurizador, horno calentador y Maquina empasilladoras.Institue cava APRENDO re PLAN DE EMERGENCIA isto Rey -CIRCA dang Recuperacon de Acide r sees@n casa Pedagéeicas Una vez que se tengs definidas tas respuestas correspondientes, redactaremos det forma ‘més resumida posibles hipétesis. Cosios del alquiler de horno calentador, ja maquina pasteurizador, equipo para disefio; y se utlizar ‘comio emprestado la maquina empastiladores asi mismo también el pago del personal administrativo seréi por comisiones, no se pagaré el alquier de local, pagina web gratis, y para el marketing en otras. ‘ocasiones utlizaremos las redes sociales, y los costos de adquisicion de los clientes, Costo de ‘comercializacién y venta del producto, disefio, motilirio dedecoracién. BLOQUE METRICA CLAVE PMs eM amuse eas eee a IVI ratresxe) Para ello estimadas y estimados estudiantes, utilizaremos la técnica del _ “ mistery shopper, o cliente misterioso en Ee Es la técnica que permita observar a la competencia y aprender sobre sus practcas de éite, y cdmo las puedes mejorar para tu propio, proyecto. ASPECTOS QUE OBSERVAR por EJEMPLO 4 NEGOCIOS VISITADOS Saludar a cada Tiene productos cenvasadios en envases| ersona que ingrese P suing descartables. Cuenta con un solo Se entregan cupones Los productos que ofrecen ocio N2 tamatio del producto pester seni tenon sustancias quimicas Tienen varias ecrariensieary tas emltaras que tian alternativas de precios satisfacor al cliente son resbrentes al oguayel ‘olor fad al mostrar diferentes prestaciones ‘ala producto. registro sanitario. (a Jos productos en ] Los productos tienen ) Bueno chicas y chicos, después que obtuviste los datos compara lo que tu negocio ofrece respecto a la competencia, anota los puntos fuertes y débiles que de detectaste y define qué es lo que vas a hacer para superar estos ltimos, Organizaremos considerando lo siguienteiti ries aaa acces APRENOO wR occ... soes@n Casa Pedagsetcas Una vez que se tenga definidas las respuestas correspondientes, redactaremos deta forma més resumida posibles hipétesis = Trato cordial y respuestas oportunas en menos tiempos, que permitan resolver las dudas e inquietudes para satisfacer sus necesidades y entrega de tickets que permitan fidelizar a los clientes. [Mere ava ts Este concepto lo conseguiras con el tiempo y cuando tu ‘empresa o emprendimiento ya esta en actividad. Eso si, si lo consigues, tu producto o servicio va a ser un éxito seguro. Una vez que se tenga definidas las respuestas correspondientes, redactaremos de la forma mas resumida posibles hipstesis El trato personalizado, relacionéndote cercanamente con tus clientes demostrarle que no buscas venderle lo que sea y como sea, sino que realmente te interesas en ofrecerle la mejor solucién para sus necesidades, con entrega inmediata a su domicilio en tiempo real. El éxito que lograrés, dependerén de cada cosa o acto que haces hoy!!. = | G) sstucrura ve costos FLuHo DEWoRESOS& vente ABRENDO sces@n casa N° 4: Formular las hipstesis de los 9 bloques de tu proyecto de empreni ‘TU PROTOTIPO 2. PROBLEMA 3. SOLUCIONPLAN DE EMERGENCIA & venaitea § APRENDO scoes@n casa Recuperacién de heovidades Pedagigicas 4, PROPUESTA DE VALOR 5. CANALESPLAN DE EMERGENCIA Recuperacién de Metidades Pedagieicas sc cine Giory-cxcr = APRENOO cee +en casa 7. ESTRUCTURA DE cOosTOSInstitucién Educative ‘histo Rey -CIRCA Dibuja el prototipo de tu Pro} _ APRENDO see. @n casa Or 1} wit eB cE PLAN DE EMERGENCIAinciiéntonain ARE ‘rio ey “cca NOOO REFLEXIONAMOS ASPECTOS A EVALUAR Criterios que deberian estar presentes en las diferentes etapas de un proyecto de emprendimiento Presencia observada en mi proyectode emprendimiento econémico 0 social Nunca Aveces Siempre En el proyecto el problema o necesidad es de tu campo de interés En el proyecto te propone que las actividades las realices conformando un ‘equipo en donde todos los integrantes del equipo trabajen con los mismos objetivos. El proyecto parte de la autoimagen que tengas de ti mismo autoestima, autoaceptacion y de la autoconfianza que logres desarrollar a través de las actividades del proyecto. ‘Se conoce él contexto del problema o necesidad las soluciones que actualmente| ‘emplean los usuarios para resolver los problemas o satisfacer las necesidades que tienen. El proyecto te ha proporcionado espacios para recoger informacion, realizar centrevistas, aplicar técnicas de observacién, técnicas de orgenizacién y sintesis de la informacion. El proyecto ha posibilitado que elijas las técnicas creativas mas adecuadas para crear o generar ideas creativas 0 innovadoras dentro del desarrollo de la metodologia del Design Thinking El proyecto te ha generado espacios para que plantees hipétesis y luego la validez, que puedes afrontar situaciones, El proyecto te ha proporcionado espacios que impliquen el establecimiento de planes de accién que contienen actividades donde se tiene que definir prioridades y secuencias de las mismas. El proyecto te ha permitido que desarrolles habilidades para que puedas ‘empezar con tus recursos propios y estrategias, con lo que mas sabes o esté en el campo de tu interés, 10 El proyecto te ha proporcionado metodologias como el Lean Canvas con el propésito de buscar modelos de negocio para productos innovadores. 1 El proyecto ha incluido espacios para que desarrolles habilidades para el manejo de tiendas fisicas y tiendas en linea u online, 2 ‘Autonomia para que ti definas el reto que quieres emprender a través del proyecto, esto te genera emocién y pasién, suficiente motivacién pare que perseveres hasta el final.PLAN DE EMERGENCIA Recuperacién de Aetvidados ih cise’ APRENDO me PARTE 03 EXPOSICION DEL PROYECTO- TECNICA DEL 10 20 30 Elobora tw presentacién aplicondo ta técnica 10.2030 para exponer tu proyecto de ‘emprendimiento 4. Model de negocio 5. la mogie que hay dete 6. Merketing y ventas 7. Competence 8. Equipo de direccion 9. Proyectiones finenciras © Indicadores clave 10. Extodo ace, logros hasta la Fecho. crenclogia y empleo de los Fondo ETO N° 3: Elabora tu presentacion’ v9) ~ @ aplicando la técnica 10.20.30 para exponer tu Z proyecto de Emprendimiento (Lo puedes) YG acer grabado en audio o video)