COSTOS COMERCIALES

Los costos comerciales son los que se calculan dentro del campo exclusivamente mercantiles, es decir, dentro
del régimen comercial de la compra y venta sin que haya habido intervención de actividad creadora del
hombre. Se refiere al reconocimiento de todos los valores incorporados, desde la adquisición de un artículo ya
elaborado, hasta su disponibilidad para ser vendido al consumidor.

Los Costos Comerciales tienen su aplicación en la actividad del intercambio y su cálculo comienza con la
compra o adquisición de los objetos que genéricamente se denominan "mercaderías" hasta el momento en
que son entregadas a los clientes en venta o enajenación.

Costo Comercial hasta el Precio de Venta

Costo de lista o de catálogo es el precio que figura generalmente para todo comprador según las
disposiciones de mercado de compras.
A este costo de lista se agregan los recargos generalmente por embalajes u cargos financieros y se abona los
descuentos o rebajas que recibe el comerciante comprador con lo que finalmente se obtiene el llamado costo
de adquisición o costo de factura.
Se agrega nuevos costos de transporte que representa los adicionales para llevar la mercadería adquirida
hasta su propio almacén.
Tenemos el Costo de acondicionamiento que se refiere a los gastos que tienen que realizarse para habilitar
determinadas mercaderías y hacerlas aptas para la venta. Así por ejemplo: gastos de almacenaje, seguros de
precaución de líquidos inflamables, andamiajes.
La suma de todos estos costos hasta el momento recién constituye el Costo de Almacén o Costo de Stock.
Los costos parciales de flete o transporte y de acondicionamiento no necesariamente deben de ser
incorporados al costo de inventario.

Así nos encontramos con el Costo de Almacén viene el Costo de Operación que es equivalente al llamado
comúnmente de Gastos Generales Administración y que se refiere a los gastos que tienen que efectuarse
para habilitar el negocio en capacidad de venta, pero que no tiene ninguna relación ni con el monto de las
compras ni con el volumen de las ventas.
El Costo de Distribución representa un cargo adicional motivado por la operación de venta, de allí que
también se les llama Gastos de Venta y generalmente son proporcionales al importe de Ventas.
Estos dos tipos de costos se llaman costos de recuperación y son generalmente formulados a base de
estimaciones.
La suma de los costos hasta aquí se llama Costo Técnico que es un cálculo de costo estimado y que sirve
para la determinación del costo total antes de las ventas.
La Utilidad deseada supone el margen prefijado de antemano por el comerciante como rendimiento de su
inversión. Esta utilidad se calcula a base de un porcentaje sobre la venta o sobre el costo técnico o una
cantidad fija.
El Precio de Venta Bruto es el precio total sin descuento que se tiene para cada artículo.
Los descuentos y rebajas son condiciones particulares a cada cliente pero cuyo cálculo debe ser considerado
para la fijación de los precios de venta.
Finalmente el precio de venta neto es el término del ciclo cuyo cálculo debe corresponder a las expectativas
del comerciante, a la recuperación de los costos de distribución y de operación y de adquisición.

METODOS DEL COSTO COMERCIAL

1. Cálculo por División Simple.- Consiste en dividir el total de los valores de una compra o adquisición entre
la suma de unidades adquiridas.
Este método se emplea cuando se compra unidades homólogas o sea unidades de una misma clase.
Ejemplo:
Se compran 2,100 bicicletas c/u S/. 900 S/. 1´ 890,000
Descuento 7% 132,300
Costo de Adquisición 1´ 757,700
Gastos de traslado (fletes) 15,000
Gastos de acondicionamiento 12,300
Costo total 1´ 785,000
Costo unitario (1´785,000 / 2,100) 850

2. Cálculo por Operación Múltiple.- Este método se utiliza en los casos cuando las mercaderías adquiridas
no son exactamente iguales, pudiendo corresponder a objetos heterogéneos (no homólogos) o adquiridos en
distintas condiciones de venta.
El método de cálculo por operación múltiple se subdivide en varios otros sub métodos.
a. Cálculo de Costo por Recargos.- Se usa en los casos en los que los artículos adquiridos no guardan
entre sí una misma relación en cuanto a los precios de lista, factores de descuento, cargos por embalaje,
condiciones de pago, etc.

En este caso el método de los recargos consiste en tabular convenientemente las operaciones para cada
clase de artículo, los factores que intervienen en la compra total.
N° Cant. Objet. Costo Lista Descuento Importe Conducción Costo Costo
Orden Adquis. Neto Total Unitario
Factura Compra
Unita. Total % Impor. F1 Costo
1 15 A 8,500 127,500 5% 6,375 121,125 40 600 121,725 8,115
2 25 B 12,100 302,500 2% 6,050 296,450 40 1,000 297,450 11,898
3 25 C 2,800 70,000 10% 7,000 63,000 100 2,500 65,500 2,620
4 15 D 3,100 46,500 - - 46,500 80 1,200 47,700 3,180

546,500 19,425 527,075 5,300 532,375

b) Método de Coeficiente o Factor de Equivalencia.- Este método se usa aún en los casos de artículos no
homólogos, siempre y cuando las condiciones de la venta si sean comunes a todos los artículos adquiridos.
El método consiste en acumular todos los costos que se refieren a la operación de compra y este gran total se
divide entre el total de la compra a precio de lista (es decir sin afectación de descuentos ni recargos de
ninguna especie). El cociente de esta división se denomina coeficiente o factor de equivalencia el cual deberá
ser multiplicado (por una máquina calculadora) por cada uno de los sumandos del costo total de lista.
Ejemplo de aplicación:
100 u. de un art. "X" a S/. 180.= c/u es igual a S/. 18,000.=
1,000 u. de un art. "W" a S/. 15.= c/u es igual a S/. 15,000.=
1,000 u. de un art. "Y" a S/. 28.= c/u es igual a S/. 28,000.=
100 u. de un art. "Z" a S/. 25.= c/u es igual a S/. 2,500.=
La suma totaliza S/. 63,500.=; hay un descuento del 5% que equivale a S/. 3,175.=
El importe neto de la compra asciende a S/. 60,325.=
El costo de embalaje y flete para todos los artículos es de S/. 475.=
El total asciende a S/. 60,800.=
Esta factura se paga con dos letras a 60 y 90 días corriendo los gastos por intereses por cuenta del
comprador.
Calcular los costos unitarios (13% anual en intereses).
La regla del factor de equivalencia consiste en dividir el total de los costos acumulados entre el costo de lista,
cuyo cociente se llama factor de equivalencia. Dicho factor de equivalencia se multiplica por cada uno de los
sumandos que nos da el total de precio de lista con lo que se obtiene el costo total reordenado al que a su vez
dividiendo entre el número de unidades adquiridas nos da el costo unitario correspondiente.
Factura S/. 60,800.00
Intereses
1.60 d/v. S/. 30,400.00 S/. 658.66
1.90 d/v. S/. 30,400.00 S/. 988.00
1,646.66
Recargo
0.009 de S/. 60,800 = 547.20
62,993.86
========
Factor de Equivalencia = 62,993.86 = 0.992029
63,500
Costo de Lista Costo Reordenado Costo Unitario
X 18,000 x 0.992029 = 17,856.53 178.57
W 15,000 x 0.992029 = 14,880.44 14.88
Y 28,000 x 0.992029 = 27,776.83 27.78
Z 2,500 x 0.992029 = 2,480.07 24.80
63,500 62,993.87

c) Método de los Porcentajes.- Consiste en relacionar el total de costo de lista con respecto al ciento por
ciento, aplicando los porcentajes que resulten al total de la compra para obtener otra vez el costo reordenado.
Costo de Lista % Costo Real
X 18,000 28.35 17,856.53
W 15,000 23.62 14,880.44
Y 28,000 44.09 27,776.83
Z 2,500 3.94 2,480.07
63,500 100.00 62,993.87
ACTIVIDAD APLICATIVA
Cálculo del Costo Comercial
Objetivo:
Reconoce y aplica los diversos métodos de costeo para el cálculo de los costos comerciales
Orientaciones:
Trabajos Grupales, durante 45 minutos, los alumnos revisan el taller de costos comerciales CC.01, CC.02, y
CC.03
AUTOEVALUACIÓN
1. Que elementos intervienen en el costo comercial
2. Cómo se calcula el costo comercial por división simple
3. Cómo se calcula el costo comercial por operación múltiple

REFERENCIAS DOCUMENTALES
1. León Wong, Augusto. Separata de Contabilidad de Gestión I 2005-I
2. Santa Cruz Ramos Alfonso. Costos de Importación, Exportaciones y comercialización. Lima Ed.
Instituto de Investigación El Pacífico. 2004.

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