INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Santo Tomas

Licenciatura en Relaciones Comerciales

Unidad de Aprendizaje:

Mercadotecnia Directa

Trabajo:
Revisión de Expectativas
Integrantes:
Aguayo Bermúdez Norma
Corona Altamirano Berenice
Granada Ayala Abraham
Ureña Jiménez Rita Indira
Luis Antonio Rey Vázquez
Equipo: 1
Profesor(a):
Julieta Araceli Guerrero López
Grupo:
4RX14
Fecha de entrega: 13/09/21
 TROJAN

Antecedentes
Trojan es una marca de condones y lubricantes sexuales fabricados por Church & Dwight
Company.

Los condones de Trojan fueron fabricados por primera vez en 1916 por Merle Leland
Youngs a través de su compañía Fay and Youngs, que pasó a llamarse Youngs Rubber
Corporation en 1919. Youngs Rubber Corporation debutó con los condones de la marca
Trojan con la imagen del casco troyano. Trojan comenzó a publicar condones en 1927 a
través de un anuncio publicado en una revista comercial para farmacéuticos.

En 1930 se utilizaron materiales a base de látex. El látex era menos costoso que el caucho
utilizado anteriormente, al tiempo que proporcionaba protección contra las enfermedades
y el embarazo. El cambio de material también permitió una vida útil de cinco años en
comparación con tres meses. Al igual que todos los condones vendidos en los EE. UU., Los
condones troyanos se prueban eléctricamente para determinar su durabilidad y fiabilidad.
A partir de 2009, Trojan produce 30 variedades diferentes de condones.

Posición Actual
General
Trojan en la actualidad es una de las marcas de condones más vendidas en el mundo.

En Estados unidos Trojan ocupa el primer lugar en ventas y tiene una brutal participación
en el mercado de con un 70.5%.

En México

Trojan es la segunda marca de condones más vendida. En el país se venden alrededor de

150 millones de condones al año lo que nos otorga un consumo per cápita de 4.4
condones.
 A su vez podemos mencionar que en un estudio reciente hecho por la PROFECO referente
con la calidad de los condones el cual consistía en tomar en cuenta diversos puntos como
la presentación, las medidas, si tenía algún defecto a la vista, que no tuviera rasgaduras,
su resistencia, así como el color. Trojan ocupo el segundo en puesto únicamente por
detrás del condón Prudence (Clásico).

Ventas
Se ocupa el segundo lugar nacional en ventas, por detrás de los condones SICO y por
encima de Prudence Durex y Playboy.

Trojan tiene un cuarto de participación en el mercado mexicano, esto quiere decir que 1
de cada 4 condones que se venden en el país, son Trojan.

Percepción del consumidor

Con ayuda de Google Trends revisamos el interés a lo largo del tiempo de cinco marcas de
condones a la venta en México: Trojan, Prudence, Durex, Sico y Condones M.

Top de las 6 marcas más buscadas por los mexicanos:

1. Sico

2. Prudence
3. Playboy Condoms

4. Safe On
5. Trojan

6. Durex
Estos resultados podrían indicar un cierto desinterés gradual en los condones Trojan
teniendo en cuenta que google es el motor de búsqueda predeterminado por parte de los
mexicanos lo que representaría una posible amenaza a la marca en el mercado nacional.

También cabe mencionar que el uso de preservativos en los mexicanos como promedio es
aún bajo ante la actualidad mundial, lo que quiere decir que aun los mexicanos no tienen
bien establecida una cultura ante el uso de condones. Esto se puede interpretar de dos
formas; una barrera de mercado o lo que es mucho mejor, una gran área de oportunidad.

Objetivo

Posicionarnos como la marca número uno de condones en el mercado mexicano y en la

preferencia de nuestros consumidores.
Target
group

 Mujer
15% es y
35%
Jovenes
Adultos jovenes
Adultos mayores
50%

hombres de 15 a 45 años
 Nivel socio económico: A,B y C

Segmentación total del Mercado

 Jóvenes (15-20)
 Hombres y mujeres
 Solteros
 Falta de conocimiento en preservativos
 Poca capacidad económica

 Adultos jóvenes (20-29)

 Hombres y mujeres
 Solteros
 Mediana capacidad económica
 Mayor consumo en condones

 Adultos mayores (30-45)

 Hombres y mujeres
 Alta capacidad económica
 Mayor práctica sexual
 BRIEF
Producto:

Condones Trojan Piel Desnuda

Objetivos:

 Informar sobre la existencia del producto “Condón: Piel desnuda” y sus principales
características atraer a los usuarios y estimular la demanda general.
 Posicionamiento de Trojan como una marca que brinda SEGURIDAD (prevención
de embarazos y enfermedades de transmisión sexual).

Target:

 Hombres de 15 a 45 años sexualmente activos.

 Educación bachillerato, universidad o profesión.
 Personalidad sociable, extrovertido, selectivo.
 No buscan compromisos en un corto plazo o cuentan con una pareja estable.
 Les gusta experimentar sexualmente.
 Con un nivel económico A, B, C.

Características del producto:

 Condón ultra delgado (40% más delgado) diseñado para hacerte sentir más a ti y
a tu pareja.
 Lubricante Premium Ultra Suave para mayor confort y sensibilidad.
 Bajo olor a látex.
 Hecho con látex de primera calidad que ayuda a reducir el riesgo a contagios.
 Cada condón es probado electrónicamente para asegurar su eficacia.

Estado de la marca:
Trojan es la marca número 1 en Estados Unidos, con una participación del 70% en el
mercado.

En México, su principal competencia es Sico siendo este el número 1 en ventas teniendo

una ligera ventaja sobre Trojan.

Estilo y Tono:

La marca tiene un tono Divertido y Joven para captar la atención de su público objetivo.

Tiene un estilo erótico ya que logra a través del deseo o de la atracción del público captar
la atención de su público objetivo y comunicar el mensaje.

Duración de la campaña:

Tres meses.

Fecha inicio: Viernes 1 de Octubre 2021

Fecha de término: Viernes 31 de Diciembre 2021

Logotipo:

El logotipo lo conforma la silueta de un Guerrero Griego haciendo referencia a los griego

quienes fueron los que utilizaron el caballo (condón) para penetrar la muralla (mujer) de
una forma oculta y segura (protegidos).
 Estrategia Publicitaria

En la presente campaña consiste en la promoción y reforzamiento de nuestro producto

“Condones Trojan Ultra Sensibles” Atendiendo cada uno de los objetivos planeados, se
logró establecer los medios y los medios que serían utilizados para el reforzamiento de
nuestro producto.

Se comprende la medida y el público objetivo que Condones Trojan quiere llegar.

Según las estadísticas de la Organización Mundial de la Salud (OMS), hay en el mundo

cerca de dos millones 700 mil personas que padecen SIDA y cada año se registran, más
de 300 millones de casos de algún otro tipo de padecimiento, contraído por prácticas
sexuales. Basado en ello, para darle una mercadotécnica más dinámica e idealizada a que
hoy en día es más común escuchar “sexo casual” o “solo fue una noche” “una aventurilla”,
“amigos con beneficios”, etc.

Dicho esto, se plantea la campaña principalmente a aquellos usuarios que tienden a tener
esos eventos ocasionales sin la necesidad de perder sensibilidad en el acto sexual.

Bajo el concepto que se postula anteriormente, la campaña creada va enfocada en este

tipo de situaciones ocasionales, teniendo como principal imagen la de una pool party en
donde se da a comprender la posibilidad de algo mas entre los participantes. Tratando de
crear conciencia y compromiso con el producto y la marca.

Para esto, nos basamos de medios tradicionales como Espectaculares y Vallas

ya que conociendo el público objetivo, sabemos que no es buena idea promocionarnos en

recintos de carácter familiar, por ello nos establecimos en las zonas donde el mayor índice
de habitantes son de los 18 a los 35 años.

De igual forma, llegamos al público masculino de forma impresa por la revistas para
caballeros de mayor circulación como lo es H para hombres y Mens Heath, sin dejar de
lado el público femenino, se contrató publicidad en la revista “Veintitantos”, promoviendo
así, una conciencia mutua sobre el uso del condón.
Como lo antes mencionado, sabemos que nuestro producto sigue siendo de un ámbito
más reservado, por ello mismo y como algo nuevo para nuestra marca, decidimos enfocar
todos los esfuerzos posibles a montar la campaña vía redes sociales; teniendo como
prioridad la creciente red social “Instagram”.

A base de una serie de publicaciones e historias, la publicación segmenta dependiendo el

rango y gustos de los usuarios de la misma, para poder llegar a ellos de una forma más
simple y directa, teniendo un alto impacto y logrando un posicionamiento mayor en menos
tiempo.

Así mismo, sabiendo la participación de nuestro producto y para que logre tener un mayor
impacto en el público, en apoyo a google ads, para que al momento de que se use el
navegador más importante del mundo y tiendan a buscar “condones” o algo relacionado,
aparezca por automático un banner con el link de nuestra marca.

Siguiendo esta línea de trabajar con Google, optamos por la contratación con el segundo
buscador más grande del mundo que es Youtube, esto para que al igual que google, al
momento de buscar condones, o palabras relacionadas, en automático opte por mostrar el
comercial principal de la campaña.

Sabemos que puede ser arriesgado priorizar tanto en los medios digitales, pero nuestro
público objetivo siendo milenials y jóvenes adultos, es sabido a base de estudios que
pasan entre 2 y 4 horas al día en alguna de las redes mencionadas anteriormente.
 Medio Soporte Octubre Noviembre Diciembre
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