TRABAJO Nº 02 (LECTURA CAPITULO 2_LIBRO)
ALUMNO: RIVERA DE LA ROSA JESUS
1. Evaluar la influencia influencia de Sun Tzu en la estrategia organizacional.
Sun tzu nació en China, aproximadamente en el año 544. Sun Tzu, fue contemporáneo del
filósofo CONFUCIO, vivió en una época en que la filosofía también se usaba como arma para
la sabiduría de las estrategias y tácticas militares, por lo tanto, los pensadores se colocaban
a la cabeza de los ejércitos que disputaban el control de la soberanía. Según algunos
historiadores, Sun Tzu era hijo de la aristocracia militar china y había aprendido a
desarrollar sus estrategias de guerra con su abuelo. Como general, Sun Tzu habría
subyugado a sus enemigos con las enseñanzas que transmitió a sus soldados, hablaba sobre
el despliegue de tropas y el movimiento de soldados, las técnicas de emboscadas e incluso
los cambios climáticos inesperados. A partir de sus experiencias habría elaborado un tratado
filosófico-militar en el que recogió una rica planificación con tácticas y estrategias de guerra
para resolver conflictos y ganar batallas. Según algunos estudiosos, Sun Tzu, los mas
probable es que murió en el año 496 a.C.
El arte de la guerra
Este es uno de los escritos de guerra más antiguos, cruzó siglos y se convirtió en uno de los
clásicos más influyentes del pensamiento oriental. La obra es considerada la Biblia de la
estrategia, la planificación y el liderazgo, y es ampliamente utilizada en el mundo de los
negocios.
Influencia
La esencia del trabajo de Sun Tzu es inculcar el amor y respeto entre los trabajadores de la
propia empresa e indagar sobre las fortalezas y debilidades del enemigo. Del libro podemos
destacar seis principios los cuales son aplicados al elaborar la estrategia de la empresa:
En los negocios, la información es el conocimiento previo y una comprensión absoluta
de la competencia nos dará una gran ventaja y permitirá la toma de decisiones
estratégicas.
“La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de preparación del
enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo donde no esté prevenido”. Tomar la
iniciativa y sorprender de manera inesperada llevará a nuestro adversario a que su
respuesta sea nula. Velocidad y preparación son las claves.
“No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están
acorraladas, luchan con desesperación. Si saben que no tienen opción lucharán hasta la
muerte.” Es vital comprender en qué momento llevar a cabo alianzas, llevar a la
competencia a nuestro terreno para tener un mejor control de la situación. De esta
forma influimos en su comportamiento.
“Y por esto un líder busca la gloria personal cuando avanza, no se preocupa por evitar
el castigo cuando retrocede sino que su único propósito es proteger a la población.” Es
importante el liderazgo centrado en los objetivos del negocio y en el bienestar de la
gente, no en las necesidades personales del líder. Estos líderes son excepcionales y
difíciles de encontrar.
“La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante que los hombres la emprendan
sin la debida reflexión. La objetivo principal de cada organización es sobrevivir y
prosperar, optimizando sus recursos, este principio debe ser tomado con seriedad y
con un gran campo visual para saber qué dirección tomar.
“Ser invencible radica en la defensa; la posibilidad de la victoria en el ataque. Trabajar
los puntos débiles de la competencia, nos ayudará a ofrecer nuevas cualidades a los
consumidores.
“Todas las guerras se basan en el engaño. El enemigo debe ignorar en dónde me
propongo librar la batalla, porque si lo ignora, deberá estar preparado en muchos
lugares; y cuando se prepare en muchos sitios, me permitirá combatir a unos cuantos
hombres en cualquiera de ellos.”
2. Evaluar la influencia de Clauserwitz en la estrategia organizacional.
Karl Von Clausewitz, militar prusiano (Burg, Magdeburgo, 1780 - Breslau, Silesia, 1831). Se
formó durante las guerras contra la Francia de la Revolución y de Napoleón Reintegrado al
ejército prusiano una vez vencido Napoleón (1815), se convirtió en director de la Academia
de Guerra (1818-30); poco después se le encomendó también la formación militar del
príncipe heredero (el futuro Federico Guillermo IV). Se le considera el fundador de la
doctrina militar moderna por las teorías que acuñó durante aquel periodo docente, lo
esencial de las cuales está recogido en su obra De la guerra. Según su frío análisis «la guerra
es la continuación de la política por otros medios», por lo que en periodo de guerra se
obtiene la máxima eficacia unificando la dirección política y militar (como, efectivamente, se
haría en Alemania durante las dos guerras mundiales). Creó también el concepto de «guerra
total» , que compromete todos los recursos y energías del país y toma como objetivo de
guerra el país enemigo en su integridad; dicho concepto se haría realidad en las guerras del
siglo xx.
Influencia
Clausewitz indica que para que la estrategia tenga éxito dependerá del talento del estratega
el cual debe identificar el punto decisivo, concentrar fuerzas e ignorar objetivos menores.
Su obra, también habla sobre el comercio, el cual define como un conflicto de intereses y
actividades humanas. Es a partir de este momento que la palabra estrategia, cuyo origen
deriva de la milicia, es usada también en el ámbito comercial.
El eje de la definición central de Clausewitz radica en los siguientes:
Identificar la situación para crear un análisis profundo del entorno competitivo.
El punto decisivo o la propuesta ganadora
Enfocar todos los recursos tangibles e intangibles, la concentración es la llave de la
victoria.
Eliminar todo lo que reste al plan
Ignorar distracciones.
Las tácticas son el uso de las fuerzas armadas en una batalla particular, mientras
que la estrategia es la doctrina del empleo de batallas individuales para los fines de
la guerra. La estrategia tiene un propósito y trabaja de manera integrada, define la
propuesta ganadora y alinea las decisiones futuras. Esta estrategia requiere de un
proceso dinámico y una filosofía de rejuvenecimiento constante. Es en este punto
en el que aseguramos que la adaptación dará origen a la ventaja competitiva.
3. Evaluar la influencia de Mah Evaluar la influencia de Mahan en la estrategia de an en la
estrategia de los países. los países.
Alfred Thayer Mahan militar e historiador estadounidense, autor de la célebre obra La
influencia del poder naval en la historia (1660-1783), un tratado sobre la hegemonía naval
que causó gran impacto a finales del siglo XIX y principios del siglo XX.
Hijo de un Instructor de la Academia del Ejército, su vocación militar le llevó a ingresar como
guardiamarina en la Academia Naval de Annápolis cuando sólo tenía catorce años. Se
graduó en 1859 y a continuación luchó en la Guerra de Secesión (1861-1865) en las filas del
Ejército de la Unión. Tras estar destinado como oficial de estado mayor del almirante
Dahlgren, en 1884 impartió un curso de táctica e historia naval en la Escuela de Guerra
Naval de Newport, y dos años después fue nombrado su presidente. En 1885 ascendió a
capitán de navío; se retiró del servicio activo en 1896, pero regresó para participar en las
operaciones navales de la guerra contra España (1898).
En 1902 fue nombrado presidente de la Asociación Americana de Historia. En 1890 publicó
su famosa obra, en la que además de analizar las estrategias y tácticas de la guerra en el
mar, llegaba a la conclusión de que la supremacía naval, ejercida por Inglaterra en el caso
del período estudiado, determinaba en mayor grado que cualquier otro factor militar o
político su poderío sobre el resto de las naciones.
Influencia
Mahan es el apóstol del poder naval al que eleva por encima de cualquier otra forma de
acción militar. A su juicio, el poder naval prevalece sobre el poder terrestre. Pretende que
las marinas actúen de forma totalmente autónoma, identificando el dominio del mar con la
victoria. Para ello propone la concentración de fuerzas, una actuación ofensiva, en la que
todas las operaciones principales se encuentran ligadas entre sí y, en la línea de Clausewitz,
la batalla decisiva frente al enemigo. Todo ello de la mano de una marina en la que la pieza
clave eran los grandes acorazados. Su trabajo se centra en la importancia histórica del
control del mar y el rol que éste ha desempeñado en la historia de la humanidad, siendo la
conclusión general que puede extraerse de esta, la necesidad de mantener las líneas de
comunicación para uso propio y negárselas al enemigo que así ve estrangulada su economía
desde el mar. Para ello ofrece un modelo a seguir, el británico, cuya historia se toma como
referencia y ejemplo. Describe el poder marítimo de una nación como la capacidad para
crear, desarrollar, explotar y defender el mar en su beneficio. Se compone de intereses
marítimos y el poder naval para su defensa. El poder marítimo se construye sobre un
comercio exterior próspero, al que sigue una poderosa marina mercante defendida por una
marina de guerra dimensionada de modo acorde; ésta cuenta con bases marítimas para sus
navíos y, cómo no prima un contexto imperialista, de unas colonias que supongan el aporte
de materias Su pensamiento en relación con Estados Unidos se centra sobre tres conceptos
geopolíticos:
El país habría de dotarse de una flota y controlar el entorno cercano.
Tener presencia naval en aquellas aguas más alejadas de territorio norteamericano.
Dominar los mercados y los puertos de apoyo necesarios para, cerrando el círculo,
reforzar por el mar el poder nacional y su economía. Es esencial, en su propuesta la
creación escalonada de una flota capaz de actuar a nivel global. Al objeto de
conseguir ese efecto, y en virtud del principio de concentración, es imprescindible la
capacidad de conexión entre los dos mares del país continente. Por eso apoyó la
construcción del Canal de Panamá; no sólo eso, como elemento clave de su
propuesta geopolítica, propugnaba un férreo control sobre el mar Caribe, el Golfo
de México y el control de Hawái.
