1 CLIENTES:
Tendremos dos tipos de cliente, aquellas personas que están interesadas y tiene
tendencia a consumir artículos naturales que ayudará a beneficiaran cuidando su piel y
su salud, y a los consumidores que buscan satisfacer la necesidad de un jabón de
tocador por una cuestión de higiene.
Así mismo, nuestros clientes serán consumidores finales y aquellos intermediarios que
cuentan con negocios que oferten productos de higiene como pueden ser las
farmacias, las bodegas, los hospedajes (saunas), los mercados, los supermercados, etc.
Según nuestra segmentación, las edades de nuestros consumidores se encuentran en
el rango de 20 -70 años.
Iniciaremos con la distribución del producto en las zonas de Comas, Carabayllo, Puente
Piedra, Los Olivos, San Martin, Zona norte con alta concentración de población.
Nuestros canales de distribución será a través de bodegas, mercados, ferias de la zona,
Minimarkets, Centros de estética de belleza, farmacias, boticas, ventas on-Line
mediante redes sociales, Facebook, Instagram, correo, pagina web, blogs.
2 COMPETENCIA EN EL MERCCADO
La competencia directa que presenta EUCABAC S.A.C está conformada por “cuerpo y
alma” fabricante de jabones artesanales, contará con locales en el cono norte como en
CC. Plaza Norte. bodegas, etc El precio unitario será de 15.00 soles, cuyas ventas se
realizarán a través de catálogos y vía web.
Nuestra rivalidad con las empresas serían Natura, Ebel, Unique, Seytu pero cuentan
con precios elevados sin embargo nuestros precios serán de acuerdo a la demanda del
mercado como también EUCABAC S.A.C a usado la estrategia de utilizar materias
primas naturales para sus productos.
3 NUEVOS ENTRANTES
Según el mercado actual contamos que múltiples empresas de producción en masa
cuyos productos están insertos en las grandes cadenas de supermercados, canal
tradicional (mayorista y minorista) que no representan amenaza de competencia ya
que la naturaleza de nuestro negocio, y la cadena de producción de nuestros jabones
artesanales se dará en una primera etapa a bajo volumen cumpliendo con los
requerimientos de mercado a los que nos sometan los puntos de venta. Otro posible
competidor son las empresas que comercializan productos naturales vía catálogo o
venta consultiva, pero se desvirtúa esta posibilidad por el método de comercialización
masiva, frente a ello nosotros buscamos generar nuevos nichos de mercado
específicos. En consecuencia, nuestra principal amenaza la constituirían los pequeños
microempresarios, emprendedores, cuya principal actividad es la producción y
comercialización mínima de jabones naturales de uso personal direccionados al
cuidado de la salud y de la piel.
4 PROVEEDORES
5 SUSTITUTOS
Hoy en día hay gran variedad de jabones en el mercado por lo que la competencia es
mucha, por eso reconocemos las diferentes amenazas que tiene nuestro producto en
el mercado como:
La diferencia indirecta ya sea por el resto de jabones o por los diferentes
remedios caseros.
La desconfianza del cliente frente a un producto nuevo.
La no aceptación del producto en el mercado.
Los precios con los que compite nuestro producto.
La demanda de productos ya conocidos por las grandes empresas.
También tenemos los diversos productos como
Jabones casi de nuestros mismos aromas a costos menores que el nuestro.
Jabones con más ingredientes de la selva peruana.
Presentaciones de diferentes tamaños o portátiles en frascos o líquidos.
Jabones con colores preferidos por los clientes.
