GUÍA DE ESTUDIO

GRADO PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

2ª PARTE | PLAN DE TRABAJO Y ORIENTACIONES PARA SU DESARROLLO

2009-2010

Profesores Sanz, Menéndez, Rivero y Conde

GRADO EN PSICOLOGÍA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

 PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

ÍNDICE DE CONTENIDOS

1.- PLAN DE TRABAJO ............................................................................................................ 3

2.- ORIENTACIONES PARA EL ESTUDIO DE LOS CONTENIDOS .......................................... 4

TEMA 1. INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN ..................................... 4

TEMA 2. EL PROCESO MOTIVACIONAL ...............................................................................................7

TEMA 3. ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARICIÓN Y MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA. ......... 9

TEMA 4. LA MOTIVACIÓN EN EL CONTROL DE LA ACCIÓN ................................................................. 12

TEMA 5. APORTACIONES DE LA PSICOLOGÍA COGNITIVA AL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN .................. 14

TEMA 6. MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLÓGICOS .................................................................................. 16

TEMA 7. MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS ............................................................................ 19

TEMA 8. TÉCNICAS DE MEDIDA Y ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN... 20

3.- ORIENTACIONES PARA LA REALIZACIÓN DEL PLAN DE ACTIVIDADES ..................... 24

3.1 CONOCIMIENTOS MÍNIMOS ...................................................................................................... 24

3.2 PRUEBAS DE EVALUACIÓN CONTINUA ...................................................................................... 24

4.- GLOSARIO ........................................................................................................................ 25

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1.- PLAN DE TRABAJO

Psicología de la Motivación es una asignatura teórico-práctica de 6 créditos ECTS, cuyo plan de trabajo
incluye tres tipos de actividades diferentes, pero complementarias. Como ya se indica en la guía general de
esta asignatura, dichas actividades deberán realizarse durante el curso y son las siguientes: trabajo con los
contenidos teóricos, desarrollo de actividades complementarias y trabajo autónomo del propio alumno.

1.1. Trabajo con los contenidos teóricos

La primera actividad del estudiante la constituye el trabajo con los contenidos teóricos, lo cual conlleva,
fundamentalmente, leer, comprender y asimilar los contenidos incluidos en el libro de texto, así como la
realización de esquemas y resúmenes de los temas estudiados.

1.2. Desarrollo de actividades complementarias

Supervisadas por el profesor tutor, las actividades complementarias a realizar por el estudiante son
principalmente dos: el desarrollo del apartado relativo a los Conocimientos Mínimos de cada uno de los
temas y las dos Pruebas de Evaluación Continua.

1.3. Trabajo autónomo del propio alumno

El estudio de los contenidos teóricos es una de las actividades más relevantes a realizar de manera
autónoma por el estudiante, el cual deberá dedicar tiempo, no sólo a las actividades anteriormente
mencionadas, sino también a la preparación de la prueba presencial.

Si bien todas estas actividades han de ser realizadas a lo largo del cuatrimestre, su planificación temporal
asignando tiempos y recursos a cada uno de los temas de programa, es aconsejable. De este modo puede
distribuirse el esfuerzo facilitando la comprensión y mejorando la eficacia del estudio. En este sentido, puede
servir de referencia al estudiante el siguiente cronograma:

Horas Horas desarrollo Horas Horas

contenidos actividades trabajo totales
Temas Planificación temporal
teóricos complementarias autónomo estudio

1 6.0 3.5 12.5 22 DEL 1 AL 13 DE OCTUBRE

2 3.5 2.5 10.0 16 DEL 14 AL 21 DE OCTUBRE

3 4.5 3.0 11.5 19 DEL 22 AL 31 DE OCTUBRE

4 4.0 2.5 10.5 17 DEL 1 AL 8 DE NOVIEMBRE

5 5.5 3.0 12.5 21 DEL 9 AL 20 DE NOVIEMBRE

6 4.5 3.0 11.5 19 DEL 21 AL 30 DE NOVIEMBRE

7 3.5 2.5 10.0 16 DEL 1 AL 8 DE DICIEMBRE

8 5.5 3.0 11.5 20 DEL 9 AL 19 DE DICIEMBRE

Total 37 23 90 150

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 PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

2.- ORIENTACIONES PARA EL ESTUDIO DE LOS CONTENIDOS

TEMA 1. INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGÍA DE LA
MOTIVACIÓN.

Este primer tema, que es introductorio al estudio de la asignatura, pretende definir y ubicar a la Psicología de
la Motivación dentro del marco general de la psicología. Para ello, lo primero que tenemos que hacer es
determinar concretamente a la psicología como ciencia, diferenciándola de otras materias no científicas. Así,
debemos llegar a definir exactamente lo que es psicología, examinando todas las partes esenciales que la
constituyen. Después, debemos diferenciar a la psicología científica de otras psicologías que, aunque
también existen, no hacen uso del método científico. Tenemos que saber en qué consiste ese método
científico y cuál es la principal misión de la psicología científica. A continuación, y dentro de la psicología
científica, debemos conocer, aunque sea brevemente, sus principales enfoques o paradigmas teóricos,
porque es esencial para comprender las distintas posturas teóricas que han estudiado la motivación.
También es importante saber que en la psicología científica existen dos grandes ramas o partes
diferenciadas, aunque complementarias, que constituyen la estructura general de toda la psicología; esto es,
la psicología básica y la psicología aplicada. Centrándonos en la psicología básica, es fundamental entender
su definición y su objeto de estudio, que no es otro que el estudio de los llamados “procesos psicológicos
básicos”, de los que la motivación forma parte como uno de ellos.

Una vez que hemos ubicado a este proceso dentro de la psicología, tenemos que concretar exactamente lo
que entendemos por motivación, hasta poder llegar a dar una definición general y consensuada de la misma.
Con ello, podemos pasar a concretar cómo podemos estudiar la motivación, describiendo los procedimientos
experimentales que se utilizan para medirla experimentalmente. También es necesario conocer los
antecedentes filosóficos, fisiológicos y psicológicos más importantes que han estado relacionados con el
estudio de la motivación, porque nos ayudará a concretar y a entender su concepto siguiendo su evolución.

Por último, y una vez que hemos concretado su definición, medición y antecedentes, analizaremos las
diferentes dimensiones teóricas generales donde se han movido las distintas teorías que han estudiado la
motivación; así como, los diferentes niveles de análisis que se pueden realizar en el estudio de este proceso.
Para terminar el tema, describiremos los principales paradigmas de investigación que han sido los más
habituales en el estudio de la motivación, haciendo especial hincapié en los paradigmas experimental y
correlacional.

Resultados de aprendizaje

El objetivo principal que se debe obtener de este tema es saber definir y ubicar la Psicología de la Motivación
dentro del marco general de la psicología. De este objetivo general, se deben desprender los siguientes
resultados específicos de aprendizaje:

 Comprender que la psicología es una ciencia distinta de otras materias no científicas.

 Conocer la definición de psicología.
 Diferenciar la psicología científica de otras psicologías.
 Saber en qué consiste el método científico y conocer las normas que utiliza.
 Reconocer la misión y los objetivos de la psicología científica.
 Identificar los principales enfoques de la psicología.
 Distinguir las dos grandes partes de la psicología científica.
 Describir a la psicología básica.
 Entender qué son los procesos psicológicos básicos y su relación con la motivación.

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 Conocer el concepto y la definición de motivación.

 Comprender cómo podemos estudiar experimentalmente este proceso psicológico.
 Interpretar la importancia que los antecedentes filosóficos, fisiológicos y psicológicos han tenido en
el estudio científico de la motivación.
 Distinguir las dimensiones teóricas en el estudio científico de la motivación.
 Reconocer los diferentes niveles de análisis en el estudio de la motivación.
 Conocer y saber comparar las ventajas e inconvenientes que tienen los diferentes paradigmas de
investigación en el estudio de la motivación.
 Distinguir los estudios de laboratorio de los de campo, dentro de las investigaciones realizadas sobre
este proceso.

Contextualización

Es importante señalar que la Psicología de la Motivación es la primera asignatura de Grado en el que se

inicia el estudio de los procesos psicológicos básicos; por tanto, creemos que es fundamental y necesario
ubicar la motivación dentro de dichos procesos. Para ello, en el primer apartado de Introducción,
desarrollamos su justificación partiendo de la definición de psicología, concretando lo que es la psicología
científica y especificando sus dos grandes partes diferenciadas, como son la psicología básica y la psicología
aplicada. Después, y haciendo hincapié en la psicología básica concretamos su objeto de estudio, que no es
otro que el estudio de dichos procesos psicológicos básicos, de los que forma parte la motivación. Con todo
ello, pretendemos seguir una explicación razonada que va desde el concepto de psicología hasta los
procesos psicológicos básicos, con el fin de ubicar de una manera razonable la motivación dentro de la
psicología.

Asimismo, y aprovechando, la explicación del concepto de psicología, creemos que es también

imprescindible enumerar y describir mínimamente los distintos enfoques que ha tenido y tiene la psicología y
que son fundamentales para comprender la evolución que ha seguido el estudio científico de la motivación.
Es imposible explicar la trayectoria científica que ha sufrido dicho proceso, sin conocer al menos la existencia
de los diferentes enfoques de la psicología: conductista, cognitivo, evolucionista, etc. En el segundo
cuatrimestre, el alumno tendrá la posibilidad de ahondar en profundidad en el estudio de estos enfoques,
cuando curse la asignatura de Historia de la Psicología.

Queremos señalar también que la motivación, como cualquier proceso psicológico básico, si bien tiene una
entidad propia, no es un proceso “estanco”, es decir, no es un proceso totalmente aislado e independiente,
sino que está estrechamente relacionado con otros procesos psicológicos, como son el aprendizaje y la
emoción, cuyos límites son, a veces, difíciles de delimitar. Por eso, la asignatura de Psicología de la
Motivación se cursa en el primer cuatrimestre del primer curso de Grado, junto con la asignatura de
Psicología del Aprendizaje, puesto que hemos dicho ambos procesos están muy relacionados. Explicación
parecida se puede realizar con la asignatura de Psicología de la Emoción, que se cursará en el segundo
cuatrimestre de este primer curso, puesto que ambas asignaturas están íntimamente interrelacionadas.

Por último, queremos recalcar que el estudio de la motivación, ha tenido y tiene, una importantísima
repercusión práctica en innumerables parcelas de la psicología aplicada. Por eso es esencial conocer bien,
desde los comienzos de los estudios de Grado, este proceso psicológico, puesto que los conocimientos
derivados de su estudio son aplicados a parcelas muy distintas que van desde la psicología clínica hasta la
psicología industrial, pasando, como no, por la psicología educativa.

Materiales requeridos para el estudio

Para conseguir el objetivo principal y para adquirir los resultados específicos de aprendizaje anteriormente

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 PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

expuestos, sólo es necesario contar con el libro de texto. Para ello, hay que estudiar en profundidad el
Capítulo 1: “Introducción al estudio de la Psicología de la Motivación”.

Una vez estudiado el tema 1, se recomienda hacer un esquema o resumen amplio del mismo, con el fin de
intentar sintetizar las ideas principales, y compararlas con el resumen que se muestra al final del capítulo. A
continuación, es muy recomendable contestar a los Conocimientos Mínimos del Tema 1, para comprobar el
nivel de adquisición que se tiene del material de estudio. Después, si se ha acogido a la Evaluación
Continua, puede contestar a las preguntas de este tema que vienen recogidas en la 1ª Prueba de Evaluación
Continua. Por último, y una vez realizado todo lo anterior, puede pasar a contestar las Preguntas de
Autoevaluación de las páginas 52-53 del libro de texto, y comprobar sus respuestas correctas con el
Solucionario que viene al final de la página 53. Esta última actividad, es muy recomendable siempre al final
del proceso de aprendizaje, porque en ese momento le indicará el nivel de conocimientos que está
adquiriendo de cara al examen final.

Orientaciones concretas para el estudio

Para conseguir los objetivos de este tema, no es necesario ningún conocimiento previo. Lo que sí es
necesario hacer, es leer varias veces el tema, hasta conseguir su perfecta comprensión; para ello, es
conveniente realizar un esquema o resumen del mismo hasta lograr estructurarlo perfectamente, para pasar
posteriormente a su estudio y memorización. No es recomendable utilizar los esquemas y resúmenes de
otros, porque con ello no se tiene la oportunidad de ejercitar el trabajo de análisis y síntesis que se requiere
para elaborarlos y, por tanto, se dificulta la labor de comprensión del texto. Otra cosa muy distinta es, una
vez realizados nuestros propios esquemas o resúmenes, compararlos con los que vienen al final del capítulo,
puesto que esta labor sí ayuda a comprobar que se van adquiriendo adecuadamente los conocimientos del
tema.

En general es un tema sencillo pero a su vez muy importante, ya que si no se estudia con interés se pueden
llegar a confundir distintos conceptos esenciales. Lo fundamental de este tema es saber qué es la psicología,
la psicología científica, la psicología básica y los procesos psicológicos básicos. También es importantísimo
conocer el concepto y definición de motivación, cómo se puede estudiar, cuáles son sus antecedentes
históricos y sus dimensiones teóricas y, por último, qué niveles de análisis y paradigmas experimentales se
estudian con la motivación.

Quizá la mayor dificultad que pueda presentar el tema, sea saber identificar los principales enfoques de la
psicología, debido al poco material que se aporta sobre este asunto; pero el alumno no debe preocuparse
porque a lo largo de las distintas asignaturas, especialmente en la asignatura de Historia de la Psicología,
comprenderá sin mayor dificultad cada uno de estos enfoques, así como la importancia y trascendencia que
éstos han tenido.

Orientaciones sobre los ejercicios de autoevaluación

Como hemos dicho anteriormente, una vez que se ha estudiado perfectamente el tema 1, se pueden
contestar a las Preguntas de Autoevaluación del libro de texto, y comprobar sus respuestas correctas con el
Solucionario y, después, localizarlas dentro del capítulo. Sólo es muy recomendable esta actividad, siempre
y cuando se realice al final del proceso de aprendizaje, ya que solamente así podrá conocer su nivel de
adquisición de conocimientos antes del examen.

Actividades complementarias

Si se desea ampliar más sobre los conocimientos del tema 1, acuda a la bibliografía complementaria

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recomendada que a continuación comentaremos. Tenga mucho cuidado con los contenidos adquiridos
navegando por Internet; muchos de ellos que se adquieren por este medio pertenecen a lo que en este tema
llamamos “psicología del sentido común”, y con frecuencia dichos contenidos no tienen el carácter científico
que requiere esta asignatura.

Existe un libro muy clásico, que ayuda a comprender el concepto de psicología científica, siendo muy
recomendable para aquellos alumnos que quieran ampliar conocimientos; aunque hay que dejar claro que
este libro, ni los de la bibliografía recomendada, son materia de examen. El libro es “Introducción a la
Psicología” de G.A. Miller (1968). Madrid: Alianza Editorial; es un pequeño libro de bolsillo que se lee
rápidamente, porque es muy interesante y ameno.

Para complementar más sobre el concepto de motivación, son recomendables los libros de:

- Fernández-Abascal E.G. (1997). “Psicología General. Motivación y Emoción”. Madrid: Centro de Estudios
Ramón Areces, S.A.

- Petri, H. L. y Govern, J. M. (2006). “Motivación: Teoría, Investigación y Aplicaciones”. Madrid: Pearson

Ediciones.

Y para aquellos que sepan inglés, también es muy recomendable el libro:

- Ferguson, E.D. (2000). “Motivation, a Biological and Cognitive Integration of Motivation and Emotion”. New
York: Oxford University Press.

TEMA 2. EL PROCESO MOTIVACIONAL

Introducción

Una vez que en el tema anterior hemos ubicado a la Psicología de la Motivación dentro de la psicología,
definido su concepto, concretado cómo se mide, indicado cuáles han sido sus antecedentes, y señalado qué
paradigmas de investigación lo han tratado, vamos en este tema a determinar qué es y cómo se realiza el
proceso motivacional. Para conseguir este objetivo, tenemos previamente que definir y concretar muy bien
los dos aspectos esenciales de dicho proceso: la activación y la dirección, dedicando una gran parte de este
tema a estudiarlos, puesto que ambos son fundamentales para entender el proceso motivacional. De igual
forma, dedicaremos otra parte de este tema a analizar los determinantes de la motivación, que también son
importantes para poder configurar dicho proceso. Por último, y como punto principal de este tema,
estudiaremos el proceso motivacional en sí, describiendo las principales interpretaciones que se han hecho
sobre él, para alcanza una visión lo más exacta posible de este importante proceso.

Resultados de aprendizaje

El objetivo principal de este tema es conocer y comprender en qué consiste el proceso motivacional. De este
objetivo general, se desprenden los siguientes resultados específicos de aprendizaje:

 Saber interpretar por qué la motivación es un proceso adaptativo y dinámico.

 Entender el problema de la variabilidad de la motivación y conocer cómo se produce.
 Definir el concepto de activación y saber sus principales características.
 Describir las principales investigaciones que se han llevado a cabo sobre la activación, haciendo
especial hincapié en aquellas que relacionan la activación con el rendimiento.

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 PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

 Conocer el concepto de dirección y saber describir las variables que lo constituyen.

 Identificar los principales determinantes de la motivación y entender sus relaciones con la
motivación.
 Comprender la importancia que tiene el proceso motivacional.
 Enumerar las consideraciones comunes que han hecho los distintos autores sobre este proceso.
 Reconocer los momentos del proceso motivacional propuestos por Deckers.
 Interpretar la representación del proceso motivacional según Fernández-Abascal.
 Diferenciar los pasos del proceso de motivación propuesto por Palmero.
 Identificar los principales componentes de la motivación y comprender su importancia.

Contextualización

Antes de pasar, en los próximos temas, a estudiar los componentes biológicos, aprendidos y cognitivos de la
motivación, es imprescindible primero definir bien el proceso motivacional. Por eso, el objetivo de este tema
es constituir una línea de referencia clara, que sirva al estudiante como guía de lo que supone este proceso
en esta asignatura.

Es importantísimo conocer bien el proceso motivacional, puesto que es el primer paso para poder llegar a
identificar y, posteriormente, modificar o corregir, si es preciso, algunos de los momentos que lo constituyen,
con el objetivo futuro de acrecentar o prorrogar la motivación de un individuo concreto en una situación
determinada. Su utilidad se verá más evidente cuando el estudiante curse, más adelante, las asignaturas de
la carrera con un marcado matiz aplicado.

Materiales requeridos para el estudio

Para conseguir el objetivo principal y para adquirir los resultados específicos de aprendizaje anteriormente
expuestos, sólo es necesario contar con el libro de texto. Para ello, hay que estudiar en profundidad el
Capítulo 2: “El Proceso Motivacional”.

Una vez estudiado el tema 2, se recomienda hacer un esquema o resumen amplio del mismo, con el fin de
intentar sintetizar las ideas principales, y compararlas con el resumen que se muestra al final del capítulo. A
continuación, es muy recomendable contestar a los Conocimientos Mínimos del Tema 2, para comprobar el
nivel de adquisición que se tiene del material de estudio. Después, si se ha acogido a la Evaluación
Continua, puede contestar a las preguntas de este tema, que vienen recogidas en la 1ª Prueba de
Evaluación Continua. Por último, y una vez realizado todo lo anterior, puede pasar a contestar las Preguntas
de Autoevaluación de las páginas 92-93 del libro de texto, y comprobar su respuestas correctas con el
Solucionario que encontrará al final de la página 93. Esta última actividad, es muy recomendable siempre al
final del proceso de aprendizaje, porque en ese momento le indicará el nivel de conocimientos que está
adquiriendo de cara al examen final.

Orientaciones concretas para el estudio

Para conseguir los objetivos de este tema, es necesario haber comprendido bien el concepto, antecedentes
y niveles de análisis de la motivación estudiados en el tema 1. Es muy recomendable leer varias veces el
tema, hasta lograr su perfecta comprensión, para pasar posteriormente a su estudio y memorización. No es
recomendable utilizar los esquemas y resúmenes de otros, porque con ello se evita el trabajo de análisis y
síntesis que se requiere para elaborarlos y, por tanto, se dificulta la labor de comprensión del texto. Otra
cosa muy distinta es, una vez realizados nuestros propios esquemas o resúmenes, compararlos con los que
vienen al final del capítulo, puesto que esta labor sí ayuda a comprobar que se van adquiriendo
adecuadamente los conocimientos del tema.

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 Profesores Sanz, Menéndez, Rivero y Conde

Es un tema que no presenta muchas dificultades, aunque es necesario estudiarlo con dedicación, intentando,
sobre todo, comprender las ideas principales. Lo fundamental de este tema es saber qué es la activación, la
dirección, los determinantes internos y externos de la motivación; así como conocer bien el proceso
motivacional desde las diferentes perspectivas teóricas. Por último, también es importante saber los
componentes de la motivación y valorar su trascendencia.

La mayor dificultad que pueda presentar este tema es comprender bien los conceptos de activación y
dirección, y saber valorar su importancia dentro de la motivación. Hay que hacer un esfuerzo especial para
conseguir entender bien el proceso motivacional, desde las tres posiciones teóricas, y poder identificar los
aspectos comunes que estos autores reconocen de dicho proceso.

Orientaciones sobre los ejercicios de autoevaluación

Como hemos dicho anteriormente, una vez estudiado perfectamente el tema 2, se puede contestar a las
Preguntas de Autoevaluación del libro de texto, y comprobar sus respuestas correctas con el Solucionario y,
después, localizarlas dentro del capítulo. Sólo es recomendable esta actividad, siempre y cuando se realice
al final del proceso de aprendizaje, ya que solamente así podrá conocer su nivel de adquisición de
conocimientos antes del examen.

Actividades complementarias

Si se desea completar más los conocimientos del tema 2, acuda a la bibliografía complementaria
recomendada que a continuación comentaremos. Tenga mucho cuidado con los contendidos adquiridos
navegando por Internet, ya que muchos de ellos con frecuencia no tienen el carácter científico que requiere
nuestro aprendizaje.

Para complementar más sobre el proceso motivacional son recomendables las consultas de los libros de:

- Fernández-Abascal E.G., Martín, M.D. y Domínguez (2001). “Procesos Psicológicos”. Madrid: Editorial
Pirámide.

- Palmero, F., Fernández-Abascal, E.G., Martínez, F. y Chóliz, M. (2002). “Psicología de la Motivación y la

Emoción”. Madrid: McGraw-Hill.

Para aquellos que lean inglés, también son muy recomendables los libros de:

- Deckers, L. (2001). “Motivation. Biological, Psychological and Environmental”. Boston: Allyn and Bacon.

- Ferguson, E.D. (2000). “Motivation, a Biological and Cognitive Integration of Motivation and Emotion”. New
York: Oxford University Press.

TEMA 3. ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARICIÓN Y

MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA.

Introducción

En el presente capítulo se va a demostrar la importancia que tienen los aspectos de la motivación en la

aparición de la conducta y en su mantenimiento. Se va a comprobar cómo en cualquier tipo de conducta, sea
elemental o compleja, el componente motivacional va a determinan qué se aprende y porqué. En este
sentido, para comprender el continuismo existente entre la motivación animal y la humana, empezaremos

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 PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

por estudiar las principales teorías evolucionistas y el rol que ha desempañado la motivación en ellas.
También se profundizará en la consideración que se ha dado desde la etología a este campo de estudio,
para llegar a entender que en la propia conducta instintiva existe un componente motivacional, lo que viene a
remarcar el carácter absolutamente adaptativo de este proceso. Así, la respuesta instintiva, que se
desencadena "automáticamente" ante determinados estímulos del ambiente por una necesidad del
organismo, se encuentra impulsada por los mecanismos motivacionales que se convierten en motor de la
acción.

Partiendo de las conducta programadas genéticamente, plantearemos los distintos enfoques que desde la
psicología se han hecho sobre la cuestión. A través de un recorrido por la psicología, se van a ver aquellos
momentos en los que todo comportamiento podía ser explicado por un impulso innato que conducía a actuar
de una manera determinada, hasta llegar al extremo opuesto, encabezado por el conductismo, en el que
ninguna actuación debía entenderse sin recurrir al aprendizaje y rechazando, de esta manera, el mecanismo
instintivo.

Superando esos posicionamientos radicales, vamos a centrarnos en los componentes motivacionales de las
conductas aprendidas más básicas: el condicionamiento clásico y el condicionamiento operante. Es
importante conocer los elementos que constituyen estos condicionamientos, los procesos por los que se
rigen y sus principales técnicas, para llegar a entender, por un lado, el papel central que ocupa la motivación
en cada uno de ellos y, por el otro, su consideración como función activadora.

Finalmente, se va a explicar cómo y porqué el individuo se encuentra motivado para repetir la conducta vista
en los otros. Después de hacer un repaso por las distintas tentativas explicativas de la imitación, nos vamos
a centrar en sus aspectos cognitivos para finalizar profundizando en el aprendizaje observacional. A través
del modelo propuesto por Bandura, se podrá comprobar la relevancia que se concede a los aspectos
motivacionales, por cuanto las funciones que les son asignadas.

Resultados de aprendizaje

El principal objetivo de este capítulo es mostrar al estudiante cómo la motivación ocupa un papel
fundamental en la conducta de los animales y en el hombre, e, igualmente, cómo existe un continuum
motivacional, desde el que se justifica tanto la conducta innata como la aprendida. Se pretende, con el
estudio de este capítulo, que se sea capaz de entender la función central que ha desempeñado la motivación
en la adquisición y mantenimiento del comportamiento.

Para lograr dicho objetivo, se deben adquirir los conocimientos que a continuación se detallan:

 Conocer el papel de la motivación en las principales teorías evolucionistas.

 Distinguir las principales aportaciones que desde el estudio del comportamiento animal se han
llevado a cabo para comprender la motivación.
 Saber las distintas posturas psicológicas que han surgido en el estudio de la conducta motivada.
 Entender cómo se ha dado el paso de las conductas innatas a las adquiridas y el efecto que ha
tenido la motivación en ello.
 Conocer los dos tipos básicos de condicionamiento y sus elementos, para saber distinguir el factor
motivacional en cada uno de ellos.
 Comprender cuál es la función activadora de la motivación.
 Conocer el papel de la motivación en la conducta imitativa.
 Estudiar los distintos procesos subyacentes del aprendizaje observacional, específicamente los
procesos motivacionales y la función que desempeñan.

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En definitiva, conocer los aspectos relevantes de los componentes biológicos, genéticos y aprendidos que
sustentan la motivación en los seres humanos.

Contextualización

Desde el inicio de las primeras teorías evolucionistas, subyace la idea de la existencia de un impulso
conducente al organismo más simple a adaptarse a su medio para cubrir sus necesidades. De este intento
de adaptación meramente biológico, van surgiendo motivaciones, cada vez más complejas, que permiten dar
mayor número de respuestas y mejores a las demandas del medio. La adaptación llega a su culmen con la
posibilidad de aprender los comportamientos adecuados, pero es la motivación quien facilita ese proceso.
Desde esta perspectiva, se puede comprobar cómo es necesario profundizar en los aspectos biológicos, por
un lado, y en los aprendidos, por el otro, para comprender el mecanismo de actuación de la motivación.

Materiales requeridos para el estudio

Para lograr entender bien el capítulo, el alumno debe realizar una lectura completa de los contenidos teóricos
del mismo, comprendiendo los objetivos que persigue y, después, una lectura minuciosa paso a paso de
cada apartado. Una vez leído y comprendido cada uno de los subapartados que lo componen, pasará, a
continuación, a memorizarlos. Cuando lo haya conseguido, visualice el resumen presentado para lograr fijar
los aspectos más importantes. Sólo en ese momento se deben contestar los conocimientos mínimos
presentados en el curso virtual y, una vez que se haya sabido responder a ellos, el estudiante puede pasar a
resolver las preguntas de autoevaluación. Contrastando las respuestas propias con la plantilla del
solucionario, se obtendrá información directa del nivel de adquisición.

Si usted ha optado por la modalidad de evaluación continua y ha conseguido un buen resultado en las
preguntas de autoevaluación, debería contestar a las cuestiones relativas al capítulo que se plantean en la
primera Prueba de Evaluación Continua. Si se sigue este procedimiento de estudio, se maximizarán los
esfuerzos empleados.

Orientaciones concretas para el estudio de los contenidos

Si el estudiante no entiende algún aspecto del capítulo, debe o bien consultar con su tutor, o bien formular su
duda en el curso virtual para que en ningún momento se le produzcan lagunas en su proceso de aprendizaje.
Es recomendable que no se avance en el estudio del capítulo si se produce algún error de comprensión,
dado que parte de los conocimientos del siguiente capítulo se cimentarán en los previos.

Como ya se ha indicado anteriormente, este capítulo presenta aspectos comunes con otras disciplinas, por lo
que si al estudiante algunos de los conceptos le resultan inicialmente difíciles, no debe preocuparse, pues los
estudiará con mayor detenimiento, más adelante.

Orientaciones sobre los ejercicios de autoevaluación

Como ya se ha indicado anteriormente, es muy recomendable que estos ejercicios sólo se realicen cuando el
alumno haya comprendido y aprendido el capítulo.

Actividades complementarias

Aunque el contenido que se presenta en este capítulo es autosuficiente, se van a comentar algunos
materiales para aquel estudiante que se sienta interesado en ampliarlo.

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 PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

La lectura del libro “Biología del Comportamiento. Manual de Etología Humana” (1993) de T. Eibl-Eibestfeld,
Madrid: Alianza, es interesante en cuanto que introduce a los estudios etológicos del comportamiento
humano.

En relación con los distintos aspectos de los condicionamientos se puede consultar el manual “Apuntes de
Procesos Psicológicos Básicos” de M.T. Sanz, F.J. Menéndez y M.P. Rivero (2002), Madrid: Sanz y Torres.

Se puede saber más sobre la teoría del aprendizaje social con la lectura del libro “Pensamiento y Acción.
Fundamentos Sociales” de A. Bandura, (1987), Barcelona: Martínez Roca.

A través de Internet puede consultar la “Revista Electrónica de Motivación y Emoción”, especializada en este
campo y que puede encontrar en la siguiente dirección: http://reme.uji.es/

TEMA 4. LA MOTIVACIÓN EN EL CONTROL DE LA ACCIÓN.

Introducción

Cuando una persona realiza una acción puede tener dos motivos diferentes para llevarla a cabo: que exista
algo externo que la atraiga y la motive para conseguirlo, o que esté motivada a hacerlo porque así se siente
bien consigo misma. Lo que se va a estudiar en este capítulo es cómo cada una de estas dos clases de
motivación, intrínseca y extrínseca, con sus característica particulares, controlan, dirigen y determinan la
acción del sujeto. A lo largo del capítulo se conocerán las principales diferencias entre ambos tipos de
motivaciones y su forma de actuar.

Con respecto a la motivación extrínseca, una vez visto cómo opera en los dos tipos de condicionamientos
básicos, se profundizará en el efecto del incentivo sobre la conducta aprendida y su principal diferencia con
el reforzador. Asimismo se verán las consecuencias que conlleva el incentivo agradable sobre la motivación,
y las distintas contingencias que se pueden producir entre el incentivo y la conducta motivada que
provocarán adquisiciones diferentes; con respecto al incentivo, es importante conocer cómo la manipulación
de algunas de sus variables como la cantidad, la calidad, su causalidad o su demora, determinan el
aprendizaje. Pero en la vida diaria también modificamos nuestras respuestas ante la retirada del incentivo
agradable, porque nuestra motivación se ve afectada con ello; igualmente, la perspectiva de la obtención de
un incentivo desagradable, provoca que se tienda a suprimir una conducta que previamente nos
encontrábamos motivados para realizarla. Por esto, es importante conocer las variables que determinan
nuestra conducta motivada en estas circunstancias.

En relación a la motivación intrínseca, exclusiva del ser humano, se van a estudiar los aspectos subjetivos
que la determinan y las principales teorías explicativas al respecto; se expondrán con detenimiento cada una
de ellas y sus rasgos distintivos. También se va a hacer un especial hincapié en el efecto que producen
variables, como el grado de dificultad de la tarea, sobre los niveles de motivación intrínseca.

Resultados de aprendizaje

Con el estudio de este capítulo se pretende que el estudiante conozca los determinantes, tanto externos
como internos, de la acción del sujeto. Para ello, debe conseguir lo siguiente:

 Conocer las diferencias entre una conducta extrínseca e intrínsecamente motivada.

 Saber qué elementos determinan la motivación extrínseca.

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 Valorar los efectos del incentivo agradable y desagradable sobre la motivación.

 Entender cómo las distintas contingencias del incentivo afectan a la conducta motivada.
 Comprender que las variaciones en cantidad y calidad del incentivo, así como su demora, afectan a
la conducta motivada.
 Considerar que distintos niveles de motivación afectan a la ejecución.
 Conocer los efectos del castigo sobre una conducta motivada.
 Aprender las variables subjetivas subyacentes a la motivación intrínseca.
 Ver la diferencia entre los supuestos de las principales teorías justificativas de la motivación
intrínseca.

En definitiva, el estudiante debe conocer las repercusiones que tiene la manipulación del incentivo sobre la
conducta motivada. Asimismo, debe comprender la consideración del individuo como agente activo cuya
conducta es espontánea y propositiva.

Contextualización

En este capítulo se va a comprobar cómo la acción del sujeto se puede encontrar motivada de dos formas
diferentes, aunque no excluyentes. Un individuo puede actuar porque la información que le proporcionan los
estímulos externos a él le atraiga, y le lleven a responder para su consecución; o bien pueden ser sus
características subjetivas lo que le conduzca a dar un tipo u otro de respuestas. Esto explicaría que ante
ambientes similares las personas presenten conductas diferentes y se planteen distintas metas, de tal forma
que para algunos la misma situación resulte un reto a superar, mientras que otros no encuentren motivación
alguna para alcanzarla. Por esta razón, el capítulo que estamos estudiando comparte ciertas fronteras con la
psicología del aprendizaje en cuando los efectos que tiene el incentivo sobre la conducta, aunque desde
aquí se van a estudiar sólo los componentes motivacionales de la conducta aprendida a través del desglose
de los aspectos del incentivo que la determinan. También este capítulo guarda cierta relación con algunos
aspectos de la psicología de la personalidad, ubicada en el tercer curso del grado, en cuanto a las
características subjetivas a las que se hace referencia.

Materiales requeridos para el estudio

Previamente a la lectura de este capítulo, el alumno debe haber comprendido y estudiado el anterior dado en
el que se exponen conceptos fundamentales que ahora se van a utilizar; sólo cuando lo haya conseguido
debe empezar a trabajar con este capítulo. En primer lugar, se realizará una lectura completa de los
contenidos teóricos del mismo desde el inicio hasta el final para poder captar el hilo conductor del tema,
empezando con los objetivos para tener claro, desde un principio, qué se pretende dar a conocer en este
capítulo; después se realizará una lectura minuciosa paso a paso de cada apartado. Una vez leído y
comprendido cada uno de los subapartados que lo componen, pasará, a continuación, a memorizarlos.
Cuando lo haya conseguido, visualice el resumen presentado para lograr fijar los aspectos más importantes.
Sólo en ese momento debe contestar a los conocimientos mínimos presentados en el curso virtual y, una vez
que haya sabido responder a ellos, podría pasar a resolver las preguntas de autoevaluación. Contrastando
las respuestas propias con la plantilla del solucionario, tendría información directa de su nivel de adquisición.

Si usted ha optado por la modalidad de evaluación continua y ha conseguido un buen resultado en las
preguntas de autoevaluación, debería contestar a las cuestiones relativas al capítulo que se plantean en la
primera Prueba de Evaluación Continua. Si se sigue este procedimiento de estudio, se maximizarán los
esfuerzos empleados.

Orientaciones concretas para el estudio de los contenidos

Es recomendable para un proceso activo de aprendizaje que el estudiante realice sus propios resúmenes del

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tema, pues durante su ejecución hará una labor de síntesis que le ayudará a extraer los conceptos
principales. Si no se entiende algún aspecto del capítulo, debe o bien consultar con el tutor, o bien formular
las dudas en el curso virtual para que en ningún momento se produzcan lagunas en el proceso de
aprendizaje.

Como ya se ha indicado anteriormente, este capítulo presenta aspectos comunes con otras disciplinas, por lo
que si al estudiante le resultan inicialmente difíciles no debe preocuparse, pues los estudiará con mayor
detenimiento más adelante.

Orientaciones sobre los ejercicios de autoevaluación

Una vez que se haya comprendido y aprendido el capítulo, se pasará a realizar los ejercicios de
autoevaluación, como ya se ha indicado anteriormente, siendo muy recomendable que estos ejercicios sólo
se realicen en ese momento.

Actividades complementarias

Aunque el contenido que se presenta en este capítulo es autosuficiente, se van a comentar algunos libros
para aquel estudiante que se sienta interesado y disponga de tiempo para ampliarlo.

Con la lectura del capítulo 5º dedicado a la motivación intrínseca y extrínseca del manual “Motivación y
Emoción” de J. Reeve (2003), México: McGraw-Hill, se puede adentrar en los conceptos expuestos de una
manera amena.

Para quienes deseen ampliar los aspectos del incentivo tratados, en el libro “Aprendizaje Asociativo” de M.
Froufe (2004), Madrid: Thomson, se exponen éstos con bastante claridad en los capítulos 5º y 6º.

La primera parte del texto “Intrinsic and Extrinsic Motivation. The Search for Optimal Motivation and
Performance” de C. Sansone y J.M. Harackiewicz, (2000), NJ: Academic Press, es recomendable para
profundizar en la motivación intrínseca y extrínseca.

TEMA 5. APORTACIONES DE LA PSICOLOGÍA COGNITIVA AL ESTUDIO DE

LA MOTIVACIÓN.

Introducción

Este capítulo pretende informar al alumno sobre las aportaciones de la psicología cognitiva al estudio de la
motivación. Resalta el hecho de que el sujeto es un agente activo con capacidad para hacer planes,
plantearse metas, decidir sobre los acontecimientos que ocurren a su alrededor y actuar en consecuencia.
Desde este convencimiento se pretende estudiar, por un lado, cómo los seres humanos reciben la
información del mundo exterior, la transforman, almacenan y recuperan, para luego utilizarla y, por otro,
cómo la cognición, es decir, los procesos mentales llevan a la acción. Se abordarán las primeras
aproximaciones cognitivas de la motivación que intentan buscar posibles vinculaciones entre los procesos
cognitivos y la conducta, para posteriormente estudiar una nueva concepción de expectativa-valor basada en
las necesidades. Así mismo, se profundizará en otros modelos cognitivos que intentan explicar la motivación
como una tendencia natural a la armonía o la congruencia y, finalmente, se verán una serie de teorías de la
atribución cuya principal pretensión es averiguar cuáles son las causas de las conductas.

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Resultados de aprendizaje

Una vez el alumno haya asimilado todos los contenidos de este capítulo, deberá haber adquirido los
conocimientos suficientes que le capaciten para conseguir los siguientes resultados de aprendizaje:

 Conocer la evolución histórica en el estudio de la motivación, desde los primeros modelos utilizados
con una orientación biológica, pasando por el abordaje conductual, hasta llegar a la orientación
cognitiva.
 Saber relacionar las distintas teorías cognitivas que intentan explicar cómo el sujeto planifica,
persigue metas, tiene expectativas, hace atribuciones y busca la congruencia en el comportamiento
propio y ajeno.
 Identificar los distintos modelos teóricos que explican los procesos psicológicos, discriminando sus
funciones, características y limitaciones.
 Saber utilizar los conocimientos adquiridos, como herramientas útiles en la intervención psicológica o
en la investigación.

Contextualización

A lo largo de este capítulo puede verse que la evolución en el estudio de la motivación ha pasado por
diversas fases. Se explicará cómo los primeros modelos utilizados se desarrollaron con una orientación
biológica centrada en el estudio de las bases fisiológicas que sustentan muchas de nuestras conductas.
Posteriormente se abordó la motivación humana desde una orientación conductual, que basó sus
argumentos en factores de aprendizaje y, por último, la orientación cognitiva de la motivación, que se estudia
en este capítulo, y que intentó explicar la conducta basándose en los procesos del pensamiento humano y,
más concretamente, en los procesos mentales internos no observables, así como en las formas de
representar mentalmente las distintas situaciones. Este punto de vista cognitivo, vigente hoy en día, hace
especial hincapié en que las respuestas que damos ante los acontecimientos que se nos presentan,
dependen en gran parte de la interpretación que hacemos de los hechos acontecidos.

Materiales requeridos para el estudio

Para conseguir los objetivos específicos y los aprendizajes necesarios sólo es necesario utilizar el texto
básico recomendado, concretamente el capítulo 5 titulado: “Aportaciones de la psicología cognitiva al estudio
de la motivación”. Se sugiere la lectura de los artículos y capítulos que hacen referencia al tema tratado y de
los que pueden encontrar su referencia completa en la bibliografía recomendada en esta misma guía.

Orientaciones concretas para el estudio de los contenidos

Para la comprensión de este capítulo, resulta de gran ayuda haber leído y asimilado muy especialmente los
capítulos 3 y 4 del libro de texto pues, como acabamos de explicar, la orientación cognitiva tiene unos
antecedentes sin los cuales, su comprensión no es posible.
Para este capítulo se recomienda especial detenimiento en las teorías de expectativa-valor, del equilibrio y
de la atribución, para lo cual es de gran ayuda la elaboración propia de esquemas y resúmenes. Así mismo
se recomienda ver y/o escuchar los programas de radio, vídeos o presentaciones específicas que se
cuelguen en la plataforma.

Orientaciones sobre los ejercicios de autoevaluación

Es especialmente recomendable la cumplimentación de las preguntas de autoevaluación que se encuentran

al final de cada tema y contrastar sus respuestas con las del solucionario. Su finalidad es poder comprobar el

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 PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

nivel de preparación adquirido sobre cada capítulo concreto y corregir así cualquier error o laguna detectada
procedente de cada uno de los contenidos del tema.

Actividades complementarias

Puede ser beneficioso entrar en el curso virtual de la asignatura, donde el alumno podrá, a través de la
plataforma Alf, acceder a una serie de recursos de apoyo como la emisión de programas de radio y
televisión, el acceso a páginas Web o cualquier otro material multimedia que se cuelgue en la plataforma a lo
largo del curso.

Es conveniente que el alumno acceda a los foros específicos, donde podrá formular sus dudas al equipo
docente, además de revisar y utilizar otras dudas formuladas por otros alumnos y también respondidas por el
equipo docente.

Los conocimientos mínimos le serán de gran utilidad para comprobar los aprendizajes adquiridos. El
desarrollo de estas preguntas cortas de conocimientos mínimos, razonando cada respuesta, será de gran
ayuda para la asimilación y comprensión del tema. Por otro lado, el alumno que opte por acogerse a una
evaluación continua, tendrá la posibilidad de contestar también otra serie de preguntas cortas, aunque más
generales, que también le proporcionarán información sobre su evolución. Sería recomendable contestarlas
reflexionando sobre ellas y resolviendo cualquier duda derivada de su estudio con el profesor tutor de su
centro asociado.

TEMA 6. MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLÓGICOS.

Introducción

En el presente capítulo se efectúa el estudio de los motivos primarios o biológicos de hambre, sed, sueño y
sexo. Dicho estudio, se inicia con la definición del concepto de motivo primario, exponiéndose su explicación
en base al proceso de homeostasis, así como algunos de sus principales criterios diferenciadores.
Seguidamente, se abordan los aspectos conductuales comunes de los motivos de hambre, sed, sueño y
sexo para, posteriormente, pasar a estudiar dichos motivos separadamente.

El estudio del hambre comienza señalando por qué este motivo primario es uno de los más importantes, más
investigado y más utilizado en experimentación básica. A continuación, se tratan algunos de los aspectos
neurofisiológicos de la conducta de comer, se analiza el importante papel del aprendizaje en dicha conducta,
y se presentan las características del estímulo y los factores sociales y culturales que influyen en ella.

Tras definir y señalar la importancia de la sed, en el estudio de este motivo primario se incide en el papel del
agua y la necesidad de equilibrio hídrico para el organismo; posteriormente, se aborda la motivación que
puede originar la conducta de beber: la existencia de un déficit orgánico y la presencia de factores de
aprendizaje, sociales, culturales y estimulares.

La exposición del motivo de sueño se inicia presentando sus características más importantes y señalando
qué factores son relevantes en relación a dicho motivo. Posteriormente, se estudian las distintas fases y los
diferentes tipos de sueño, así como sus funciones y las consecuencias de su privación, tanto total como
selectiva.

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El capítulo finaliza con el estudio de la motivación sexual. Aquí, se señala, en primer lugar, sus aspectos
propios y específicos, y se ofrece también una definición de dicho motivo. A continuación, se exponen las
relaciones existentes entre la motivación sexual y aquellos factores y elementos de relevancia en relación a
ella, como son: las hormonas sexuales, el aprendizaje y los factores sociales y culturales.

Resultados de aprendizaje

Después de trabajar con los contenidos referidos a este tema, se lograrán los siguientes resultados
específicos:

 Conocer qué son los motivos primarios y cómo se ha efectuado su explicación y clasificación.
 Identificar los aspectos conductuales comunes de los motivos de hambre, sed, sueño y sexo.
 Saber la definición del motivo de hambre y comprender los mecanismos neurofisiológicos que
subyacen a la conducta de comer.
 Analizar el papel que el aprendizaje, las características del estímulo, y los factores sociales y
culturales desempeñan en la conducta de comer.
 Conocer por qué es importante el motivo de sed y cómo se define.
 Explicar el papel del agua y la necesidad de equilibrio hídrico para el organismo.
 Saber que la conducta de beber puede estar motivada tanto por la existencia de un déficit
orgánico como por la presencia de factores de aprendizaje, sociales, culturales y estimulares, y
poder dar explicación de ello.
 Describir las características más importantes del motivo de sueño y señalar qué factores son
relevantes en relación a dicho motivo.
 Identificar las distintas fases y los diferentes tipos de sueño, además de sus funciones y las
consecuencias de su privación, tanto total como selectiva.
 Conocer la definición, así como los aspectos propios y específicos, de la motivación sexual.
 Exponer las relaciones existentes entre la motivación sexual y aquellos factores y elementos de
relevancia en relación a ella, como son: las hormonas sexuales, el aprendizaje y los factores
sociales y culturales.

Contextualización

En el conjunto de la asignatura, el estudio de los motivos primarios es relevante desde un marco teórico,
dado que dichos motivos se consideran básicos para la supervivencia del organismo y/o de la especie.
Desde el ámbito aplicado, como se verá en el capítulo 8, estos motivos son muy utilizados en el campo
publicitario cuando se ha buscado la creación de necesidades y motivos. De entre los diversos motivos
primarios existentes, se considera que el hambre, la sed, el sueño y el sexo son los más importantes. De
aquí su inclusión en el temario.

Materiales requeridos para el estudio

El capítulo 6: Motivos primarios o biológicos, del libro de texto recomendado: Psicología de la Motivación,
Edición 2009, Autores: M. T. Sanz, F. J. Menéndez, M. P. Rivero y M. Conde, Madrid: Editorial Sanz y
Torres, constituye el material básico, y autosuficiente, para abordar el estudio y preparación de los
contenidos de este capítulo en su totalidad. Dicho texto incluye, junto con los contenidos del tema, sus
objetivos, un resumen y un conjunto de preguntas de autoevaluación con su solucionario.

Orientaciones concretas para el estudio de los contenidos

Para un mejor aprovechamiento del trabajo a realizar con este tema, se recomiendan las siguientes
actuaciones:

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 PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

 Lectura inicial del capítulo en su conjunto, que permitirá al estudiante tener una visión general del
mismo.
 Lectura específica de los contenidos, con objeto de poder extraer que son seis los bloques de
estudio esenciales.
 Lectura, y estudio por separado, de cada uno de los seis bloques esenciales distinguidos, con
realización de un esquema de los conocimientos que se consideran fundamentales en cada uno de
dichos bloques.
 Comprobar que todos los puntos recogidos en el resumen del tema, y que se incluye en el texto
básico, se encuentran reflejados en el esquema que se ha ido realizando de cada uno de los
bloques mencionados.
 Estudio del capítulo en su conjunto, haciendo especial hincapié en aquellos conceptos,
clasificaciones, comparaciones, definiciones, etc., que vienen distinguidas en otro color en el texto,
con objeto de ubicar en el mapa global del tema los contenidos más relevantes.
 Resultaría conveniente realizar tanto las pruebas de evaluación continua como los conocimientos
mínimos que, aunque suponen una actividad complementaria, resultan muy útiles para comprobar el
nivel de asimilación de los contenidos objeto de estudio, además de tener, en el caso de las pruebas
de evaluación continua, un peso en la nota final.
 Realizar las preguntas de autoevaluación, y comprobar las respuestas dadas con las indicadas en el
solucionario.
 Volver a realizar el estudio del capítulo si los resultados mostraran un alto número de respuestas
incorrectas en la autoevaluación realizada.

Orientaciones sobre los ejercicios de autoevaluación

El libro de texto recomendado incluye, al final de cada tema, una serie de preguntas de autoevaluación,
acompañadas de su solucionario. Para un buen aprovechamiento de este recurso, se recomienda al
estudiante realizar dichos ejercicios una vez trabajado el tema, y cotejar después sus respuestas en el
solucionario. Ello le permitirá conocer su nivel de preparación y realizar un seguimiento de su propio proceso
de aprendizaje.

Actividades complementarias

Además del trabajo con los contenidos teóricos de este tema, se recomienda al estudiante la realización de
una serie de actividades complementarias que, si bien no tienen carácter obligatorio, ayudan a consolidar
sus conocimientos. En la parte general de esta guía, ya se señalan las principales en relación a todo el
contenido de la asignatura. Aunque todas ellas son de gran interés para el estudiante, queremos destacar,
en cuanto al presente tema, el desarrollo de sus conocimientos mínimos, los cuales encontrará el estudiante
en la Web de la asignatura y que serán supervisados por su profesor-tutor. Su realización le ayudará a
consolidar los conocimientos adquiridos mediante el trabajo con los contenidos teóricos, comprobar su nivel
de asimilación y solventar sus lagunas; en definitiva, le permitirán realizar un seguimiento de su propio
proceso de aprendizaje. Por ello, se recomienda que una vez trabajado el tema se realice esta actividad
complementaria.

Por otra parte, si se desean ampliar los conocimientos de este tema, pueden consultarse los capítulos 9,
10,12 y 13 del siguiente texto recogido en la bibliografía de dicho tema: Carlson, N.R. (2002). “Fisiología de
la conducta”. Barcelona: Ariel (4ª Edición).

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TEMA 7. MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS.

Introducción

El objetivo de este capítulo es exponer algunas de las características más importantes de los motivos
secundarios resaltando las diferencias con los motivos primarios estudiados anteriormente. Se centra
específicamente en tres motivos: el de logro, el de poder y el de afiliación, analizando minuciosamente el
patrón de comportamiento de las personas con niveles altos en cada uno de ellos. Para ello se van a
considerar tres enfoques que han influido en el desarrollo de los motivos secundarios: el primer enfoque los
explica como consecuencia de un impulso generado ante una necesidad. En esta línea están teorías como la
de Maslow, Herzberg, Alderfer o McClelland. El segundo enfoque considera los motivos secundarios como
metas en sí mismos que movilizan la conducta del sujeto. Aquí vamos a centrar nuestra atención en la teoría
del establecimiento de metas de Locke. Para finalizar veremos el tercer enfoque a través de un modelo
integrador propuesto por Elliot.

Resultados de aprendizaje

Los motivos secundarios son adquiridos por aprendizaje y, en cierto modo, configuran nuestra personalidad
haciendo que nos diferenciemos unos de otros, llegando, en muchas ocasiones, a primar sobre los motivos
primarios. Se pretende que el alumno adquiera, además de conocimientos sobre la materia, una actitud
crítica al respecto. De ello se desprenden los siguientes resultados específicos de aprendizaje:

 Ser capaz de distinguir los enfoques fundamentales en el estudio de los motivos secundarios: la
formulación clásica basada en la reducción del impulso que se genera ante una necesidad, y la
formulación más moderna basada en las metas entendidas como motivos en sí mismos que
movilizan al sujeto a la acción.
 Ser capaz de reconocer el patrón típico de conducta propio de cada uno de los principales motivos
secundarios estudiados: de logro, de poder y de afiliación.

Contextualización

La pretensión de este capítulo es mostrar algunas características fundamentales y específicas de los motivos
secundarios estableciendo las diferencias fundamentales con los motivos primarios que acaban de
estudiarse en el capítulo anterior. Sin embargo, se pretende poner de relieve la gran importancia que estos
tienen en otros aspectos fundamentales como el bienestar emocional de las personas o en la superación
personal. Se hace un especial hincapié en su carácter aprendido, es decir, determinado por la cultura,
desarrollándose y configurándose mediante la interacción social.

Materiales requeridos para el estudio

Para conseguir los objetivos específicos y los aprendizajes necesarios sólo es necesario utilizar el texto
básico recomendado, concretamente el capítulo 7 titulado: “Motivos secundarios o aprendidos”. Se sugiere la
lectura de los artículos y capítulos que hacen referencia al tema tratado y de los que pueden encontrar su
referencia completa en la bibliografía recomendada en esta misma guía.

Orientaciones concretas para el estudio de los contenidos

Para una mejor comprensión de este tema es importante haber leído y comprendido el capítulo 6 del libro de
texto, en el que se estudian los motivos primarios o biológicos, cuyas características son intrínsecamente
distintas a las de los motivos secundarios o aprendidos.

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 PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

Se recomienda para una mejor comprensión, la elaboración de esquemas y resúmenes de las teorías
centradas en las necesidades y las centradas en las metas. Así mismo se recomienda ver y/o escuchar los
programas de radio, vídeos o presentaciones específicas que se cuelguen en la plataforma.

Orientaciones sobre los ejercicios de autoevaluación

Es especialmente recomendable cumplimentar las preguntas de autoevaluación que se encuentran al final

de cada tema y contrastar sus respuestas con las del solucionario. Su finalidad es poder comprobar el nivel
de preparación adquirido sobre cada capítulo concreto y corregir así cualquier error o laguna detectada
procedente de cada uno de los contenidos del tema.

Actividades complementarias

Puede ser beneficioso entrar en el curso virtual de la asignatura, donde el alumno podrá, a través de la
plataforma Alf, acceder a una serie de recursos de apoyo como la emisión de programas de radio y
televisión, el acceso a páginas Web o cualquier otro material multimedia que se cuelgue en la plataforma a lo
largo del curso.

Es conveniente que el alumno acceda a los foros específicos, donde podrá formular sus dudas al equipo
docente, además de revisar y utilizar otras dudas formuladas por otros alumnos y también respondidas por el
equipo docente.

Los conocimientos mínimos le serán de gran utilidad para comprobar los aprendizajes adquiridos. El
desarrollo de estas preguntas cortas de conocimientos mínimos, razonando cada respuesta, será de gran
ayuda para la asimilación y comprensión del tema. Por otro lado, el alumno que opte por acogerse a una
evaluación continua, tendrá la posibilidad de contestar también otra serie de preguntas cortas, aunque más
generales, que también le proporcionarán información sobre su evolución. Sería recomendable contestarlas
reflexionando sobre ellas y resolviendo cualquier duda derivada de su estudio con el profesor tutor de su
centro asociado.

TEMA 8. TÉCNICAS DE MEDIDA Y ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA

PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN.

Introducción

El presente capítulo está dedicado al estudio de las técnicas de medida y a los ámbitos de aplicación de la
Psicología de la Motivación. Por ello, tras un apartado introductorio, se abordan de manera más exhaustiva
cada uno de los dos bloques de estudio señalados.

En el primer bloque, cuyos contenidos versan sobre las técnicas de medida utilizadas en la investigación
motivacional, se pone inicialmente de manifiesto que las diversas técnicas de medida e investigación de la
motivación son aglutinadas de modo sintético en tres grandes grupos: técnicas basadas en la medición de la
conducta instrumental, manifiesta u operante; técnicas basadas en la medición de respuestas fisiológicas y
técnicas basadas en la medición de estados subjetivos y sentimientos. La exposición de dichos grupos se
efectúa siempre incluyéndose como apartado final su valoración en cuanto a su utilización en la investigación
motivacional básica.

En el primer grupo, tras presentar los presupuestos básicos de estas técnicas e indicar que los parámetros
de medida de la conducta motivada son diversos, se estudian la tasa de respuesta, el número de aciertos y

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errores, las acciones de libre elección, y el tiempo de reacción; todos ellos se destacan por su importancia y
uso como medidas de la conducta instrumental, manifiesta u operante.
Seguidamente, se abordan las técnicas basadas en la medición de respuestas fisiológicas, las cuales
constituyen el segundo grupo señalado. Aquí, se exponen, en primer lugar, las características generales que
marcan las principales diferencias entre la psicología fisiológica y la psicofisiología, puesto que todas las
técnicas incluidas en este grupo se caracterizan por responder a los planteamientos de una de esas dos
disciplinas. A continuación, se estudian específicamente dos técnicas psicofisiológicas de medida: la
actividad electrodermal y las respuestas cardiovasculares, por ser ambas de gran importancia y uso en la
investigación de los correlatos fisiológicos del proceso motivacional con sujetos humanos normales.
En el tercer grupo, que se ocupa de las técnicas basadas en la medición de estados subjetivos y
sentimientos, se señala, en primer lugar, que son técnicas estandarizadas que han recibido el nombre
genérico de autoinformes y, seguidamente, se presentan sus características y finalidades de estudio.

En el segundo bloque de este capítulo, se abordan tres de los ámbitos de aplicación de la Psicología de la
Motivación más relevantes en la actualidad: el educativo, el de las adicciones, y el de la publicidad y
conducta del consumidor.

En el ámbito educativo se estudian, primeramente, las relaciones motivación-ámbito escolar, exponiéndose

no solo la definición de motivación en dicho campo, sino también el papel de los elementos relevantes de la
situación didáctica concreta: el profesor, los alumnos, el aula, y las tareas. A continuación, se aborda la
motivación de logro y el establecimiento de metas, destacándose dos de ellas: las metas relativas al
aprendizaje o a la tarea, y las metas de ejecución o relativas a la autovaloración o autoestima.
Posteriormente, se presentan los factores que determinan el nivel de motivación del alumno, así como los
principales patrones conductuales cuya observación permite inferir su nivel de motivación.
En el campo de las adicciones, se ofrece el concepto de adicción para, seguidamente, abordar el estudio de
las relaciones entre la motivación y la aparición y desarrollo de la conducta adictiva, así como el papel que
desempeñan tanto el incentivo como los procesos de aprendizaje.
Por último, en el ámbito de la publicidad y la conducta del consumidor, se presentan, primero, las dos
aproximaciones teóricas que han buscado dar explicación a cómo pueden los productos convertirse en
metas y reducir la tensión. Seguidamente, se analizan las relaciones entre los motivos del consumidor, el
carácter del producto y la conducta de compra. Finalmente, se expone la interacción entre motivación,
mecanismos de aprendizaje y comportamiento del consumidor, señalándose la importancia que en el ámbito
publicitario tienen todos ellos.

Resultados de aprendizaje

Los resultados de aprendizaje que el estudiante logrará después de trabajar con los contenidos referidos a
este tema son:

 Identificar los tres grandes grupos en que, de manera sintética, pueden aglutinarse las diversas
técnicas de medida e investigación de la motivación.
 Conocer los presupuestos básicos, así como los diversos parámetros de medida, de las técnicas
basadas en la medición de la conducta instrumental, manifiesta u operante.
 Indicar en qué consisten y por qué se caracterizan la tasa de respuesta, el número de aciertos y
errores, las acciones de libre elección, y el tiempo de reacción
 Conocer la importancia y la valoración realizada de las distintas técnicas basadas en la medición de
la conducta instrumental, manifiesta u operante.
 Saber las características generales que marcan las principales diferencias entre la psicología
fisiológica y la psicofisiología.

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 PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

 Exponer en qué consisten, qué características presentan, y cómo se efectúa la medición de la

actividad electrodermal y las respuestas cardiovasculares.
 Comprender por qué son importantes y cómo son valoradas las dos técnicas psicofisiológicas de
medida anteriormente mencionadas.
 Saber en qué consisten los autoinformes, cuáles son sus características, sus finalidades de estudio,
y su valoración, como técnicas de medida e investigación de la motivación.
 Comprender la importancia de la motivación en el campo aplicado.
 Saber la definición de motivación escolar.
 Exponer las relaciones motivación-ámbito escolar, además del papel que juegan en ello el profesor,
los alumnos, el aula, y las tareas.
 Analizar por qué son importantes en el ámbito escolar, la motivación de logro y el establecimiento de
metas.
 Identificar los factores que determinan el nivel de motivación del alumno, así como los principales
patrones conductuales cuya observación permite inferir su nivel de motivación.
 Conocer el concepto de adicción.
 Describir las relaciones entre la motivación y la aparición y desarrollo de la conducta adictiva, así
como el papel que en ello desempeñan tanto el incentivo como los procesos de aprendizaje.
 Identificar las dos aproximaciones teóricas que, en el ámbito de la publicidad y la conducta del
consumidor, han buscado dar explicación a cómo pueden los productos convertirse en metas y
reducir la tensión.
 Analizar las relaciones entre los motivos del consumidor, el carácter del producto y la conducta de
compra.
 Explicar la interacción entre motivación, mecanismos de aprendizaje y comportamiento del
consumidor, conociendo la importancia que en el ámbito publicitario tienen todos ellos.

Contextualización

Dos aspectos importantes en el estudio y exposición de un proceso básico son los referentes a sus técnicas
de medida y sus ámbitos de aplicación. En el campo de la motivación, conocer las distintas técnicas
empleadas en su medición, así como su investigación aplicada constituye el colofón perfecto a la exposición
de sus aspectos más teóricos y clasificatorios. Por ello, se ha incluido su exposición en el último capítulo del
temario. Ello permite, fundamentalmente, poner en relación los aspectos prácticos e investigadores, aquí
expuestos, con los conocimientos más teóricos abordados con anterioridad.

Materiales requeridos para el estudio

Constituye el material básico, y autosuficiente, para abordar el estudio y preparación de los contenidos de
este capítulo en su totalidad, el capítulo 8: Técnicas de medida y ámbitos de aplicación de la Psicología de la
Motivación, del libro de texto recomendado: Psicología de la Motivación, Edición 2009, Autores: M. T. Sanz,
F. J. Menéndez, M. P. Rivero y M. Conde, Madrid: Editorial Sanz y Torres. Dicho texto incluye, además de
los contenidos del tema, sus objetivos, un resumen y un conjunto de preguntas de autoevaluación con su
solucionario.

Orientaciones concretas para el estudio de los contenidos

Para un mejor aprovechamiento del trabajo a realizar con este tema, se recomiendan al estudiante las
siguientes estrategias de aprendizaje:

 Leer inicialmente el capítulo en su conjunto, para tener una visión general de él.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACIÓN A DISTANCIA 22

 Profesores Sanz, Menéndez, Rivero y Conde

 Leer, detenidamente, el apartado referente a contenidos, para poder extraer que los bloques de
estudio que incluye el capítulo son dos.
 Leer y posteriormente estudiar, cada uno de los dos bloques esenciales distinguidos, y realizar un
esquema de los conocimientos que resultan relevantes en cada uno de esos bloques.
 Cotejar que están recogidos en el esquema realizado de cada uno de los dos bloques mencionados,
los puntos incluidos en el resumen del texto básico.
 Estudiar en su conjunto el capítulo, poniendo énfasis, sobretodo, en los diversos conceptos,
definiciones, clasificaciones, comparaciones, etc., que se indican, por su importancia, en color
diferente en el texto.
 Realizar las pruebas de evaluación continua y los conocimientos mínimos que, aunque suponen una
actividad complementaria, resultan muy útiles para comprobar el nivel de asimilación de los
contenidos objeto de estudio, además de tener, en el caso de las pruebas de evaluación continua,
un peso en la nota final.
 Contestar las preguntas de autoevaluación, y cotejar las respuestas dadas con las que vienen
indicadas en el solucionario.

Realizar nuevamente el estudio del capítulo si los resultados obtenidos en los ejercicios de autoevaluación
pusieran de manifiesto un gran número de respuestas incorrectas.

Orientaciones sobre los ejercicios de autoevaluación

Al final de cada tema, el libro de texto recomendado incluye, una serie de ejercicios de autoevaluación, así
como su solucionario. Para realizar un buen aprovechamiento de este recurso, se recomienda que el
estudiante lleve a cabo estos ejercicios después de haber trabajado el tema y, posteriormente, compare sus
respuestas con las dadas en el solucionario. Así podrá saber si su nivel de preparación es el adecuado y,
también, efectuar un seguimiento de su propio proceso de aprendizaje.

Actividades complementarias

Aunque ya se ha indicado con anterioridad, se recomienda al estudiante que, además del trabajo con los
contenidos teóricos de este tema, realice las actividades complementarias relativas a las pruebas de
evaluación continua y a los conocimientos mínimos. Si bien ambas no tienen carácter obligatorio, ayudan a
consolidar sus conocimientos y permiten, en el caso de las pruebas de evaluación continua, sumar hasta un
punto en la calificación final. Ambas actividades complementarias las podrá encontrar el estudiante en la
Web de la asignatura y serán supervisadas y evaluadas (en el caso de las pruebas de evaluación continua)
por su profesor-tutor.

Para complementar este tema son recomendables los libros siguientes:

- Fernández-Abascal, E.G.; Jiménez, M.P. y Martín, M.D. (2003). “Emoción y Motivación, Vol. II”. Madrid: Editorial
Centro de Estudios Ramón Areces.

- Garrido, I. (Ed.) (2008). “Psicología de la Motivación”. Madrid: Síntesis.

- Mayor, L. y Tortosa F. (Eds.) (1995). “Ámbitos de aplicación de la psicología motivacional”. Bilbao: Desclée de
Brouwer (2ª Edición).

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3.- ORIENTACIONES PARA LA REALIZACIÓN DEL PLAN DE

ACTIVIDADES

En esta asignatura hay dos tipos de actividades:

 Conocimientos Mínimos
 Pruebas de Evaluación Continua

3.1. Conocimientos Mínimos

Una vez que se ha estudiado bien cada uno de los temas, es muy recomendable contestar a las preguntas
que se recogen en los Conocimientos Mínimos. El objetivo de esta actividad es incidir, de nuevo, en aquellos
conocimientos teóricos que son esenciales para comprender mejor la asignatura. Esta actividad se puede
realizar de forma individual, consultando cada alumno el libro de texto de la asignatura, y también se puede
trabajar de forma grupal en las tutorías; ambas formas son igualmente válidas.

Es conveniente, al trabajar con los Conocimientos Mínimos, intentar contestar a las diferentes preguntas de
la manera más escueta posible, evitando los contenidos innecesarios. Se recomienda especialmente una
labor de síntesis, ajustando lo más posible la respuesta a la pregunta.

La adquisición de los Conocimientos Mínimos no debe llevar mucho tiempo si se ha estudiado bien el tema, y
puede servir como un buen instrumento para conocer los aspectos más importantes de cada tema.

Una vez que el alumno ha adquirido y consolidado sus Conocimientos Mínimos, no tendrá que enviarlos a
ningún sitio (ni a los tutores ni a los profesores), ya que éstos solamente formarán parte del material que el
alumno tiene para preparar la asignatura.

3.2. Pruebas de Evaluación Continua

En esta asignatura hay dos Pruebas de Evaluación Continua (PEC) que se hallan en el Curso Virtual. La
Primera abarca los contenidos de los temas 1 a 4 (ambos inclusive) y la Segunda de los temas 5 al 8. Cada
PEC contiene 12 preguntas cortas (tres por cada tema), muy parecidas a las preguntas de los Conocimientos
Mínimos, y un supuesto práctico relacionado con alguno de los temas de los que abarca, al que hay que
contestar a través de un pequeño cuestionario.

Cada PEC, una vez realizada, se tendrá que enviar (para su corrección) a su profesor-tutor, en las fechas
indicadas. Sólo las realizarán aquellos alumnos que se acojan a la Evaluación Continua, y sus resultados
formarán parte de dicha evaluación.

Al igual que las preguntas de los Conocimientos Mínimos, en los criterios de evaluación de las PEC se
valorará la concreción y síntesis de las respuestas. Esta actividad le llevará varios minutos, siendo
recomendable realizarla adecuadamente ya que será evaluada.

La 1ª PEC se deberá enviar a su tutor (nunca a los profesores de la Sede Central) antes del 8 de noviembre;
y la 2ª PEC se deberá enviar antes del 19 de diciembre.

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4.- GLOSARIO

Afagia. Severa abstención de alimento que puede conducir a la muerte. Puede ser debida a lesiones del
hipotálamo lateral.

Aprendizaje observacional. Adquisición de una conducta al verla realizar en otro y las consecuencias que
conlleva.

Atribución. Proceso mediante el cual una persona busca descubrir cómo se ha producido un determinado
hecho o conducta.

Autorrealización. Es una de las cinco necesidades que establece Maslow para explicar su teoría general de
la motivación. Es considerada el ideal al que todo ser humano desea llegar. Se denomina también de
crecimiento o autosuperación y persigue como objetivo desarrollar hasta el culmen todo el potencial y talento
que se tenga disponible y progresar en la vida al máximo para llegar a la perfección.

Cognición. Facultad de los seres vivos de procesar la información. En concreto, hace referencia al conjunto
de actividades relacionadas con la actividad intelectual del conocimiento. Es sinónimo al término
"conocimiento".

Conducta. Es una respuesta motriz o glandular de un organismo ante la estimulación del medio.

Conducta de ingesta. Comer o beber.

Correlación. Técnica estadística que muestra la relación recíproca o mutua entre dos o más variables.

Dimorfismo sexual. Posesión de los caracteres de ambos sexos, como en el embrión. Diferencia en el
aspecto exterior de los individuos de una misma especie según sean éstos machos o hembras.

Espacio vital. Concepto descrito por Lewin para definir la totalidad de situaciones tanto internas como
externas que determinan la conducta en un momento dado.

Estímulo. Es cualquier evento que ocurre en el ambiente y que produce una respuesta conductual.

Expectativa. Estimación que hace el sujeto sobre la probabilidad de lograr una meta concreta mediante la
realización de una conducta.

Glucosa. Azúcar simple, de gran relevancia para el metabolismo. Constituye una de las principales fuentes
de energía para el cerebro.

Hipovolemia. Reducción del volumen intravascular provocado por privación de agua. Conlleva disminución
del volumen total de sangre.

Homeostasis. Término introducido en el campo psicológico a partir de los trabajos del fisiólogo W.B.
Cannon, y que alude al equilibrio del medio interno, a la regulación fisiológica. La idea de regulación del
equilibrio interno frente al medio es un principio aplicable a todos los procesos fisiológicos, e incluso
psicológicos, que implica tendencia al equilibrio o estabilidad orgánica en la conservación de las constantes
fisiológicos.

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Impronta. Impulso innato a seguir a la figura que se percibe nada más nacer.

Impulso. Reacción tendente a reducir una necesidad biológica.

Incentivo. Es el aspecto motivador del reforzador e impulsa al organismo a actuar.

Inferencia correspondiente. Término que alude a la teoría desarrollada por Jones y Davis y que se refiere a
la generalización que se realiza sobre la futura conducta de alguien, en función de otras atribuciones internas
e intencionales realizadas con anterioridad.

Introspección. Observación de lo que acontece en la propia conciencia y en los contenidos de ella,

analizándolos en sus elementos más simples. Se utilizó como método de investigación psicológica con
sujetos especialmente entrenados, entre finales del siglo XIX y principios del XX.

Locus de control. Percepción que tiene una persona sobre los eventos que controlan su vida. Pueden ser
internos, cuando son atribuibles al propio sujeto o externos cuando son atribuibles a otras causas externas al
sujeto.

Método científico. Es el procedimiento que utilizan los científicos con el propósito de exponer y confirmar
sus teorías. Su objetivo es la elaboración de conocimientos, la construcción de teorías y la evaluación de las
mismas para, en definitiva, objetivar el conocimiento. El método científico también se denomina método
hipotético-deductivo y es común a toda investigación científica.

Método de los factores aditivos. Es uno de los dos métodos utilizados tradicionalmente en el análisis del
tiempo de reacción. Asume que es posible la descomposición de los procesos cognitivos (estudiados por
medio de tareas) en diversos estadios o fases de procesamiento, e infiere las etapas intervinientes en la
actividad mental entre la presentación de un estímulo y la respuesta al mismo, mediante el estudio de los
factores que influyen en esas diversas etapas de procesamiento. Para ello supone, en primer lugar, una
descomposición a priori de las etapas implicadas en una determinada tarea. En segundo lugar, y para cada
uno de los estadios o fases, se diseñan experimentos en los que se manipulan variables independientes
(factores experimentales), que también se supone que les afectan o pueden hacerlo. Finalmente, una vez
realizados los experimentos, si los datos muestran la ausencia de interacción entre los factores
experimentales , ello indica la independencia entre los estadios a los que dichos factores se supone que
afectan, con lo que los efectos de dichos estadios pueden ser considerados como aditivos sobre el tiempo de
reacción final.

Método sustractivo. Es, junto con el método de los factores aditivos, uno de los dos métodos utilizados
tradicionalmente en el análisis del tiempo de reacción. Consiste en admitir la existencia de diversos procesos
cognitivos que actúan en la ejecución de una tarea y que son reflejados en la longitud del tiempo necesario
para la realización de dicha ejecución. Su supuesto básico de partida es que el tiempo de reacción del
proceso total resulta de la suma de los tiempos de reacción correspondientes a los procesos que intervienen,
de modo que, por sustracción, puede averiguarse el tiempo correspondiente a cada uno de dichos procesos.

Motivación de incentivo. La anticipación de las características del reforzador.

Motivación extrínseca. Repetición y adquisición de una conducta debida a estímulos externos.

Motivación intrínseca. Implicación en una actividad por su valor en sí, por lo que su repetición y adquisición
se produce en ausencia de estimulación externa.

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Necesidad de afiliación. Es el grado en que una persona necesita establecer relaciones interpersonales
amistosas y ser aceptado por los demás.

Necesidad de logro. Hace referencia al deseo de éxito que tiene el sujeto en relación con una norma de
excelencia (búsqueda de la máxima calidad) de la que se parte.

Necesidad de poder. Se manifiesta por el deseo de control e influencia sobre las conductas o los
pensamientos de los demás, y por el deseo de producir impacto en las personas de alrededor.

Paradigma. Conjunto ordenado de creencias compartidas por una comunidad científica.

Paradoja del incentivo. Hace referencia a la reducción del interés en la tarea por la que se encuentra el
individuo motivado intrínsecamente, al introducir un incentivo externo.

Psicología cognitiva. Enfoque de la psicología que considera los procesos mentales como procesamiento
de información.

Reflejo. Es una respuesta elemental y directa de un efector ante la estimulación de un receptor.

Respuesta. Es una realización elemental de una conducta, que puede ser respondiente, instrumental u
operante.

Reto óptimo. Aquella situación en la que existe un equilibrio entre las demandas de la tarea y la propia
competencia para llevarla a cabo.

Retroalimentación (en inglés, feedback). Acción de reobrar sobre lo pasado o anterior. En todo sistema de
automoción, mecanismo que transmite a los otros órganos la información necesaria para que readapten su
funcionamiento, para cerrar el ciclo de automoción.

Selección natural. Teoría evolucionista defendida por Charles Darwin (1985) que mantiene que en la
naturaleza se produce una lucha por la supervivencia de la que sobreviven los individuos más dotados y
mejor adaptados.

Valencia o valor. Se refiere a la atracción (valencia positiva) o rechazo (valencia negativa) que evoca una
determinada meta u objetivo.

Variable. Es cualquier rasgo, atributo, dimensión o propiedad capaz de aportar más de un valor o magnitud.

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