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PERSUASIÓN

El documento define la persuasión como un intento de cambiar las actitudes, creencias y/o acciones de otros a través de un mensaje. Explica que existen técnicas racionales como la argumentación y emocionales como la publicidad. Identifica 7 principios de persuasión según Cialdini: compromiso y coherencia, reciprocidad, prueba social, autoridad, simpatía, escasez y unidad.

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PERSUASIÓN

El documento define la persuasión como un intento de cambiar las actitudes, creencias y/o acciones de otros a través de un mensaje. Explica que existen técnicas racionales como la argumentación y emocionales como la publicidad. Identifica 7 principios de persuasión según Cialdini: compromiso y coherencia, reciprocidad, prueba social, autoridad, simpatía, escasez y unidad.

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PERSUASIÓN

AUTORAS: CAÑON L., FORERO H., GOMEZ V., HOLGUIN N.

DEFINICIÓN
Según Perloff (1993), “la persuasión sería aquella

actividad por la que el emisor intenta suscitar un

cambio en las actitudes, creencias y/o acciones del

receptor -o receptores- a través de la transmisión de

un determinado mensaje, que es susceptible de ser

aceptado o rechazado por este último.”

“La persuasión es una herramienta de comunicación útil

para transformar ideas, creencias, actitudes y, en el mejor

de los casos, comportamientos. Las técnicas de persuasión

se dividen en dos grupos: las racionales y las emocionales.

Algunas técnicas racionales serían la argumentación, la

lógica, la retórica, el método científico y la evidencia.

Algunas técnicas emocionales serían la publicidad, la fe, la

imaginación, la propaganda, la seducción.” (Garcillán

López-Rúa, 2015)

De acuerdo con

(Cialdini, 1984) existen

7 tipos de persuasión
1. COMPROMISO Y COHERENCIA: los cuales son:

Habla de la necesidad de ser consistente respecto

a lo que se dice, hace o piensa, la gente estará

dispuesta aceptar lo que se proponga si

corresponde a algo que se afirmó en el pasado.

2. RECIPROCIDAD:
Las relaciones humanas tienden a la

reciprocidad, es decir, devolver los

favores.

3. PRUEBA SOCIAL:
Se tiende a preferir lo que la mayoría

de gente prefiere o hacer lo que hace

un elevado numero de personas.

4. AUTORIDAD:
Estamos más dispuesto a ser influenciados por

la gente que tiene autoridad en determinado

cargo o disciplina.

5. SIMPATÍA:
Este depende de la afición, gusto o

atracción por otras personas, es decir, que

estamos mas predispuestos a dejarnos

influenciar por las personas que nos

agradan que personas que nos rechazan.

6. ESCASEZ:
Tendemos a valorar lo que es mas

escaso limitado o difícil de conseguir.

7. UNIDAD:
Hace referencia a la identidad compartida, es decir,

cuando compartimos algo en común con otra persona


REFERENCIAS

en cierta manera nos une, a lo que se refiere que Garcillán López-Rúa, M. (2015). Persuasión a través del marketing sensorial y experiencial. Opción, 3

Redalyc. https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=31045568027

somos más propensos a ser influenciados por ello. Mayordomo, S. (2000). Capitulo XI. En A. Zlobina, J. J. Igartua, & D. Páez (Eds.), Persuasión y cambio d

actitudes (pp. 1–41). https://www.ehu.eus/documents/1463215/1504276/Capitulo+XI.pdf

Maynesa. (2019, 17 mayo). Cómo ser más Persuasivo con los 7 Principios de Persuasión de Robert Cialdin

Resumen Animado [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=xZkSBm6ax0g

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