EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL
Aprendices:
Gabriel Vega Valencia
Silverio Correa Victoria
Instructora: Lizeth Vanessa Pérez García
Gestión Logística
Ficha: 2315300
Actividad de aprendizaje 1
Evidencia 5: Propuesta comercial
Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,
y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.
Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:
Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en
establecer relaciones comerciales.
Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 5 años,
del PIB del país seleccionado. Pías seleccionado es Estados Unidos:
PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB
Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2016 16.907.580M.€ 1,7% 52.325€
2017 17.278.392M.€ 2,3% 53.111€
2018 17.426.080M.€ 3,0% 53.233€
2019 19.140.420M.€ 2,2% 58.470€
2020 4.883.397M.€ P.M.T 2020 -1,3% 14.918€ P.M.T 2020
1.2. Análisis:
Cómo se puede observar en la tabla sobre el PIB anual, se visualiza que estados
unidos ha tenido en los últimos años una constante en el crecimiento de su PIB pues
su variación desde el los años 2017-2018-2019 ha estado por encima del 2%, algo
contrario con lo evidenciado en el año 2020 que debido a toda la problemática
mundial con respecto al covid-19 está representado por perdidas.
2. Inflación y devaluación
2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y
aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 5 años del país
seleccionado.
Valor Salario + o - del
Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2016 1,27% 1,27% $ 8,05 1,3% 1.154,3 al 1,19% 2,69%
año
2017 2,14% 2,14% $ 8,21 2,1% 1.192,2 al 3,2% 4,30%
año
2018 2,44% 2,44% $ 8,39 2,4% 1.047,8 al 1,4% 5,43%
año
2019 2% 2% $ 8,55 1,8% 1.097,5 al 0,5% 4,12%
año
2020 2,73% 2,73% $ 8,74 2,2% 1.118,6 al 3,2% 3,2%
año
2.2. Análisis:
Observando detalladamente los datos en la anterior tabla podemos ver que desde el
periodo 2017 hasta el 2020 la inflación se ha situado por encima del 2% siendo el
año 2020 el mayor con un 2,73% pero a pesar de ser el año con la inflación ubicada
en su rango más alto, el poder adquisitivo del país sigue estando en un rango
aceptable por lo que analizando un poco más a fondo otras variables se podría
incursionar en él.
2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:
Con la llamada gran depresión, Herbert Hoover fue el presidente en 1930, dejando
en los años consiguientes una disminución en el PIB del 9.9% para 1930, además
generando con una tasa de desempleo del 25% en los años siguientes.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 5 años en el país seleccionado.
Año Valor Variación
2020 107 0,10
2019 215 4,10
2018 283 3,4
2017 204 4,1
2016 230 2,5
3.2. Análisis:
En Estados Unidos el riesgo país es bajo para ser un país que no es emergente, tener una cifra
exacta es algo difícil ya que es muy cambiante día a día.
Así como a nivel mundial cómo en américa los Estados Unidos es un país referencia y por lo
tanto, la prima de riesgo es la diferencia entre el bono a 10 años del país y el bono a 10 años.
Además, Cuanto mayor es el riesgo de un país más deberá remunerar éste a los inversores para
que adquieran su deuda. Es por tanto, la rentabilidad que ofrece la deuda pública de un país para
que los inversores la compren; y mide la confianza de los inversores en la solidez de su
economía.
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un
análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:
Referencias comerciales.
Instrumento de pago a utilizar.
Riesgo a asumir.
Alternativa y plazo de pago.
Beneficios para el vendedor/exportador.
Beneficios para el comprador/importador.
Propuesta Comercial
En ALSEC (Alimentos Secos) Desarrollamos ingredientes y soluciones de altísima
calidad y valor nutricional para diversos sectores de la industria como la nutracéutica,
de lácteos, helados, panificación, repostería, snacks, cárnicos, dulces, salsas y dips.
Siguiendo con nuestra compromiso de ser posicionarnos cómo una de las mejores
empresas en el mercado a nivel internacional, queremos seguir expandiéndonos y
exportar para llegar a más personas y países con nuestros productos food service and
easy cook.
Nuestra propuesta está dirigida a Moomers Homemade Ice Cream, teniendo en
cuenta que la mayoría de las personas les gusta disfrutar a cualquier hora de un rico
helado y que estados unidos cuenta con grandes centros comerciales y heladerías por
todos sus estados.
Referencias Comerciales:
Cosmolac – Colombiana de alimentos lácteos.
Nutricion Vital Nuval S A S.
Compañía Nacional de Chocolates.
Instrumento de pago a utilizar:
El medio de pago a utilizar es la carta de crédito, puesto que presenta condiciones de equilibrio y
garantías para las dos partes y es un medio de pago que permite presentar al cliente un mayor
plazo.
Riesgo a asumir:
Se prevé que no habrá muchos riesgos con respecto a el pago puesto se escogió la
carta de crédito que nos ayuda a tener más seguridad sobre el pago y la llegada del
producto. Los riesgos a asumir que se deben tener presentes son el cambio en las
políticas de cada país o el cambio en la divisa.
Alternativa y plazo de pago:
La alternativa de plazo es a 90 días, pago fijo a la vista, la cual quedará especificada en
la carta de crédito que se enviará al cliente.
Beneficios para el vendedor/exportador:
Nuevos clientes a nivel mundial, crecimiento en el mercado internacional, expansión en
la distribución de sus productos.
Beneficios para el comprador/importador:
Adquisición de productos de calidad a mejores precios, facilidades de pago, ampliación
de su oferta gastronómica.
Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al
instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.
Pasos para enviar la evidencia:
1. Clic en el título de la evidencia.
2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.
Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje
con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.
Criterios de evaluación
Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices
y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo,
para tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y
los objetivos de la empresa.
Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y
monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
