FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN
PRIMER EXAMEN PARCIAL
Jueves 29 de Abril de 2021
RECOMENDACIONES GENERALES
- Antes de comenzar a responder, GUARDE EL DOCUMENTO con su nombre y N°
DNI (Ej: RuizMaria_17892.doc)
- Antes de reenviar sus respuestas verifique que el documento haya tomado los
cambios.
- Primero lea el examen en su totalidad. Ello le permitirá tener una idea de todo lo que
debe trabajar.
- Organice su tiempo. Recuerde que antes de las 20.45 hs debe enviar el examen.
- Sea Estratégico. Comience a responder por lo que más sabe. No se detenga en
preguntas que tiene dudas, déjalas para el final.
NOMBRE Y APELLIDO
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DNI:
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TELÉFONO
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PROFESOR ASIGNADO PARA CURSAR
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TEMA ASIGNADO
Tema 2
USTED DEBERA SELECCIONAR SU TEMA DE EXAMEN, tomando el ULTIMO NUMERO de su DNI:
Tema1 DNI finalizados en cifra IMPAR
Tema 2 DNI finalizados en cifra PAR
PARTE TEÓRICA:
30 % para los alumnos del Régimen común
40 % para los alumnos del Régimen PP1
PARTE PRÁCTICA
70 % para los alumnos del Régimen común
60 % para los alumnos del Régimen PP1
CONSIGNA:
Deberá leer el caso de estudio y responder las preguntas que se detallan a continuación
del mismo.
Cada pregunta tiene un valor de:
1,4 puntos para los alumnos del régimen común y de
1,2 puntos en el Régimen PP1.
Es científica: tiene 34, vio una falta en el país y creó
un negocio millonario
Florencia Allevatto decidió crear una empresa de perfiles de aluminio en 2018 y
llegó a tener una “crisis de crecimiento” en plena pandemia
6 de abril de 2021 por Melisa Reinhold
Tras haber dejado su trabajo para tomarse un año sabático y recorrer el mundo,
Florencia Allevatto (34) regresó a la Argentina y se encontró sin ingresos, sin
empleo y sin grandes conocimiento sobre lo que eran los perfiles de aluminio
estructurales. Había escuchado que esos materiales eran difíciles de conseguir
en el país, que había que buscarlos afuera y estaban a un precio dolarizado.
En 2018 los compró por Amazon y los revendió por Mercado Libre a $5000,
para así aprender la respuesta del mercado. Tres años después, creó una
red para producirlo localmente y proyecta facturar $85 millones
durante 2021.
“Empecé con los perfiles estructurales de aluminio, se usa para las
máquinas de impresión 3D y maquinarias CNC. Había poca oferta y
mucha demanda, en su momento no encontré empresas que lo produjeran
localmente. A medida que fui sumando perfiles para carpintería, ventanas o
pisos, me di cuenta de que tampoco había perfiles T-Tracks, la gente que quería
consumirlos tenía que recurrir afuera, por lo que lo incorporamos a nuestra
producción”, señaló Allevatto.
A la par de que su negocio crecía, la Comisión Nacional de Energía Atómica
(CONEA) la volvió a contratar para que lleve adelante sus investigaciones. Hasta
aquel entonces, con el título de ingeniería química de la UBA, su vida
se basaba en el éxito de su carrera como científica. Sin embargo, su
página PerfilesDeAluminio.Net comenzaba a generarle más ingresos de lo que
pensaba y para 2019 dejó atrás todas sus seguridades para focalizarse en
su emprendimiento.
“Llegó un momento en donde los dos trabajos me requerían mucho tiempo y
elegí perfiles de aluminio porque me llamó la atención la nueva forma de
trabajo. Era ser independiente, con nuevos desafíos, también más
inestable. Emprender es un desafío enorme y en la Argentina lo es
más todavía”, indicó la CEO y fundadora de la empresa, que hoy tiene 10
empleados y más de 100 stocks diferentes.
El negocio que tuvo una “crisis de crecimiento” en plena pandemia
Cuando el Gobierno decretó el aislamiento obligatorio en marzo del año pasado,
a Allevatto la asaltó la preocupación de cómo seguiría funcionando su negocio.
Sin embargo, tenía dos factores fundamentales que la llevaron a registrar un
crecimiento en ventas de hasta un 400%: vendía a través de Internet y la
gente durante el confinamiento se volcó a refaccionar su hogar.
“Con el diario del lunes puedo decir que la pandemia fue positiva, crecimos un
montón. Teníamos página web y manejábamos la forma de vender digitalmente,
el negocio nació así. Y, con las restricciones que había para circular, la venta
por internet explotó”, aseguró.
El pico de demanda ocurrió en junio, cuando la crisis por la pandemia de
coronavirus se seguía extendiendo y se preveía que el confinamiento iba a seguir
durante largo rato todavía. En aquel entonces vendieron hasta cuatro veces más
en comparación con 2019 y, aunque los meses posteriores la demanda
cayó, la misma siguió siendo 300% superior a la que tenía en la
prepandemia.
En parte, consideran que fue porque la gente aprovechó el encierro para hacer
refacciones en su casa. Otro tanto, porque algunos pasatiempos (como la
carpintería) requerían del material. Y, sobre todo, porque para quienes estaban
desempleados los perfiles de aluminio se convirtieron en la materia
prima para hacer un producto final y luego revenderlo.
Crecimiento exponencial: de importar a exportar
Si bien el negocio nació de la importación, a los pocos meses de ver que el
negocio funcionaba Allevatto comenzó a buscar cómo producirlos dentro de la
Argentina. Los precios dolarizados y las dificultades para exportar
fueron su principal motivación.
“Soy una gran fan de la industria nacional, la idea era abaratar todos
los costos posibles y entiendo que acá hay menos riesgos y a su vez mayores
beneficios en cuanto a precios. Empecé a contactar extrusoras, a buscar el
financiamiento necesario. Repliqué lo que traía de afuera y empezó a andar”,
aseguró.
Para 2021, la empresa proyecta facturar $85 millones. Ante el crecimiento
acelerado que fue registrado, durante abril la empresa lanzará
DistribuidoraDeAluminios.net, para que tanto empresas constructoras,
fabricantes y arquitectos puedan adquirir grandes volúmenes del material.
«Somos exigentes y emprendedores por naturaleza. Estamos convencidos que
no siempre el camino más corto es el mejor. Por eso añadimos valor lanzando
DistribuidoraDeAlumunio.Net pensando, una propuesta orientada al 100% a los
vendedores de la industria», expresó Florencia Allevato, CEO de
Distribuidoradealuminio.net.
Esta nueva unidad de negocios se dirige principalmente a constructoras y
arquitectos. La empresa incluye dentro de sus productos de primera calidad una
amplia variedad de perfilería básica como tubos cuadrados o rectangulares,
planchuelas, ángulos o caños, entre otros, con distintas opciones de aleaciones y
largos desde 3 a 7 metros y con la posibilidad de emitir cotizaciones al instante.
Entre sus servicios adicionales, respecto a la terminación de los perfiles, se
destacan la pintura en polvo y anodizado. Asimismo, ofrece el diseño y
desarrollo de matricería exclusiva, en el caso que el cliente lo requiera, por lo
que cualquier interesado en adquirir un volumen medio/elevado de perfiles de
aluminio puede contactarse con la empresa y realizar una consulta encuentre o
no su perfil en el catálogo.
“Estamos trabajando sobre un nuevo concepto. No hay
intermediarios, trabajamos con un stock mínimo de 150 kilogramos y
lo producimos a demanda, para así disminuir costos y evitar el
almacenamiento. Además, como no tenemos stock, podemos ofrecer más
productos”, remarcó Allevatto.
El sistema que propone DistribuidoraDeAluminio.Net implica realizar una
compra directa a fábrica, con el objetivo de evitar la participación de
intermediarios y que el usuario pueda acceder a mejores precios. Este
mecanismo se basa en producir el material especialmente por cada pedido, sin
contar con un stock previo. De esta manera, se ahorran costos de
almacenamiento, cortes y desperdicio de material. El único requisito es que el
pedido supere los 150 kg por perfil solicitado.
A su vez, ofrece dos opciones de plazos de entrega, uno express de 7 días y otro
estándar de 14 días, a medida de cada usuario, lo cual estará calculado mediante
un cotizador online que detallará el presupuesto y modalidad de entrega y
enviará por mail en pocos minutos. La empresa garantiza el 100% bonificado en
aquellas compras que superen los 500 kg y bonificación del 20 % de la compra
en los pedidos que no cumplen con la entrega en tiempo pactado.
Así como pocos años atrás el producto solo se conseguía afuera del país, hoy la
mirada cambió y el objetivo es llegar a toda la región. Actualmente la empresa
exporta a Chile, Uruguay y Paraguay, aunque también las consultas provienen
de países más lejanos, como México y España “Tenemos como objetivo
afianzarnos como un competidor reconocido en estos países que ya estamos
participando. Queremos ser el mayor proveedor de soluciones en
aluminio para toda América Latina”, cerró la empresaria.
Texto extraído de: https://www.lanacion.com.ar/economia/negocios/es-cientifica-tiene-34-
vio-una-falta-en-el-pais-y-creo-un-negocio-millonario-nid06042021/
https://www.arquimaster.com.ar/web/lanzan-distribuidoradealuminio-net-un-nuevo-
marketplace-de-productos-para-clientes-b2b/
Responda:
1) A la luz de la teoría de la materia “Fundamentos de Administración”, ¿considera
que Florencia Allevatto ¿es una EMPRENDEDORA? ¿Es una
EMPRESARIA? Fundamente la respuesta en base al texto del caso.
2) En el caso “DistribuidoraDeAluminios.net” identifique y transcriba:
a. la MISIÓN de la organización. Fundamente su elección.
b. un OBJETIVO GENERAL O GLOBAL. Fundamente la elección.
3) Identifique y transcriba 1 (una) FUNCIÓN OPERATIVA. Mencione a qué
función se refiere y fundamente su elección.
4) Identifique 1 (una) AMENAZA y 1 (una) OPORTUNIDAD que se le presenta
a la empresa de aluminios y explique cada una.
5) Explique ¿Por qué “Distribuidora de alumnios.net” es una ORGANIZACIÓN?
Utilice el concepto identificando sus elementos en el caso brindado.
