DINÁMICA: COTIZACIONES CON INCOTERMS ®2010

SESIÓN 5

CASO 1

Un coleccionista de cuadros americano, vino al Perú; lo llevaron a pasear por Miraflores y le

interesaron las tiendas que vendían cuadros de pintura de la escuela cusqueña. Al contactarse con el
dueño de la tienda le comentó de su interés para adquirir 100 cuadros. Así fue que le sugirió al dueño
que le envíe la mercadería vía aérea a Roma - Italia, siendo requisito del comprador que además del
embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños,
dejándole al dueño de la tienda de cuadros que escoja el INCOTERM, siempre y cuando sea del
grupo D. El dueño de la tienda debía mandar a hacer estas réplicas a su taller en la ciudad del Cusco
y luego enviarlas a Lima y llevarlas al Aeropuerto Internacional Jorge Chávez para embarcarlas a
Europa.

Asuma usted el papel del dueño del establecimiento comercial y como exportador maneja la siguiente
estructura de costos totales:

US$ 150 Transporte local desde Lima al Aeropuerto Internacional Jorge Chávez

US$ 250 Transporte terrestre desde Cuzco hasta Lima

US$ 15 Costo por emisión de Certificado de origen

US$ 100 Costo por permiso de Ministerio de Cultura

US$ 150 Comisión del Agente de Aduana por despacho de exportación

US$ 50 Gastos por despacho de aduana de exportación

US$ 150 Gastos por embalajes especiales

US$ 150 Gastos de envase y embalajes normal de exportación

US$ 1,000 Utilidad (fija en cualquier INCOTERM​)

US$ 19,000 Costo de producción

US$ 300 Gastos de carga en Aeropuerto Jorge Chávez

US$1,000 Flete Aéreo de Lima – Perú a Roma - Italia

US$ 200 Transporte desde el aeropuerto en Roma hasta el local del importador

US$ 300 Despacho aduanero de importación

US$ 200 Gastos de descarga en aeropuerto de Roma

US$ 100 Costo Seguro de transporte internacional Lima - Italia

TAREA:

1. ¿Qué INCOTERM escogería para cotizar? ¿Por qué?

Se escogería el INCOTERM DAP 2010, porque es el que representaría menor costo y

menor riesgo en comparación de las tres opciones del grupo D para la compañía.

2. ¿Cuál sería el costo de ese INCOTERM?

No se incluirán: Transporte desde el aeropuerto en Roma hasta el local del importador, Despacho
aduanero de importación y Gastos de descarga en aeropuerto de Roma. El costo de este
INCOTERM (DAP) es US$ 22,315.

CASO 2

Ud. es un exportador de cochinilla cuya empresa está ubicada en la ciudad de Huancayo y ha

recibido un pedido de cotización del importador mayorista RUBER INC. de Miami, USA bajo los
siguientes requerimientos comerciales:
CANTIDAD

2,000 Kilos de cochinilla de primera, tipo A.

PRECIO

El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Av. El corregidor 248 Huancayo, Perú Incoterms ® 2010

2. FCA Neptunia S.A., Av. Argentina 2254 Lima - Callao, Perú Incoterms ® 2010

3. CIF Puerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2010

ESTRUCTURA DE COSTOS

La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas,
cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

​COSTO POR KG. USD

a.- Costos de producción 15.00

b.- Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.30

c​.- Utilidad 4.50

d.- Gastos de transporte Huancayo – Neptunia 0.25

e.- Comisión del Agente de Aduana de Exportación 0.10

f.- Gastos formalidades aduaneras de exportación 0.25

g.- Gastos de carga y estiba en el puerto del Callao 0.10

h.- Flete marítimo Internacional desde Callao – Miami 1.00

i.- Gastos de seguro de transporte internacional 0.15

DATOS ADICIONALES

Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de
producción de acuerdo a la siguiente escala:

De 01 a 500 Kg. sin descuento

De 501 a 1,000 Kg. 3%

De 1,001 a 2,000 Kg. 5%

Más de 2,000 Kg. 8%

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido
remitido por la empresa importadora norteamericana.

1. EXW: 30,000-1,500+600+9000(utilidad)=​USD 38,100

2. FCA: :30,000-1,500+600+9000(utilidad)+500+200+500= ​USD 39,300
3. CIF:30,000-1,500+600+9000(utilidad)+500+200+500+200+2000+300= ​USD 41,800

CASO 3

La empresa peruana KOKEN del Perú ha recibido una solicitud de cotización de su cliente China
Import SRL por ​8 cajas del producto ​Súper Maca Koken en su presentación de Frasco de vidrio por
150 gramos.

KOKEN del Perú es una empresa peruana, especialista en la ​Producción, industrialización y

Comercialización de Maca Orgánica, de Junín hacia el mundo​, sus cultivos y su planta de
producción se encuentran ubicados en Junín a más de 4,105 msnm. El embarque debería ser por
vía aérea con destino al Aeropuerto de Hong Kong por lo que el Sr. Maekawa, Gerente General de
China Import SRL, le sugirió al Dr. Ciro Castillo que además del embalaje normal tenga un embalaje
especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños. ​Cada caja contiene 12 frascos de
vidrios del producto. A su vez las cajas de cartón corrugado irán embaladas en jaulas de madera.
Cada jaula de madera puede contener 4 cajas de cartón corrugado​.

El embarque aéreo se realizaría con la línea Aérea LAN desde Lima a Miami y desde Miami a Hong
Kong la carga se embarcaría a través de la línea aérea Hong Kong Airlines.

A continuación la estructura de costos para realizar la cotización en términos:

1. EXW Av. Centurión 356 Junín Perú INCOTERMS ® 2010

2. FCA Almacén de Lan Av. Elmer Faucett S/N Aerpuerto Jorge Chávez Callao Perú
INCOTERMS ® 2010
3. CIP Aeropuerto de Hong Kong INCOTERMS ® 2010

Estructura de Costos por unidad (96 unidades)

US$ 2.70 Costo de producción por frasco

US$ 0.5 Costo unitario por envase de vidrio

US$ 0.03 Costo unitario por etiqueta en envase de vidrio

US$ 0.10 Costo unitario por caja de cartón corrugado

US$ 3.00 Costo unitario por jaula de madera

US$ 200 Costo total de transporte desde Koken en Junín al Almacén de Lan en el
Callao

US$ 25 Costo Certificado de origen

US$ 35 Certificado Sanitario emitido por DIGESA

US$ 150 Gastos total por despacho de exportación

US$ 180 Comisión total del Agente de Aduana por exportación

US$ 150 Gasto total material especial de protección para el embalaje por embarque

20% Utilidad (sobre el costo de producción)

US$ 300 Gasto total de carga en Aeropuerto Jorge Chávez

US$ 175 Gasto total de carga en almacén de Koken en Junín al medio de transporte

US$ 3,000 Total Flete Aéreo Lima – Miami - Hong Kong

US$ 200 Transporte total aeropuerto de Hong Kong al local del importador

US$ 300 Despacho aduanero de importación por el embarque

US$ 180 Gasto total de descarga en el almacén de Lan en el Callao

US$ 300 Costo total Seguro de transporte internacional

US$ 150 Costo total de manipuleo de la carga en aeropuerto de Miami

TAREA:

1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado?

·​ ​EXW: 259.2+48+2.88+0.8+6+25+35+51.84 (utilidad)+150=578.72

· ​FCA:
259.2+48+2.88+0.8+6+25+35+51.84(utilidad)+150+200+150+180+175=1283.72
 · ​CIP:
259.2+48+2.88+0.8+6+25+35+51.84(utilidad)+150+200+150+180+175+300+300
0+180+300+150=5213.72

2. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 escogería usted como exportador para cotizar? ¿Por qué?

Escogería el INCOTERM EXWORKS porque es el menos riesgoso y menos costoso para el

vendedor o exportador.

CASO 4

Su empresa: PERU HANDICRAFT SAC, ha contactado un posible cliente para sus jarrones de
cerámica de Chulucanas en Toronto - Canadá. Estos jarrones son producidos en la Región Piura y si
se llega a concretar el negocio serían trasladadas de Piura hasta Lima para ser enviado a los clientes
a Canadá. La empresa canadiense Trader Canada SRL ha solicitado una cotización:

CANTIDAD

500 jarrones de cerámica de Chulucanas

PRECIO

El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Av. Los Rosales 308 Piura Perú INCOTERMS ® 2010

2. FCA Almacén Canadian Airlines Apto. Jorge Chávez Callao Perú INCOTERMS ® 2010

3. CPT Aeropuerto de Toronto Canadá INCOTERMS ® 2010

ESTRUCTURA DE COSTOS

La empresa exportadora cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

COSTO POR UNIDAD USD

a.- Costos de producción EXW,FCA,CPT

11.00

b.- Gastos de embalaje EXW,FCA,CPT

0.25
c.- Utilidad EXW,FCA,CPT 5.00

d.- Comisión del Agente de Aduana por exportación FCA,CPT 0.09

e.- Gastos formalidades aduaneras de exportación FCA,CPT 0.15

f.- Gastos de carga y manipuleo en el Aeropuerto Jorge Chávez CPT 0.08

g.- Flete Aéreo Aeropuerto Lima – Aeropuerto de Toronto CPT 1.80

h- Gastos transporte Piura – Almacén Canadian Airlines (Callao) FCA,CPT

0.70

i.- Gastos de carga de la mercadería en el camión en Piura FCA,CPT 0.05

j.- Gastos descarga mercadería Almacén Canadian Airlines (Callao) CPT 0.08

DATOS ADICIONALES

Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de
producción de acuerdo a la siguiente escala:

De 01 a 100 unidades 2%

De 101 a 200 unidades 2.5%

De 201 a 300 unidades 3%

Más de 300 unidades 3.5%

TAREA: Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2010.

● EXW: 5500-5500(3.5%)+125+2500= 7932.5

● FCA: : 5500-5500(3.5%)+125+2500+45+75+350+25=8427.5
● CPT: : 5500-5500(3.5%)+125+2500+45+75+350+25+40+900+40=9407.5
 CASO 5

Ud. es un exportador de quinua cuya empresa está ubicada en la ciudad de Puno y ha recibido un
pedido de cotización del importador mayorista FOODS MARKET de Vancouver – Canadá bajo los
siguientes requerimientos comerciales:

CANTIDAD

4,000 Kilos de quinua de primera, tipo A.

PRECIO

El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Av. Sol de Oro 976 Puno - Perú Incoterms ® 2010

2. FCA Neptunia S.A., Av. Argentina 2254 Callao - Perú Incoterms ® 2010

3. CIF Puerto de Vancouver – Canadá Incoterms ® 2010

ESTRUCTURA DE COSTOS

La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas,
cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

​COSTO POR KG. USD

a.- Costos de producción EXW, FCA, CIF 18.00

b.- Gastos generales (incluido embalaje y entrega) EXW, FCA, CIF 0.40

c.- Utilidad EXW, FCA, CIF 6.50

d.- Gastos de transporte Puno – Neptunia FCA, CIF 0.35

e.- Comisión del Agente de Aduana de Exportación FCA, CIF 0.20

f.- Gastos formalidades aduaneras de exportación FCA, CIF 0.25

g.- Gastos de carga y estiba en el puerto del Callao CIF 0.15

h.- Flete marítimo Internacional desde Callao – Vancouver CIF 1.00

i.- Gastos de seguro de transporte internacional CIF 0.12

DATOS ADICIONALES

Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de
producción de acuerdo a la siguiente escala:

De 01 a 500 Kg. sin descuento

De 501 a 1,000 Kg. 2.5%

De 1,001 a 2,000 Kg. 4.5%

Más de 2,000 Kg. 5.5%

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido
remitido por la empresa importadora.

EXW : 72000-72000(5.5%) + 1600 +26000​(utilidad)​ = 95,640

FCA: 72000-72000(5.5%) + 1600 + 26000 ​(utilidad)​ + 1400 + 800 + 1000 = 98,840

CIF: 72000-72000(5.5%) + 1600 + 26000​(utilidad) + 1400 + 800 + 1000 + 600 + 4000 + 480 =
103,920