UNIVERSIDAD UTE
SEDE SANTO DOMINGO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERÍA EN MARKETING
MARKETING TURISTICO
TEMA
TAREA 19
ESTUDIANTE
ANTONELLA ALVARADO
MARIUXI DE LA CRUZ
VERONICA LEMA
JESSICA PORRAS
JESSICA NIETO
STEVEEN TAMAYO
DOCENTE
PANCORBO SANDOVAL JOSE ARMANDO
SANTO DOMINGO, ECUADOR
OCTUBRE 2019– FEBRERO 2020
Determinación de los precios de las agencias de viajes
La provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas se caracteriza por ser
punto de enlace entre las regiones del país, su clima es tropical, con una
estación seca corta., con una temperatura promedio de 22.8 ° C. La zona
conocida en la época colonial como Provincia de Yumbos, por sus nativos a
su paso el turista puede saborear las exquisitas frutas de la zona.
El cantón ofrece a sus visitantes los balnearios del Toachi, San Miguel de
Baba, Huapili, Viña del Río, El Esfuerzo, Río Malicia, Julio Moreno; el
Parque Ecológico San Francisco, el monte Bombolí, convertido en un
mirador y la Cascada de Valle Hermoso.
Además se puede observar aves del sub-trópico andino como colibríes, y
una variada flora, por su cercanía a Quito, y el declive de los ríos. Los
turistas pueden practicar deportes acuáticos como el salto y el rafting,
especialmente en el Río Blanco. Uno de sus atractivos principales es la
presencia de la comunidad Tsáchila, conocidos como los Colorados, por su
costumbre de pintarse el pelo de rojo utilizando achiote estos indígenas
conservan las tradiciones y forma de vestir de sus ancestros, el rasgo más
importante de los Tsáchilas es el conocimiento sobre el poder curativo de
las plantas.
También cuenta con locaciones en la que se puede realizar deportes
extremos como son: rafting, tubing, y la oportunidad de escalar varias rutas
con cascadas. Así como también la oportunidad de hacer ecoturismo
Santo Domingo es un punto de acceso para todas las provincias, es una
gran zona comercial y goza de una gran variedad de platos que se dieron
gracias a la variedad de familias que se han movilizado a esta provincia
Los turistas que suelen pasar por la provincia, son aquellos que están de
paso o que suelen hacer mochilaje hacia otros lugares que se ajusten a su
estilo de vida, además que el promedio de estadía de los turistas está en un
promedio de 2 a 3 dí[Link] lo que ante este significativa característica de la
corta estadía y estilo de vida se vuelve una oportunidad para las agencias
de viajes para que promocionen sus servicios.
DESARROLLO
Las agencias de viajes fomentan de manera ardua el turismo dentro del
Ecuador. Teniendo como aportes la construcción de carreteras, terminales,
promociones turísticas y organizaciones, impulsan el turismo interno y
promueven la acogida de los extranjeros
La empresa Suarez & Suarez Agencia De Viajes Cia. Ltda. se dedica a
actividades de las agencias de viajes dedicadas principalmente a vender
servicios de viajes, de viajes organizados, de transporte y de alojamiento, al
por mayor o al por menor, al público en general y a clientes comerciales y
se encuentra ubicada entre las calles Río chimbo y Rio Junin esquina y
cuenta con una cuenta tanto en la red social Facebook.
AGENCIA DE VIAJES SUAREZ & SUAREZ CIA. LTDA.
La agencia Suarez & Suarez promociona sus
paquetes turísticos tanto a nivel nacional como local
con sus correspondientes destinos, también suelen
ofrecer sus paquetes turísticos en el extranjero como
es a México, como lo muestra las siguientes
imágenes.
En cuanto a la cuestión de los precios se toma en cuenta en primer lugar
existen factores que determina el precio de lo que ofrece las agencias de
viaje tales como: ubicación, temporada, demanda, servicios y competencia
incluso factores como es el número de búsquedas hacia un lugar con
ciertas características, en cada paquete se toma en cuenta los días, el
lugar, la temporada, la cantidad de personas que viajaran, el destino y el
tiempo de reservación.
Las decisiones de ciertos precios al final es una persona quien los decide,
normalmente es la alta gerencia. Quien aprueba y establece las tarifas de
su sistema de reservas.
Cuando aumentan la ocupación y la demanda y disminuye la oferta es
cuando conseguirás tarifas más bajas.
Las agencias también cuentan con equipos de personas que negocian
directamente con los hoteles para conseguir buenas tarifas en las
habitaciones que ofrecen
Para formar sus paquetes turísticos toman en cuenta ciertos pasos como es
el análisis del destino, duración, actividades, selección de los prestadores,
cotización dentro de este se toma en cuenta los costos fijos que son los que
deberán ser asumidos se vendan o no la cantidad total de paquetes
previstos en el grupo base por ejemplo si se busca el transporte de
aproximación o si se renta la capacidad total de un establecimiento de
hospedaje y los costos variables son los que deberán ser asumidos por
cada unidad vendida (paquete) es decir se pagan solo por cada pasajero
por ejemplo las plazas del hotel, los pasajes en transporte, fijación de
precio, redacción del itinerario, redacción del auto guiado, comercialización
Como una breve ejemplificación esta lo siguiente:
DESTINO: GALÁPAGOS
DURACIÓN : 10 DÍAS 6 NOCHES
SALIDA :12 DE FEBRERO
REGRESO: 28 DE FEBRERO
Se toma en cuenta los días , y lo que va a incluir en este caso incluye el
viaje en el avión ,alojamiento (depende mucho del hotel al que se desea
llegar varían desde el más económico de $297)
Incluso los que tienen una mayor lujo llegan a ser hasta el más caro, que
está en $814 por persona
También se calculan a los lugares que se desea conocer ,las actividades
en este caso calcularemos con una ida a tortuga Bay ,bahía y a la isla
Santa Cruz con un valor adicional
Se calcula entonces el destino, el tiempo de viaje, las actividades, el hotel
en que se desee hospedar y es muy importante la fecha ya que por
temporada los precios suben.
Una manera de calcular el precio y el costo de los paquetes de viajes son
mediante la siguiente matriz, en donde en este ejemplo no está incluido el
alojamiento pero incluye refrigerio, almuerzo, cena, entrada al atractivo,
seguro de viaje y otros imprevistos
CALCULO DEL COSTO Y PRECIO DE LOS PAQUETES DE VIAJES
Número de personas 10 20 30 40
Valor total de transporte 120.00 245.00 350.00 400.00
Guía 25.00 25.00 25.00 25.00
VALORES POR PERSONA
Costo de transporte 12.00 12.25 11.67 10.00
Costo de guía 2.5 1.25 0.83 0.63
Refrigerio 3.00 3.00 3.00 3.00
Almuerzo 5.00 5.00 5.00 5.00
Cena 8.00 8.00 8.00 8.00
Entrada al atractivo 15.00 15.00 15.00 15.00
Seguro de viajes 80.00 80.00 80.00 80.00
Otros 20.00 20.00 20.00 20.00
COSTO TOTAL POR PERSO 145.50 144.50 143.50 141.63
MARGEN DE GANANCIA 0.10 0.10 0.10 0.10
VALOR AL PUBLICO 161.67 160.56 159.44 157.36
UTILIDAD POR PERSONA 16.17 16.06 15.94 15.74
UTILIDAD TOTAL 161.67 321.11 478.33 629.44
IVA 12% 19.40 19.27 19.13 18.88
PRECIO DE VENTA 181.07 179.82 178.58 176.24
Se utilizan las siguientes fórmulas para determinar lo siguiente:
Costo de transporte= valor de transporte total / número de personas
Costo de guía = guía / número de personas
Valor al público = costo total por persona / (1- margen de utilidad)
Utilidad por persona = valor al público – costo total por persona
Utilidad total = utilidad por persona * número de personas
Iva = valor al público * iva
Precio de venta = valor al público + iva
Dado el análisis de la matriz se lleva a cabo lo siguiente:
- Entre más personas el costo va disminuyendo por eso es más
económico cuando van más personas que cuando van menos
- El margen de ganancia es el que establece cuanto se va a ganar
en porcentaje y lo mínimo para establecer el margen es del 10%
- La utilidad total entre más personas transporte la agencia de viaje
mayor va hacer la ganancia
- Y las agencias de viajes para mostrar sus precios en los catálogos
suelen redondear el valor a la siguiente cifra por ejemplo 179.25
pasaría a ser 180.00, con el fin de no generar ninguna perdida y el
precio sea más llamativo
CONCLUSION
La determinación de los precios de las agencias de viajes, dependerán de
los factores como el número de personas, la temporada, los
complementos que ofrece como son alojamiento, alimentación, incluso la
entrada de a los atractivos, además también han de tomar en cuenta los
correspondientes cálculos para determinar el precio de venta al público
en base a lo que van a ofrecer dentro del paquete turístico
