UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE NICARAGUA, LEON
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
CARRERA: Administración de Empresas
AÑO: 3
GRUPO: 1
MODALIDAD: Regular
COMPONENTE: Planificación Estratégica
ELABORADO POR:
o César Ascencion García López
o Walter José Calero Parrales
o Joseph Alexander Rivas Mayorga
o Marian Agurcia Rivera
o Roberto Antonio Navarro Ochoa
o Darwing Taylor Gómez
o Mariangeles Guardado Tercero
DOCENTE: Leda León
¡A LA LIBERTAD POR LA UNIVERSIDAD!
1. Defina Unidad Estratégica de Negocios. De un ejemplo de una UEN.
Una definición de unidad estratégica de negocio puede ser el conjunto de actividades
que se llevan a cabo por parte de una empresa para las cuales puede fijarse una
estrategia común y distinta a las del resto de actividades de la compañía. Esta
estrategia resulta autónoma del resto, pero no es del todo independiente ya que todas
las estrategias de las diferentes unidades estrategias de negocio están vinculadas
dentro de los planes globales de la compañía. Por otra parte, este término surge de la
idea de que, al combinar diferentes negocios, pero vinculados entre sí podría crearse
valor a través de la sinergia. Este pensamiento tuvo mucha aceptación y sirvió de
alguna manera para justificar la diversificación que experimentó Estados Unidos sobre
todo en los años 70.
En conclusión, la unidad estratégica de negocio permite que las entidades cuentan con
unas determinadas unidades de negocio, que compiten en diferentes mercados, en
donde los usuarios cuentan con unas necesidades concretas requiriendo una serie de
servicios o artículos. Un ejemplo de UEN es la empresa Zara, que posee diferentes
UEN como: Pull&Bear, Bershka o Massimo Dutti.
2- Partiendo del reloj estratégico. Identifica ejemplos (diferentes a los planteados
en el libro de texto) de organizaciones que siguen trayectorias estratégicas de la
1 a la 5. Explicando las razones por las cuales pertenecen a esa trayectoria cada
organización.
Estrategias orientadas a precios bajos (Trayectoria 1 y 2). Se tratan de estrategias muy
poco prometedoras, debido a que no tiene mucho glamour. La primera es una
estrategia que se caracteriza por un precio bajo y un valor percibido también bajo. La
segunda opción tiene que ver con posiciones de precios bajos y cierto valor percibido
por los compradores. Ejemplos son LIDL o Ryanair, que ofrece vuelos de hasta 1€,
pero la calidad no es la misma, que si se realiza en Iberia. En este apartado pueden
incluirse empresas que basan su funcionamiento en el low cost.
Estrategias híbridas (Trayectoria 3): están marcadas por unos precios bajos, pero
apostando por la diferenciación con respecto a sus competidores. Ejemplos típicos son
IKEA o ZARA; esta empresa tiene los precios bajos y una diferenciación basada en
productos actuales, de tal forma que a bajo precio, cualquier joven puede estar a la
moda, lo que genera un valor añadido interesante. Sin embargo, el inconveniente que
se encuentra es la falsa percepción de los clientes al ver precios relativamente bajos.
Estrategias tendentes a aumentar el valor añadido percibido (Trayectoria 4 y 5). La
trayectoria 4 opta por una diferenciación de los productos que ofrecen a un precio
relativamente alto. Un ejemplo de esta estrategia sería la empresa CARL ZEISS,
debido a la calidad de sus lentes ópticas y a su imagen de marca que se ha
conformado. A mi parecer, variables como el tiempo y la imitación son dos factores
para considerar que van a determinar el éxito o fracaso de esta estrategia. En la
trayectoria 5 es aquella que aporta un alto valor añadido a un precio alto. Es la típica
estrategia donde los bienes o servicios son de alto valor añadido y precio alto, muy
propio de compañías que apuestan por la alta diferenciación, o incluso el lujo., como
por ejemplo FERRARI.
3.- Plantee un caso de una organización que tenga una clara estrategia
competitiva.
Posicionamiento basado en necesidades: Pinterest
Una de esas empresas que recientemente ha logrado un nicho exitoso dentro del
mercado de redes sociales es Pinterest. A los 7 años, es relativamente joven y vuela a
gran medida bajo el radar, sin embargo, está valorada en 12.3 billones de dólares (la
10° compañía de más alto valor). Su red tiene 200 millones de usuarios activos
mensualmente.
Aumentó su base de usuarios inicial a través de tácticas de referencias, evitando
costosos métodos de adquisición pagados. Pinterest ha crecido en un mercado maduro
y competitivo a través del posicionamiento basado en las necesidades. Aportando valor
a tipos específicos de usuarios que usan la red para descubrir y comprar cosas nuevas.
Su interfaz de lista basada en fotografías ha permitido que Pinterest se desvíe
naturalmente hacia actividades que se benefician de esto, como compartir diseños de
interiores e ideas de moda. El usuario se beneficia porque a diferencia de la sección
"Recomendado para ti” de Amazon. Estas listas son conservadas por los usuarios y
ofrecen sugerencias más amplias y menos sesgadas. Haber definido la psico- grafía de
los usuarios leales y los casos de uso para la red es atractiva para los vendedores.
Pinterest podría haber intentado competir con las redes sociales más amplias al ser un
tipo de persona que “hace de todo, conocedor”. En su lugar, abrazó su base de
usuarios central y los que generan el mayor valor de las listas basadas en imágenes.
Esta estrategia de marca también ha impulsado el valor para el otro lado de su
mercado, los anunciantes.
4. Explique de qué manera sostiene la estrategia de precios bajos y de
diferenciación.
Las estrategias competitivas que desarrollan las empresas son un factor fundamental
para saber la forma en que éstas van a competir en los mercados y de ellas dependerá
si se tiene o no éxito en su gestión empresarial.
Debemos tener en cuenta que el precio en nuestro producto es muy importante ya que
obteniendo un buen precio en nuestro producto obtendríamos mayores ventas al
público.
Los precios bajos se pueden dar de las siguientes maneras: Puede ser en forma de un
precio reducido o de algún otro regalo o como mercancía gratuita o descuento
ofrecidos en publicidad.
El descuento en el mercado es dado por:
- Descuento por volumen: la finalidad de dicho descuento es animar a los clientes
a comprar grandes cantidades o comprar más de lo que necesitan.
- El descuento acumulativo: Se basa en el volumen total comprado al cabo de un
periodo específico.
- Descuentos comerciales: Son reducciones del precio de lista ofrecido a los
compradores en pago por función en marketing.
Debemos tener en cuenta que hacer descuento en nuestra empresa tiene ventajas y
desventajas.
- Ventaja: A traeremos a más cliente a que compren dicho producto.
- Desventaja: Manchar la imagen del producto y de la empresa.
Estrategias de diferenciación: es una estrategia de diferenciación general que intenta
ofrecer productos o servicios que ofrecen ventajas distintas de las de los competidores,
y que son muy valoradas por los clientes. El objetivo consiste en lograr una ventaja
competitiva ofreciendo mejores productos o servicios al mismo precio, o aumentando
los márgenes elevando la reducción de costes.
5. Elija una industria que sea cada vez mas competitivo. ¿Cómo se pueden
aplicar los principios de las estrategias de hiper competencia a esta industria?
Big Cola
Es una serie de bebidas gaseosas pertenecientes al grupo peruano AJE. Se comenzó
a vender en 1988 por la familia Añaños en la ciudad de Ayacucho, Perú bajo el nombre
de Kola Real. Big Cola tiene ahora presencia en muchos países de América Latina,
expandiéndose a Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Panamá, Guatemala,
Honduras, Bolivia y Colombia. Se debe en parte a que no trabajan con el sistema
normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto se "auto
franquician" realizando proyectos de apertura de instalaciones propias.
Un centro de estudios internacionales dijo, «ellos no pueden competir con
presupuestos de publicidad de Pepsi y Coca Cola. Su fortaleza es el precio. Tienen
como objetivo la clase media baja. Gente que está empezando a salir de la pobreza»,
las propagandas de Coca Cola y Pepsi muestran a la gente en la playa, con estilos de
vida muy altos. Big Cola es más para la gente con menos recursos, que no puede
imaginarse en las playas de las propagandas.
Aunque el caso Big Cola es muy nombrado entre las marcas de éxito, muchos conocen
a la marca por otro elemento diferenciador, el cual refiere a la relación cantidad-precio,
razón por la que la firma se ha colgado durante años de la frase «El refresco del precio
justo». Sin embargo, su indiscutible tamaño sigue causando impresión en los
consumidores, por ende, en una de sus campañas hace cuatro años atrás, BIG cola
decidió enviar un mensaje claro a las personas: “Piensa en Grande”, el cual se convirtió
en otro slogan de la gaseosa.
BIG cola se ha esforzado por mantener una importante presencia en cada uno de los
países en donde ingresa, una tarea que ha sabido lograr sin la necesidad de contar con
los increíbles presupuestos de marketing que manejan Coca Cola y Pepsi
6- Explique el papel de la empresa Matriz
Una empresa matriz, también llamada sociedad matriz, casa matriz y epicentro
empresarial, es una empresa que tiene una o más empresas dependientes o filiales, es
decir, que posee al menos el 50 % del capital de otras sociedades. Todas estas
empresas es lo que se conoce como un grupo de empresas. Además, la empresa
matriz por lo general proporciona gestión, administración y control a través de una o
más personas, directores o gerentes, que ha designado la directiva de la empresa
matriz.
Las empresas matrices se crean generalmente adquiriendo compañías más pequeñas
mediante adquisiciones, en las que la empresa matriz compra una parte suficiente de
las acciones de la compañía más pequeña para otorgarle la mayoría de los derechos
de voto. En la mayoría de los casos, una sociedad trataría de adquirir compañías más
pequeñas para reducir la competencia en ese mercado, así como incorporar a nuevos
empleados y hacer uso de las ideas y los recursos de la compañía más pequeña.
Sin embargo, a veces una sociedad lleva a cabo una escisión: se trata de la creación
de una compañía independiente mediante la emisión de nuevas acciones de una
empresa matriz a las partes interesadas en una empresa filial. Estas nuevas acciones
se negociarán de la misma manera que las acciones de la empresa matriz. Por lo
general, las escisiones se producen cuando una empresa matriz desea cortar los
vínculos con una parte de sus operaciones que no ha tenido un buen desempeño, o
para optimizar las operaciones de una filial.
Facebook también se ha convertido en una empresa matriz tras varias adquisiciones de
alto nivel a lo largo de los años, entre las que destacan Instagram y WhatsApp. El
director ejecutivo de Facebook, Mark Zuckerberg, ha declarado que Facebook no
compra una compañía para la compañía, sino para conseguir gente excelente.
