La oratoria, por lo tanto, pretende convencer a las personas para que actúen de una cierta manera

o tomen una decisión. Por ejemplo: “La oratoria del vendedor me convenció y terminé
llevándome tres pares de zapatos”, “Mi tío tiene una gran oratoria, por eso trabaja en el área
de las relaciones públicas”.

Toda aquella persona que desee ser un perfecto profesional dentro del campo de la oratoria es
importante que siga una serie de consejos de gran utilidad como los que exponemos a
continuación:

A la hora de exponerse delante de un público hay que cuidar multitud de aspectos tales como la
sonrisa, la forma de moverse o cómo gesticular. Sólo de esa manera se conseguirá captar su
atención y además que se mantenga alerta de todo lo que se está hablando.

Hay que utilizar lo que es el lenguaje no verbal para conseguir cautivar a los asistentes.

Se hace igualmente importante el tener el tono de voz correcto, el realizar cambios en él y el

conseguir enfatizar determinadas ideas mediante el tono apropiado.

Es especialmente interesante y atrayente el hacer uso de ejemplos y de anécdotas tanto para

enganchar al lector como para que pueda entender perfectamente lo que se está intentando
explicar.

Hay que hacer preguntas para que el público pueda intentar razonar por sí mismo.

A grandes rasgos estas son algunas de las recomendaciones que se realiza a todo aquel individuo
que quiera convertirse en un buen orador y a ellas habría que unir otras que también son
importantes para lograr el éxito esperado. Nos estamos refiriendo a los consejos que tienen que
ver con lo que sería la preparación del discurso.

En este caso se recomienda preparar a fondo el tema a tratar, establecer cuáles son las ideas
principales que se quieren resaltar y ensayar mucho. Llevando a cabo estas tres acciones se está
garantizado el éxito esperado.

El surgimiento de la oratoria como arte de hablar en público no puede precisarse en una fecha
exacta. Los historiadores creen, de todas maneras, que sus orígenes como especialización del
discurso están en Sicilia, aunque los griegos fueron quienes la elevaron como instrumento de
prestigio y poder político.

Sócrates, por ejemplo, fue el fundador de una escuela de oratoria en Atenas que intentaba
formar hombres instruidos y guiados por ideales éticos para asegurar el progreso del Estado.
Había funcionarios, sin embargo, que recurrirían a los servicios de lológrafos (quienes
redactaban los discursos).

Los romanos también perfeccionaron la oratoria, pese a que perdió utilidad política ante un
contexto dominado de forma unilateral por el emperador. Con el tiempo, la oratoria se extendió a
diversos géneros. Así pasó a utilizarse tanto en la política (para convencer votantes) como en el
ámbito judicial (para presentar alegatos) en la actividad comercial (para promover las ventas)

2. La oratoria
3. Historia de La Oratoria
4. El futuro de la oratoria
5. Tipos de oratoria
6. Características de la oratoria
7. Importancia y fines de la oratoria
8. Los fines de la oratoria
9. Cualidades del Orador
10. Los 10 mejores oradores del mundo
11. Conclusiones
12. Bibliografía

Introducción 
Es el "Conjunto de principios y técnicas que permiten expresarnos, principalmente de manera
oral, con claridad, facilidad y sin temores, ante un público numeroso y variado, con la intención
de transmitir determinado mensaje.

En este trabajo abordaremos la oratoria, la importancia de la misma, donde se inicia y evoluciona

en el tiempo, tipos y características, fines de la oratoria, las cualidades del orador, y
nombraremos algunos de ellos.

La oratoria
La oratoria es el conjunto de principios y técnicas que permiten expresarnos con claridad,
desenvoltura y sin desconfianzas ante un público, con la propósito de narrar un determinado
mensaje.

Según la Real Academia Española: la oratoria es el Habilidad de hablar con elocuencia, de

deleitar, convencer y conmover por medio de la palabra.

Se llama oratoria al arte de hablar con elocuencia. La oratoria también es un género

literario formado por el discurso, la disertación, el sermón, el panegírico, entre otras varias.

Este segundo sentido más amplio se aplica a todos los procesos literarios que están planteados
con la intención persuasiva, tales como la conferencia, la charla o las exposiciones. Esta
finalidad de persuadir al receptor es la que diferencia la oratoria de otros procesos comunicativos
orales. Asimismo la finalidad de la didáctica es enseñar y la de la poética deleitar, lo que procura
la oratoria es convencer de algo. La persuasión consiste en que con las razones que uno expresa
oralmente se induce, mueve u obliga a otro a creer o hacer una cosa. Ahora bien, no es su única
finalidad. La intención de la oratoria pública puede marchar desde transmitir información a
motivar a la gente para que actúe, o sencillamente relatar una historia. Los buenos oradores
deberían ser capaces de modificar las emociones de sus espectadores y no sólo informarlos.

La oratoria puede ser una eficaz herramienta que se utiliza para propósitos tales como la
información, persuasión, motivación, influencia, traducción o simple entretenimiento.

La Oratoria, es uno de los elementos básicos en la unión de criterios, y la comprensión y el

estímulo de multitudes.

Su intrínseca facultad de la oratoria, está inmerso en cada ser humano, aflorarlo y desarrollarlo es
una de las metas de las personas que buscan un bienestar.

Al decir bienestar, no deseamos que se entienda como un bienestar propio y egoísta, por el
contrario ha de entenderse, como la búsqueda de un real bienestar colectivo y mancomunado,
velando los intereses de los valores trascendentes de una sociedad y no simplemente aquellos que
constituyen valores suntuosos y superfluos, de bienes materiales.

La oratoria, muy bien encaminada, por parte del poseedor, se beneficiará de grandes
satisfacciones para su realización.

La vida tendrá un nuevo sentido si lo conjuga con lo excelso de la existencia.

Es así, que en la edad contemporánea, se ha dado mayor soltura al aprendizaje de la oratoria, ya

se nos es común apreciar, hoy en día, las infinitas invitaciones a cursos de enseñanza mediante
folletos, impulsados por grupos culturales.

Este factor de soltura, y de nuevas opciones, otorgan mayor desarrollo al mismo.

Han quedado olvidadas y en buenas horas, aquellas costumbres de las épocas pasadas, que era
requisito fundamental dominar los gestos pintorescos, la modulación esterilizada, las posiciones
acomodadas, las miradas precisas, etc.

Los cuales, el daño que realizaban eran muchas veces tremendas para el orador, quien se
preocupaba más en los factores externos de visualización, olvidando los internos que nacen del
corazón del verdadero orador. Estos factores internos deben ser primero cultivados, los restantes
vendrán de añadidura. Si un orador, debe demostrar sinceridad, antes bien debe ser sincero
consigo mismo y con los demás.

Historia de La Oratoria
La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada
un instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Había unos profesionales llamados
logógrafos que se encargaban de redactar discursos para los tribunales. 

El más famoso de estos logógrafos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una afamada escuela
de oratoria en Atenas que tenía un concepto más amplio y patriótico de la misión del orador, que
debía ser un hombre instruido y movido por altos ideales éticos a fin de garantizar el progreso
del estado. En este tipo de oratoria llegó a considerarse el mejor en su arte a Demóstenes. 

De Grecia la oratoria pasó a la República Romana, donde Marco Tulio Cicerón lo perfeccionó.
Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi completos. Durante el imperio, sin
embargo, la oratoria entró en crisis habida cuenta de su poca utilidad política en un entorno
dominado por el emperador, aunque todavía se encontraron grandes expertos en ese arte como
Marco Fabio Quintiliano; los doce libros de su Institutio oratoria se consideran la cumbre en
cuanto a la teoría del género. Sin embargo, como ha demostrado Ernst Robert Curtius en su
Literatura europea y Edad Media, la Oratoria influyó en el campo de la poesía y la literatura
pasándole parte de sus recursos expresivos y retorizándola en exceso.

III, 1 Reseña Histórica de la Oratoria

Muchos tratados sobre oratoria y/o retórica que datan de los tiempos alboréales de los griegos
cobran actual vigencia en nuestra globalizada sociedad; evidentemente, a ellos se suman las
contribuciones de los romanos continuadores del ostentación cultural de los helenos, de aquellos
tiempos nos han llegado importantes tratados sobre oratoria: los de Aristóteles; Arte retórica, los
de Cicerón; "De la invención", "Del Orador" y "De la Perfección Oratoria", y el de Quintiliano;
"Instituciones oratorias".

QUINTILIANO (c. 35-c. 95)

"Institutio Oratoria" constituyen su obra más afamada. En ellos trata de los métodos,
fundamentos y técnicas de la enseñanza y de la oratoria. Pero, al margen de la grandeza oratoria
de estas dos civilizaciones clásicas griega y latina podemos decir también, que nuestro país tiene
un rico pasado en lo que a la práctica oratoria se refiere. Desde épocas preincaicas, según
cronistas e historiadores, se hizo uso activo de la expresión oral en el territorio de nuestro país.
No sólo para transmitir ideas o pensamientos, sino para preservar la propia "historia" de los
pueblos del Tahuantinsuyo; en algunos casos, a través de los amautas y en otros, por medio de
los quipucamayocs.

La expresión oral en una sociedad ágrafa sin escritura se convertía más que un arte en una
imperiosa necesidad para preservar el pasado, la cultura, los conocimientos y la tecnología. A
través de la transmisión oral, de generación en generación, se comunicaban infaliblemente mitos,
leyendas y tradiciones para su perpetuación y difusión. Sino, no nos explicamos como un pueblo
sin escritura pudo conquistar gran parte del territorio americano y apoderarse culturalmente sobre
él. Evidentemente la oratoria de esos tiempos era diferente a la usada hoy.
En el tiempo de la "Conquista" la retórica hispánica se orientó principalmente a insuflar valor a
las huestes invasoras para que pudieran enfrentar con valor al más colosal de los ejércitos
americanos. Las palabras de Pizarro, exhortando a sus hombres en la Isla del Gallo -para que no
lo abandonaran- constituyen quizás, uno de los discursos más antiguos pronunciados por estas
latitudes. Asimismo, los discursos de los funcionarios de la Corona exhortando a los antiguos
peruanos –quechuahablantes- a someterse al Rey de España, constituían discursos formales que
prologaban, muchas veces, cruentas incursiones genocidas.

En la época de la Colonia, luego de la "Conquista", surge lo que bien podríamos llamar

"primeros oradores profesionales". Su labor más característica era la de componer extravagantes
y rimbombantes discursos para saludar la llegada de un nuevo virrey. El pueblo entero, con los
oradores a la cabeza, partía hacía el Callao para escuchar la disertación que, por turnos, hacían
estos señores. Eran piezas de retórica apologística, plagadas de elogios que hacían a un personaje
que ni siquiera conocían

Durante la gesta emancipadora, los "peruanos", es decir de aquellos que se identificaban con la
tierra donde habían nacido -y ya no con la metrópoli española- iniciaron jornadas
independentistas para liberarse del yugo español. Estos precursores e ideólogos de la
independencia se valieron tanto de sus escritos como de sus encendidos discursos, para inflamar
la vena política y crear ese sentimiento de rebeldía y nacionalismo que permitió, años después, la
independencia nacional.

Durante las luchas por la independencia, los caudillos militares supieron inflamar de valor a sus
huestes con bizarros discursos militares, inculcando a través de sus palabras el amor a la patria
americana y el valor y coraje para desligarse de la metrópoli española. Aun hoy se escuchan en
nuestros oídos, las palabras vibrantes del Generalísimo Don José de San Martín al exclamar, en
el más famoso de todos sus discursos: "¡El Perú es libre e independiente por la voluntad general
de los pueblos y de la causa que Dios defiende...!" ¡Viva la patria! ¡Viva el Perú!

Con el advenimiento de la República, la oratoria se convierte en instrumento aglutinador y

forjador de la identidad nacional. Como medio de trasmitir ideas, pensamientos y doctrinas,
comienza a ser utilizado por los primeros presidentes del Perú; Manuel Pardo, Nicolás de Pierola
y Augusto Leguía y por supuesto por los políticos más destacados; con su verbo radical y sus
nuevas doctrinas filosóficas, pretenden crear conciencia para la creación de un nuevo Perú. Entre
ellos tenemos a González Prada y a Haya de la Torre.

En épocas contemporáneas resaltan las figuras del arquitecto Fernando Belaunde Ferry -un
orador inspirado que a decir de muchos, "leía" sin texto- sus palabras utilizadas con propiedad,
eran un llamado constante a la defensa de los valores democráticos. Destaca también la figura de
Alan García Pérez -aprista que recordaba los viejos tiempos de don Víctor Raúl Haya de la
Torre- dueño de una oratoria torrencial y apasionada que muchas veces caía con facilidad, en la
demagogia y el dramatismo oratorio.

De Alberto Fujimori Fujimori –penúltimo presidente- se puede decir que fué una persona carente
de dotes oratorios, pero que este detalle parecía no importarle porque "otros" eran sus métodos
para "convencer" a sus oyentes. En la actualidad tenemos a un Alejandro Toledo Manrique, que a
decir de muchos es un destructor de las normas del buen hablar; sus alocuciones son una
mezcolanza de español e inglés mal hablados y fuera de cualquier contexto lingüístico, a decir de
sus críticos prima en él una predilección irrefrenable hacia la mitomanía.

El futuro de la oratoria
Vemos como a nivel nacional e internacional los viejos tratados de oratoria, griega y romana
cobran inusitada vigencia para ser aplicados casi con desesperación por millones de personas que
pugnan por dominar con eficacia el arte de expresarse con claridad y facilidad ante un público
numeroso y variado. Por supuesto, dichos textos son modernizados y adaptados a las necesidades
del hombre del siglo XXI de tal modo que el interesado pueda resaltar su personalidad y
convertirse en líder del llamado Tercer Milenio.

Demóstenes

Uno de los grandes oradores de la antigua Grecia, pronunció convincentes discursos contra los
reyes macedonios a los que consideraba una amenaza para la libertad de los griegos. Aquí
aparece declamando en una playa.

Tipos de oratoria
V, 1 Oratoria Social

Denominada también oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por ámbito
propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general; sean estas
en el hogar, comunidad o a nivel institucional, académico o laboral.

V, 2 Oratoria Pedagógica

Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de la palabra hablada.

Denominada también didáctica o académica. Su objeto específico es enseñar, informar o
transmitir conocimientos. Utilizada por los profesores, catedráticos y educadores.

V, 3 Oratoria forense: Esta tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le conoce

también como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el ámbito de la jurisprudencia para
exponer con claridad y precisión los informes orales de jueces, fiscales y abogados.

V, 4 Oratoria Política: 

Busca exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno de la actividad
pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que ostenta el orador. Es utilizada en
épocas electorales para persuadir y convencer a los votantes.

V, 5 Oratoria Religiosa:
Llamada "homilía" u oratoria "sacra". Es el arte de elaborar y disertar sermones a partir de la
palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre asuntos de fe y
religión. Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros. 

V, 6 Oratoria Militar: 

Está abocada al ámbito castrense (Fuerzas Armada y Fuerzas Policiales.) tiene por objeto instruir
la defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes heroicas en los soldados. Los discursos
en este tipo de oratoria son casi siempre leídos, pocas veces son espontáneos.

V, 7 Oratoria Artística:

El objetivo es producir placer estético. Involucra crear belleza con la voz, de modo que regocije
el espíritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas: teatrales, cineastas y televisivos.
Asimismo lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores radiales.

V, 8 Oratoria Empresarial: 

Denominada "Management Speaking"; es empleada por los hombres de negocios; empresarios,

gerentes, vendedores y relacionistas públicos. Su esencia lo constituyen las relaciones humanas y
la persuasión, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos corporativos.

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Características de la oratoria
Acción oratoria

No solo consiste simplemente en hablar, puesto que el acto de habla, la mayor parte de las veces,
se produce entre un emisor (individual) y un receptor que, por lo general también es individual:
es una relación entre un yo y un tú.

Al contrario la acción oratoria se realiza siempre, entre un emisor individual, un yo, y un

receptor colectivo, ustedes: se trata de un nítido acto sociocolectivo. Así como un maestro tiene
que conocer los modos más eficaces de educar a sus alumnos, lo que significa manejar de
manera profesional métodos que tienen un carácter histórico y científico, el orador tiene que
dominar técnicas que, también adquiridas en un proceso histórico, garantizan la eficacia de la
palabra oratoria. Al respecto, Georg Klaus, destacado investigador de la comunicación oratoria,
ha señalado el poder de los símbolos políticos, en especial de los símbolos políticos lingüísticos
como un poder histórico, con el que tiene que contar todo agitador y propagandista.

Aspectos oratorios

Es hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasión, con eficacia, no es un lujo
sino una necesidad. El 90% de la vida de relación consiste en escuchar o hablar; solo el 10% en
leer o escribir.
Si la imagen que se quiere dar de sí mismo es la de una persona que sabe a dónde va, que tiene
una actitud positiva hacia la vida, ideas dinámicas y don de gente, el lenguaje es el principal
instrumento que deberá utilizar para transmitir esa imagen a quienes le rodean.

Así mismo otro aspecto importante de la oratoria es el saber hablar para ser escuchado. Lo
notable es que el hecho de tener que hablar ante extraños, o en una simple reunión de trabajo, no
parece ser una tarea sencilla, a la que la mayoría de las personas considere fácil.

En la oratoria, el emisor es estable: normalmente el orador habla, con una cierta extensión, hasta
terminar a menos que lo interrumpan, lo cual es poco común y, por lo demás incorrecto. El
receptor de un discurso también se comunica, incluso mientras el orador se expresa, y lo hace de
diferentes maneras.

El público expresa su interés de muchas maneras mientras un orador pronuncia un discurso:

siempre es posible para el orador darse cuenta de cómo se reciben sus palabras: el silencio del
público es un aspecto a considerar y puede indicar, según el tipo de auditorio:

Un interés sostenido y reflexivo

Disociación, rechazo e, incluso hostilidad

Las señales y la postura del auditorio pueden servir, también de índice acerca de la actitud de los
receptores. Un público donde hay muchas personas recostadas excesivamente en sus sillas, es
una mala señal.

No es buen síntoma un auditorio inmóvil por completo, sin ningún movimiento, sin cambios de
expresión en el rostro según se vayan exponiendo las ideas. La distribución del público en el
espacio en el cual se pronuncia el discurso. Puede producirse un intercambio con el auditorio,
luego de concluido el discurso, entonces el público, con sus preguntas y opiniones, deja ver su
grado de interés. La intensidad de los aplausos luego de la despedida del discurso deja ver qué
clase de acogida ha tenido el mensaje; finalmente lo más importante, el auditorio siempre da una
respuesta, incluso en las diferentes clases de discurso.

Direcciones

Es necesario, ante todo, establecer una distinción importante en el conjunto general de la

oratoria. Existe una diferencia entre disertación y discurso.

Disertación:

Es una comunicación oral, sobre un tema específico, que pronuncia un especialista para un

auditorio formado por personas que, en algún grado, son también especialistas. En la disertación,
el componente lógico es fundamental. Así, por ejemplo, una disertación típica es un ejercicio de
graduación, en que e estudiante que va a graduarse expone una investigación profesional,
generalmente llamada examen de tesis de licenciatura trabajo de diploma, tesis de maestría o de
doctorado, ante un grupo de profesores o profesionales de este tema que el estudiante ha
investigado. Es asimismo, disertación una conferencia magistral que dicta un profesor ante un
grupo de colegas o de estudiantes.

Discurso: en el idioma español puede ser denominado como arenga, alocución, alegato,
panegírico, peroración, apología, filípica, inventiva, apóstrofe, prédica. Tiene características que
lo diferencian claramente de la disertación. Ante todo, el discurso no lo pronuncia un especialista
en una materia dada, sino un orador. Por otra parte, tiene un componente lógico muy fuerte, pero
este, en ciertas circunstancias se ve acompañado por otro: el componente estético artístico.

Estilos

Pueden distinguirse tres estilos fundamentales en la oratoria de todos los tiempos.

Estilo Ático o Humilde: es el que se observa en un discurso que se caracteriza por una gran
corrección de lenguaje, y al mismo tiempo, por una expresión muy sobria, sin grandes lujos
formales, ni imágenes poéticas, ni giros, ni ironías, ni metáforas en general. Lo que le importa al
orador sobre todas las cosas, es la claridad conceptual, y es por eso que evita el lujo y el adorno
de su expresión.

Estilo Rodio o Médium: se caracteriza por la suavidad del tono, por una belleza armónica del
discurso. Aquí se atiende mucho a la claridad conceptual, como en el estilo ático, pero no se
evita por completo el lucimiento de la expresión: pueden aparecer moderadamente metáforas,
muestras de ingenio y otros recursos.

Estilo Asiánico o Vehemens: es amplio, copioso, tiende a la ornamentación, a la brillantez de

expresión; puede incluso ser punzante, apasionado y ardiente, tiende a conmover al auditorio, a
impactarlo emocionalmente, se caracteriza por ser frondoso, imaginativo y espectacular.

Se puede decir que la oratoria es una de las vías más usadas a la hora de comunicarnos entre sí
los seres humanos, que la misma está regida por acciones, aspectos, direcciones y estilos, lo que
lo identifica como una de las vías más organizadas en la comunicación humana.

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Importancia y fines de la oratoria

Importancia de la oratoria. En año el 450 a. C. el pensador ateniense Pericles acuñó
magistralmente la frase "El que sabe pensar pero no sabe expresar lo que piensa, está en el
mismo nivel del que no sabe pensar" , frase inmortal que hoy cobra alarmante vigencia pues al
verificar las estadísticas, comprobamos que en nuestro medio, son escasas las personas que
tienen la habilidad de hablar con efectividad y firmeza, a fin de transmitir sus pensamientos e
impresiones sin que el miedo les paralice el cuerpo, cuando están frente a un público numeroso y
variado.

En nuestra condición de instructores de oratoria, podemos asegurar que hablar en público no es

algo imposible o inalcanzable, la facultad elocutiva requiere como cualquier otra facultad del
hombre, cultivo y educación. Tengamos presente que una persona que no sepa expresarse
correctamente ante los demás, esta condenada a fracasar y a ser relegada a un plano inferior, en
cambio los que si dominan el arte de la elocuencia están destinados a sobresalir y a triunfar en
todas las esferas de su vida.

Es importante recordar que el hombre es el único ser viviente que habla y que la palabra es uno
de los dones más extraordinarios que posee, éste le permite manifestar la prodigiosa riqueza de
su alma y establecer relación con sus semejantes. Por ello, llama la atención que en los centros
escolares y de educación superior no se ponga especial atención en la enseñanza de la expresión
oral. Se nos enseña a leer y a escribir pero nunca se nos enseña a "hablar" y mucho menos a
hacerlo en público y con las técnicas apropiadas.

El arte de la palabra oral se ha constituido paulatinamente y a través de los siglos en un

patrimonio cultural sin dueños ni formulas mágicas, de tal forma que ha sido conceptualizada
acertadamente como "el arte de hablar en público" toda vez que el orador es un artista que
combina armoniosamente; ademanes, gestos, expresión verbal y corporal, encausando todo ello a
cumplir cabalmente los fines que ella conlleva, es decir; persuadir, educar, conmover y agradar.

Los fines de la oratoria

Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia o arte, tiene una serie de propósitos que
anhela alcanzar a través de su práctica efectiva. Estos propósitos que también podemos llamar
fines, han sido materia de debate desde los tiempos antiguos. Rememorar la diversidad de
opiniones en torno a los fines de la oratoria, sería caer en una bizantina y fatigosa enumeración.

La divergencia de opinión suele tener sus orígenes en el tiempo y en el espacio geográfico en el

que le toca desarrollarse. En esencia cuatro son los fines de la oratoria:

1. Persuadir

Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas son las correctas y
moverlas a la acción de acuerdo con ellas. Involucra también la motivación para que otros
realicen lo que en el fondo muchas veces no quieren hacer. Es el caso del vendedor que busca
por medio de la persuasión que los clientes se sientan motivados a comprar sus productos o
servicios. La persuasión se orienta a la voluntad de los receptores, por ello podemos decir que
"es la actividad de convencer a nuestros semejantes para que tomen una decisión o hagan una
acción determinada".

2. Enseñar

Comprende la acción de transmitir, a alumnos o discípulos, conocimientos y cultura general a

través de la palabra hablada. Esta transmisión pedagógica se realiza en sesiones académicas,
debates o incluso, en una plática común. Aquí la oratoria se orienta a la inteligencia de los
receptores, su propósito es comunicar no sólo las noticias cotidianas sino, va más allá; transferir
conocimientos de todo tipo por medio de un emisor y/o profesor, ya sea de manera formal; en los
centros de enseñanza de diferentes niveles o, ya sea de manera informal; esto es en el hogar, la
calle o la comunidad.

Oratoria Pedagógica

En la foto anterior, los alumnos de una clase - en una escuela de enseñanza primaria- levantan la
mano para responder a una pregunta de la profesora.

3. Conmover

Involucra provocar por intermedio de la oratoria, determinados sentimientos, pasiones y

emociones en el espíritu de las personas que escuchan nuestras palabras. El ser humano en la
vida diaria llora, ríe, se asusta, se encoleriza etc. Es decir, experimenta emociones. Estas
emociones también las puede crear un orador a través de sus palabras siempre y cuando estas
lleguen a la fibra interna del público oyente. Si logramos conmover a nuestro público podemos
cautivarlo y comunicarle satisfactoriamente nuestros sentimientos.

4. Agradar

Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir, producir en el alma ajena un
sentimiento de placer con fines determinados. La oratoria como entretenimiento se orienta al
campo del sentimiento. Por eso, cuando leemos un libro de chistes o espectamos un programa
humorístico, sentimos que perdemos todo contacto con la realidad, reímos y nos alegramos.
Cuando escuchamos a un cantante, su voz; o nos agrada o nos desagrada, lo mismo ocurre con
un conductor radial al momento de hablarnos románticamente con su voz impostada.

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Cualidades del Orador

Sean cuales fueran las tareas específicas que el orador deba realizar en una disertación y aunque
muchas de ellas puedan parecer mecánicas o rutinarias, no puede pasarse por alto la importancia
de la posición que ocupa como comunicador social y/o líder de opinión. Por ello, en el orador no
sólo se valora la aptitud para el desempeño de las funciones como expositor sino también la
idoneidad a través de una serie de cualidades que a nuestro entender debe poseer un orador de
éxito y que a continuación presentamos.

IX.1 1° Cualidades Físicas: Estas cualidades tienen que ver con la apariencia personal del
orador, no involucra que sea hermoso o de físico impresionante.

Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas que le permitan resaltar su personalidad,
de tal forma que constituya un conjunto armonioso y estético ante los ojos de los demás.

2 El aseo personal
Es la limpieza, cuidado, compostura y buena disposición de nuestro cuerpo. Ello transmite una
agradable impresión a través del sentido visual y olfativo. El acicalamiento en nuestro peinado,
maquillaje y perfume permiten un buen acercamiento de los oyentes hacía nosotros. El no
bañarse o no cepillarse los dientes, a la larga van produciendo un hedor insoportable o un aliento
nada agradable que pondrá una barrera entre nosotros y las personas con las que tratamos. Es
recomendable el baño diario, el cambio de ropas con la misma frecuencia, el corte de uñas y de
cabello en forma periódica.

3 El vestido

Es la cubierta que nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno. Involucra el conjunto de
piezas que sirven para cubrir nuestro cuerpo, pueden ser formales o informales según la ocasión
en la que tengamos que utilizarlo. Constituye la prenda exterior completa de una persona y en el
caso de los oradores constituye su uniforme de trabajo; esta vestimenta debe ser la adecuada para
cada reunión oratoria debiendo primar los principios de elegancia, limpieza y una correcta
combinación de prendas y/o colores. Recordemos que el vestido resalta nuestra personalidad,
formalidad y pulcritud.

4 La actitud mental positiva

Es la condición subjetiva de nuestra mente; ésta nos permite tener una actitud mental positiva
que nos impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa que sólo
apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado.

Estas actitudes tienen que ver, principalmente, con nuestros pensamientos ya que nuestras
acciones son el reflejo de ellos. Por ello, todo orador debe estar imbuido de actitud mental
positiva para realizar sus exposiciones con entusiasmo y mucho optimismo; ello se logra a través
de la autosugestión y del correcto uso de las técnicas de respiración y de relajamiento.

5 Gozar de buena salud física

Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no podrá realizar con
eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante lo pondrá de mal humor o lo indispondrá para sus
tareas. Lo recomendable es que periódicamente se acuda al médico para un chequeo general y
evitar desagradables sorpresas. La labor un tanto estresante, conlleva a padecer de una serie de
dolencias que al no ser atendidas o al ser mal curadas, pueden convertirse en crónicas y mortales.
Se debe combinar una buena dieta con ejercicios matutinos para evitar el sedentarismo y las
enfermedades psicosomáticas.

6 Gozar de buena salud psíquica

La mente también se enferma y puede producir lamentables estados de distorsión de la

personalidad; paranoia, esquizofrenia y aún, psicopatía. Lógicamente una persona con
desbarajustes mentales no podrá realizar a satisfacción su labor como orador, casi siempre tendrá
problemas con sus superiores, compañeros de trabajo y más aún, con el público oyente. Una
visita al psicólogo o psiquiatra es recomendable, pues a diferencia de las enfermedades físicas
estas no se manifiestan pasivamente, sino a través de un accionar desequilibrado que perjudica el
buen desempeño del orador.

IX.2 2° Cualidades Intelectuales

Estas cualidades están relacionadas con la facultad para conocer, comprender y razonar; implican
un conjunto de características inherentes que todo orador debe desarrollar y utilizar con eficacia.
Estas cualidades propias de la actividad mental, están al alcance de todos y sólo requieren de
decisión para aplicarlas.

1 Memoria

El poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicación exacta de documentos o cosas,

constituye un requisito indispensable en la labor del orador, ello le permite evocar con facilidad,
información que se necesita en lo inmediato. El llamar a las personas por su nombre, luego de
haberlos reconocido, constituye una muestra de especial deferencia hacia el público con el que
tratamos. Recordar la ubicación de documentos y cosas, nos permite realizar las labores con
mayor rapidez. La memoria se ejercita a través de la observación minuciosa, la retención y la
evocación.

2 Imaginación

Consiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes; de crear y combinar

imágenes mentales de algo no percibido antes o inexistente. El término imaginación, incluye dos
características básicas: la renovación o "reexperimentación" de lo ya vivido (memoria), y la
creación de imágenes mentales que antes no existían (imaginación). Los psicólogos distinguen
entre imaginación pasiva, que recupera imágenes previamente percibidas por los sentidos y la
imaginación activa, constructiva o creativa, mediante la cual la mente produce imágenes de
sucesos o de objetos poco o nada relacionados.

3. Sensibilidad

Es la facultad de sentir física o moralmente los sentimientos de alegría, pena, dolor, compasión y
ternura. Es una cualidad propia de los seres humanos, pero no por ello todos los tienen
desarrollados en la misma medida. Existen algunos oradores que parecieran insensibles al dolor
ajeno, dan la impresión de no interesarles para nada los sentimientos de sus congéneres.

A la larga, estas personas se hacen odiar y son publicamente vilipendiadas. En cambio, un orador
que demuestre sensibilidad en su trato y en sus acciones se ganará el cariño y estima de las
personas con las que trata.

4. Iniciativa

Es el ideal que nos mueve a realizar algo por voluntad propia sin que nadie nos lo diga, ordene o
motive. Involucra la acción de adelantarse a los demás en hablar u obrar, es una cualidad
personal que inclina a las personas a realizar acciones para alcanzar una ventaja competitiva. En
la mente de todo orador debe estar presente siempre la frase: «la iniciativa es del interesado», si
anhelamos lograr un objetivo, no podemos confiar sólo en la voluntad divina o en la buena
voluntad de las personas; sino que, como interesados, debemos intervenir directamente para su
concretización.

IX. 3 3° Cualidades Morales

La moral está relacionada a las costumbres y a las normas de conducta de una determinada
sociedad. Por extensión, podemos decir que es el conjunto de normas de comportamiento que
debe cumplir un orador, para que exista congruencia entre lo que predica y hace, en el ejercicio
de su labor profesional.

 1.  Honradez:

Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte de un orador. Actuar con
honestidad significa, no apartarnos de los cánones morales establecidos por la profesión ya que
muchas veces suelen presentársenos oportunidades o propuestas nada decentes, que bien
podríamos aprovechar en beneficio nuestro. La falta de honradez significa una falta moral hacia
nuestra profesión y el desprestigio para nuestra persona.

Un orador que no sea honrado, poco tiempo durará en su trabajo, pues las exigencias de su labor
demandan de él, un proceder recto y honesto.

 2. Puntualidad

Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo. Es ser exactos en
hacer las cosas a su tiempo y de llegar a los sitios convenidos en la hora establecida. Napoleón
Bonaparte solía decir: la hora es la hora... cinco minutos antes de la hora, no es la hora... cinco
minutos después de la hora tampoco es la hora. y concluía diciendo: puedo perder una batalla
pero nunca un minuto; las batallas se recuperan, el tiempo jamás La puntualidad es en esencia,
una cualidad que todo orador debe practicar e interiorizar en su subconsciente.

 3. Sinceridad

Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra hablar con veracidad y sin
doblez. En la boca del mentiroso todo se hace dudoso; en cambio, en los labios de una persona
sincera, todo es creíble y aceptado con confianza. Un orador debe ser sincero tanto en lo que dice
como en lo que hace; existen ocasiones en las que se ve al orador fingiendo, descaradamente,
estados de ánimos que no siente para tratar con personas o públicos que no les agrada. Piensa que
el fingimiento no se nota, pero es evidente y causa serios problemas en la interrelación con
nuestros semejantes.

 4. Congruencia

Es la relación que existe entre el pensar y el actuar, relación que muchas veces no es armoniosa,
pues a menudo no hacemos lo que predicamos. Un orador puede manifestar en una exposición
empresarial, que los cigarrillos son dañinos para la salud y que por eso no debemos fumar, pero
al terminar su exposición, compra una cajetilla para fumarlos delante de su sorprendido público.

Todo lo que decimos debe tener su contraparte en la acción, caso contrario corremos el riesgo de
caer en la demagogia o cháchara barata.

5 Lealtad

Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona incapaz de traicionar la confianza
depositada en uno, o ser incapaz de engañar a quien le ha brindado su consideración. Se entiende
por leal a la persona que pese a los graves problemas que se suscitan, no abandona jamás al
compañero, jefe o institución para la que trabaja. Dícese, que la lealtad inspira la realización de
acciones nobles, altruistas y hasta de sacrificio. Más que una cualidad, es una virtud que todo
orador debe practicar a diario como parte de su comportamiento ético y moral.

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%20publico.htm

Los 10 mejores oradores del mundo

Hay personas que son populares y conocidos por sus discursos y sus cotizaciones. Hay gente
recordaba de la historia, debido a las grandes discursos que han dado a luz. Oratorio es un arte de
hablar en público en el que una persona requiere una gran confianza y conocimiento. Damos a
conocer la lista de los 10 mejores oradores de todo el mundo se conoce todavía.

1 Pericles (495-429 aC) En el momento de las edades de oro, Pericles fue un gran orador en
griego. Él era una persona muy influyente y se le dio el título del primer hombre de Atenas
Dirigió durante 495-429 aC, y este período fue llamado a veces como el período de
Pericles. Apoyó el arte y la literatura y por su culpa Atenas es considerada como el centro de la
educación y la cultura de Grecia. También promovió la democracia ateniense y se le califica
como un populista también. 

Él es conocido por haber dado una nueva definición a la palabra pública en Atenas. Su oración
fúnebre era conocida porque era en realidad un discurso sobre los logros de Atenas que ayudaron
a elevar el espíritu de la guerra. 

 1. 2. Demóstenes (384-322 a C)

Demóstenes fue otro orador y estadista de Atenas. Se acercó a su problema de tartamudez y

comenzó a estudiar los discursos y oraciones de otros oradores griegos que incluían
Pericles. Cuando daba discursos oficiales en Grecia se advirtió a la gente por lo general en
oposición a Felipe, que fue el rey de Macedonia y padre de Alejandro Magno. Rey macedonio
establecido en una misión para conquistar Grecia. Dio tres discursos muy duros contra el rey
macedonio que fueron llamados como los Filípicas e incluso hasta la fecha, si alguien da un
discurso en contra de alguien que se llama el discurso como Filípica. 
  2. Abraham Lincoln (1809 -1865)

Abraham Lincoln fue un gran presidente de los Estados Unidos y estaba en posición desde el año
1861 hasta el año 1865. Él era un hombre educado yo y también se convirtió en un
abogado. Lincoln fue un verdadero portavoz y tuvo tanto las cualidades de un orador requiere:
conocimiento e intensidad. Lincoln era una persona que sabía lo que está hablando y lo que
significaba que era conocido por ser el maestro de la declaración. Su habló principalmente sobre
las objeciones a la esclavitud. Discurso de Gettysburg de Lincoln a pesar de ser sólo tres minutos
de duración fue la piedra angular de su historia de América. Sus discursos unido a las naciones y
establecer una base de optimismo americano.

 4. Winston Churchill (1874 -1965)

Cuando era joven oficial del ejército que tenía una breve estancia en la India en el año 1897,
Winston Churchill escribió una línea muy bonita hablando de la importancia de la oración. La
línea es "de todos los talentos otorgados a los hombres, nada es tan valioso como el don de la
oratoria. Dio discursos inspiradores y muy famosos en el año 1940 durante el comienzo de la II
Guerra Mundial. Estos discursos le hizo una muy renombrados oradores que ha conocido en la
historia. El discurso que pronunció el 18 de junio de 1940 es de sus mejores discursos y el
propósito de inspirar a la gente y aumentar su confianza durante la Segunda Guerra
Mundial. Durante ese tiempo, Hitler y el imperio nazi era una amenaza para Europa y Winston
Churchill en su discurso habló de los problemas que los europeos tienen que hacer frente si
vinieran de Hitler. 

5. Mohandas Gandhi (1869 -1948)

Mahatma Gandhi fue una figura influyente en la historia de la India. Sus discursos eran muy
motivadores e inspirados a caminar por el camino de la no violencia y luchar por su país. El
discurso que pronunció durante el movimiento Quit India el 8 de agosto 1942 fueron a provocar
a la gente a luchar contra el dominio británico, pero la resistencia debe ser pasiva y no
violenta. El discurso fue uno de los mejores discursos que dio, que no sólo las personas
motivadas contra el dominio británico, pero también dio el mensaje de la no violencia. Martin
Luther King Jr., también dieron discursos que tenía el Mahatma Gandhi temas se centraron en el
electrónico y entre ellos es que tengo un Sueño discurso que promovía la no violencia y la
igualdad de razas. 

6. John F. Kennedy (1917 – 1963)

John F. Kennedy fue el presidente 35a de Estados Unidos que sirvió a partir del año 1961 a
1963. Dio discursos inspiradores y muy liberales. Su discurso en el Muro de Berlín en el año
1963 fue uno de sus mejores discursos. Este discurso fue aumentar la confianza de los
ciudadanos de Berlín Occidental que tenían el temor de que van a ser conquistados por Alemania
Oriental. 

Su discurso de toma de posesión fue tan poderoso y fascinante que la gente todavía lo
recuerda. En su discurso, habló sobre la necesidad de los estadounidenses a estar activo. Él dijo:
"No preguntes lo que tu país puede hacer por ti, pregunta qué puedes hacer por tu país". Sus
discursos estaban llenos de energía que refleja juventud y fueron personificados mucho. 

7. Nelson Mandela (1918 – Presente)

Nelson Mandela fue el hijo de la persona jefe de la tribu y se convirtió en el presidente de

Sudáfrica desde el año 1994 hasta 1999. Fue el activista de militante anti-apartheid y fue también
el líder del Umkhonto we Sizwe. Fue encarcelado en el año 1962 cuando fue acusado de sabotaje
y muchos otros cargos. Le dieron una pena de cadena perpetua. Pasó 27 años de su vida en la
cárcel. Lideró el movimiento contra el apartheid en Sudáfrica. Su espíritu nunca negó incluso
después de haber pasado tantos años en la cárcel. Su discurso inaugural era muy persuasivo e
inspiró a la audiencia. Nelson Mandela es un orador natural, motivador y un líder natural. 

 8. Martin Luther King Jr. (1929 -1968)

Nació el 15 de enero de 1929. Martin Luther King Jr. pronunció discursos que mostraron las
críticas contra la discriminación racial y su apoyo para la No-violencia. Él era un activista de los
derechos civiles. Él era muy radical en sus aspectos. "I Have a Dream" es el discurso más famoso
e inspirador que ha dado. Él dio esta oración a Abraham Lincoln memorial. En su discurso habló
de la igualdad racial y critica la discriminación racial. El discurso duró 17 minutos. Fue
galardonado con la Medalla Presidencial de la Libertad en el año 1977 y medalla de oro del
Congreso en el año 2004. 

9. Ronald Reagan (1911 – 2004)

 Ronald Regan también era conocido como El Gran Comunicador. Fue el 40 º Presidente de

Estados Unidos. Él era también el gobernador de California. También fue un actor y una estrella
de la televisión la película. Pronunció un discurso fascinante "derribe este muro". Cuando daba
conferencias sobre el tema de la guerra que solía ser muy constante y positiva y ha creado un
impacto profundo en la mente de la audiencia. Su frase más famosa fue "hay que ir de
nuevo". Tenía una habilidad única para conectar con la gente a través de sus discursos. Él fue
capaz de comunicar de manera muy eficaz con el público, con la cámara y por lo tanto obtuvo su
título. 

10. Barack Obama (1961 al presente)

Él es el actual presidente de Estados Unidos sacia. Él es un orador muy poderoso y dar discursos
con sus capacidades. Uno de los mejores discursos que ha dado es el discurso de victoria que dio
en Chicago. Él es el único presidente afroamericano de Estados Unidos. Su discurso en la
Convención Nacional Demócrata 2004 le dio la posición de los oradores más importantes del
mundo. Lo más convincente en el discurso no es la forma en que lo ofrece, pero el lirismo en la
oración

Conclusiones
La oratoria es el conjunto de principios y técnicas que permiten expresarnos con claridad,
desenvoltura y sin desconfianzas ante un público, la misma que nació en Sicilia y se desarrolló
fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada un instrumento para alcanzar prestigio y
poder político. Destacan los siguientes tipos: Oratoria Social, Pedagógica, forense, Política,
Religiosa, Militar, Artística y Empresarial.  La oratoria presenta las características Acción
oratoria, Estilo Ático o Humilde y Estilo Asiánico o Vehemens, además busca persuadir,
enseñar, conmover y agradar.

En tanto el orador tiene las siguientes cualidades: cualidades físicas el aseo personal, el vestido,
la actitud mental positiva, Gozar de buena salud física y Gozar de buena salud psíquica, también
en las cualidades intelectuales la Memoria, imaginación, Sensibilidad e iniciativa, mientras que
en las cualidades morales Honradez, Puntualidad, Sinceridad, Congruencia y Lealtad.