ÍNDICE CASO ECOALF: El branding sostenible

Introducción: un emprendedor con larga trayectoria

Historia de la empresa:

Cambios en el accionariado

El certificado BCorp

-Modelo de negocio: Una empresa de moda buena para el planeta

-Sin perder el foco

-Certificaciones

Estrategia de branding:

-La elección del naming

-Identidad corporativa: Misión, visión y valores. “There is no planet B”

-Posicionamiento: aprovechar la tendencia de la sostenibilidad más allá del marketing

-Lealtad de la marca: del storytelling al storydoing

-Liderando acciones: Upcycling the oceans

Limpieza de ríos

Carbono neutral para el 2030

Consumo responsable del agua

Proyecto economía circular

-Cómo construir una marca sostenible coherente

-Evangelizar al consumidor

-Relación con el resto de stakeholders (empleados, inversores, proveedores)

-I+D

-Partners y sinergias

-Materiales

-Selección de producto

-Logística y embalaje

-Internacionalización

-Las pepitas de oro

-10 preguntas
ÍNDICE CASO ECOALF: El branding sostenible (Julia Coronas)

La firma española de moda Ecoalf ha conseguido hacerse un hueco en la mente de los

consumidores cuando se habla de sostenibilidad en España. Su apuesta por fabricar sus
propios hilos reciclados 100% a partir en su mayoría del plástico de deshecho; sus
acciones sociales dirigidas a la conservación del ecosistema y la limpieza de los
océanos, y una cuidada estrategia empresarial que no escatimado esfuerzos a la hora de
aportar calidad y estética en el diseño de las prendas, les han convertido en una de las
marcas más renombradas tanto de moda como ecológica.

Creada en 2009, ha ido creciendo de forma constante apoyada en una inteligente política
de colaboraciones y sinergias que le ha permitido apoyarse en partners estratégicos
fundamentales en su expansión. Hoy, doce años después de su fundación, su facturación
alcanza 24 millones de euros y están en presentes en más 42 países.

¿Puede una marca apoyarse en la sostenibilidad como sello de identidad?

¿Es suficiente defender un propósito para desarrollar un modelo de negocio exitoso?

¿Se puede ser sostenible social y medioambientalmente y a la vez ser sostenible

económicamente?

Veámoslo

INTRODUCCIÓN: Un emprendedor atípico con una larga trayectoria

Javier Goyeneche (Madrid, 1970) no es un emprendedor al uso. Con cuatro títulos

nobiliarios a sus espaldas, su primera vocación le llevó hacia el mundo de los caballos
donde llegó a ser saltador olímpico. Fue precisamente esa afición la que le empujó a
emprender, convencido de que de esa manera podría tener la flexibilidad horaria
necesaria para participar en los concursos hípicos que eran de jueves a domingo, “luego
la vida real me demostró que, cuando emprendes, no es que tengas menos flexibilidad
es que tienes cero. Todo aquel que emprende se da cuenta de que esto requiere las 24
horas del día los siete días a la semana”, explicaba recientemente en una entrevista
concedida a la revista Emprendedores.

Ecoalf: el reto de crear una empresa sostenible pero también rentable -

Emprendedores.es

La primera compañía que fundó se llamó Loco Pins y como su nombre indica era una
empresa dedicada a la comercialización de pins. Fue poco más que una aventura
universitaria que arrancó mientras estudiaba Empresariales en París. Cerró con la crisis
de 1993. A continuación, llegaría Fun&Basics, que fue su primer gran proyecto. La
marca de bolsos y complementos fundada en 1994 tuvo una vida muy interesante
durante algo más de una década. Nació casi por casualidad en los tiempos de Loco Pins.
Entonces llevaba los pins en una cartera diseñada por él mismo. Uno de sus clientes se
fijó en ella y le realizó el primer pedido. Luego el boca-oreja hizo el resto. Fun&Basics
creció hasta superar los 80 puntos de venta, entre tiendas propias y tiendas multimarca,
y los 170 empleados. Pero a raíz de la crisis financiera de 2008 entró en concurso de
acreedores. Tras un primer reflote, finalmente en 2012 echó el cierre. Posteriormente
fue comprada por la empresa gallega Mar de Moel que la ha relanzado como marca
textil.

El dueño de El Niño compra Fun & Basics y ultima su relanzamiento | Modaes.es

Durante la crisis de Fun&Basics, Goyeneche empezó a plantearse nuevos rumbos. “En

ese momento estaba bastante cansado del sector de la moda y decidí que quería trabajar
en el mundo sostenible. Eso era en el 2008/2009. Pasé un año buscando un proyecto que
me gustase: una fundación, proyectos, acciones, pero no vi nada que me llenase. Lo que
me encontré era un mundo medioambiental de protesta, poco constructivo. Así que
decidí crearlo yo y así nació Ecoalf”.

Ecoalf: el reto de crear una empresa sostenible pero también rentable -

Emprendedores.es

Licenciado en Empresariales por la European

Business School y Postgrado en Kellog University
(Northwestern University, Chicago), entre las
distinciones que ha recibido, destacan la de Mejor
Empresario el Año en 2007 por la Asociación de
Jóvenes Empresarios y la del Premio al Innovador
Social de la Fundación Schwab, filial del Foro
Económico Mundial, siendo el primer emprendedor
español en recibirlo y el único emprendedor social
galardonado en Europa en 2020.

HISTORIA DE LA EMPRESA

Aunque Eocalf nace oficialmente como empresa en el año 2009, en realidad hay
algunos primeros conatos de la marca en 2007, estando todavía Goyeneche en
Fun&Basics. De hecho, en un primer momento se plantea como una posible nueva línea
de negocio de la compañía centrada en materiales reciclados.

Fun & Basics sale del concurso de acreedores tras acordar el pago de toda su deuda |
Empresas | Cinco Días (elpais.com)
Ecoalf, la empresa de Javier Goyeneche que fabrica ropa con basura de los océanos
(expansion.com)

El proyecto parece aparcarse y vuelve a surgir ya de forma totalmente independiente en

2009 como una marca de moda sostenible. “Entonces me pareció que lo más sostenible
era no seguir agotando los recursos del planeta y que el reciclaje era una buena opción.
Sin embargo, en aquellos momentos reciclaje era algo casi peyorativo, de poca calidad,
y tuvimos que demostrar que éramos capaces de crear buena materia prima”, señaló
Javier Goyeneche la Revista Emprendedores al recoger el premio a la Pyme
Socialmente Responsable en el año 2020.

ECOALF, Premio a la Pyme Socialmente Responsable - Emprendedores.es

Los primeros momentos no fueron fáciles. Los tejidos reciclados que se manejaban en
aquella época no eran de calidad, tenían un porcentaje muy pequeño de material
reciclado (15%17%) y unas texturas muy malas. Así que, del 2010 al 2013, fecha de la
primera colección, Javier Goyeneche se dedica a viajar por el mundo buscando los
partners que pudiesen desarrollar los tejidos que él quería producir. “Empezamos con
una señora maravillosa Surethai, que reciclaba botellas de plástico para hacer alfombras
y tenía mucha sensibilidad y con ella desarrollamos los cinco primeros tejidos Ecoalf.
Luego nos fuimos a Corea en donde vimos que había una compañía reciclando redes de
pesca para hacer hilo. Ahí empezamos a desarrollar muchos tejidos hechos con redes de
pesca y poliamida y empezamos a sacar unas texturas espectaculares,” explicaba en una
entrevista en Emprendedores. Y comenzaron a invertir para convertir ese plástico de las
redes en nylon 6.0, el de mejor calidad del mundo. En unas declaraciones al diario
Expansión reflejaba en un ejemplo las ventajas de convertir las redes en nylon: “del
petróleo a ese nylon son 17 pasos químicos; de una red de pesca a este nylon siete. Por
eso tanto ahorro en agua, emisiones y energía. Todos nuestros plumíferos están hechos
con esas redes de pescadores”.

Ecoalf, la empresa de Javier Goyeneche que fabrica ropa con basura de los océanos
(expansion.com)

Ecoalf: el reto de crear una empresa sostenible pero también rentable -

Emprendedores.es

El siguiente material en reciclar fue el café. Y este trabajo lo emprendieron en Taiwan.

Ahora ya es uno de los materiales con los que más trabajan. Tienen un sistema de
recogida de los posos de café de las cafeterías y tras un proceso de prensado y secado, lo
convierten en polvo que mezclan con los polímeros extraídos de las botellas de plástico.

Tras los posos de café vendría el reciclaje de neumáticos, fruto del acuerdo en 2018 con
la compañía española Signus y el Centro Tecnológico para Zapatos de la Rioja.

Y suma y sigue: redes, botellas, café, algodón, lana…. Materiales distintos. Todo en
busca del material perfecto y sostenible para sus diseños. “Cuando empezamos tenía
que ir convenciendo a la gente para que apostase por mí. Iba a las fábricas y les decía:
yo quiero hacer este tejido, pero en reciclado. Y la fábrica me decía ¿cuánto me vas a
comprar? Pues muy poco porque estoy empezando, pero no lo hagas por mí, hazlo por ti
porque esto es el futuro y tú vas a estar adelantado a los demás. Afortunadamente
algunos me creyeron y hoy son algunos de los principales fabricantes de tejido reciclado
del mundo”, declaraba a Emprendedores.

El dueño de El Niño compra Fun & Basics y ultima su relanzamiento | Modaes.es

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Pero la sostenibilidad para Ecoalf no se circunscribe a la obtención de la materia prima,

sino que se extiende también al uso y mantenimiento de las prendas que fabrican, de ahí
que en el año 2015 decidieran abandonar la utilización de los forros polares porque al
lavarlos liberan numerosos microfilamentos. Así lo cuenta el propio fundador en la web:
“La mayoría de nuestras chaquetas está hecha de filamentos continuos. Los tejidos con
fibras cortas liberan cantidades de microfibras más altas, tejidos como el forro polar, la
pana con poliéster, los tejidos efecto pieles, pero de origen artificial, el terciopelo
sintético o los estampados flocados. En el año 2015 tomamos la decisión de dejar de
utilizar forro polar en nuestras colecciones a pesar de estar presente en alguna de
nuestras prendas más vendidas. Actualmente no incluimos en nuestras colecciones
ninguno de estos tejidos”

Moda Sostenible - Ecofriendly (ecoalf.com)

En 2016 se incorporó Ecoembes (organización sin ánimo de lucro que promueve el

cuidado del medio ambiente a través del reciclaje y el diseño de envases), al proyecto,
“que ha sido un magnífico socio. Toda la basura que se recoge diariamente se lleva a
seis puntos de categorización por España: hay aluminio, hay vidrio, hay polipropileno,
hay polietileno, hay una zapatilla, hay hierro. El 71% de todo lo que sale vuelve a entrar
en la cadena de reciclaje (aluminio, hierro, vidrio, polipropileno) y Ecoalf se queda con
las botellas de plástico que representa entre el 8 y el 9% de lo que sale. Y eso es lo que
nosotros convertimos en hilo”, explica Goyeneche.

Ecoembes

Ecoalf: el reto de crear una empresa sostenible pero también rentable -

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A ese plástico de tierra se ha unido desde hace tres años el plástico del mar que recogen
a través del programa Upcycling the Oceans. “Llevamos haciendo zapatillas con el hilo
del mar desde el 2017 y hemos hecho más de 40.000 pares. Pero no es un hilo 100% del
mar, sino que está mezclado con plástico de tierra. La calidad de nuestro hilo depende
de la calidad del polímero y la calidad del polímero depende de la calidad de la basura.
Cuando reciclamos botella de plástico en tierra, a lo mejor alguien se la ha bebido hace
15 días y el plástico está en bastante buen estado. El plástico que nos encontramos en el
océano a lo mejor lleva 5 o 7 años allí abajo y está mucho más destruido. Así que hoy
en día, nuestro hilo que es 100% reciclado, procede en un 75% del plástico en tierra y
en un 25% del plástico del mar. Empezamos con un porcentaje de apenas 5% del
plástico de mar y en la nueva producción aspiramos a meter entre el 30% y el 32%. Es
decir, vamos incrementando poco a poco el porcentaje. Al final vas mejorando tu
calidad y metiendo más componentes”, reconocía a Emprendedores.

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Cambios en el accionariado

En 2017 el fondo luxemburgués especializado en inversiones ecológicas Manor Group

se hizo con el 65’9% de la compañía por una cantidad no divulgada. Antes de esta
operación, Ecoalf había recibido una inyección de capital superior a los 2 millones de
euros procedentes de Belegar y Vejo Ventures. En 2019 cerraron una ampliación de
capital de 4,5 millones de euros impulsada por el mismo grupo Manor y en diciembre
de 2020 anunciaron una inyección de otros 4 millones de euros en una línea de factoring
con Eurofactor. “Ecoalf ha experimentado un crecimiento muy grande en los últimos
años y tenemos muchos problemas de circulante. En una compañía de moda ya de por sí
el circulante (el activo que puedes convertir en dinero en poco tiempo) es largo porque
produces mucho antes de vender. Pero en nuestro caso que empezamos el proceso desde
la basura es brutal: nuestro circulante se va a diez meses. Además, en una empresa
como la nuestra que ha experimentado un crecimiento brutal en tres años las
necesidades de circulante son enormes. Ahí te encuentras con que a los bancos no les
gusta financiarlo con lo cual a los empresarios no es queda más que ir vendiendo trozos
de la compañía para poder financiar ese circulante”, reconocía a Emprendedores.

Con la entrada de Manor Group en el accionariado se inició la expansión de Ecoalf

hacia el exterior con la apertura en noviembre de 2017 de su primera tienda fuera de
España, concretamente en Berlín, en el barrio de Mitte. Un concepto de FlagShip que
aúna moda, diseño, arte y eventos en un mismo espacio. Es una tienda 100% ecológica,
situada en un edifico ecoeficiente y decorada y diseñada con materiales ecológicos,
incluida la iluminación pensada junto a Greenpeace. A esta le siguieron dos tiendas en
Tokio y una en Turín, además de las de Madrid y Barcelona y 14 puntos de venta de El
Corte Inglés. Además de estos centros, cuenta con más de 1.300 puntos de venta en
tiendas multimarcas repartidos por toda Europa. Sólo el 17% de la facturación procede
de España, el reto es exterior y el 8% de la venta online.

Ecoalf ha entrado en beneficios en 2019, con un crecimiento muy importante y

sostenido en los últimos años. La evolución de las ventas en los últimos años ha sido la
siguiente:

2017: 3,2 millones de euros

2018: 6,3 millones de euros

2019: 14,5 millones de euros

2020: 24 millones de euros

En el gráfico se aprecia el salto tan brutal.

Evolución de la facturación
30

25

20

15

10

0
En millones €

2017 2018 2019 2020

CREAR GRÁFICO ESTILO LEADERSUMMARIES

Hoy se han convertido en todo un referente en sostenibilidad, han desarrollado más de

300 tejidos 100% reciclados, cuentan con 80 personas en la central, ha logrado reunir a
más de 3.000 pescadores para limpiar los océanos y ha desarrollado un hilo a partir de
los residuos del mar con una textura y una calidad que les ha hecho merecedores de
múltiples reconocimientos.

Ecoalf: el reto de crear una empresa sostenible pero también rentable -

Emprendedores.es

Ecoalf cambia de manos: el fondo Manor Group compra la compañía | Modaes.es

De Manor Group al vehículo inversor de Patagonia: los fondos en la cresta de la ola

sostenible | Modaes.es

El certificado B-Corp y otros reconocimientos

Entre los múltiples reconocimientos que ha recibido la compañía destaca el ser la

primera firma de moda en España que ha recibido el prestigioso sello B-Corp, un
certificado que demuestra que es una empresa buena para el planeta. Como explican en
la web, “estamos orgullosos de ser parte de la comunidad BCorp desde el 15 de marzo
de 2018 y ser la primera marca de moda española en recibir esta certificación.
Actualmente, la comunidad que está compuesta de más de 3.400 compañías en 70
países y 150 sectores distintos de actividad trabajando, no para ser una de las mejores
compañías en el mundo, sino una de las mejores compañías PARA el mundo. Las B
Corp buscamos generar un cambio en el planeta y en nuestra sociedad a través de
nuestro negocio, trabajando por mejorar continuamente nuestros estándares de
desempeño social y medioambiental, siendo más transparentes y responsables y
utilizando el poder de nuestro negocio para dar solución a los grandes retos a los que
nos enfrentamos como humanidad.”

B-Lab, el organismo que otorga la certificación B-Corp, nació de la frustración de tres

emprendedores americanos Jay Coen Gilbert, Bart Houlahan y Andrew Kassoy al ver
cómo la empresa fundada por ellas y luego vendida a un fondo perdía todo su contenido
social tras el cambio de dueños. Así crearon una certificación que garantizaba el
compromiso ético y medioambiental de las corporaciones. Para obtener este certificado
hay que someterse a una auditoría muy rigurosa y exhaustiva. Ecoalf es la primera
empresa de moda en España que recibe este galardón. Otras empresas que cuentan con
este sello a nivel internacional son Patagonia, Danone, Lemonade o BenJerrys entre
otros. En España, este certificado otorgado a través de B-Lab Spain lo tienen HolaLuz,
Farmidable, Naturitas o el Grupo Teresa Carles, entre otros.

“Fuimos la primera compañía BCorp en el sector de la moda en España y fue un

proceso largo en el que te están evaluando absolutamente todo: cuánto cobra el que más
cobra, cuánto el que menos, cómo se fabrica en las plantas donde produces, los
materiales, cuánto les pagas… Y para nosotros fue un orgullo formar parte de esa
comunidad. Me encanta el claim que tienen: no están necesariamente las mejores
compañías del mundo, pero sí las mejores compañías para el mundo. Es un movimiento
muy bonito. A nivel de mercado, es cierto que los certificados dan tranquilidad (también
tenemos varios certificados que garantizan la coherencia en todo el proceso de
producción, como el BSCO, SMETA, el SA 8000)

Certified B Corporation

Moda Sostenible - Ecofriendly (ecoalf.com)

MODELO DE NEGOCIO: UNA EMPRESA DE MODA BUENA PARA EL

PLANETA

Ecoalf corresponde a la categoría de empresas sociales: compañías que nacen con el

objetivo de ser buenas para el planeta sin perder el foco de la rentabilidad. Está dentro
de la tendencia tan actual de emprendimiento con propósito.

Para conocerla mejor, vamos a explicar su modelo de negocio más al detalle utilizando
para ello los apartados del Business model Canvas.

Segmento de clientes
El segmento de cliente al que se dirige Ecoalf es el de una persona de nivel económico
medio, medio/alto y con una alta preocupación por la sostenibilidad, el medio ambiente
y la moda.

Sus prendas no son baratas: una camiseta puede rondar los 35 €, una camisa los 70 €,
unos zapatos 75 € , un traje de baño 60 € o un plumífero, los 250 €.

Cuenta entre su clientela con un público fiel que no entiende de estratos, clases sociales
o tendencias ideológicas. Sus prendas las han vestido desde la reina emérita doña Sofía
hasta los actores Javier Bardem o Richard Gere, entre otros.

Propuesta de valor

La gran propuesta de valor de Ecoalf es la fabricación propia de un hilo 100% reciclado

a partir fundamentalmente de botellas de plástico, redes de pesca, posos de café,
neumáticos, algodón, etcétera. Pero, además, Ecoalf es ante todo una firma de moda que
extrema al máximo el cuidado de los diseños, los colores, los acabados y las texturas.

En su página web recogen una serie de reflexiones y medidas que buscan ser un
compendio de los objetivos que se plantea la compañía:

 Todo el equipo de Ecoalf está convencido de que el Planeta está afrontando un

momento crucial y es urgente tomar medidas YA!

 Nuestra primera prioridad es cuidar a nuestra gente. Solo permaneciendo juntos

y estando unidos podemos ser parte de la solución.

 Creemos que el modelo de negocio actual de una moda nueva cada mes y el
concepto de compro/tiro, está creando un impacto terrible en el planeta en
términos de consumo de recursos naturales, energía y emisiones.

 Abogamos por una redefinición del calendario de las temporadas. Algo que
somos conscientes sólo se producirá en coordinación con todas las distintas
partes (propietarios de tiendas, agentes, marcas, ferias, agencias...) y que nos
permitirá alinear las temporadas con la meteorología actual. Vender la colección
de verano sin descuento en época de verano y la de invierno en época de
invierno. Objetivo final, realizar los descuentos cuando las temporadas
meteorológicamente realmente estén terminadas.

 Todas las acciones de Ecoalf tienen que estar en constante evaluación con el
objetivo de crear el menor impacto negativo al planeta y comunidades
locales. Lo que hacemos ya no es suficiente, como lo hacemos, ¡SI!

 La sostenibilidad, calidad y diseño atemporal son parte del ADN de Ecoalf como
signo de durabilidad y responsabilidad. Perseguir la última tendencia no es uno
 de nuestros objetivos. Creemos que el buen diseño no parece ni viejo ni nuevo,
es simplemente un puente entre el pasado y el futuro.

 No apoyamos la sobreproducción para tener stock, genera basura y los recursos

naturales del Planeta no son infinitos. Somos fieles a esta creencia, aunque
signifique perder ventas.

 No nos preocupa enseñar nuestras debilidades, frustraciones y retos. No somos

perfectos y no pretendemos serlo.

 Como miembro orgulloso de la comunidad B-CORP reconocemos que nuestro

objetivo no es ser la compañía más grande del mundo sino la mejor para el
mundo.

Moda Sostenible - Ecofriendly (ecoalf.com)

Canales

El cliente puede adquirir los productos de Ecoalf a través de la página web, pero
también a través de las seis tiendas físicas que tienen en España y en el extranjero
(Madrid, Barcelona, Turín, Berlín y dos en Tokio), los corners en El Corte Inglés y las
más de 1.200 tiendas multimarca repartidas por el mundo.

También está presente en las redes sociales, pero a abril de 2021 todavía no ha
desarrollado una app.

Relación con los clientes

Los clientes pueden suscribirse a la página oficial de Ecoalf y acercarse físicamente a

las tiendas propias y multimarca.

Las tiendas propias están concebidas un poco en modo flag-ship, buques insignia que
buscan reflejar los valores de la marca tanto en el diseño como en la decoración, en los
materiales o en la propia iluminación. Las tiendas, además de expositores de producto,
son lugares de encuentro con la comunidad Ecoalf, ya que en ellas organizan eventos y
charlas.
Un vehículo muy importante de la relación con los clientes es la Fundación Ecoalf, a
través de la cual promueve acciones como Upcycling the Oceans y también acciones de
voluntariado para limpiezas de ríos y entornos. Además, han elaborado un manifiesto al
que cualquiera puede suscribirse y un decálogo para promover el consumo responsable
en el ciudadano.

Una herramienta que utiliza la compañía para comunicarse con sus clientes son las
propias prendas: todas ellas incluyen una etiqueta visible que informa al usuario sobre
las botellas de plástico que son necesarias para conseguir un metro de tejido Ecoalf.
Pero, además, suelen incluir mensajes y eslóganes alineados con su propuesta de valor y
su propósito. Los más habituales: “Because there is no planet B” o “ActNow”.

A través de la empresa BCome también han puesto en marcha una app por la que
cualquier usuario puede ver el impacto en el planeta de la prenda que lleva, tal y como
se aprecia en la imagen:
Además, desde la marca participan activamente en diferentes acciones de
sensibilización, divulgación y promoción del cuidado del medio ambiente solos o en
compañía de otras empresas y organismos.

Actividades clave

Recogida y tratamiento de basura. A pesar de ser una firma de moda, su primera

actividad es la recogida de basura ya que su materia prima procede precisamente de la
selección y el tratamiento de esa basura. En alguna entrevista Goyeneche ha llegado a
bromear con que cuando le preguntaban a su hijo pequeño a qué se dedicaba su padre él
decía que “recogía basura”.

Producción de materia prima propia. El reciclaje de la basura y su transformación en

hilo y la fabricación se produce a nivel local. Es una de las premisas de Ecoalf: no
mover la basura por el planeta y fabricar donde recicla. De manera que fabrica en
diferentes plantas desde Taiwan a Corea pasando por España o Tokio.

Una vez recogida, seleccionada y tratada esa basura, Ecoalf desarrolla sus propios
tejidos a partir de sus propios hilos reciclados 100%. Gracias a su labor de investigación
han conseguido desarrollar unas texturas de una calidad impensable hace diez años.

Diseño y confección de prenda. La siguiente gran actividad es, lógicamente, el diseño

y la confección de prendas. Un diseño que se cuida al máximo porque es consciente de
que por muy ecológicas que sean sus prendas sin un buen diseño y una buena calidad, la
gente no los compra.

Socios clave

Junto a los inversores (principalmente Manor Group, pero también Belegar o Vejo
Ventures), gran parte del éxito de Ecoalf radica en su política de colaboración con
partners cruciales para sus actividades como Signus (la empresa de referencia en España
del reciclaje de neumáticos en España) o Ecoembes, el Centro Tecnológico del Calzado
de la Rioja, SCafé…

Más allá de España, ha firmado diversas colaboraciones con Apple, la empresa de moda
de Gwyneth Paltrow, ha realizado tejidos para Marc Jacobs y alguna otra colaboración
para externos. Hoy la lista de colaboraciones es amplísima, los últimos en incorporarse
a este directorio son Camper o Michelín, entre otros.

Ecoalf ha sido el proveedor del vestuario de varios programas televisivos, especialmente

a través de su relación con Shine Iberia.

El visionario de la sostenibilidad | EL PAÍS Semanal (elpais.com)

Moda Sostenible - Ecofriendly (ecoalf.com)

Recursos clave

Los recursos clave de Ecoalf son fundamentalmente los ingresos que obtiene por la
venta de sus prendas, tanto en las tiendas como en los establecimientos multimarca y la
tienda online.

Otro recurso clave, paradójicamente, es la basura que ellos consiguen transformar en

materia prima.

Estructura de coste

Los principales costes de Ecoalf proceden de la recolección, reciclado y reutilización de

la materia prima para la producción de la materia prima con la que confeccionan sus
tejidos, además de la producción y confección de los diseños y prendas que
comercializan. La política de producir allí donde reciclan, hace que se eleven los costes
de la fabricación de las prendas por la distancia entre los disitntos puntos y la central.

Otro coste importante procede de las tiendas físicas situadas en zonas privilegiadas de
las grandes ciudades en las que están, ocupando además una importante superficie.
Además, están presentes en más de 30 países con los que costes que supone abastecer
esos mercados, en lo que supone de envío y gestión de mercancías.

Cuentan con una plantilla en la central de unas 80 personas.

Además, son el principal sustentador de la Fundación Ecoalf, promotor principal de las

iniciativas ecológicas que realiza la compañía, como Upcycling the Oceans.

Fuentes de ingreso

El pasado 2020 los ingresos ascendieron a 24 millones de euros, procedentes

fundamentalmente de la comercialización de las prendas Ecoalf tanto en la web como
en las tiendas y en los puntos multimarca, éstas últimas representan el grueso de la
facturación superando el 60%.

También comercializa tejidos reciclados para terceros, aunque esto es una fuente
secundaria de ingresos, ya que el objeto principal sigue siendo el diseño de moda.

Aunque en 2019 ya ha empezado a ser rentable, sigue necesitando apoyo de los

inversores, como demuestra la última financiación de 4 millones de euros a través de
una línea de factoring con Eurofactor.

Sin perder el foco

Una de las grandes claves de Ecoalf es haberse mantenido fiel a su modelo de negocio
desde el principio. Durante una primera época, cuando sacó los primeros tejidos, los
resultados fueron tan espectaculares que enseguida le empezaron a llover pedidos de
otros diseñadores, incluso de alta costura como Marc Jacobs o Louis Vutiton para que
les suministrase tejidos. Parecería que esa línea de negocio, la de convertirse en
proveedor de material reciclado para terceros, sería una consecuencia lógica de la propia
actividad de Ecoalf, sin embargo de momento es un proyecto aparacado, como
reconocía el propio Goyeneche a Emprendedores. “… Eso es un proyecto que está
encima de la mesa desde el principio y hay mucha gente que considera que nos habría
ido mejor vendiendo tejidos que vendiendo la ropa final ya confeccionada porque los
volúmenes son enormes. Pero eso sería crear otra compañía completamente distinta.”

ESTRATEGIA DE BRANDING
Como reza la web de Ecoalf, la empresa nace con el fin de crear “una marca de moda
realmente sostenible y pensé que lo más sostenible era no seguir utilizando los recursos
naturales del planeta de manera indiscriminada, para garantizar las necesidades de las
futuras generaciones. El reciclaje podría ser una solución si éramos capaces de crear una
nueva generación de productos reciclados con la misma calidad y diseño que los
mejores productos no reciclados. 10 años más tarde, nuestra misión y visión se
mantienen más intactas y con mayor fuerza y transparencia que nunca. Nuestro planeta
se está revolviendo y mandando señales inequívocas de la necesidad de actuar. Nuestra
responsabilidad tiene que ir más allá del negocio. La moda es una de las industrias más
grandes del mundo y la segunda que más contamina. Ahora más que nunca tenemos que
hacer lo que es correcto y estar orgullosos de ello. Tenemos la oportunidad y la
responsabilidad de repensar el modelo económico que queremos para el futuro.”
Historia (ecoalf.com)
Toda una declaración de intenciones que les posiciona como un referente en
sostenibilidad. Pero, veamos en qué se traduce esta estrategia de branding.

La elección del naming

En la elección del nombre, Ecoalf, se fusionan dos de las grandes pasiones del
promotor: la ecología y sus hijos. “Se trataba de crear una marca que uniese la
sostenibilidad con los nombres de mis hijos Alfredo y Álvaro, de ahí Eco-Alf. Vivimos
obsesionados con el planeta que vamos a dejar a nuestros hijos y hay que preocuparse
mucho por los hijos que dejamos a nuestro planeta. La sostenibilidad está muy ligada a
poder asegurar nuestras necesidades presentes y futuras y poder dejar a las generaciones
futuras un planeta igual o mejor de como lo hemos encontrado nosotros. Desde Ecoalf
impartimos muchas charlas en colegios tratando de concienciar a los más jóvenes sobre
la responsabilidad que tienen en el consumo responsable. No pueden protestar en la
calle y luego comprar 6 camisetas por 3 € que se van a poner dos veces”, explicó a
Emprendedores.

Ecoalf: el reto de crear una empresa sostenible pero también rentable -

Emprendedores.es

Identidad corporativa: Misión, visión y valores. “There is no planet B”

Su visión, “Dejar de usar los recursos naturales de una manera descuidada” (como se
recoge en su vídeo de décimo aniversario), encuentra su máxima expresión en el gran
lema que preside toda la comunicación y marketing de Ecoalf: “There is no planet B”.
Esta frase compendia toda la filosofía de la compañía: la lucha por reducir al máximo la
basura y los residuos que dañan al planeta a través tanto de su apuesta por el reciclaje de
basura como de la reutilización de residuos textiles para la elaboración de su propia
materia prima, como a través de la promoción de acciones directas de limpieza
fundamentalmente por medio de la Fundación. Como señalan desde la web:

“Somos la primera generación en sufrir las consecuencias del cambio climático y, a la

vez, somos los únicos que podemos actuar para frenarlo. Lo que hagamos durante la
próxima década definirá el futuro de la humanidad. Según El Acuerdo de París, dentro
de las Naciones Unidas sobre el Cambio Climático, es necesario establecer medidas que
nos permitan limitar la subida de la temperatura mundial a 1,5ºC. Además, sabemos que
la moda es la segunda industria más contaminante del planeta. (…) Preferimos trabajar
con materiales reciclados porque cuando utilizamos residuos como materia prima
reducimos el consumo de recursos naturales y ofrecemos una segunda vida a la basura,
además, la producción de estas fibras recicladas requiere menos energía y agua.”

Planeta #BECAUSETHEREISNOPLANETB (ecoalf.com)

Y todo esto se traduce en un propósito: Act Now. El momento de actuar es ahora. Como
reconocía en la entrevista en Emprendedores: “Cuando vas a las cumbres de cambio
climático es un poco frustrante porque los objetivos los fían a 2050 y ese plazo es
demasiado lejano. Hay que ser más agresivo. Lo hemos visto en la pandemia: cuando
todos nos unimos para conseguir un objetivo común los progresos son muy rápidos.
Pero hay muchos intereses particulares, mucha gente vetando acuerdos y los acuerdos
cumpliéndose en un 15% o 20%... Así las cosas, el resultado es mínimo. Si seguimos
destrozando el océano al ritmo al que lo estamos haciendo, en el 2050 será un
vertedero.”

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Y esta visión se articula en una misión: “Crear la nueva generación de productos

reciclados con la misma calidad y belleza que los mejores productos no reciclados”. Y
eso lo consiguen gracias a la innovación y la tecnología, a través de las cuales han
conseguido desarrollar 300 tejidos reciclados a partir de más de 250 millones de botellas
de plástico y de cientos de miles de redes de pesca

Cuatro son los valores fundamentales que presiden toda la compañía, tal y como
detallan en la web:

 Compromiso: “Con el planeta, con el medio ambiente y con las personas. Con
nosotros mismos, nuestros partners, compañeros y todas las personas que
trabajan con nosotros. Proveedores, agentes, clientes, compañeros…”
 Coherencia: “Entre lo que decimos y lo que hacemos. Es lo que hacemos y
cómo lo hacemos. Manteniendo siempre nuestro mensaje, misión y visión que
representa nuestros valores y compromiso.”
 Transparencia: “Estos 10 años hemos conseguido grandes avances.
Transparencia significa poder hablar sobre todo lo que hacemos y cómo lo
hacemos. Aún tenemos muchas cosas que mejorar y compartimos todos nuestros
compromisos y avances con todos.”
 Integridad. “Siempre ser honesto, hacer lo mejor para el planeta y la gente en
cada momento y en todas las circunstancias. Actúa siempre con iniciativa,
aportando solución.”

Propósito #ACTNOW (ecoalf.com)

Ecoalf's 10 Year Anniversary - YouTube

Posicionamiento: aprovechar la tendencia de la sostenibilidad más allá del

marketing

“A mí me parece una locura crear hoy una compañía que no tenga la sostenibilidad en el
ADN porque va a encontrarse de frente muchas compañías haciendo lo mismo que él,
pero de forma sostenible, así que la competencia será brutal”, reconocía Goyeneche a
Emprendedores.

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Emprendedores.es

Por eso, en el ADN de la empresa está el trabajar “para asegurar un nuevo modelo de
negocio dentro del mundo de la moda capaz de crear un equilibrio entre nuestras
necesidades del presente, las del futuro y la salud del planeta. (…) Estamos convencidos
de que cuando tomamos una decisión buena para el planeta acabará siendo buena para la
industria”.

Propósito #ACTNOW (ecoalf.com)

Lealtad de la marca: del storytelling al storydoing

“Desde el principio tenía claro que no quería crear una compañía storytelling sino una
compañía storydoing: no quiero contar el problema del océano, sino que quiero ser parte
de la solución del problema de los océanos”, señalaba en Emprendedores.

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Y eso se traduce en varias acciones concretas.

Upcycling the oceans

Este es el proyecto más importante en el que está inmerso Ecoalf y el origen de la

fundación que lleva su nombre. El proyecto arranca en 2015 cuando un pescador de
Villajoyosa habló a Goyeneche de la cantidad de basura que recogían con sus redes de
arrastre. Tras verlo con sus propios ojos, empezó a darle vueltas a cómo podía contribuir
a limpiar esa basura y cómo aprovecharla para hacer hilo. Upcycling the Oceans nació
con una primera prueba piloto que implicaba 9 puertos pesqueros. En 2016 se unió al
proyecto Ecoembes para extenderlo al resto de los puertos españoles del Mediterráneo y
para ayudar en el reciclaje de la basura. Y en 2020 se unió Generali. Hoy son ya 2.600
los pescadores de 40 puertos pesqueros que participan de este programa y más de 700
toneladas de basura extraídas del mar.

En 2017, dando una charla de Sustainable Brand en Estambul, les contactó una persona
del gobierno tailandés para replicar el proyecto en Tailandia. Allí lo han puesto en
marcha en colaboración con la empresa PTT Global Chemical y el Ministerio de
Turismo de Tailandia. Esta iniciativa no solo ayuda a limpiar los océanos, sino que
también promueve la economía circular al tiempo que incrementa la sensibilización en
las zonas más turísticas del litoral tailandés. Hoy están en 5 puertos del país. En 2020
han empezado en Grecia en colaboración con la empresa social Enaleia con 13 puertos,
con 100 barcos y 600 pescadores involucrados. Y en octubre de ese mismo año
empezaron en Italia en colaboración con Conad. “La idea es en cuatro años trabajar con
15.000 pescadores de todo el Mediterráneo en lo que sería uno de los mayores proyectos
de limpieza del de este mar que haya existido nunca”, explicó en Emprendedores.

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Limpia ríos, salva océanos

También en octubre arrancó otro proyecto relacionado con el mar que consiste en la
limpieza de ríos de principio a fin: “Limpia ríos, salva océanos”. Es un proyecto a tres
años de hacer una limpieza de tramos de un río cada dos semanas durante tres años a
través de acciones de voluntariado. El primero que han puesto en marcha es la limpieza
del los 150 km del río Jarama hasta que desemboque en el mar. En este caso es una
colaboración con Biotherm. “Somos de la opinión de que los mares están sucios porque
los ríos están sucios. La basura sale a los mares por la desembocadura. Nos llama
mucha gente a Ecoalf para colaborar en el programa de limpieza de los océanos y ahí no
es fácil incluir voluntarios porque los pescadores no quieren personas extrañas en sus
barcos. De manera que esta otra iniciativa puede permitir a todas esas personas realizar
acciones de voluntariado. Además, queremos involucrar a las instituciones y colegios de
las áreas por las que vamos pasando porque es la única manera de que la gente local se
sienta protectora de la parte que ha limpiado”, explicó en Emprendedores.

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Carbono neutral para el 2030

Ecoalf se ha unido al compromiso #zeronet2030 como parte de la comunidad Bcorp.
Este compromiso de un futuro con cero emisiones netas para el año 2030, es parte de
uno de los mayores y más enérgicos esfuerzos proveniente de un grupo de 500 empresas
en el mundo en el marco de la COP25 (la Conferencia del Cambio Climático de las
Naciones Unidas) que se llevó a cabo en Madrid en 2019. Nuestro objetivo es llegar a
cero emisiones netas de gases de efecto invernadero en 2030. Esto significa que todas
las emisiones de gases de efecto invernadero derivadas de nuestras colecciones sean
reducidas o compensadas hasta que lleguen a cero.

Uso responsable del agua

Conscientes del uso intensivo del agua en la industria de la moda, tanto en el cultivo de
algunas fibras como el algodón, como en muchos de los procesos propios del sector
como limpieza, tintura o acabado, entre otro, Ecoalf asume el compromiso de hacer un
uso responsable del agua en toda su cadena de valor a través de las siguientes acciones:
  Elegir las fibras y materiales con huellas hídricas más pequeñas
 Procesos de teñido más eficientes, con un consumo de agua más bajo
 Colaborar y formar alianzas con compañías y proveedores con nuevas
tecnologías para reducir el consumo de agua
 Lista de Sustancias Restringidas (LSR) para garantizar el uso de químicos no
dañinos en la cadena de suministro, eliminando todas las sustancias tóxicas.

Con la colección primavera/verano de 2021 han ahorrado más de 45 millones de litros

de agua.

Propósito #ACTNOW (ecoalf.com)

Proyecto Economía Circular

Uno de los proyectos en los que están más interesados es en el de la economía circular,
una actividad en la que todavía no están involucrados plenamente porque como
reconocía e Emprendedores, “a nosotros nos llaman para dar muchas conferencias sobre
el tema, pero en realidad no somos economía circular, nos falta el último tramo:
reconvertir el 100% de nuestras tiendas en hilo y eso es un proceso complicado que
empieza por el propio diseño de las prendas. Es decir, desde el primer momento en que
estás desarrollando una prenda tienes que pensar en cuál va a ser su vida útil y cómo la
vas a poder reciclar. Nosotros utilizamos hilo reciclado que ahorra miles de litros de
agua, pero es un hilo muy complicado, muy pequeño y muy difícil de trabajar. Antes lo
mezclábamos con poliéster: teníamos un hilo 100% reciclado que era 50% poliéster
reciclado y 50% algodón reciclado. Cuando tú quieres reciclar otra vez esta hilatura, el
mezclarlo con poliéster lo complica muchísimo. Tanto es así que estamos ahora
valorando mezclarlo con algodón orgánico.”

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Otro de los retos interesantes en los que están involucrados es el de los microfilamentos:
hoy en día al lavar, tanto los materiales sintéticos como los no sintéticos, se desprenden
microfilamentos al sistema. “Los que más sueltan son los llamados filamentos rotos,
como el de forro polar, pero los microfilamentos del algodón, la lana, etcétera, llevan
tantos tintes que también son tóxicos y suetan mucho cuando los lava. Así que estamos
involucrados en un proyecto a dos años de I+D con unos científicos de Valencia para
introducir una estructura dentro del polímero del poliéster que eliminaría la salida de los
filamentos”.

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CÓMO CONSTRUIR UNA MARCA SOSTENIBLE COHERENTE

“Para crear una empresa sostenible lo primero que hay que hacer es creértelo. A nivel de
empresa, a mí me parece complicado que a un negocio le vaya bien si al planeta le va
mal. De manera que una compañía sostenible tiene que estar todo el día cuestionándose
lo que está haciendo y planteándose si existe otra forma de hacer las cosas que tenga un
impacto menor sobre el planeta. Y luego actuar. Hoy con la tecnología y la innovación
se pueden hacer las cosas diferentes y obtener resultados similares respetando el
planeta.

En segundo lugar, para que una empresa sea sostenible, el concepto debe impregnar a
toda la organización, porque ser sostenible implica tomar decisiones que probablemente
no sean rentables a corto plazo. Al final no es tan importante que una empresa tenga un
producto sostenible o no, lo que debe ser sostenible es el modelo que hay detrás y todos
los pasos hasta llegar al servicio o producto final. De manera que has de ser muy
coherente con el modelo de negocio que hay detrás de ti”, explicaba Goyeneche en
Emprendedores.

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Y la forma de llevarlo a cabo es a través de las siguientes acciones.

Evangelizar al consumidor

La suya es una marca que genera muchas adhesiones, porque hay una fidelidad al
concepto y a la filosofía que hay detrás: el deseo de consumir marcas que representen
los valores y enlaza perfectamente con la tendencia tan actual de la sostenibilidad.

Y en este terreno la educación es fundamental. “Cuando vas a los colegios los niños lo
entienden rapidísimo. Nosotros repetimos mucho una frase: dedicamos mucho tiempo a
pensar qué planeta vamos a dejar a nuestros hijos y deberíamos pensar en qué hijos
deberíamos dejar a nuestro planeta. Ellos lo entienden muy rápido y muy bien, pero hay
que explicárselo. Y ahora tienen mucha más información que cuando nosotros éramos
pequeños: en los colegios apenas te hablaban de la contaminación de los océanos y hoy
en día ellos tienen acceso a esa información”, explicaba en Emprendedores

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Dentro de esta estrategia se inscribe también el programa Call to Action: una llamada a
la acción para promover el consumo responsable, en el que proponen algunas pautas
para reducir el consumo masivo de ropa. Entre otras acciones promueven ordenar el
armario; intercambiar, donar o reciclar las prendas que no uses; reparar la que interese;
seguir las instrucciones para un correcto mantenimiento y limpieza de las prendas, y
primar la calidad sobre la cantidad, es decir, elegir menos prendas pero que duren más. .
Además, la Fundación Ecoalf ha dado más de 1.000 charlas alrededor del planeta, tanto
desde sus tiendas como en diferentes instituciones.
Call to Action (ecoalf.com)

Relación con el resto de stakeholders (empleados, inversores, proveedores)

La sostenibilidad y el compromiso tiene que extenderse al resto de los stakeholders:

-El equipo. La plantilla ha crecido considerablemente desde el nacimiento de la

compañía hasta alcanzar las 80 personas en la central en 2020, de las que el 73% son
mujeres y el 27% restante hombres. Con una edad media de 33,5 años. En el equipo
directivo la proporción es 50%/50%, paritaria sobre el papel pero que no se ajusta a la
mayoritaria presencia femenina en la compañía.

Según reza en la web, “como parte de los valores de nuestra cultura, acogemos la
diversidad, la cultura, agradecemos la creatividad y compartimos la misión de trabajar
por un planeta mejor. Cada temporada damos una bienvenida a nuestros becarios de
distintas partes del mundo para inspirarnos y aprender nuevas maneras de generar
transformación”.

Personas #PEOPLEFIRST (ecoalf.com)

-Los inversores. El fondo mayoritario, Manor Group, está especializado en inversiones

sostenibles, algo fundamental para este tipo de negocios en el que, como reconocía el
propio Goyeneche a Emprendedores, a menudo es tomar decisiones difíciles de
entender: “no entienden, por ejemplo, por qué no haces promociones, por qué no haces
blackfriday, por qué dejamos de hacer forros polares en el año 2014 o por qué dejamos
de utilizar cuero porque no podíamos seguir la sostenibilidad del cromo… Son
decisiones que muchas veces no son rentables a corto plazo, pero son las que forjan tu
coherencia como marca”.

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-Proveedores. En su lucha por ser una empresa coherentemente sostenible también se
inscribe su política con los proveedores, que viene definida fundamentalmente por dos
rasgos:
-Procesos locales: “Nuestras operaciones son complicadas porque reciclamos en
muchos países y luego intentamos que los residuos no se muevan. Si reciclamos redes
en España, hacemos todo el tratamiento en España. Si reciclamos el algodón en
Portugal, hacemos todo el proceso en Portugal. Si en Tailandia reciclamos redes de
pesca, allí hacemos todo el tratamiento del tejido, del polímero, del hilo. Eso crea
muchísimos centros de producción lo que complica todo mucho, pero pensamos que no
era coherente andar moviendo los residuos de un sitio a otro”, explicaba en
Emprendedores.

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-Valores compartidos. Tal y como reza en la web: “Buscamos socios/proveedores que
compartan nuestros valores, que cumplan nuestros estándares, o, aún mejor, que los
sobrepasen. Tenemos una relación muy cercana con ellos lo cual nos permite influir sus
procesos, asegurando que los derechos humanos básicos de la gente vinculada a nuestra
cadena de suministro sean respetados. Trabajar juntos fortalece nuestras prácticas
comerciales leales, creando impactos positivos en las vidas de toda la gente en nuestra
cadena de valor”.
Personas #PEOPLEFIRST (ecoalf.com)

Para garantizar que sus proveedores comparten sus valores, compromiso, respeto y
garantía de los Derechos Humanos les obligan a firmar y acatar el Compromiso
Sostenible de Ecoalf, además de exigirles una serie de certificados emitidos por terceros
como el BSCI, la SMETA o la SA 8000. Todo ello, “para minimizar los riesgos sociales
en nuestras operaciones a lo largo de nuestra cadena de valor”.
Personas #PEOPLEFIRST (ecoalf.com)
Y para garantizar que todos los procesos de fabricación cumplen todos los estándares de
respeto al medio ambiente exigidos por la compañía sus proveedores están certificados
y auditados por terceros. Las certificaciones que les exigen en este ámbito son: la
Bluesign, la Oeko-Tex y la ISO 14001.
Planeta #BECAUSETHEREISNOPLANETB (ecoalf.com)
Como reconocía en Emprendedores, “nos dimos cuenta de que la única manera de
controlar la calidad es controlando toda la cadena, desde el hilo hasta el malleiro, hasta
el que lo cose y cuando no está bien coordinados entre sí no funciona. Muchas veces
para que todo esto funcione hay un camino con muchas piedras.”

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I+D

La innovación en Ecoalf es fundamental especialmente tanto para la recuperación de

basuras como para la confección de las materias primas con las que elaboran sus
prendas. “Cuando empezamos, más del 50% de lo que facturábamos iba a innovación
porque todo lo desarrollábamos nosotros. Hoy en día estamos en el 3% porque
empezamos a hacer alianzas fantásticas. Tenemos la ventaja de que en la actualidad
muchísimos centros tecnológicos y marcas de textiles quieren desarrollar proyectos con
Ecoalf, de manera que ellos aportan su tecnología”.

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Ejemplo de ello son los acuerdos que tienen establecidos con el Centro de Calzado de la
Rioja, con Signus, con Inescop, con BCome, Leitat, con el Ministerio de Turismo de
Tailandia…

Partners y sinergias

Gran parte del éxito de la compañía tiene mucho que ver con la elección de los partners
adecuados, como reconocía en la revista Emprendedores. “La clave para encontrarlos:
viajar mucho, mirar mucho, probar mucho y equivocarte mucho”.

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Algunas de las colaboraciones más curiosas son las siguientes:

 Michelín: Ecoalf y Michelin han sacado la primera zapatilla de hilo de mar con
la suela de caucho reciclado de Michelín.
  Inescop: el acuerdo con este instituto de innovación y tecnología ha permitido a
Ecoalf reducir las emisiones de CO2 de tres de sus sneakers.
 Pureti: han cubierto algunas de sus prendas con esta tecnología que elimina
bacterias y purifica el aire.
 Camper. Una colección unisex de calzado con el empeine reciclado de Ecoalf.
 Felder Felder. Colaboración para reciclar las hojas de piña para crear un tejido
alternativo a la piel.
 Swatch. Ecoalf ha realizado los uniformes de Swatch con tejidos reciclados a
partir de 40.807 botellas de plástico.
 Signus. La colaboración con Signus y el Centro Tecnológico del Calzado de La
Rioja les permitió crear las primeras “chanclas” fabricadas 100% en España con
neumático reciclado.
 SCafé. Colaboración para reciclar y aprovechar los posos de café para el
tratamiento de tejidos.
 Kingspan, Greendot y Bodegas Arrayán, con los que la Fundación Ecoalf ha
establecido acuerdos para reforzar sus actividades en economía circular.
 Lanjarón, con los que la Fundación Ecoalf ha firmado un acuerdo para que las
basuras no lleguen al mar.

Colaboraciones con diseñadores de moda y joyas como Sybilla, Cool Hunting, Helena
Rohner, Ekocycle, Goop o con firmas y marcas tan emblemáticas como Apple,
Startbuks o Barneys NY. Además de las colaboraciones para los proyectos sostenibles
como Ecoembes o Biotherm, en España; PTT Global Chemical y el Ministerio de
Turismo de Tailandia, en Tailandia; Enaleia, en Grecia, o Conad, en Italia.

Materiales

En una firma de moda sostenible, la esencia de ese compromiso radica

fundamentalmente en los materiales que emplea. En el caso de Ecoalf, más del 75% de
los materiales que utilizan son reciclados y el resto son materiales naturales de bajo
impacto. En total han desarrollado más de 300 tejidos reciclados propios.

Los materiales reciclados que trabajan son los siguientes:

 Poliéster reciclado: El poliéster reciclado puede ser reciclado de nuevo lo que lo

hace perfecto para la economía circular. Con el uso de pet reciclado reducen un
20% el consumo de agua, un 50% el consumo energético y un 60% las
emisiones de CO2. Hasta el momento han reciclado 250 millones de botellas.
 Nylon reciclado: Tienen una colaboración con Econyl para el reciclaje del nylon
de las redes de pesca. Para el nylon reciclado utilizan nylon procedente de redes
(25%), restos de alfombras (25%) y deshechos de nylon pre-consumo, es decir
restos obtenidos en el proceso de fabricación (50%).
 Algodón reciclado: Cada camiseta de algodón consume 2.500 litros de agua, lo
que convierte al algodón en una fibra realmente poco sostenible. La
desertificación del Mar de Aral tiene mucho que ver con el cultivo de algodón.
En Ecoalf utilizan algodón reciclado que permite ahorrar 93 millones de litros de
agua.
 Lana reciclada: trabajan actualmente en mejorar los procesos para obtener una
fibra suave y de calidad.
 Neumáticos reciclados. Las “flipflops” (chanclas) que realizan con los
neumáticos reciclados es el resultado de dos años de I+D en colaboración con
Signus y con el Centro Tecnológico del Calzado de La Rioja. Es un producto
100% eco diseñado y fabricado en España

Los materiales de bajo impacto con los que trabajan son:

  Fibras celulosas sintéticas y fibras con base de madera, certificadas por su origen
en madera o por su mínimo impacto ambiental.
 Cupro: es una fibra celulosa regenerada, derivada de la borra de algodón.
 Lino: tejido hecho a partir de la fibra celulósica flax. Se puede usar el 100% de
la planta y consume mucha menos agua que el algodón.
 Cáñamo/tencel: su cultivo absorbe gran cantidad de CO2, el consumo de agua es
inferior al 50% con respecto al algodón y no necesita pesticidas.

Otros materiales:

 Algodón orgánico: aunque prefieren el algodón reciclado, también utilizan

algodón orgánico certificado bajo el Estándar de Textil Orgánico Global.
 Rellenos: para los rellenos de sus cazadoras han buscado alternativas tanto a los
rellenos animales (plumas) como al poliéster virgen, y lo han conseguido a
través del poliéster reciclado. Dos son los tipos de relleno que utilizan:
PrimaLoft (que utiliza 50% de plumas RDS, que garantiza el bienestar animal, y
50% de poliéster reciclado) y fibras sintéticas (relleno fabricado a partir de
poliéster reciclado. Una prenda puede contener hasta 10 botellas de PET)
 Posos de café: Gracias al acuerdo con SCafé han conseguido utilizar los posos
de café para aportar acabados a sus prendas. Entre sus propiedades: secado
rápido, protección UV y reducción de olor.
 Químicos: Han elaborado una lista RSL, que es una lista de sustancias
restringidas en la producción de sus prendas que todos sus proveedores deben
respetar. El objetivo, conseguir que todas las sustancias químicas que se utilcen
sean seguras.

Selección de producto

Ecoalf es ante todo una firma de moda, de manera que se preocupan mucho porque sus
prendas sean atractivas y de calidad, pero todo ello impregnado, de nuevo, por el
marchamo de la sostenibilidad. “Somos una marca de moda y tú puedes ser muy
sostenible, pero si la ropa te espanta o, cuando la compras, te queda mal o te aprieta, no
funcionará. Es importante que todo tenga coherencia. Así que abogamos por la calidad
en lugar de la cantidad, por diseños atemporales… Creemos que la calidad es sinónimo
de durabilidad y la durabilidad es un símbolo de sostenibilidad: un diseño atemporal
perdura mucho más en el tiempo y por tanto crea mucho menos basura”, señalaba a
Emprendedores.

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Emprendedores.es

Logística y embalaje

En su construcción de una marca sostenible coherente no podía faltar tampoco su

política relativa a la logística, que afecta tanto al packaging como al transporte.

Packaging:

 Bolsas leftlover: las bolsas de las tiendas están realizadas a partir de los
sobrantes de tejidos durante el proceso de fabricación.

 Caja de cartón reciclado y reutilizable: el calzado se entrega en cajas de cartón

reciclado, con asa de poliéster 100% reciclado. Además de ser reutilizable es
también reciclable. Tanto el reciclaje del cartón como la fabricación de las cajas
se realiza en España, lo que reduce la huella de carbono un 13%.
  Papel reciclado sin tinte para el embalaje de los pedidos de ecommerce. Está
elaborado a partir de pasta reciclada 100% y es reciclable y biodegradable.
 Plástico reciclado. En el transporte de la mercancía están sustituyendo en
colaboración con sus proveedores el plástico virgen por plástico reciclado.
Actualmente el 30% de la producción ya se envía en bolsas de plástico reciclado.

Transporte

 La mayoría de las prendas se envían por avión en lugar de por barco, para
reducir al máximo la huella de carbono.
 Las entregas normales del ecommerce se realizan a través de operadores de
transporte normales.

Internacionalización

Desde el principio Ecoalf tuvo la vista puesta en el exterior, por eso no es de extrañar
que a día de hoy más del 80 % de la facturación proceda del exterior.

La penetración fuera de España se produce fundamentalmente a través de puntos

multimarca, cuentan con más de 1.200 puntos de venta repartidos por Europa, y de la
tienda online, además de las tiendas físicas que tienen en Berlín, en Turín y las dos de
Tokio.

Desde la tienda online abastecen, además de a España, a otros 42 países: Alemania,

Andorra, Austria, Bélgica, Bulgaria, Canadá, China, Chipre, Ciudad del Vaticano,
Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, Estados Unidos, Estonia, Finlandia, Francia,
Gibraltar, Grecia, Holanda, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Liechtenstein, Lituania,
Luxemburgo, Malta, México, Mónaco, Noruega, Polonia, Portugal, Reino Unido,
República Checa, Rumanía, San Marino, Serbia, Singapur, Suecia, Suiza, Turquía y
Ucrania.

Las pepitas de oro

 Bajo la premisa de que cualquier decisión que tome una empresa que no tenga
en cuenta al planeta, nunca será buena para la empresa en sí, Ecoalf ha
construido toda su estrategia de marca para llegar a ser una de las mejores
empresas para el planeta, en lugar de una de las mejores empresas del planeta.
La certificación de BCorp avala que van por el buen camino. Como dice su
slogan: Because there is no planet B.
 En esta estrategia de marca es muy importante ser muy coherente en toda la
cadena de valor: con el equipo promueve políticas de conciliación, formación y
desarrollo profesional; apuestan por la producción local allá donde se reciclan
los residuos para no andar moviendo la basura por el planeta y reducir la huella
de carbono; apuestan la transparencia en su relación con los proveedores a los
que exige tanto certificados de compromiso social como medioambiental; sus
tiendas buscan ser sostenibles en todos los aspectos, desde la iluminación hasta
 los elementos arquitectónicos; utilizan material reciclado no solo en la
producción de prendas sino también en el embalaje, y buscan compensar
cualquier emisión de CO2 que pueda producirse con diferentes acciones.
 “Si no eres parte de la solución, eres parte del problema”, bajo esa premisa se
inscribe una de las frases que más repite Goyeneche en cualquiera de sus
intervenciones públicas: “no somos una empresa storytelling, sino una empresa
storydoing”. Y eso se traduce en el impulso de acciones concretas que están
contribuyendo de verdad a limpiar el planeta. La más importante es la de
Upcycling the Oceans que aspira a llegar a unir a más de 15.000 pescadores para
extraer más de 1.000 toneladas de basura del mar Mediterráneo.
 Además de ser una empresa sostenible, Ecoalf no olvida que es ante todo una
firma de moda y, como Goyeneche ha afirmado en más de una ocasión, “si una
prenda no es bonita, nadie se la va a poner por muy sostenible que sea”. De ahí
que gran parte del esfuerzo y los recursos de la empresa se destinen a crear una
línea de moda que tiene mucho éxito entre un segmento de la población muy fiel
a la marca: diseños atractivos, acabados modernos, texturas de calidad. Los
suyos son diseños atemporales que apuestan por la durabilidad antes que por la
estacionalidad para luchar contra la fast fashion, la moda de usar y tirar. No son
prendas económicas, de ahí que el segmento de clientes al que se dirigen sea de
clase medio-alta/alta. Y no hacen promociones salvajes del tipo de Black Friday
o similar para evitar precisamente el consumo rápido.
 De alguna manera, vestir Ecoalf se ha convertido en un sello distintivo para un
segmento de la población que cuenta con un cierto poder adquisitivo y que está
comprometido tanto con el cuidado del medio ambiente con el objetivo de
preservar el planeta en las mejores condiciones posibles para las siguientes
generaciones como en formar a las mejores generaciones para el planeta del
futuro.

10 preguntas

1. El nombre del fundador de Ecoalf es:

a. Francisco Goyeneche
b. Javier González
c. Javier Goyeneche
2. La elección del nombre corresponde a:
a. Una decisión arbitraria del fundador
b. La combinación del nombre de los hijos del fundador y la palabra eco.
c. La combinación de dos marcas ecológicas
3. El primer tejido reciclado propio
a. Lo sacaron en el primer año del lanzamiento de la compañía en 2009
b. Lo sacaron al año del lanzamiento de la compañía, en 2010
c. Tardaron tres años en consguirlo: no lo sacaron hasta finales de 2012
4. El hilo que produce Ecoalf lo obtiene fundamentalmente de
a. El reciclaje de aluminio y algodón
 b. El reciclaje de botellas de plástico y redes de pesca
c. El reciclaje de vidrio y aluminio
5. Desde que en 2015 arrancó el proyecto Upcycling the Oceans…
a. Ya han incorporado 2.600 pescadores al proyecto y han conseguido
recuperar 700 toneladas de basura
b. Ya han incorporado 2.000 pescadores y han conseguido recuperar 300
toneladas de basura
c. Ya han incorporado 1.500 pescadores y han conseguido recuperar 200
toneladas de basura
6. El fondo luxemburgués Manor Group entró en el accionariado en 2017
a. Tomando una acción mayoritaria del 75%
b. Tomando una acción minoritaria del 25,8%
c. Tomando una acción mayoritaria del 65,9%
7. La primera tienda fuera de España la inauguraron en
a. Berlín, en el año 2017
b. Tokio, en el año 2016
c. París, en el año 2015
8. La facturación en el año 2020:
a. Alcanzó los 35 millones de euros
b. Alcanzó los 24 millones de euros
c. Alcanzó los 28 millones de euros
9. Desde su nacimiento, han desarrollado más de
a. 200 tejidos propios
b. 300 tejidos propios
c. 500 tejidos propios
10. Actualmente Ecoalf se distribuye en 42 países:
a. A través de la web, las tiendas propias y tiendas multimarcas
b. A través de la web y las tiendas multimarcas
c. A través de la web y las tiendas propias

Más información en:

Moda Sostenible - Ecofriendly (ecoalf.com)

Ecoalf: el reto de crear una empresa sostenible pero también rentable -

Emprendedores.es

ECOALF, Premio a la Pyme Socialmente Responsable - Emprendedores.es

Fun & Basics sale del concurso de acreedores tras acordar el pago de toda su deuda |
Empresas | Cinco Días (elpais.com)
Ecoalf, la empresa de Javier Goyeneche que fabrica ropa con basura de los océanos
(expansion.com)

Instagram: La marca española que viste al hijo de Gwyneth Paltrow

(elconfidencial.com)

El dueño de El Niño compra Fun & Basics y ultima su relanzamiento | Modaes.es

Ecoalf, más madera para la sostenibilidad: ronda de 4,5 millones para seguir creciendo |
Modaes.es

Ecoalf cambia de manos: el fondo Manor Group compra la compañía | Modaes.es

Noticias económicas de Ecoalf | Modaes.es

Economía/Empresas.- El fondo Manor Group adquiere el 65,9% de la firma de ropa

sostenible española Ecoalf (finanzas.com)

Ecoalf amplía su capital y dobla la apuesta por el mercado francés - Noticias :

distribution (#1092193) (fashionnetwork.com)

Ecoalf entra en su etapa de consolidación y refuerza su red en el extranjero - Noticias :

distribution (#1012818) (fashionnetwork.com)

Ecoalf: La marca española que hace chaquetas con las botellas de plástico que tiramos |
ICON | EL PAÍS (elpais.com)

El visionario de la sostenibilidad | EL PAÍS Semanal (elpais.com)

Moda Sostenible - Ecofriendly (ecoalf.com)

Certified B Corporation