SÍLABO
I. INFORMACIÓN GENERAL
CURSO : Marketing Contemporáneo
HORAS SEMANALES : 5 horas (3 de Teoría y 2 de práctica)
DOCENTE : Mg. Karlo Calle
CRÉDITOS : 4 créditos
SEMANAS : 10
CODIGO : MBB14
HORAS (Síncronas) : Domingos 09:00 a 13:00
HORARIO DE
CONSULTAS
(Asíncronas) : Jueves 19:00 a 21:00
PROGRAMA : Maestría en Administración de Empresas
II. SUMILLA O DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
SUMILLA El curso de Marketing Contemporáneo, es de naturaleza teórica-práctica,
obligatorio, correspondiente al área de especialidad y tiene como finalidad que el
estudiante adquiera, registre, procese y analice la información respecto a temas
relacionados con clientes, competidores y mercado, en un entorno cambiante. Está
organizada en dos unidades que contemplan, en la Unidad I, la identificación de las
variables que presenta el mercado a través de métodos cualitativos y cuantitativos. La
Unidad II procesa los datos obtenidos del mercado, para identificar las oportunidades
y crear propuestas de valor .
III. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
• El estudiante será capaz de interpretar las características del mercado, y podrá
identificar las oportunidades que le brinda.
• El estudiante podrá identificar cuál es la mejor estrategia de la mezcla de
Marketing, qué debe implementar
IV. LOGRO DE LA ASIGNATURA
Al finalizar el curso, el estudiante definirá las estrategias de marketing en el
proceso de planeación de la organización que analice, para brindar respuestas
adecuadas, que le permitan lograr los objetivos esperados
V. UNIDADES DE APRENDIZAJE:
1
UNIDAD N.º1 LA IDENTIFICACIÓN DE LAS VARIABLES QUE PRESENTA
EL MERCADO A TRAVÉS DE MÉTODOS CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS
LOGRO: Al finalizar la unidad, el estudiante reconoce la importancia del consumidor
como elemento clave del marketing, y sabrá elaborar muestreos cuantitativos y
cualitativos, para una mejor orientación de su comportamiento de compra
TEMARIO
Semana Logro de la Sesión Temática Evidencia de
Aprendizaje
Al finalizar la sesión el estudiante Principales definiciones,
Semana 1 Concepto del marketing y
comprende las diferentes aplicaciones del Caso practico –
Domingo su evolución.
Marketing, para desarrollar de forma Elaboración de
25/07/2021 Desarrollo de estrategias resumen/informe grupal
creativa el concepto actual. y planes de Marketing.
Al finalizar la sesión el estudiante
Identificación de
Semana 2 determina entenderá las variables que se oportunidades del
utilizan para segmentar el mercado y las Caso práctico,
Domingo mercado – Estructura del
elaboración de Brief de
01/08/2021 variables internas y externas del mercado –
investigación individual
comportamiento del consumidor. Comportamiento del
Consumidor
Al finalizar la sesión el estudiante identifica
Semana 3 los diferentes tipos de muestreo cuantitativo,
Domingo teniendo en consideración la población a Métodos de muestreo Caso práctico,
08/08/2021 investigar demostrando capacidad de cuantitativo Evaluación E1
trabajo en equipo, planificado y organizado.
Al finalizar la sesión el estudiante identifica
Semana 4 el uso de la investigación cualitativa y las Métodos de muestreo Caso practico
Domingo diferentes técnicas de investigación de cualitativos. Grupal – Diseña guía
15/08/2021 mercados cualitativa demostrando de pautas
capacidad de trabajo en equipo, planificado
y organizado.
Evaluación Parcial (Exposición de Brief Evaluación Parcial Evaluación Parcial
Semana 5 grupal- Diseño de investigación) (Exposición de Brief (Exposición de Brief
Domingo grupal- Diseño de grupal- Diseño de
22/08/2021 investigación) investigación)
Evaluación E2
UNIDAD N.º2: PROCESA LOS DATOS OBTENIDOS DEL MERCADO, PARA
IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES Y CREAR PROPUESTAS DE VALOR.
LOGRO: Al finalizar la unidad, con la utilización de la mezcla comercial, el estudiante comprende
y está en condiciones de establecer una estrategia de Marketing, que le permitirá una mejor
orientación al logro de los resultados de su organización
TEMARIO
Semana Logro de la Sesión Temática Evidencia de
Aprendizaje
Semana 6 Al finalizar la sesión el estudiante diseñará
Domingo productos que ofrezcan una propuesta de Estrategia de Producto. Caso práctico.
valor atractiva para el mercado. Diseñará Informe grupal
29/08/2021
estrategias que le permitan administrar el
ciclo de vida del producto
2
Semana 7
Al finalizar la sesión el estudiante conocerá
Domingo Estrategia de Caso práctico.
las funciones y el valor que desempeñan los
05/09/2021 Distribución Evaluación E3
canales de distribución
Al finalizar la sesión el estudiante conocerá Estrategia de Caso Práctico.
Semana 8 los conceptos y las funciones de la Promoción y Estrategia
promoción para diseñar una estrategia de Precio
Domingo
12/09/2021 integral de comunicación; y los diferentes
conceptos que intervienen en la fijación de
precios.
Semana 9 Al finalizar la sesión el estudiante identificará Marketing relacional.
Domingo como gestionar la relación de largo plazo con Herramientas de Caso práctico, informe
19/09/2021 los clientes y cuál es la herramienta digital Marketing Digital grupal
más idónea para su producto o servicio.
Semana 10
Evaluación Final – Exposición del estudio de Evaluación Final – Evaluación Final E4 –
Domingo mercado Exposición del estudio Exposición del caso
26/09/2021 de mercado grupal
VI. METODOLOGÍA
En la asignatura de Marketing Contemporáneo se aplica la metodología del
flipped classroom (FC) en tres (3) momentos: Antes, Durante y Complementario.
Para la comunicación asíncrona, antes de la clase, se busca despertar el interés
del estudiante, por medio de una lecturas, de tal manera que llegue a la sesión
síncrona con los conocimientos previos necesarios para aprovechar mejor los
nuevos aprendizajes.
Durante la comunicación síncrona, la interacción del docente y estudiantes es
primordial, por ende, las estrategias desarrolladas se centran en la construcción
del aprendizaje y la valoración del mismo, así como el entrenamiento en el
pensamiento crítico, para lo cual se recurre a casos prácticos, ejercicios y
herramientas colaborativas.
En la sincronicidad posterior a la clase se realiza una actividad, de revisión de
video y comentario aplicativo, con la finalidad de ampliar los aprendizajes
adquiridos o aplicarlos en el contexto del estudiante.
VII. SISTEMA DE EVALUACIÓN
El sistema de evaluación es por competencias y se encuentra en alineación de
los logros de la asignatura con el perfil de egreso. Está compuesta por la
Participación activa del estudiante, y se evaluará cada uno de los componentes
de la competencia: conocimientos, capacidades y actitudes. En ese sentido, se
considerarán también las actividades asíncronas.
Para ser promovido la calificación mínima es 13.
La evaluación es continua.
3
El promedio final se obtiene de acuerdo con la siguiente fórmula:
E1 (15%) + E2 (30%) + E3 (15%) + E4(40%) = PF
Instrumento de
Fecha Tipo de evaluación Peso Recuperable
evaluación
Semana 3
E1 Examen escrito 15% No
(08/08/2021)
Semana 5
E2 Rubrica 30% No
(22/08/2021)
Semana 7
E3 Examen escrito 15% Si
(05/09/2021)
Semana 10
(26/09/2021) E4 Rubrica 40% No
VIII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BÁSICAS
MAUBET, Claudio; HERNANDEZ, Clotilde. Fundamentos de Marketing. 2ª Edición,
México, Pearson Educación de México, S.A. de C.V., 2017
DE TORO, Juan; VILLANUEVA, Julian. Marketing Estratégico. 1era Edición,
España, EUNSA, 2017
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Dirección de Marketing. 14º Edición,
México, Pearson Educación de México, S.A. de C.V., 2012
COMPLEMENTARIAS
Lecturas compartidas en clase
