PRODUCTO 1: INFORME DE GENERALIDADES, PRODUCTO,

MERCADO
PRODUCTO 2: INFORME DE TABULACIÓN, DEMANDA, OFERTA Y
RELACIÓN ENTRE DEMANDA Y OFERTA, PRECIOS Y
COMERCIALIZACIÓN - MERCADEO VENTAS Y PUBLICIDAD
PRODUCTO3: INFORME DE PUBLICIDAD, PROMOCION Y
MERCHANDISING

PROFESOR:
EDGAR EDUARDO CAÑON ANTOLINEZ

ESTUDIANTE:
GREINS CABALLERO AVILA
LUZ SMITH GUALDRON QUINTANILLA

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

TECNOLOGIA EMPRESARIAL

MERCADEO DE VENTAS Y PUBLICIDAD

2021
 INTRODUCCIÒN
En el siguiente trabajo se muestra la idea emprendedora con la intención de
ejercer, teniendo en cuenta todos los aspectos que afectan a este, La idea
se plasma en la venta de helado artesanal, siendo una excelente opción, ya
que se busca dejar atrás los helados con sabores artificiales a sabores
naturales, buscando un beneficio para el consumidor.

El desarrollo de la idea se da a partir del cómo está el sector y la situación

actual para la venta del producto, se pretende comercializar el helado en los
corregimientos de papayal y san Rafael de Rionegro a personas gustosas
por helado natural.
Tabla de contenido
GENERALIDADES.........................................................................................................................5
Curiosidades..................................................................................................................................8
1.1.2 Contexto geográfico:..........................................................................................................8
UBICACION GEOGRAFICA DEL MUNICIPIO DE RIONEGRO.............................................9
DELIMITACION GEOGRAFICA...................................................................................................9
DIVISION POLITICA- ADMINISTRATIVA..................................................................................9
Objetivos.......................................................................................................................................10
Descripción del producto o servicio......................................................................................11
1.4.1 MERCADO POTENCIAL...................................................................................................12
1.5 Demanda.................................................................................................................................12
EN CRECIMIENTO CONTINUO.................................................................................................13
1.5.1.1 planteamiento del problema........................................................................................14
Necesidades de información....................................................................................................15
Ficha técnica................................................................................................................................16
Tabulación y presentación de resultados de la demanda.................................................17
LINK de encuesta........................................................................................................................17
https://docs.google.com/forms/d/1VPQBmI1tf3rIc2v0neCAqZrfTWYbp0gIXFAsOaKid
3g/edit#responses.......................................................................................................................17
Glosario.........................................................................................................................................22
1.5.2 Tabulación y presentación de resultados de la demanda.......................................23
encuesta realizada a un total de 31 personas:.....................................................................35
1.5.4 Proyección de la demanda a 5 años como mínimo..................................................35
1.6   LA OFERTA..........................................................................................................................36
1.6.1 tipo de oferta......................................................................................................................36
1.7. RELACIÓN DEMANDA Y OFERTA...................................................................................38
1.8   ANÁLISIS DE PRECIOS.....................................................................................................38
1.8.1. Análisis de precios actuales de la competencia......................................................39
1.8.2. Estrategias de precios....................................................................................................40
1.9. ANÁLISIS DEL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.
.........................................................................................................................................................40
1.10. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN......................................................42
1.10.1 Objetivos...........................................................................................................................42
1.10.2 Logotipo............................................................................................................................43
1.10.3 Lema...................................................................................................................................43
1.10.4 Análisis de medios.........................................................................................................43
1.10.5 Selección de medios......................................................................................................44
.10.6 Presupuesto de publicidad y promoción....................................................................46
CONCLUSIONES..........................................................................................................................47
BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................48
https://docs.google.com/forms/d/1VPQBmI1tf3rIc2v0neCAqZrfTWYbp0gIXFAsOaKid
3g/edit#responses.......................................................................................................................48

.
ESTUDIO DE MERCADOS

GENERALIDADES
El helado es un alimento congelado que resulta de la mezcla de algunos
productos lácteos con ciertos endulzantes, estabilizadores, emulsificadores,
aromatizantes, colorantes, huevos, frutas y aire incorporado durante el
batido y enfriamiento simultáneo; luego endurecido por enfriamiento rápido

El origen del helado causa controversia, pero es por unanimidad en el

tiempo la temperatura se eleva
La primavera está apenas comenzando y los termómetros ya dicen que es
tiempo de ponerse la menor cantidad de ropas posible y de refrescarse
cuantas veces por día usted pueda. Y es cuando la temperatura llega a
absurdos 40 grados que uno de los mejores compañeros de las caminatas
es el helado. De crema, en palitos o de aquellos hechos en casa, es difícil
conseguir a alguien que no aprecie esta delicia.
Historia
Mucha gente desconoce el origen del helado. Existen varias teorías sobre
donde surgió este plato. Las más interesantes son:
El primer relato sobre es helado viene desde hace más de 3 mil años atrás,
y tiene su origen en el Oriente. Los chinos acostumbraban a preparar una
pasta de leche de arroz mesclando nieve, algo parecido con el actual
raspado.
El Imperador Nero, cerca de mil novecientos años atrás, mandaba a sus
esclavos a las montañas para buscar nieve, que era utilizada para congelar
la miel, la pulpa de las frutas o los jugos.
Alexandre, el Grande (356-323 a.C.), es considerado como quien introdujo
el helado en Europa. Se cree que el líder trajo de Oriente, mezclas de
ensalada de frutas con miel, estas mismas estaban guardadas en potes de
barro y eran enterrados en el piso y se mantenían fríos con la nieve del
inverno.
En el siglo 14, el veneciano Marco Polo volvió de su famoso viaje al
Oriente. Además de introducir la pasta en Europa, Marco Polo trajo una
receta para hacer helados de agua, muy parecidos con los helados de la
actualidad.
En el siglo 17, cuando el monarca Francisco I estuvo en una campaña en
Italia, decidió llevar para su hijo, el Duque de Orleans, una novia, Catarina
de Médicis. Se le atribuye a ella la introducción del helado en Francia. En
este mismo país, en el año de 1660, Procopio Coltelli inauguro, en Paris, la
primera heladería del mundo.

La nieta de Catarina de Médicis se casó en 1630 con Carlos I de Inglaterra

y, según la tradición de la abuela, también introdujo el helado entre los
ingleses. Los colonizadores británicos llevaron el helado para los Estados
Unidos.
En 1851 los Estados Unidos se vivió uno de los momentos más importantes
de la historia del helado: el lechero Jacob Fussel abrió en Baltimore la
primera fábrica de helados, produciendo los mismos a gran escala y siendo
copiado por otros en Washington, Boston y Nova York.
En 1879, también en los Estados Unidos, es inventado el \"Ice Cream
Soda\". Aparece la barquilla y se posee dos versiones: una de que habría
surgido en 1896 en Italia, y otra que dice que ella fue inventada en 1904 en
los EUA. El helado de paleta aparece en Italia a inicio del siglo 20.
En Brasil
La primera heladería brasileña nació en 1835, cuando un navío americano
paro en Rio de Janeiro con 270 toneladas de hielo. Dos comerciantes
compraron el cargamento y pasaron a vender helados de frutas. En la
época, no había como conservar el helado, por eso él tenía que ser
consumido luego después de preparados. Las heladerías anunciaban la
hora exacta para tomarlo.
En Brasil, el helado llego a ser considerado el precursor del movimiento de
la liberación femenina. Para probarlo la mujer practico uno de sus primeros
actos de rebeldía contra la estructura social vigente, invadiendo bares y
confiterías, lugares ocupados hasta entonces casi que exclusivamente por
los hombres.
Evolucionando a pasos cortos, esta golosina solo tuvo distribución en el
país a escala industrial en 1941, cuando fue fundada en la ciudad de Rio de
Janeiro “U.S. Harkson” de Brasil, en los galpones alquilados de la fallecida
fábrica de helados Gato Preto. Su primer lanzamiento, ya con el sello
Kibon, fue Eski-bon. Desde entonces, la población fue tornándose cada vez
más adicta: datos recientes apuntan que el país consume cerca de 200 mil
toneladas de helado por año.
Donde disfrutar

¿Quién diría que aquella pasta mesclada con frutas y leche se

transformaría en uno de los productos más consumidos en todo el mundo?
Hay variedad de sabores, colores y formatos es proporcional a la reacción
de las personas que lo comen. Desde las simples paletas a los bananas-
 Split y sundaes, pasando por los fritos (los envueltos por una casca
crocante, frito en aceite muy caliente por pocos segundos es servido
muchas veces en restaurantes japoneses), el helado es un suceso en
cualquier estación. Vea al final de la materia algunos consejos de
heladerías donde el pecado es no salir con algunos gramos a más.
Pero si la flojera grita mal alto y lo que quiere es quedarse el día entero
acostado en el sofá de su casa, usted aun lo puede hacer. Tranquilo No es
necesario ser ningún chef de cocina. La receta es muy fácil de hacer.

Curiosidades
La copa de helado \"sundae\" surgio a inicio del siglo 20, en los Estados
Unidos, y era servida los domingos (\"Sunday\", en inglés, significa
domingo). El invento recibió una escritura diferente porque este era
considerado un día sagrado.
En 1846, al norte de América Nancy Johnson invento un congelador que
funcionaba con una palanca que, cuando era girada manualmente, agitaba
una mezcla de varios ingredientes. En la parte de abajo, había una camada
de sal y hielo, que la congelaba. Fue la precursora de las primeras
máquinas industriales de helado.
Al inicio, en Rio de Janeiro, el hielo era envuelto en aserrín y enterrado en
grandes cuevas para que no se derritiera. Él llegaba a durar cinco meses,
tiempo suficiente para que los heladeros enseñasen a la población carioca
el gusto por el helado.
En EUA, el mayor consumidor de helado a nivel mundial, fue establecido el
día Nacional del Helado. Es el 14 de julio, mes que también es considerado
el Mes Nacional del Helado.
1.1.2 Contexto geográfico:
Su fundación se remonta al año de 1.805 por José Gutiérrez Calderón,
Facundo y José Mutis, Andrés Ortiz y Enrique Puyana, aun cuando el
caserío existía desde 1.545.

El municipio de Rionegro se encuentra ubicado geográficamente al

noroeste y norcentro del departamento de Santander. Su cabecera
municipal está localizada a los 07°16’22” de latitud norte y 73°09’13” de
longitud oeste. Ubicada a 690 m.s.n.m., con una temperatura media de
25°C. Posee una precipitación media anual de 1.531 mm

UBICACION GEOGRAFICA DEL MUNICIPIO DE RIONEGRO

DELIMITACION GEOGRAFICA

El municipio de Rionegro se caracteriza por desarrollar una economía

propia del sector primario, siendo su actividad económica la agricultura y la
ganadería. Los principales cultivos son el café, el cacao, el arroz, la yuca, el
plátano, el maíz, palma africana y cítricos. Esta diversidad de cultivos
obedece a que por su topografía heterogénea exista variedad de climas, de
suelos, variedad de grados de desarrollo económico, lo cual conlleva a que
los sistemas de producción, relaciones de producción, prácticas culturales,
actividades de producción, núcleos de comercialización, en el tamaño y
forma de tenencia de la tierra no sean homogéneas.
DIVISION POLITICA- ADMINISTRATIVA
El municipio de Rionegro (S) está dividido según su estructura territorial en
9 corregimientos y 92 veredas y la mayoría están representadas por las
juntas de acción comunal, las cuales tienen una función importante como es
la de liderar las propuestas de gestión y desarrollo, en beneficio de su
comunidad.

Los corregimientos antes mencionados agrupan un número determinado de

veredas, las cuales tienen su representante como junta comunal quien está
presente en cada una de las actividades político –administrativos para que
sus programas y proyectos sean atendidos y desarrollados en su región.

1.1.3 Aspectos legales

- LEY 1072 de 2010 (diciembre 29). Congreso de la República. Por la cual

se expide la Ley de Formalización y Generación de Empleo.

- Decreto No. 1072 DE 2015 (26 de mayo de 2015). Ministerio del trabajo.
Por medio de la cual se expide el Decreto Único Reglamentario del Sector
Trabajo

- Ley No. 1780 (2 de mayo de 2016). El congreso de Colombia. Por medio

de la cual se promueve el empleo y el emprendimiento juvenil, se generan
medidas para superar barreras de acceso al mercado de trabajo y se dictan
otras disposiciones.
- La Ley 1429 de 2010 tiene una serie de beneficios fiscales para pequeñas
empresas (máximo 50 trabajadores y 5.000 SMLV en activos), que incluyen
tarifas del 0% en impuesto de renta (primeros 2 años) y cero retenciones en
la fuente (5 primeros años). Esto tiene un efecto muy importante en el flujo
de caja, que tiende a ser escaso en los primeros años.
Objetivos
1.2.1 General
Identificar la factibilidad de la formalización de una idea emprendedora
referente a (ELABORACIÓN DE HELADOS ARTESANALES) en el
corregimiento de San Rafael de Rionegro.

1.2.2 Específicos
 Elaborar un producto nuevo para la satisfacción de la comunidad
 Buscar la satisfacción de la comunidad, identificando gustos y
estrategias que permita tener a los clientes a gusto
 Tonificar los precios que sean más accesibles para la comunidad y
que sean factibles como vendedores
 Formular estrategias publicitarias que permitan transmitir toda la
información necesaria al receptor.

Descripción del producto o servicio

1.3.1. Definición, usos y especificaciones del producto o servicio

La heladería es un establecimiento en el que se comercializa y se sirven

helados, la cual se encuentra en un punto estratégico donde se prestara el
servicio y allí se puede evidenciar la variedad de sabores. No solo se
venderá helados, también se contará con malteadas, conos, copas, sabores
light, postres, hojaldres, bebidas.
La elaboración y envasado de estos helados y de los demás productos se
realiza de manera cacera con pulpa de fruta natural, se necesitará de
maquinaria, equipos y mano de obra.
Se va a contar con variedad en tamaño de helado en porción, diseño
exclusivo en los empaques de presentación. Este tipo de helado será
innovador dado que la competencia no cuenta con este producto y es una
gran ventaja.
La venta del helado y de los demás productos se realizará a través de un
local, con un espacio acogedor y agradable para todo tipo de clientes, se
desea también un espacio en el cual se pueda modificar para momentos
especiales, para celebraciones de un aniversario, cumpleaños, encuentros
 familiares y todo lo que sea relacionado con este, esto con el fin de innovar
y de que el público tenga lugares en los cuales disfrutar de manera
agradable, sin tener la necesidad de dirigirse a otras partes.

1.3.2 productos sustitutos

Granizados de frutas naturales, Gelatinas como alternativas a los helados,
Frozen yogur, Yogurt con frutas, Sandía helada, hamburguesas, choris
papas, salchipapas, sándwiches, perros calientes

1.3.3 productos complementarios

En esta heladería para complementar el servicio se ofrecerá picados de
fruta, helados de crema y desayunos sorpresa.

1.3.4 Atributos diferenciadores del producto/servicio de la

competencia

Se manejará excelente servicio al cliente, mostrándole la variedad de

productos disponibles
Se dispondrá de brindar su opinión respecto a los servicios que se ofrecen,
para así mejorarlos cada día
Un buen ambiente en el local, el cual tendrá áreas en las cuales pueden
sentarse de forma cómoda.

1.4.1 MERCADO POTENCIAL

Todo tipo de persona gustosa por el helado y todo lo relacionado con este,
de los corregimientos de papayal y san Rafael de Rionegro

1.4.2 Mercado Objetivo

Persona que habitan los corregimientos de papayal y san Rafael, que les
guste salir y tomar un helado en sus ratos libres, Que acostumbren a
celebrar fechas especiales
1.5 Demanda
1.5.1 investigación de mercados
Mediante el estudio del mercado, se ha podido establecer que existe mucha
competencia en se refiere al mercado de helados y además que las
personas no se encuentran totalmente satisfechas, buscan nuevas y
diferentes marcas de helados que les brinden mayor satisfacción al ser
consumido y por ello se ha pensado en producir un nuevo helado
Los helados se han convertido en un producto que, sea con frío o calor,
están en el diario vivir de los colombianos. Cifras demuestran que esta es
una categoría en la cual más del 70% del consumo se da por antojo en
lugares como tiendas, heladerías y supermercados de cadena, así como a
través de los famosos ‘tilines’ (los que los venden en las calles).
Adicional a esto, es una industria que, a diferencia de otras categorías, les
apunta a todos los consumidores. Incluso se ha comprobado que son los
adultos entre los 18 y 55 años los que más suelen consumir este producto,
seguido por los niños de entre 2 y 12 años.
“El helado hace parte de un ritual al que se le dedica tiempo y espacio, y es
la disculpa perfecta para una invitación, para armar un plan o incluso para
conectarse con los demás”, aseguró Mario Alberto Niño, presidente del
Negocio Helados de Grupo Nutresa.
Según cálculos de Losdatos.com, Colombia produce 98.000 toneladas de
helados al año que tienen un valor de 900.000 millones de pesos. Y de
acuerdo con Niño, el consumo per cápita de la categoría en el país se
encuentra en alrededor de 3,1 litros al año.
Este mercado se caracteriza por tener tres canales de distribución: venta al
paso, fábricas y tiendas, siendo este último el más grande.
Se estima que en el país existen 200.000 puntos de ventas de helados
entre tiendas y droguerías. El Grupo Nutresa con la compañía Meals
Colombia es el que cuenta con mayor participación (80%), seguido de
Colombina.
De acuerdo con Niño, en el último año este negocio creció por encima del
7%, y según el directivo, al año la compañía vende más de 380 millones de
unidades de este producto a través de los cerca de 100.000 puntos
distribuidos en todo el país, lo que se traduce en más de un millón de
helados diarios.
“Destacamos la fortaleza del canal tradicional, en el que contamos con más
de 70.000 clientes atendidos de manera directa, así como a través de
distribuidores exclusivos de nuestras marcas. Así mismo, el canal de
 droguerías es muy importante para el negocio y es comúnmente asociado a
la categoría de helados”, mencionó Niño.
Frente al canal de venta al paso, se estima que en el país hay cerca de
20.000 ‘tilines’, de los cuales 5.000 corresponden a Cream Helado.
Por su parte, en el sector industrial lideran Popsy, quien cuenta con puntos
de venta directos y fábricas. Le sigue Mimos y McDonald’s.

EN CRECIMIENTO CONTINUO
Cifras de Euromonitor revelan que en Colombia tanto las heladerías como
la industria de helados empacados han presentado un crecimiento
sostenido durante los últimos cinco años. El primero entre el 2012 y el 2017
presentó un aumento de 17,4% y solo en el 2017 tuvo un valor de mercado
de 111,9 millones de dólares.
Por su parte, el mercado de helados empacados en los últimos cinco años
creció un 22,9% y en el 2018 tuvo un valor de 499,2 millones de dólares.
Conocedores del sector aseguran que este crecimiento se ha mantenido
gracias al consumo que genera la clase media colombiana, siendo el nicho
de este producto. “En términos generales la industria ha crecido
sosteniblemente desde el 2003 debido a la capacidad adquisitiva que desde
ese año ha tenido la clase media”, aseguró Henrique Gómez, presidente de
Acodres.
Gómez también señaló que, aunque el consumo en esta industria está
directamente relacionado con el clima – cuando hay temporadas de sol
aumentan sus ventas y cuando vienen temporadas frías disminuyen – esto
no afecta su crecimiento. Euromonitor proyecta que las heladerías en
Colombia tendrán un crecimiento de 6,3% al 2022. Mientras que los
helados empacados serán de 8,7%.

1.5.1.1 planteamiento del problema

El mercado del helado en Colombia se desarrolla a un paso muy lento
frente a otros países del mundo. El consumidor colombiano ha adquirido el
hábito de consumir el helado al paso (Golosina), mientras que en otros
mercados el producto institucional o para llevar a casa, tiene gran
participación y genera un incremento importante en el consumo per cápita
en el hogar. Es aquí donde existe una gran oportunidad, ya que el
planteamiento consiste en tener un producto, que desvirtué el concepto de
 golosina, para convertirse en alimento saludable, nutritivo, que formé parte
de la canasta familiar.
En los dos corregimientos se ve necesario un lugar donde den un servicio
eficaz, en el cual ofrezcan productos de buena calidad y además de que
sean saludables.

Necesidades de información

Para obtener información viable que garanticé conocer lo que el cliente

quiere o desea es necesario conocer los siguientes aspectos:
 Realizar una encuesta a una cierta cantidad de población en la cual
se reconozca que sabores de helado son los preferibles
 Distinguir que personas son gustosas por el helado y cuales no
 Conocer si estuviesen dispuestos a ir un punto de venta y conocer
los nuevos productos ofrecidos
 Indagar que precios serían los más accesibles para el publico
 Conocer que estrategias llamarían la atención del cliente
 Saber con qué frecuencia compran helado
Ficha técnica
Tipo de La investigación es de manera exploraría para reconocer
investigación como está el mercado en la producción del helado,
conocer a través de prueba piloto los gustos y
preferencias de los consumidores.
Método de el método de investigación es a través del análisis que le
investigación hagamos a las encuestas realizadas, con este
reconoceremos gusto y entre otros
Fuentes de Se realiza fuentes de información primaria ya que se usó
información el método de encuesta a 11 personas

Fuente de información secundaria como noticias y

artículos referentes a la producción y venta de helado
Técnicas de se encuesta a 11 personas con el fin de reconocer gustos
recolección y favoritismo
de
información
Instrumento Cuestionario respondido por medio de internet
Modo de se elaboró encuesta vía por medio de la aplicación
aplicación WhatsApp
Definición de San Rafael cuenta con más de 8.000 habitantes teniendo
población en cuenta las veredas aledañas
(elemento,
unidad de
muestreo)
Proceso de el proceso de investigación que se realizó fue la
muestreo y elaboración de una encuesta corta y concisa en donde se
Tamaño realizaron pregunta realmente importante en donde
muestral pudimos medir las opiniones de la comunidad.
Marco Personas habitantes de San Rafael entre edades de 14
muestral años a 55 años. Ya que las personas entre este rango de
edad fue más fácil contactar por el medio virtual, adicional
se aprovechó enviar la encuesta a adultos con menores
de edad en sus casas para tener presente su opinión.
Alcance Comunidad de san Rafael de Rionegro
Tiempo de dos días para finalizar encuesta. Fin de encuesta día 26
aplicación de marzo del 2021
Tabulación y presentación de resultados de la demanda

LINK de encuesta

https://docs.google.com/forms/d/1VPQBmI1tf3rIc2v0neCAqZrfTWYbp0gIXFA
sOaKid3g/edit#responses

¿Con que frecuencia consume helado?

Opciones Resultado Porcentaje
Diario 2 18,2%
1 – 3 veces por 6 54,5%
semana
Una vez al mes 3 27,3%
Total 11 100%

Con esta pregunta notamos que el 54,5% consumen helado de 1 a 3 veces por
semana, que el 18,2% lo consume a diario, y el 27,3% una vez al mes. Se
evidencia que hay buen consumidor de helado.
¿Cuánto dinero cuenta para el consumo de un helado?

Opciones Resultado Porcentaje

2.000 – 4.000 2 18,2%
5.000 – 8.000 8 72,7%
9.000 – 10.000 1 9,1%
11.000 – 15.000 0%
Total 11 100%

Se evidencia que más de la mitad de encuetados tiene un promedio de $5.000 y

$8.000 para gastar en helado

¿Dónde compra helados regularmente?

Opciones Resultado Porcentaje
Heladería 11 100%
Tienda
Carrito del helado
Total 11 100%
Se evidencia que de las 11 encuestas realizadas el 100% realiza la compra de
helados en heladerías
¿Qué presentación de helado es la de su preferencia?

Opciones Resultado Porcentaje

En copa 10 90,9%
Paleta 0 0%
En galleta 1 9,1%
Total 11 100%
Aquí se evidencia que el mayor porcentaje disfruta del helado en copa.

¿hay alguna fecha especial para consumir helado?

Opciones Resultado Porcentaje

Si 4 36,4%
No 7 63,6%
Total 11 100%

En esta pregunta nos damos cuenta que no es necesario de una fecha especial
para poder compartir un helado.
 Glosario

Homogéneas: Que está formado por elementos con características

comunes referidas a su clase o naturaleza, lo que permite establecer entre
ellos una relación de semejanza y uniformidad.

Nicho: Un nicho de mercado es una porción o segmento de un mercado

mayor que cuenta con consumidores que poseen características similares y
que no tienen satisfechas sus demandas y necesidades con la oferta de las
empresas de este mercado mayor.
1.5.2 Tabulación y presentación de resultados de la demanda

Cuestionario implementado
1. ¿visita frecuentemente las heladerías cercanas?
Numero de respuestas: 31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
Si 16 51,6%
No 12 12,9%
muy poco 11 35,5%

Podemos analizar que un 51,6% de la población de san Rafael de Rionegro en su

habitualidad frecuentan las heladerías cercanas, siendo así un 12,9% no lo hace,
se puede notar un gran porcentaje a nuestro favor.

2. ¿con que frecuencia visita las heladerías?

Numero de respuestas: 31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
1 vez al mes 25,8%
2 veces al mes 29%
3 veces al mes 19,4%
4 veces o mas 25,8%
3.cada que frecuenta las heladerías, ¿qué cantidad de helado consume
normalmente?
Numero de respuestas: 30
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
1 porción (66 gramos) 18 60%
2 porciones(132gramos) 10 33,3 %
1 litro de helado 2 6,7%
4. que opina respecto a los precios que manejan las heladerías?
Número de respuestas: 31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
Buenos 12 38,7%
Malos 4 12,9%
Acordes a lo que 15 48,4%
ofrecen

5. ¿En su tiempo como consumidor, ha tenido inconvenientes con las

heladerías a las cuales frecuenta?
numero de respuestas: 31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
No eh tenido 26 83,9%
inconvenientes
Pésimo servicio al 0 0
cliente
Los productos ofrecidos 4 12,9%
no cumplen sus
expectativas
Otros: es bueno llegar y 1 3,2%
que te reciban con la
mejor actitud
Podemos observar algo muy importante, se busca la satisfacción del cliente por
medio de la encuesta, en una de las respuestas ofrecieron una pequeña
observación, el problema de la espera y de la buena atención. Son aspectos
pequeños pero que se pueden usar como ventaja
6. Le gustaría probar helados a base de fruta natural?
Numero de respuestas: 31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
Si 30 96,8%
No 0 0
Prefiero los sabores 1 3,2%
artificiales
Se puede analizar que un 96,8% estaría dispuesto a probar un helado totalmente
natural, esto es algo muy bien visto y bien recibido, se puede notar que es un
producto que puede llegar a tener altas expectativas
7. De las siguientes presentaciones de Helado cual es la de mayor
preferencia?
Numero de respuestas: 31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
Helado en cono 12 38,7%
Helado en vaso 11 35,5%
Helado con otros 8 25,8%
productos
8. cuáles De los siguientes sabores le gustaría encontrar en helados
artesanales?
Numero de respuestas:31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
Fresa 5 16,1%
Mora 1 3,2%
Guanábana 4 12,9%
Maracuyá 3 9,7%
Durazno 0 0
Todas la anteriores 16 51,6%
Otros: chocolate 1 3,2%
Otros: se vale 1 3,2%
combinar y
experimentar
sabores para dar
una variabilidad y un
menú mucho más
amplio
9. Donde le gustaría encontrar helados artesanales?
Numero de respuestas :31
RESPUESTAS FRECUENCIA PORCENTAJE
Papayal 10 32,3%
San Rafael 21 67,7%

10.Estaria de acuerdo con una nueva heladería?

Numero de respuestas :31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
Si 29 93,5%
No 2 6,5%
Me da igual 0 0
11. Qué opinión tiene frente a la creación de una nueva heladería en el
corregimiento?
Numero de respuestas: 31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
Buena 29 93,5%
Mala 0 0
Me da igual 2 6,5
12. Estaría dispuesto a probar un helado totalmente natural en una nueva
heladería?
Numero de respuestas:31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
Si 30 96,8%
No 0 0
Talvez 1 3,2%

en el corregimiento de san Rafael de Rionegro se ve reflejado un 96,8% que, si

estaría dispuesto a una nueva apertura de local y les gusta la idea de encontrar en
esta heladería un helado totalmente a base de fruta natural, estando esto a
nuestro favor

13. Que precios estaría dispuesto a pagar a la hora de comprar en la nueva

heladería?
Numero de respuestas: 31
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
3000 a 5000 19 61,3%
5000 a 10.000 9 29%
10.000 a 15.000 7 22,6%
20.000 o mas 2 6,5%
La principal idea era conocer los precios los cuales estarían dispuesto a pagar
como consumidores, un alto porcentaje aprobó un precio de 3000 a 5000, un
precio viable por optar en las ventas.

14. con que frecuencia visitaría la nueva heladería?

Numero de respuestas: 30
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE

1 vez al mes 6 20%

2 veces al mes 10 33,3%

3 o más veces 14 46,7%

Solo en fechas 2 6,7%

especiales
se ve reflejado un alto porcentaje en visitas si se abriera una nueva heladería local
un 46,7% frecuentaría 3 veces o más, es decir. Sería bien acogida esta idea.
15. si se encontrara esta nueva heladería en su corregimiento, cada que la
frecuentara ¿qué cantidad de helado consumiría?
Numero de respuestas: 30
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE

1 porción(66 gramos) 14 46,7%

2 porciones (132 10 33,3%
gramos)
1 litro de helado 6 20%
16.Que le gustaría encontrar en esta nueva heladería que no encuentra en las
otras?
Numero de respuestas: 30
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
Buen servicio al cliente 5 16,7%
Espacios agradables 0 0
Menús con variedad de 3 10%
elección
Productos que cumplan 1 3,3%
sus expectativas
Todas las anteriores 21 70%

En esta pregunta y sus respectivas respuestas, vemos que una de las

necesidades a la hora de abrir un nuevo local es no solo tener un buen producto
para comercializar, sino también el buen trato al cliente es algo vital.
La encuesta dejo resultados muy buenos, con el hecho de que se reconoció que
un gran porcentaje le gustaría probar un producto nuevo y saludable, encontrar un
nuevo espacio en el cual poder disfrutar.
1.5.3 Determinación de la demanda actual y efectiva
Con los resultados obtenidos en el trabajo de campo, y después de hacer la
respectiva tabulación y presentación de resultados de la demanda se determina la
demanda total y demanda efectiva
Poblacion 10021
Muestra 370

¿visita frecuentemente las heladerias cercanas ? Consumidores

Si 87% 8728
No 12,9% 1293

consumidores ANUAL
1 vez al mes 26% 2252 27023
2 veces al mes 29% 2531 60749
3 veces al mes 19% 1693 60958
4 veces o mas 26% 2252 consumidores que visitan las heladerias con frecuencia 108091
256821 total visitas a las heladerias al año
consumidores ANUAL
1 porciòn( 66 gramos) 60% 5237 62844
2 porciones(132 gramos) 33% 2907 69757
1 litro de helado(634 gramos) 7% 585 7018
139618

Poblacion 8728
Muestra 370

consumidores

SI 97% 8449

habitantes ANUAL
1 vez al mes 20% 1690 20277
2 veces al mes 33% 2813 67522
3 veces o mas 47% 3946 142040
229839

habitantes ANUAL

1 porciòn(66 gramos) 47% 3946 47347

2 porciones (132 gramos) 33% 2813 67522
1 litro (634 gramos) 20% 1690 20277
135145

encuesta realizada a un total de 31 personas:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf8DxlxpkfnDh2DrbXAejLBbDqnLptKkt
oEE1G_gm2MvNDpNA/viewform?usp=sf_link
fuente de totalidad de personas en el corregimiento de san Rafael de Rionegro:
Representante de la junta: Yolanda Marroquín

1.5.4 Proyección de la demanda a 5 años como mínimo

Para la proyección de la demanda se tiene en cuenta la tasa de crecimiento de
san Rafael de Rionegro

PROYECCION A 5 AÑOS
factor de crecimiento San
Rafael de Rionegro 0,00054 0,54%
 
helado año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
135218 135949 136022 136095 136169 136243
https://www.google.com/url?
sa=t&source=web&rct=j&url=http://poblacion.population.city/colombia/rionegro2/%
23:~:text%3DResponder%253A%2520Rionegro%252C%2520Colombia%2520
1.6   LA OFERTA
En el corregimiento de san Rafael de Rionegro pudimos analizar, que existe una
gran cantidad de personas, entre esos las tiendas o supermercados y la heladería,
las cuales manejan la distribución de helado con sabores artificiales, en el
momento no hay persona y/o empresa que se dedique a la fabricación de helados
100% a base de frutas; a través de la encuesta realizada se conoció que un alto
porcentaje estaría dispuesto a probar este tipo de helados, además de que sería
un producto saludable y que se vería muy bien recibido.

Todo esto con la intensión de mejor y brindar un producto de buena calidad, e

innovador.

1.6.1 tipo de oferta

A continuación, se realizará un análisis de los competidores, con la cual se
identificará cada uno de los aspectos a mejorar y que debilidades y fortalezas
tienen.

FACTORES Nombre del Nombre del Teniendo en cuenta su

competidor 1. competidor 2. competencia ¿Cuál es su
propuesta en cada una de las
variables definidas
Tiendas o
heladería J & J supermercados Heladería Grensmith

Producto y / o Una heladería Supermercados, Venta y producción de helado

servicio encargada de distribuidores de artesanal, buscando innovar y
la venta de helado de satisfacer a todos esos clientes
helado marcas como que optan más por sabores
artificial, crem helado y naturales que artificiales
granizados, entre otros
ensaladas de
frutas, etc.,
todo lo
relacionado
para disfrutar
en familia
precios Manejan gran manejan precios Manejaremos precios económicos
variedad de económicos y y más allá de económicos
precios desde muy favorables, productos de calidad excelente
 granizadas de totalmente
3500 hasta acordes a lo que
ensaladas de ofrecen
frutas de
15.000

Manejas
Variedad de
sabores en
helados
artificiales,
bolitas de
helado en vaso
desde 1200
hasta los que
sean deseadas
Canal de cuentan con Las ventas las Contaremos con un local con una
distribución un local manejan a buena ubicación, trabajaremos
ubicado en el través de un todo lo relacionado con redes
corregimiento local, no sociales, con el fin de que mucha
de san Rafael cuentan con gente reconozca nuestra heladería
de Rionegro, redes sociales y se animen a comprar
Facebook y
WhatsApp
Estrategias Sus productos Carteles donde Redes sociales, trabajar con
publicitarias son se ven reflejado anuncios cada 3 días, y volantes
promocionado los productos en todo el pueblo
s por medio de nuevos y los
carteles y respectivos
redes sociales precios
Valor Helados con Gran variedad -producto con excelente calidad
agregado sabores de marcas
artificiales, 2 como: -buscar la satisfacción de los
x1 en -bocatto clientes
granizadas -colombina
cada 15 días -tosh -manejar precios Buenos
-bon bon bum
Manejan marcas
de fábrica y
marcas de
excelente
calidad
Empaques Se realiza la Cada producto se utilizará vasos de plástico,
entrega y/o viene con su conos de galleta, todo dependerá
envío del respectivo de lo que el cliente escoja
producto en la empaque, como
 caja o bolsas viene de fábrica
plásticas, en manejas una
muchas bolsa plástica
ocasiones se con el respectivo
usan los dos logo de la marca
materiales
Estrategias cada 15 días Cuando hay -manejar combos de helado
promocionale hacen una lanzamientos de
s promoción de helados hacen -concurso del mayor comedor de
2 x 1 por cada súper premios helado, Esto se realizaría una vez
granizada te los cuales al mes, el que sea capaz de
llevas otra vienen consumir 2 litros de helado en 4
totalmente agregados en el minutos, el premio será un bono
gratis. empaque del en efectivo redimibles en helado.
producto, es
decir. Gana el
que tenga mayor
suerte.
Los premios
normalmente
son: Ganarse un
bono para otro
helado, efectivo,
y entre otros.

1.7. RELACIÓN DEMANDA Y OFERTA

La demanda se encuentra satisfecha, actualmente en san Rafael de Rionegro se
encuentran establecimientos en los cuales se pueden realizar compras de helado,
es decir, hay de dónde escoger a la hora de comprar, algunas personas hacen de
preferencia ir a san Alberto cesar, buscando espacios más agradables donde se
pueda compartir en familia.

1.8   ANÁLISIS DE PRECIOS

El análisis de precios es el estudio de la respuesta del consumidor a precios
hipotéticos en investigaciones de encuestas. Básicamente se está evaluando de
forma anticipada un precio, sin evaluar por separado sus componentes de costos y
las ganancias propuestas. La estrategia del análisis de precios resulta práctica al
aplicarse a productos que se puedan contrastar con otros bienes similares.
Básicamente, el objetivo de este análisis es evaluar si un precio es adecuado, y
esto dependerá del tipo de mercado donde esté operando el proveedor. El motivo
más esencial para exigir que se realice un análisis de precios es que es una
práctica comercial bastante sólida. Esto asegura que el dinero se gaste de la
manera más rentable, ahorrando recursos limitados.

1.8.1. Análisis de precios actuales de la competencia

Marca-competencia Precios $ Obtencion de informaciòn

Polet 3000 https://www.cremhelado.com.co/

3500
Bocatto 3000 https://www.cremhelado.com.co/
3500
Choco cono 1500 https://www.cremhelado.com.co/
2000
Casero 1200 https://www.cremhelado.com.co/
1600
Jet 2400 https://www.cremhelado.com.co/
3000
Platillo 1500 https://www.cremhelado.com.co/
1800
Chocolisto 1800 https://www.cremhelado.com.co/
2300
Aloha 1500 https://www.cremhelado.com.co/
2000
Aloha mix 2500 https://www.cremhelado.com.co/
2700
Pasion 2500 https://www.cremhelado.com.co/

Artesanal 2000 https://www.cremhelado.com.co/

1.8.2. Estrategias de precios.
El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el
mercado hace de ese producto. El precio tiene una incidencia directa en la imagen
del producto. Considerar costes de producción, oferta de los competidores y valor
que estarían dispuestos a pagar los clientes por adquirir el producto, esto se
realiza a través de la aplicación de una encuesta en donde se puede conocer el
valor en el cual están adquiriendo los helados actualmente y el cual estarían
dispuestos a cancelar por el producto ofrecido y sus características.

1.9. ANÁLISIS DEL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O

SERVICIO.
Con la popularización de internet y el asentamiento del comercio electrónico, los
canales de distribución han experimentado los cambios lógicos para la adaptación
a las nuevas tecnologías y la digitalización. Esto ha provocado el acercamiento
entre fabricantes y consumidores, difuminando la participación de los distintos
agentes distribuidores, pero los canales tradicionales continúan existiendo y
trabajando.

Los canales de distribución pueden variar dependiendo del sector. En general los
podemos dividir en presenciales y a distancia dónde destacaría el digital, pero hay
muchos más, catálogo, teléfono, postal, etc. Vamos a definir los dos grandes tipos
de canales de distribución:

-Canal propio o directo: la propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar

su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega procesos de
almacenaje, transporte o atención al consumidor. Por ejemplo, la compañía de
productos HP se encarga de la distribución de sus propios productos.

-Canal externo o ajeno: la distribución y comercialización es realizada por

empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio en sí
mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios.
Decidimos que el canal de distribución que manejaremos, es el canal directo,
queremos reconocer los gusto de cada uno de los clientes, con el fin de satisfacer
a estos, conocer sabores que preferirian, y asi hacer un producto bien recibido.

Fuente de elaboraciòn
https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedores/ca
nales-de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/

Ventajas del canal indirecto:

 Financiamiento propio y organización en las ventas.
 Dar a conocer el producto más rápido en el mercado.
 Mantenimiento de stock.
 Manejo de diferentes líneas de producto.
 Especialización por área.
Desventajas del canal indirecto:
 Competencia en el punto de venta.
  Mayor inversión en publicidad.
 Volúmenes de compra establecidos por el distribuidor.
 Repartición de los beneficios con los intermediarios.
 Mayor costo de distribución.

1.10. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

El marketing promocional hace relación a todas aquellas acciones destinadas a
motivar las decisiones de compra de los clientes, y para ello se utilizan varios
impulsos estratégicos dentro de la promoción de bienes o servicios, tales como:
descuentos, regalías, ofertas, muestras gratis, bonificaciones, puntos, entre otros.

1.10.1 Objetivos

OBJETIVO GENERAL:

 Plantear una campaña de introducción para la oferta de helados

GRENSMITH en los corregimientos de papayal y san Rafael de Rionegro.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 mantener estrategias de comercialización para que la empresa mantenga

DIRECCION
 compitiendo en el negocio.

 Estar en constante investigación para que nuestros helados GRENSMITH

sean únicos en los corregimientos de papayal y san Rafael de Rionegro y
con esto tener unos favorables resultados.

 Evaluar la estrategia de comercialización y publicidad de la Heladería

GRENSMITH.

 Realizar campañas de interacción con las familias para así mantener vivas
nuestras ventas.

 Desarrollar una imagen corporativa de la Heladería GRENSMITH.

 Desarrollar campañas publicitarias para promocionar el portafolio

de la heladería para los clientes.

 Desarrollar una base de datos de clientes, para servicio de fechas y

eventos especiales.

 Fortalecer el servicio ofrecido por la Heladería GRENSMITH.

1.10.2 Logotipo
Este logotipo lo hicimos en referencia a nuestros nombres “GREINS Y SMITH”
y en referencia a uno de los productos que queremos ofrecer en nuestra heladería.

1.10.3 Lema
“DELEITARTE ES NUESTRA INTENSIÒN”

Escogimos este lema ya que tenemos como prioridad encantar, maravillar y

satisfacer a nuestro público objetivo con los diferentes sabores que nos brinda la
naturaleza deleitando hasta a los paladares más exigentes.

1.10.4 Análisis de medios.

Para lograr una mayor captación de los clientes y un adecuado posicionamiento

del mercado, se emplearán los medios de comunicaciones radiales, escritos y los
diferentes artículos publicitarios, para dar a conocer el local y los productos que se
van a ofrecer, para ello se seleccionaran a los de medios y artículos de mayor
acogida, lo cual, a continuación, los mencionamos:

 Volantes.
 Afiches.
 Tarjetas de presentación.
 Anuncios en redes sociales.
 Radio.
1.10.5 Selección de medios

Se difundirá el propósito de la estrategia a través de volantes ya que nos parece

de vital importancia para darnos a conocer en el corregimiento de Papayal y San
Rafael de Rionegro.

Ventajas:

 Los volantes dan una extensa gama de ideas en referencia al diseño y la

decoración; es más flexible.
 Los volantes se considera una herramienta esencial en comparación con
cualquier otra forma de publicidad ya que en San Rafael y Papayal es más
fácil de distribuir.
 Amplia cobertura, alcance, llega a todos los niveles sociales.
.

Desventajas:

 Los volantes no se consideran métodos de publicidad y promoción

respetuosos con el medio ambiente.
 Costoso para los materiales y las impresiones:
Como el volante es versátil y flexible, cuesta más que
otras formas de publicidad. Por consiguiente, requiere contratar a una
agencia de publicidad para la elaboración de los mismos.

También pautar las redes sociales Facebook e Instagram, y WhatsApp por el auge
de dichas redes.

Ventajas:

 Alta penetración en toda la población. 

 Alta viralidad.
 Cercana a todas las generaciones.
 Ideal para cualquier tamaño de empresas.
 Ideal para posicionamiento de nuestra marca y llevar tráfico a las páginas
web y las tiendas virtuales a implementar en nuestra Heladería
GRENSMITH.

Desventajas:
  Alta saturación.
 Se necesitan formatos de alto impacto para llamar la atención de la
audiencia.

Finalmente, publicidad por radio

Ventajas

 La publicidad por radio es relativamente barata en comparación con la

publicidad impresa como la de volantes y afiches.
 La radio es el único medio masivo que la gente usa mientras conduce o
limpia la casa así que nuestras pautas las podemos ofrecer en hora pico.

Desventajas

 La falta de permanencia ya que los anuncios de radio son efímeros: los

oímos, y luego se han ido. Si has perdido algún número de teléfono o algún
otro detalle mencionado en el anuncio, vas a tener que esperar a que suene
de nuevo eso es lo malo para nuestros clientes potenciales
 La distracción: una de nuestras mayores desventajas ya que los clientes
pueden estar escuchando la radio mientras está conduciendo, y al hacer
esto no va a poder actuar de forma inmediata.

VOLANTES

REDES SOCIALES
.10.6 Presupuesto de publicidad y promoción
 COSTO
ACTIVIDAD TIEMPO UNITARIO TOTAL MES TOTAL AÑO
Radio (4 cuñas al mes de $ $ $
30 segs) cada mes 37.000,00 148.000,00 1.776.000,00
Creación de cuenta de
Facebook, Instagram y
WhatsApp diario      
Anuncio a través de cada 3 $ $ $
volantes (paquete x 1000) meses 49.900,00 49.900,00 199.600,00
Anuncio a través de $ $ $
afiches (paquete x 12) cada mes 22.600,00 22.600,00 271.200,00
Tarjetas de presentación cada 4 $ $ $
(paquete x 1000) meses 48.000,00 48.000,00 144.000,00
$ $
Total     268.500,00 2.390.800,00

CONCLUSIONES
La industria del helado se caracteriza por participar de un mercado altamente
competitivo donde coexisten tanto empresas locales como nacionales e
internacionales Analizando la industria del helado, en los últimos años es posible
apreciar una serie de cambios que han generado en la misma un proceso de
crecimiento y diversificación.

El proyecto es operacionalmente sencillo teniendo en cuenta que las empresas del

sector ya cuentan con experiencia y la infraestructura para la comercialización de
este nuevo producto, distribución, variedad y trayectoria de Grensmith en el sector,
lo hacen el jugador principal para este mercado. La entrada de un nuevo producto
como lo es un helado totalmente natural, lograría una diferenciación de sus
productos tradicionales, en segmentos nuevos, donde el mercado necesita crecer.
 BIBLIOGRAFIA

https://docs.google.com/forms/d/1VPQBmI1tf3rIc2v0neCAqZrfTWYbp0gIXFA
sOaKid3g/edit#responses
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf8DxlxpkfnDh2DrbXAejLBbDqnLptKkt
oEE1G_gm2MvNDpNA/viewform?usp=sf_link

https://www.google.com/url?
sa=t&source=web&rct=j&url=http://poblacion.population.city/colombia/rionegro2/%
23:~:text%3DResponder%253A%2520Rionegro%252C%2520Colombia%2520
https://www.cremhelado.com.co/

https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedores/ca
nales-de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/