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Análisis de Decisión y Sensibilidad en Ventas

La compañía Sigma determinó que la demanda de su producto para la próxima temporada puede ser de 2000, 4000 o 6000 unidades. Debe decidir la cantidad a producir considerando los costos variables de producción, venta y almacenamiento. Genera una matriz de pagos y realiza análisis para determinar la mejor alternativa bajo diferentes criterios de decisión.
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Análisis de Decisión y Sensibilidad en Ventas

La compañía Sigma determinó que la demanda de su producto para la próxima temporada puede ser de 2000, 4000 o 6000 unidades. Debe decidir la cantidad a producir considerando los costos variables de producción, venta y almacenamiento. Genera una matriz de pagos y realiza análisis para determinar la mejor alternativa bajo diferentes criterios de decisión.
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1.

La compañía “sigma” determino que la demanda de su articulo para la próxima temporada puede ser de 2000, 400
determinó que por concepto de demanda insatisfecha se causa un costo de $20 por unidad, mientras que las unidades
solo comercializa el producto en cajas de 900 un

a. Genere la matriz de pagos


b. Determine la mejor alternativa mediante el criterio
Hurwicz al 90 % de positivismo
Savage
Laplace
c. Calcule el valor esperado con una probabilidad a priori igual a 2000 (20%) – 4000 ( 45%) - 6000 (35%)
d. Realice análisis de sensibilidad con los estados de la naturaleza - demanda 2000 – demanda 6000.
e. Realice el árbol de decisión

Costo variable $ 150


Costo demanda
$ 20
insatisfecha
Costo unidad no vendida $ 15
Lotes 900
Precio de Venta $ 185 definir el monto de ventas
definir el costo de compra
E1 Demanda 2000 restar variables de no venta o almacena
E2 Demanda 4000
E3 Demanda 6000

Matriz de Pago

ESTADOS DE LA NATURALEZA
ALTERNATIVAS E1 E2 E3
A1 1.800 $ 274.000 $ 314.000 $ 333.000
A2 4.500 $ 712.500 $ 682.500 $ 705.000
A3 6.300 $ 1.009.500 $ 979.500 $ 949.500

Valor Esperado

ESTADOS DE LA NATURALEZA
ALTERNATIVAS ALTO MEDIO BAJO Valor esperado
ALTERNATIVA 1 $ 333.000 $ 314.000 $ 274.000 $ 303.800
ALTERNATIVA 2 $ 712.500 $ 705.000 $ 682.500 $ 698.625
ALTERNATIVA 3 $ 1.009.500 $ 979.500 $ 949.500 $ 975.000
PROBALILIDAD 20% 45% 35%

En base a la tabla anterior se evidencia que la mejor alternativa en reduccion de costos es la 1

Criterio Hurwicz
α 10%

ALTERNATIVAS ALTO MEDIO BAJO Si


ALTERNATIVA 1 $ 333.000 $ 314.000 $ 274.000 $ 274.000
ALTERNATIVA 2 $ 712.500 $ 705.000 $ 682.500 $ 682.500
ALTERNATIVA 3 $ 1.009.500 $ 979.500 $ 949.500 $ 949.500

Criterio Savage

ALTERNATIVAS ALTO MEDIO BAJO Pi


ALTERNATIVA 1 $ 676.500 $ 665.500 $ 675.500 $ 676.500
ALTERNATIVA 2 $ 297.000 $ 274.500 $ 267.000 $ 297.000
ALTERNATIVA 3 $ - $ - $ - $ -

Criterio Laplace

ALTERNATIVAS ALTO MEDIO BAJO RESULTADO ESPERADO


ALTERNATIVA 1 $ 333.000 $ 314.000 $ 274.000 $ 307.000
ALTERNATIVA 2 $ 712.500 $ 705.000 $ 682.500 $ 700.000
ALTERNATIVA 3 $ 1.009.500 $ 979.500 $ 949.500 $ 979.500
PROBABILIDAD 33% 33% 33%

Analisis de Sensibilidad

ESTADOS DE LA NATURALEZA
ALTERNATIVAS E1 E3
A1 1.800 $ 274.000 $ 333.000
A2 4.500 $ 712.500 $ 705.000
A3 6.300 $ 1.009.500 $ 949.500

0,1 0,2 0,3 0,4


A1 $ 327.100 $ 321.200 $ 315.300 $ 309.400
A2 $ 705.750 $ 706.500 $ 707.250 $ 708.000
A3 $ 955.500 $ 961.500 $ 967.500 $ 973.500

Analisis de sensibilidad
$ 2.500.000

$ 2.000.000

$ 1.500.000

$ 1.000.000

$ 500.000
$ 500.000

$-
0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9 0,1

A1 A2 A3

Arbol de Decision

20% 333000
285800
80% 274000

45% 705000
285800 709125
55% 712500

35% 949500
988500
65% 1009500
a puede ser de 2000, 4000 o 6000 unidades. La compañía adquiere cada unidad a un precio de $150 y
mientras que las unidades que no se venden representan un costo de $15 por cada una; si el proveedor
ducto en cajas de 900 unidades.

to de ventas
o de compra
s de no venta o almacenamiento

triz de Pago
Oi S(ai)
$ 333.000 $ 327.100
$ 712.500 $ 709.500
$ 1.009.500 $ 1.003.500

0,5 0,6 0,7 0,8 0,9 0,1


$ 303.500 $ 297.600 $ 291.700 $ 285.800 $ 279.900 $ 327.100
$ 708.750 $ 709.500 $ 710.250 $ 711.000 $ 711.750 $ 705.750
$ 979.500 $ 985.500 $ 991.500 $ 997.500 $ 1.003.500 $ 955.500

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