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Estrategias de AgroMarketing Efectivas

Este documento presenta una guía sobre agromarketing para empresas exportadoras. Explica que una estrategia de marca exitosa requiere construir una identidad clara y atractiva para el público objetivo. También describe los componentes de un posicionamiento ideal de marca y los pasos para desarrollar un plan de marketing y comunicaciones exitoso, incluyendo investigación de mercado, estrategia, implementación y medición de resultados. Finalmente, presenta dos casos de éxito de empresas que han aplicado estas estrategias de forma efectiva.

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Maria Virginia Quiroz Castillon
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Este documento presenta una guía sobre agromarketing para empresas exportadoras. Explica que una estrategia de marca exitosa requiere construir una identidad clara y atractiva para el público objetivo. También describe los componentes de un posicionamiento ideal de marca y los pasos para desarrollar un plan de marketing y comunicaciones exitoso, incluyendo investigación de mercado, estrategia, implementación y medición de resultados. Finalmente, presenta dos casos de éxito de empresas que han aplicado estas estrategias de forma efectiva.

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AgroMarketing para empresas

exportadoras

Magalli Vizcarra Foster


magalli@[Link]
27 de mayo de 2015
Lima, Perú
¿Me recordarán?
¿Me recordarán?
¿Ser o no ser?
B

A
¡Elígeme a mi!
¿Me comprarán?
¿Cómo hacemos
AGROMARKETING?
Estrategia de Marca

LAS MARCAS PODEROSAS TIENEN UNA


IDENTIDAD CLARA, DIFERENCIADA Y
ATRACTIVA

 Construir la identidad, dándole relevancia


estratégica a La Marca, buscando agregarle valor
al negocio, haciendo de esta algo relevante, único
e irrepetible.
Estrategia de Marca
IDENTIFICANDO EL TARGET
¿Cuál es, y cuáles son los valores de importancia respecto
a la categoría?.

DEFINIENDO EL POSICIONAMIENTO.
Basado en valores diferenciales.
Asociado a valores relevantes para la audiencia meta o
Stakeholders.
Compatible con la estrategia de negocio.
Único y diferente del de los competidores.

EJECUTANDO UN PLAN DE MARKETING-


COMUNICACIÓN
Consistente en el tiempo y sustentado en las necesidades
de la Marca y la relación con el grupo objetivo.

11
Posicionamiento Ideal
COMPONENTES DEL MODELO DE
CARACTERISTICAS NEGOCIO

CONSISTENTE CON LO QUE LA 1. Valor generado / Fortalezas y


EMPRESA ES Debilidades

PERDURABLE 2. Key Business Drivers

COMPATIBLE CON UNA ESTRATEGIA 3. Key Business Drivers FODA

RELEVANTE PARA LA AUDIENCIA 4. Key Consumer / Stakeholders Values

DISCRIMINANTE DE LAS MARCAS 5. Posicionamiento de marcas en el


COMPETIDORAS mercado

12
Estrategia de Marca

“Las marcas después de todo, viven


en nuestras cabezas y en nuestros
corazones; pero finalmente, son
generadoras de valor de negocios”.
Jez Frampton
CEO Global, Grupo Interbrand
Diseño-Conceptos Generales
Estrategia de Marca

PROMESA DESEMPEÑO MARCA


+ = REPUTACION + IDENTIDAD
=

Percepciones racionales Expresión visual y Idea que reside en la


y emocionales que las verbal de la marca mente del consumidor
audiencias tienen con acerca de un servicio,
respecto a la marca producto o institución

14
Estrategia Visual de Marca
Plan de Marketing
1. Investigación
& Análisis

Análisis
Fuentes Primarias

Entrevistas
Ejecutivos

FODA

Análisis del Entorno


Competitivo

Análisis de Fuentes
Secundarias

Análisis de Mercado
Red de Valores
Plan de Marketing
2. Estrategia
Plan de Marketing

Misión-Visión

Segmento Objetivo

Objetivos

Estrategias y Acciones

Marca y Posicionamiento

Producto y Precio

Acciones y Distribución

Cronograma

Presupuesto
Plan de Marketing

3. Implementación

Desarrollo del Plan


Caso de Éxito 1:
NATURE´S PRIDE
Medios Virtuales
Ferias
Material de Presentación
Punto de Venta
Plan de Comunicación
1. Estrategia A B
Plan de
Comunicación

Misión-Visión

Segmento Objetivo

Objetivos

Concepto

Mensajes Claves

Visuales

Plan de Medios

Cronograma

Presupuesto
Plan de Comunicación
2. Implementación

Desarrollo del Plan


Caso de Éxito 2:
IDAHO POTATO COMMISSION

2.2 BILLONES
IMPRESIONES
Responsabilidad Social

27
¿Preguntas?
Caso de Éxito 2:
IDAHO POTATO COMMISSION

¡Gracias por su atención!


Magalli Vizcarra
Agencia de Marca, Marketing
y Comunicación
RPC 987-266-739
magalli@[Link]

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