Buenas noches Licenciado y compañeros:
¿Qué le recomendará usted al licenciado Alvarado para evitar errores y realizar
negociaciones efectivas?
Le recomendaría al Licenciado Alvarado que lo primero que debe de reconocer es poder
prepararse con el problema que se le presenta, tomando en cuenta que ambas partes
deben estar totalmente seguros de lo quieren lograr y así hacerlo de manera más
detallada y específica, mostrando control, seguridad y respeto al momento de estar
realizando la negociación y así la otra parte pueda también exponer primero sus
propuestas para así poder ver que es lo que ofrece y de lo contrario si el termina
haciendo la primera propuesta estaría en desventaja porque busca que es lo que
realmente le satisface. También le recomendaría que antes de presentarse a la
negociación llevar la propuesta por escrito donde los aspectos estén bien definidos ya
que el documento al final puede cambiar pero comenzar con todos los puntos clave es
vital para que todos terminen satisfechos y dispuestos a trabajar nuevamente y es como
identificando los diferentes puntos es esencial para poder lograr llegar a un acuerdo en
las que ambas partes ganen y así evitar esa horrible sensación de que “cedimos de más”
y poder saber encontrar estas soluciones de ganancia mutua que es una de las
características que distinguen a los grandes negociadores de los no tan buenos, por eso
el Licenciado Alvarado es capaz de negociar porque el puede dejar de cometer errores y
poder mantener la calma y así buscar soluciones ya que la importancia de una buena
preparación crea mejores estrategias que potencian el éxito en una empresa.
Bibliografía
[Link]
Buenas tardes, compañero Jowell
Estoy de acuerdo con sus recomendaciones, en algunas ocasiones no se amplía el pastel
de la negociación, debido a que la balanza no se inclina más a un lado que otro, lo cual
es un error en la negociación. Si deja que la otra parte vea que está dispuesto a cooperar
con sus intereses desde el principio de la negociación, creará un entorno de beneficio
mutuo. Es muy útil construir una relación de beneficio mutuo cuando ambas partes
suelen ser empresarios decididos a lograr sus objetivos. En este caso, promueve la
comunicación efectiva al hacerle saber a la otra parte que ambas partes pueden
beneficiarse del acuerdo.
Buenas tardes, compañero Angel
Me parece muy bien su aporte, también se le recomendaría al licenciado Alvarado que
se mantenga concentrado y escuche activamente la voz del negociador durante el
proceso de negociación. Antes de responder o discutir sobre algo, se le recomendaría
que dé una buena razón de lo que quiere expresar. Ceder antes los impulsos es un error
en la negociación porque nos permite aceptar un trato que parecía muy ventajoso en ese
momento, pero no lo fue al final. Mantenerse enfocado, puede analizar su
comportamiento hacia los demás. A través de gestos, la gente suele decir el 90% de lo
que pensamos, y si está impaciente o muy emocionado durante el proceso de
negociación, puede que le afecte cualquier oferta que le haga el negociador.
