MUEBLES INTI se constituye en una empresa dinámica y con proyección, contando con todo lo
necesario para responder eficazmente a los cambios y tendencias mundiales, orientando y
favoreciendo a sus clientes, pilar fundamental de esta industria; destacándose por sus diseños
innovadores y fino acabado.
El medio ambiente es una de las preocupaciones de Muebles Inti, desde la selección de las
troncas a ser aserradas hasta la utilización de materiales no contaminantes. Gracias a ello se ha
logrado el estricto cumplimiento de la legislación internacional, un adecuado manejo
ambiental en todos los procesos incentivando la preservación de los recursos naturales.
WILSON CHILENO AGUILERA su propietario, junto a un equipo de profesionales a logrado con
constancia mantener esta empresa como líder en la industria del mueble. 35 años de trabajo
constante, dando siempre lo mejor de cada uno de sus integrantes, comprometidos con
nuestro slogan CALIDAD AL MEJOR PRECIO.
La empresa se ha consolidado como una de las industrias de muebles de mayor importancia en
el país, destacando la calidad de sus productos A participado activamente en ferias nacionales
e internacionales, siendo merecedor de varios galardones y premios. Al frente de esta
industria se encuentra el Lic. WILSON CHILENO AGUILERA Realizo sus estudios superiores en la
Universidad Gabriel René Moreno en Ciencias Políticas Jurídicas.
Dentro de sus principales reconocimientos se encuentra el premio al mejor stand en la feria de
la mujer 2013. La empresa además cuenta con 3 sucursales ubicadas en la calle Buenos Aires,
Av. Cristo Redentor y en la Av. Noel Kempff Mercado.
En santa cruz se está desarrollando incentivos para los productores tales como la feria Tecno
madera, este tipo de ferias ayuda en gran manera a los productores nacionales a posicionar el
mueble boliviano y de esta forma contrarrestar la importación de muebles que ingresan al
país, por lo que es un incentivo para que los bolivianos compren muebles nacionales.
Los principales países a los que se exportan productos maderables están EEUU, en primer
lugar, con 11,97 millones de dólares, que representan el 18 por ciento del valor total. Chile
ocupa el segundo lugar con 6,5 millones, representando el 9 por ciento del total. Venezuela
con 4,8 millones de dólares representa el 7 por ciento del total y ocupa el tercer lugar. China y
Argentina ocupan el cuarto y quinto lugar, respectivamente, con 4,1 y 3,7 millones de dólares.
Las exportaciones hacia China cayeron un 30 por ciento.
Este gran emprendedor desea diversificarse a mediano plazo ya que actualmente cuenta con
un capital de 200.000 dólares para invertir y desea contratar un profesional asesor que realice
un proceso de planificación estratégica formal, por lo que contrata a su persona para que:
ANALICE LOS ASPECTOS DEL MACRO ENTORNO Y MICRO ENTORNO
MACROENTORNO
Políticos
Económicos
Social
Tecnológicos
Ambientales
Legales
1# PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto sobre los
precios y la calidad. Porter considera que cuanto más se organicen
los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la
relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa
contará con menos margen y el mercado será entonces menos
atractivo.
Es recomendable identificar a clientes importantes y establecer
relaciones sólidas a largo plazo, considerando que estos son más
poderosos cuando:
Están comprando grandes cantidades
El producto comprado corresponde a una parte significativa de
los costes fijos de los compradores
Los productos del sector no son diferenciados, por lo que
pueden cambiar de marca
Utilizando esta fuerza podrás aplicar estrategias de:
Aumentar la inversión en marketing y publicidad
Mejorar los canales de venta
Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su
precio
Proporcionar un nuevo valor añadido
Sin duda es uno de los poderes más importantes, puesto que de ellos
depende la mejora de la oferta y demanda en el mercado. No solo
influye el poder que ejercen sobre los vendedores, sino sobre la
demanda que pueda haber de los productos.
Cuanto menor sea el número de productos que ofrecen los
vendedores, mejores precios podrán obtener los clientes.
Su poder de negociación también puede aumentar en los
siguientes casos:
El volumen de compra de productos es elevado
Hay mucha oferta de productos
Los clientes conocen los precios de los productos y sus
características
Los clientes saben que pueden cambiarse a otras marcas
Los proveedores ven una reducción de la demanda
Un claro ejemplo se puede dar en una empresa de venta de productos
de segunda mano online y observar como la elevada oferta hace que
las empresas compitan por obtener más clientes.
2# PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
Dentro del análisis Porter, el poder de negociación de los
proveedores se da cuando la demanda es mucho más elevada que la
oferta. Al existir un número elevado de materias primas,
los proveedores podrán incrementar el precio del producto final.
Aun así, su poder de negociación reside en otros aspectos, como que
el intercambio de materias primas tiene un coste elevado, las
empresas no compran un volumen elevado de productos o que no hay
materias sustitutivas para los productos existentes.
Analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber
cuánta influencia ejercen los mismos sobre los productos, y mejorar
las condiciones sobre los mismos. También analiza cuánto poder
tiene el proveedor de una empresa y cuánto control tiene sobre el
potencial de aumentar sus precios.
3# AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
La aparición de competidores en la industria se debe a la existencia
de un mayor número de materias primas dentro de ese sector, por lo
que el aumento de la oferta será elevado. Ante esto, existen
numerosas barreras proteccionistas por el que el acceso a un sector
que ya está consolidado es complejo. Por ejemplo, la falta de
experiencia, elevadas tasas arancelarias, dificultad en los canales de
distribución, especialización en los procesos de trabajo o saturación
del mercado, entre otros.
Este poder nos permite sacar ventajas con respecto a nuestros
competidores y saber así qué servicios ofrecen ellos para poder tomar
iniciativas al respecto. Por ejemplo, podemos contrarrestar estas
fuerzas reduciendo el coste del precio de los productos, aumento de la
publicidad y de los canales de distribución y mejoras en los procesos
de ventas.
En resumen, esta fuerza considera cómo de fácil o difícil es para los
competidores unirse al mercado. Cuanto más fácil sea para un
nuevo competidor entrar, más grande es el riesgo de que se agote la
cuota de mercado de una empresa establecida.
4# AMENAZA DE ENTRADA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Esto es la aparición de nuevas empresas que ofrecen productos que
pueden llegar a sustituir a los nuestros. La aparición de estos
productos provoca que se delimiten el precio de los productos que
disponemos. Si se diera el caso de que estos aumentaran,
correríamos el riesgo de que nuestros clientes optaran por los
productos sustitutivos.
Esta fuerza del análisis Porter nos permite averiguar cómo se
ingresan estas empresas en el sector y definir estrategias para
poder contrarrestarlas, como mejorar las campañas publicitarias, los
canales de venta o mejores ofertas para los clientes.
Un ejemplo muy común se suele encontrar en bebidas, ya sean
aguas, refrescos con gas o bebidas isotónicas.
5# RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
La quinta fuerza de Porter aparece cuando el número de estrategias
entre nuestros competidores es elevada. La rivalidad va en
aumento, a medida que aparecen más competidores, con mayor
tamaño y capacidad. También influye que los costes de los productos
fijos sean elevados, el producto sea perecedero, reducción de los
precios o incluso absorción de las empresas.
Analizar la rivalidad entre nuestros competidores nos permite
sacar ventajas y buscar en qué aspectos podemos desbancar a la
competencia. Ya sea reduciendo los precios, ofreciendo un valor
añadido a nuestros productos o incrementando las producciones de
los mismos.
Por ejemplo, lo encontramos como ya mencionamos en anteriores
apartados en las bebidas. El primer caso que se nos viene a la mente
justamente es entre Coca Cola y Pepsi.
