Unidad # II: Teoría del

Comercio Internacional
Índice de Contenido
Descripción Pag.
Introducción………………..………………………………………………………………………………………………… 3
Desarrollo de Contenidos……………………………………..…………………………………………………………. 3
2.3 Ley de la Ventaja Comparativa……………………………………………………..………………………….. 4

2.3.1 Ventaja comparativa costos de oportunidad y fronteras de posibilidades de 5

producción……………………………………………………………………………………………………………….

2.3.2 Modelo Hockscher Ohlin. La Dotación de Factores…………………………………………. 7

2.4 Nuevas Teorías del Comercio Internacional…………………………….…………………………….. 13

2.4.1 La ventaja competitiva de las naciones: Michael Porter…………………………………….. 14

2.4.2 Principio básico de la competitividad…. ………………..……….……………………………. 17

2.4.3 Etapas del desarrollo competitivo…………………………………………………………………….. 19

Pág. 2 • Unidad Didáctica.

 Introducción
Buenos días estimados estudiantes, bienvenidos a la asignatura de Comercio
Internacional y a la Unidad II: Teorías del Comercio Internacional, el contenido
temático está organizado en esta sesión en dos temas macro que lo llevaran a
resolver las inquietudes sobre la ley de ventaja comparativa, la cual nos llevara a los
costos de oportunidad y la frontera de posibilidades de produccion, seguido del
modelo de factores, luego observaremos las nuevas teorías del comercio
internacional, con base a lo establecido por Porter, principios fundamentales y etapas
del desarrollo competitivo de las naciones en un mundo globalizado.

Desarrollo de Contenidos
Objetivos específicos:

 Analizar los costos de oportunidad y las fronteras de posibilidad de

producción.
 Explicar cómo funcionan los flujos del comercio internacional en el modelo
Hochscher Ohlin.
 Analizar la nueva teoría del comercio internacional según Michael Porter: Los
sectores productivos, sus características y las fuerzas competitivas.

Pág. 3 • Unidad Didáctica.

Contenido temático:
2.3 Ley de la Ventaja Comparativa.

La ventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o país

para producir un bien utilizando relativamente menos recursos que otro. 

El concepto de ventaja comparativa es uno de los fundamentos básicos del comercio

internacional. Asume como decisivos los costes relativos de producción y no los
absolutos. En otras palabras, los países producen bienes que les supone un coste
relativo más bajo respecto al resto del mundo.

El modelo de la ventaja comparativa fue desarrollado por el economista David

Ricardo como respuesta y mejora de la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith.
Según el punto de vista aportado por Ricardo en el siglo XIX, los países se
especializan en la producción y exportación de aquellos bienes que pueden fabricar
con costes relativamente más bajos.

Teoría de la Ventaja Comparativa

Cada país en cuestión se especializará en aquello en lo que sea más eficiente. A la

misma vez, importará el resto de productos en los que son más ineficaces en
términos de producción. Aunque un país no tenga ventaja absoluta al producir algún
bien, podrá especializarse en aquellas mercancías en las que encuentre una ventaja
comparativa mayor y poder participar finalmente en el mercado internacional. En
este sentido, puede potenciar su comercio exterior.

Se trata entonces de la idea básica de que los países eligen especializarse para poder
comerciar en actividades donde tiene cierta ventaja. Es decir, en lugar de producir lo
que hacen mejor de forma absoluta, producen lo que hacen mejor de forma relativa.
Por lo tanto, la diferencia con la teoría de la ventaja absoluta radica en que no se
produce lo que al país le cuesta menos, sino aquel con menores costes
comparativos.

Pág. 4 • Unidad Didáctica.

Según la teoría de la ventaja comparativa, dicha ventaja procederá del coste de

oportunidad al que se enfrente en la producción de cada bien. En otras palabras y

aplicando un ejemplo sencillo, para producir plátanos debe sacrificar menos dejando
de lado la producción de manzanas. Formalmente, el país produce un bien y lo
exporta porque tiene un coste relativo menor al de otro país ya que prescinde de la
producción de menor cantidad de bien.

Siguiendo este patrón de conducta el comercio tiene lugar. En consecuencia, hay

países importadores y exportadores que funcionan bajo la idea de eficiencia. Un
esquema muy simple pero que se convirtió rápidamente en uno de los pilares
fundamentales en el estudio del comercio internacional.

2.3.1 Ventaja Comparativa: Costos de Oportunidad y Frontera de

Posibilidades de Produccion.

¿En qué ámbito es conveniente formarse / especializarse para alcanzar un adecuado

nivel de empleabilidad y tener buenas condiciones de trabajo? ¿Qué criterios puede
utilizar una empresa para decidir en qué productos / servicios o mercados hacerse
fuerte y cuáles desechar? ¿Y a nivel de región o país? ¿Qué líneas deben impulsar el
gobierno y las instituciones? ¿Por qué unas y no otras?

Las respuestas a esas preguntas nunca son fáciles. Sea en el ámbito personal,
empresarial o de país, las decisiones sobre qué hacer y qué dejar de hacer siempre
generan dudas. Sin embargo, en economía existen al menos dos términos que
pueden ayudar a tener mejor criterio a la hora de tomar decisiones de este tipo: La
ventaja comparativa y el costo de oportunidad.

El término de la ventaja comparativa se podría traducir a un consejo como el de “Si

vas a optar por especializarte en algo, no hace falta que seas el/la mejor en ello,
pero asegúrate de ser al menos comparativamente más competente que muchos/as
otros/as”.

Según esta máxima, y asegurando en primer lugar que exista una demanda real,
cada persona, empresa o país debe especializarse en aquello en lo que
comparativamente sea más competente / eficiente que por lo menos gran parte del
resto.
Pág. 5 • Unidad Didáctica.
La ventaja comparativa es uno de los fundamentos que generan el comercio
internacional y el intercambio de bienes y servicios. En un mercado global, resulta
mucho más eficiente para un país especializarse en aquello en lo que sea más
productivo y comercializarlo al resto de países.
El mismo concepto se aplica a ejemplos cotidianos. ¿Por qué muchos padres/madres
se gastan una parte importante de sus ingresos en contratar a una persona para
cuidar a sus hijos/as? ¿Es porque no quieran o no sean capaces de educarlos? ¿O
porque necesitan esos ingresos extra y comparativamente sea la opción más
eficiente?

Si aplicamos el concepto a los roles en las familias o puestos en empresas podemos

extraer reflexiones curiosas. En lo que corresponde al primero, quizás, el rol de los
hombres del pasado de “traer dinero a casa” no les correspondió porque fueran
mejores que las mujeres para hacerlo. ¿No es más plausible que adoptaran ese rol
porque tenerlos en casa fuera una opción aun peor? Quién sabe.

El segundo de los conceptos económicos es el de coste de oportunidad. En un

mundo de recursos escasos y muchas alternativas disponibles, se suele definir como
coste de oportunidad a aquello a lo que de facto renunciamos cuando tomamos la
decisión  de hacer algo.

Desde un punto de vista más técnico, el costo de oportunidad no son todas las
alternativas disponibles por las que no podemos optar cuando elegimos hacer algo,
sino el valor de la mejor de las alternativas que dejamos realizar.

Tanto la ventaja comparativa como el coste de oportunidad son dos conceptos

sumamente importantes y valiosos, aunque dependen en gran medida de los
principios, valores y objetivos que se busquen al aplicarlos. La brújula o las lentes de
las que nos valemos para utilizarlos pueden ser el beneficio o rentabilidad, pero
también la generación de empleo, satisfacer necesidades sociales o intentar que
seamos más felices.

En suma, valorar la ventaja comparativa y sopesar los costos de oportunidad son dos
conceptos que ayudan a amueblar la cabeza y tomar decisiones de forma más

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estructurada y con mejor criterio. Luego, los valores y las intenciones a la hora de

aplicarlos ya son cosa de cada uno/a.

2.3.2 Modelo Heckscher Ohlin. La Dotación de Factores.

Aunque una parte del comercio mundial se explica por las diferencias en la
productividad del trabajo, también se reflejan las diferencias de recursos en los
países. De acuerdo con la teoría de la dotación factorial el comercio
internacional se explica por las diferencias en los recursos de los países.

El modelo de Heckscher-Ohlin demuestra que la ventaja comparativa está

determinada por la interacción entre los recursos de un país, la relativa abundancia
de los factores de producción, y la tecnología. Es la interacción entre la abundancia y
la intensidad con la cual son explotados esos recursos, la fuente de ventajas
comparativas.

El modelo fue desarrollado por dos suizos Eli Heckscher y Bertil Ohlin  en 1977. La
teoría pone énfasis en la interrelación entre la proporción en la cual los factores de
producción están disponibles en los diferentes países y la proporción en la que son
utilizados en la producción de diferentes bienes (Teoría de la dotación de los
factores de producción).

"Como oponente a la Doctrina Mercantilista surgió la de Adam Smith, modelo de la

ventaja absoluta, considerado el fundador de la ciencia económica. Smith pone de
manifiesto que la actividad económica de producción, distribución y consumo están
sometidas a leyes naturales del mercado."

Supone que cada economía produce dos bienes y que, para producir esos bienes, se
requieren dos factores de producción. Los mismos factores son usados en ambas
industrias; por ejemplo: un país produce tela (medida en yardas) y alimentos
(medidos en calorías). La producción de estos bienes está limitada a la oferta de
trabajo (medida en horas) y a la tierra (medida en acres).

Para ejemplificar, consideremos a un granjero, quien se enfrenta al dilema a producir

tela o alimentos. La decisión entre cultivar más alimentos por hectárea está sujeta a

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su disposición a utilizar más trabajadores para preparar el suelo o utilizar menos
tierra y más trabajo por unidad de producto.

Se observa que dependiendo del sector los productores enfrentan requerimientos no

fijos de insumos (inputs), como se asume en el modelo ricardiano, sino con
posibilidades de intercambio (trade off).

¿Cuál sería la combinación de inputs que elegirían los productores?

Dependerá de los costos relativos de la tierra y el trabajo.
Por lo tanto, la elección de qué producir depende del costo relativo del trabajo y del
costo de la tierra.
 - Si la renta de la tierra es alta y los salarios bajos, los productores elegirán producir
utilizando relativamente menos tierra y más horas de trabajo.
 - Si la renta de la tierra es baja y la mano de obra cara se utilizará, relativamente,
más tierra y se ahorrará la mano de obra.
Si w = salario por hora de trabajo y r = costo de un acre de tierra.

La elección de producción dependerá de la razón entre estos dos precios w/r.

W/r que es la relación entre los precios de los factores y la razón de tierra y trabajo
utilizado en la producción de tela y comida.
                                                                     Razón salarios –alquiler de tierra
                           

            Posibilidades de suministro en la producción de comida

Para cada sector la relación de tierra y trabajo T/L depende del costo del trabajo con
relación al de la tierra. La línea de tela muestra las elecciones posibles de tierra y

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trabajo en la producción de tela de igual manera se muestran para la línea de

alimentos.

Para cualquier nivel de salario y alquiler de tierra w/r la producción de alimentos

utiliza una razón de tierra y trabajo T/L mayor, decimos que la producción de
alimentos es intensiva en tierra y la producción de tela es intensiva en trabajo. “Una
economía tenderá a ser relativamente efectiva en la producción de bienes que son
intensivos en los factores en los que el país está relativamente mejor dotado”.

¿Cuáles son los efectos del comercio internacional entre economías con dos factores
de producción?

Si nuestro país tiene una razón entre trabajo y tierra mayor que en el extranjero,
decimos que es abundante en trabajo y el extranjero abundante en tierra. La
abundancia se define en términos relativos, por la comparación de la razón entre
trabajo y tierra en los dos países.

El comercio internacional conduce a una convergencia en los precios relativos de

los bienes producidos, es decir, el precio de la tela será igual al de los alimentos. Si
la tela es intensiva en trabajo, la frontera de posibilidades de producción se desplaza
hacia fuera.

OR= Oferta relativa de nuestro país

OR*= Oferta relativa del extranjero

En ausencia de comercio, el precio relativo de la tela es menor en nuestro país que

en el extranjero:                              

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Efectos del intercambio comercial entre países

Cuando existe comercio entre ambos países los precios convergen, el precio relativo
de la tela en nuestro país aumenta y se reduce en el extranjero, se establece un
nuevo precio relativo mundial.

En nuestro país, el incremento en el precio relativo de la tela conduce a un aumento

en la producción de tela y una reducción en el consumo relativo. Por lo tanto,
nuestro país se convierte en exportador de tela e importador de alimentos,
análogamente el descenso en la producción relativa de tela hace que el extranjero se
convierta en importador de tela y exportador de alimento.

De lo anterior se desprende, de acuerdo con el patrón de comercio, nuestro país

tiene una razón entre trabajo y tierra más alta que en el extranjero, luego entonces,
es abundante en trabajo.

Si la producción de tela utiliza una razón de trabajo y tierra más alta que la de
alimentos, es decir la tela es trabajo intensivo, y los alimentos tierra intensivos;
nuestro país trabajo abundante exportará tela. Los países tienden a exportar los
bienes cuya producción es intensiva en los factores en los que están mejor dotados.

El análisis anterior nos lleva a pensar en las ganancias de este intercambio, en este
sentido estudiamos los efectos sobre la distribución del ingreso de los países que
realizan el intercambio comercial.

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Los cambios en los precios relativos tienen efectos sobre las ganancias relativas

del trabajo y la tierra, en nuestro país, donde el precio relativo de la tela aumenta, la
gente que obtiene ingresos por su trabajo gana con el comercio internacional, pero
los que lo obtienen de la tierra empeoran su situación. En el extranjero ocurre lo
contrario.

El recurso del cual un país tiene una oferta relativamente grande (trabajo en nuestro
país) es el factor abundante y el recurso del que tiene una oferta relativamente
pequeña es el factor escaso (tierra en nuestro país).

Los efectos del comercio internacional en la distribución del ingreso dependen de sí

los propietarios del factor abundante en el país ganan con el intercambio respecto de
los propietarios del bien escaso. Los factores de producción anclados en una
industria que compite con las importaciones pierden con la apertura al comercio.

Desde el punto de vista de este modelo, los resultados son que algunas industrias
pierden con el intercambio. Sin embargo, en la realidad podemos observar que
existen industrias compitiendo con las importaciones en diferentes países y no
pierden con el intercambio en el escenario global. Dependerá qué tan dotadas están
considerando el diamante de Porter, es decir qué tanto una nación sirve de
plataforma para la competitividad de sus industrias.

Como vimos en el análisis anterior, con el comercio los precios de los bienes
convergen, esto a su vez causa convergencia en los precios relativos de la tierra y
del trabajo, se sigue así que existe una tendencia a la igualación en el precio de los
factores de producción.

Según el modelo de Hecksher Ohlin, el comercio internacional conduce a la total

igualación en el precio de los factores. Para entender esto, consideremos que cuando
nuestro país y el extranjero comercian entre sí ocurre algo más que un simple
intercambio de bienes. De forma indirecta ambos países están intercambiando
factores de producción.
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Nuestro país está exportando indirectamente su mano de obra y el extranjero su
tierra. Bajo este enfoque se observa de forma simple la igualación del precio de los
factores, sin embargo, en la realidad esto no ocurre, por que existe un rango elevado
entre los salarios de los países.

Retomamos los tres supuestos del modelo de H-O:

Ambos países producen ambos bienes: la igualación en el precio de los factores se

produce sólo sí los países implicados son similares en sus dotaciones factoriales, esto
no ocurre necesariamente.

Los países tienen la misma tecnología: esta aseveración no se mantiene si los países
cuentan con tecnologías diferentes en su producción

El comercio iguala realmente el precio de los bienes en los dos países: en el mundo
real esto no ocurre si consideramos barreras comerciales como aranceles, cuotas,
subsidios, entre otras.

Como hemos apuntado, los modelos económicos han intentado explicar

el fenómeno del comercio internacional. El intento de simplificar conduce a
establecer supuestos sobre los determinantes de la producción mismos que se han
visto superados por la realidad.

En cuanto a Teorías del comercio Internacional, tenemos:

Modelo de la ventaja absoluta: sólo toma en cuenta la productividad de la mano de

obra.

Modelo ricardiano:  la asignación entre los sectores de un único recurso, el trabajo,

determina las posibilidades de producción. Este modelo nos aporta la idea esencial
de la ventaja comparativa, pero no permite hablar de la distribución del ingreso.

Modelo de las dotaciones factoriales: es un modelo más complejo, permite múltiples

factores de producción que además se pueden desplazar entre sectores. Conduce a

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una comprensión más profunda sobre cómo los recursos pueden determinar los

patrones de comercio.

Cuando analizamos problemas reales es posible basar nuestras observaciones en una

mezcla de modelos. Por ejemplo: en los noventa, uno de los cambios centrales en el
comercio mundial fue el rápido crecimiento de las exportaciones de los nuevos países
industrializados, para estudiar este hecho y el aumento en su productividad, es
posible utilizar el modelo ricardiano.

Otro ejemplo es el relacionado con el cambio en la utilización de los recursos por

parte de países emergentes como China.

A lo largo de las últimas décadas han pasado de ser proveedores de mano de obra
barata (ventaja comparativa según David Ricardo), a acumular capital fruto de este
mayor intercambio, y de que su fuerza laboral que mejora sus niveles de formación.

Para entender las consecuencias de este fenómeno podemos recurrir al modelo de

las dotaciones factoriales.

A pesar de las diferencias, estos modelos comparten las siguientes características:

La capacidad productiva de una economía se sintetiza con su frontera de posibili-
dades de producción y las diferencias entre esas fronteras dan origen al comercio.
Las posibilidades de producción determinan la función de la oferta relativa de un
país.

El equilibrio mundial está determinado por la función de demanda relativa mundial y

la función de oferta relativa mundial, que se sitúan entre las de oferta y demanda
nacionales.

2.4 Nuevas Teorías del Comercio Internacional.

Dadas las dificultades que las teorías clásicas y neoclásicas tenían a la hora de
contrastar la teoría con la realidad empírica, a mediados del siglo XX surgieron
diferentes explicaciones alternativas del comercio internacional. Estas pusieron en
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jaque al cuerpo teórico predominante hasta ese entonces, influenciando la
reelaboración de las políticas comerciales y los procesos de negociación multilateral
(Ferrando, 2012).

En este sentido, las teorías clásica y neoclásica daban por sentado que el trabajo y el
capital eran inmóviles, los costos (ventajas) comparativos estáticos y el intercambio
sólo de 15 productos terminados. Luego, estas nuevas teorías intentaron dar cuentas
de un mundo en el cual el capital es altamente móvil y los productos se intercambian
en todos los estados del proceso de producción (Gilpin, 1990).

Las llamadas “nuevas” teorías señalan que la ventaja comparativa es un concepto

correcto pero insuficiente para explicar el comercio internacional. Esto no se debe a
la escasa sofisticación de los economistas que formularon las teorías clásica y
neoclásica, sino a la inevitable simplificación de una realidad más compleja
(Ferrando, 2012). Lo que las nuevas teorías plantearon es que no hay que
conformarse con explicaciones excesivamente simplistas, no por el mero hecho de
que sean simples, sino porque pueden llevar a conclusiones erróneas y servir como
justificación de políticas comerciales incorrectas (Steinberg, 2000) 21 .

Así, las Nuevas Teorías del Comercio Internacional (NTCI) intentaron dar respuesta a
dos cuestiones:

1) Por qué se comercia: surgieron nuevos conceptos de economías de escala,

economías externas, ventajas comparativas dinámicas, y comercio intraindustrial,
entre otros, que pretendieron explicar los nuevos patrones del comercio en función
de las diferentes estructuras de los mercados.

2) Cómo debe ser la política comercial según estas nuevas explicaciones: el libre
comercio puede ser una opción óptima de ya que, como se verá, las ganancias del
comercio aumentan al introducir los rendimientos crecientes de escala y la
diferenciación del producto.

Pero, por otro lado, las imperfecciones de los mercados crean incentivos para “crear”
ventajas comparativas donde no las había, mediante una política comercial
estratégica que beneficie a la nación que la practique.

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2.4.1 La Ventaja Competitiva de las Naciones: Michael Porter.

Conjunto de factores que determinan la ventaja competitiva de un país en la

competencia internacional: localización, recursos naturales, mano de obra, tamaño
en términos de población.

El modelo del Diamante de Michael Porter para la ventaja competitiva de las

naciones intenta ayudar a entender la posición competitiva de una nación en el
sistema de competencia global.

Puede aplicarse también a entes territoriales geográficamente más reducidos:

regiones, provincias... o más amplios, tales como asociaciones económicas
internacionales entre países.

Ventajas tradicionales del país

Tradicionalmente la teoría económica plantea una serie de factores que determinan

la ventaja competitiva de un país en la competencia internacional:
- Tierra.
- Localización.
- Recursos naturales.
- Factor trabajo (mano de obra).
- Tamaño (normalmente en términos de población).

Porter plantea que, dado que estos factores son difícilmente modificables en el
corto/medio plazo y algunos de ellos ni siquiera en el largo plazo, construir el
crecimiento sostenible de la economía de un país sobre ellos implica una opción
estratégica peligrosa.

De hecho, plantea que puede incluso ser contraproducente aprovechar las

dotaciones de partida de un país en estos recursos como base del crecimiento:
desincentiva a desarrollar otras ventajas competitivas más duraderas y sostenibles,
que crean diferencias competitivas más significativas con respecto a otros países.

Porter plantea que lo que permite el desarrollo sostenible de los países es el

surgimiento de los denominados clusters de empresas: conjunto de empresas
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concentradas geográficamente, pertenecientes al mismo sector y conectadas con
redes de proveedores, clientes e instituciones, que establecen una dinámica
competitiva entre ellas muy intensa que hace que se autoalimente el proceso de
desarrollo de ventajas competitivas.

Esos clusters (ejemplos típicos sería Silicon Valley, en el sector de las tecnologías de

la información; Hollywood en el sector del cine...) son los responsables de la ventaja
competitiva de las naciones y los Gobiernos pueden incentivar las condiciones
necesarias para su surgimiento.

Factores determinantes del surgimiento de clusters

La estrategia, la estructura y la rivalidad entre las firmas

El aspecto dinámico de la competencia incentiva a las empresas a competir
constantemente para no quedarse atrás en la lucha por la búsqueda de las ventajas
competitivas que los hagan ser preferidos ante el cliente frente a la competencia.

Facilitar esa competencia es crucial para una nación que busque el desarrollo.
Condiciones de la demanda

El nivel de exigencia de los clientes de una economía es crucial a la hora de

incentivar a las empresas en los procesos de mejora.

Industrias de soporte relacionadas

La cercanía espacial de industrias relacionadas con el sector, tanto proveedoras

como clientes, facilita los procesos de mejora al establecerse vínculos de
comunicación más eficientes que permiten mejores flujos de información y una
mayor posibilidad de que surjan nuevas ideas e innovaciones.

Las condiciones de los factores

Porter plantea la distinción entre factores clave o especializados y factores no clave o

de uso general. Los primeros son accesibles solo a aquellas empresas que invierten
en su desarrollo y, debido por tanto a su escasa posibilidad de imitación o
adquisición en un mercado de factores, son generadores de la ventaja competitiva

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(son, por ejemplo, un personal altamente capacitado con actitudes y motivación

adecuada, una tecnología compleja desarrollada internamente, métodos

organizativos de difícil imitación por la competencia, culturas corporativas sólidas...).

Los segundos son accesibles a todas las empresas, por lo que tienen poca
importancia a la hora de determinar la ventaja competitiva.

El papel de los Gobiernos preocupados por desarrollar económicamente sus naciones

será el de catalizadores de estos factores. Su misión es incentivar la competencia y
desarrollar instituciones de apoyo para el desarrollo de los factores clave, tales como,
por ejemplo, sistemas educativos altamente competitivos.

Recuerde que...
• El modelo del diamante de Michael Porter intenta ayudar a entender la posición
competitiva de una nación en el sistema de competencia global, aplicable también a
entes territoriales geográficamente más reducidos (regiones, provincias...) o más
amplios (asociaciones económicas internacionales entre países).
• Porter plantea que lo que permite el desarrollo sostenible de los países es el
surgimiento de los denominados clusters o conjuntos de empresas concentradas
geográficamente, pertenecientes al mismo sector y conectadas con redes de
proveedores, clientes e instituciones, que establecen una dinámica competitiva entre
ellas muy intensa que hace que se autoalimente el proceso de desarrollo de ventajas
competitivas.
• Ejemplos tipicos de clusters empresariales son Silicon Valley, en el sector de las
tecnologías de la información; Hollywood en el sector del cine...
 
Los Gobiernos serán los encargados de incentivar la competencia y desarrollar
instituciones de apoyo para el desarrollo de los factores clave, tales como, por
ejemplo, sistemas educativos altamente competitivos.

2.4.2 Principios Básicos de la Competitividad.

Estrategia: es lo que planeamos antes de actuar, mientras la táctica es lo que

pensamos mientras actuamos,

Pág. 17 • Unidad Didáctica.

La diferencia entre actuar en base a outputs (lo que una empresa envía al mundo) y
a outcomes (el efectivo y cualitativo impacto que la empresa ha generado en el
cliente).

Liderazgo: es adhesión transformada, es el atributo de una posición, la característica

de una persona, una categoría de conducta

El líder con su personalidad, percepciones y recursos, los seguidores con sus

personalidades, percepciones y recursos, el contexto situacional en el que funcionan.

Arquitectura: es la red de relaciones estables, continuas, confiables, espontáneas y

útiles que una empresa debe crear para tener éxito.

Las industrias competitivas en un país no se extienden uniformemente de cualquier

modo sino que están conectadas en grupos, formados por organizaciones
relacionadas por enlaces de varios tipos y la tarea, por ello, está basada en la
conformación de redes en las que se prestan servicios para ganar mercados por
diferenciación.

Comunicación: Esfuerzo del individuo por lograr significado y responder a él,

transmisión y recepción de signos y símbolos verbales y no verbales que proceden no
sólo de otra persona sino también de los entornos físicos y culturales tanto del
emisor como del receptor (Porter).

Innovacion: no es hacer lo mismo que otros pero mejor, sino hacer lo que otros no
hacen.

Las grandes oportunidades no están solo en aquellos sectores radicalmente nuevos

sino que aparecen cuando cambian las reglas de juego en un sector ya maduro
([Link])

Conocimiento: Se debe trabajar sobre las diferencias ente los mercados, condiciones
de la industria, instituciones comerciales, restricciones legales, usos y costumbres
(Jeannet y Hennessey).

Pág. 18 • Unidad Didáctica.

El conocimiento es la conjunción de la información, mas la interpretación, el

análisis, la experiencia y el contexto (Tom Davenmport).

Administración del ambiente: desde su estructura (cómo es en realidad), desde su

funcionamiento (analizando las interrelaciones existentes), desde su evolución (cómo
cambia como objeto de trabajo).

Ambiente: el ambiente organizacional es el conjunto de influencias que recibe la

organización de fuentes externas a la misma. Incluye a todas las personas, grupos,
organizaciones y elementos con los que una organización intercambia inputs y
outputs o que son relevantes, en alguna medida, para el desarrollo de esos
intercambios (JM Peiró).

Reputación: los intangibles que hacen que un producto sea preferido en un mercado
aun cuando sus prestaciones funcionales son equivalentes a las de la competencia.

Lo que surge del trabajo sobre la percepción del destinatario, que se forma por la
exposición a: la información, la atención prestada, la comprensión del mensaje la
retención en la memoria. la experiencia y el aprendizaje.

El valor de la marca está dado por: lealtad, reconocimiento del nombre, calidad
percibida, asociaciones que la marca genera en el consumidor, otros atractivos
-como patentes, marcas registradas, relaciones con el canal de venta.

Diferenciación: el objeto del negocio es el producto total, (una combinación de

aspectos tangibles e intangibles, esto ultimo referido a esas condiciones de calidad,
expectativas, reputación).

Resalta las características diferenciales del producto, sean sustanciales o

simplemente accesorias. Da lugar a una distinta percepción del producto. La calidad
diferenciada puede ser “calidad objetiva” o “calidad percibida”. Esta última es la más
importante.

Pág. 19 • Unidad Didáctica.

Insercion Internacional: un producto no es solo un objeto con capacidad de ofrecer
beneficios básicos sino también aspectos formales, como la calidad, la marca, el
estilo -que conforman el producto tangible.

Y el producto es un conjunto de aspectos añadidos como los servicios pre y posventa

o la garantía, que conforman el llamado producto amentado.

2.4.3 Etapas del Desarrollo Competitivo.

Las etapas están compuestas por los impulsos que generan los factores, la inversión
y la innovación en la conformación de la riqueza, que en algún momento migrara al
declive de la actividad económica.

Cuando hablamos del primer factor en este caso la dotación de factores productivos
es deseable que existan recursos naturales, además que tenga la region un clima
que permita desarrollar la produccion agrícola, y que existiera la fuerza laboral que
sea semicalificada, abundante y barata.

El segundo factor es la inversión como impulsor de la economía, en donde

encontraremos factores de mayor nivel de los llamados avanzados, trabajadores
procedentes de institutos técnicos, de centros de investigación y/o universidades,
ingenieros.

Tal situación ocurre cuando las empresas y el gobierno invierten de forma intensa y
sostenida, pues están pensando en desarrollo de sistemas de produccion con
procesos modernos, que incorporen la mejor tecnología del mundo, que se expresen
en términos de know how o de joint ventures.

Esta fase se denomina impulsada por la innovación porque las empresas no

solamente adquieren y mejoran tecnología y métodos de otros países, sino que los
crean. Tal que las empresas del país impulsan las últimas novedades en tecnología
de productos y de procesos, en marketing y en otros aspectos de la competencia.

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Pág. 21 • Unidad Didáctica.
Bibliografía y Webgrafía

[Link]
params=H4sIAAAAAAAEAMtMSbF1jTAAASNTS1NjtbLUouLM_DxbIwMDS0NDQ3OQQG
ZapUt-ckhlQaptWmJOcSoAsLlkYzUAAAA=WKE

[Link]
_-_desarrollo_de_negocios_internacionales.pdf

[Link]
[Link]

Palmieri, Francisco. (2019). Repasando las teorías del comercio internacional. UBA.
Argentina.

Pág. 22 • Unidad Didáctica.