FORO
COMERCIO
EXTERIOR
Geomara Valencia
Serrano
13/06/2021
Tutora: Jessenia Torres Blacio
Introducción
La presente investigación abarca el tema de la internacionalización de las empresas, por
lo cual es importante saber su definición.
Es el proceso por el cual las empresas salen a los mercados extranjeros a vender sus
productos o servicios, el mundo cada vez se vuelve más competitivo por la cantidad de
dinero y personas que requieren diferentes productos o servicios, en este momento no
solo las grandes empresas se internacionalizan, sino que los pymes y emprendedores
tienen oportunidad de hacerlo. Es un proceso que va más allá de exportar, se trata de
colocarse en otra zona geográfica, de una forma permanente. Y es algo que debería
considerar, puesto que esta cuenta con grandes ventajas: entre ellas mayor
competitividad, aumento de ventas potenciales, y disminución de riesgos.
Muchas compañías hoy en día, deciden implementar políticas y estrategias que estén
orientadas hacia los mercados exteriores, la cual consiste en utilizar los recursos
disponibles de la empresa para aprovechar las diferentes oportunidades que se ofrecen
en los diversos mercados.
Por ello, la internacionalización es una estrategia y meta para las empresas que buscan
tanto el crecimiento como la exploración de nuevos mercados.
Desarrollo
La Fabril S.A es una empresa Ecuatoriana constituida en 1935, que inicia sus
operaciones
en 1968 con una desmotadora de algodón, en 1978 comienza la producción de aceites
comestibles, en 1981 se empieza con la producción de grasa, en 1985 se desarrolla el
aceite de soya refinado para atún en lata, en 1990 crean su propio centro de
investigación
y desarrollo, en 1991 por sus excelente calidad en productos permite que comience a
exportar, en 1993 comienza la producción de margarinas y grasas especiales, en 1995 se
establece un centro experimental con De Smet para el desarrollo de nuevas tecnologías,
en 1997 es la primera compañía en fraccionar aceite de palmiste en América Latina,
para
crear CBS, en 2002 lidera el mercado de aceites y grasas comestibles en el Ecuador al
adquirir la operación ecuatoriana de aceites y grasas Unilever, en 2005 se convierte en
la
empresa pionera en la producción y venta de Biodiesel de Palma a U.S.A, en 2008 se
dio
inicio a la operación de la nueva planta que producirá cloro para el mercado
ecuatoriano,
bajo la marca de la multinacional. En 2010 inicio la operación de la nueva planta de
Clorox para el mercado ecuatoriano, en 2013 procede con la adquisición de Ninacuro
especializada en jabones líquidos y en barra, en 2015 da inicio a la alianza DEOLEO, en
2016 se implementa Delilu con una variedad de cremas untables.
Como podemos observar la empresa fue creciendo poco a poco, implementando cada
vez
más producto siendo uno de las principales empresas del país en adquirir una empresa
extranjera como es Unilever
Antecedentes de porque salir al mercado internacional
La empresa La Fabril dentro de su entorno y estructura organizacional busca ser
innovador lo cual implica responder a los cambios del mercado, adaptarse
inteligentemente, prever las demandas, ofrecer productos nuevos, rediseñar los
existente… para identificar las necesidades del consumidor y satisfacerlas exitosamente.
Existen varios motivos que impulsa a la empresa a internacionalizarse, la cuales son:
Búsqueda de mercados amplios – económicas de escala: Como sabemos la
empresa La Fabril ha logrado establecerse como el icono de la innovación y la
tecnología en el mercado alimenticio ecuatoriano desde varias décadas, es por
ello que al ser conocido como “La Industria de las Ideas”, dentro del área de
Innovación y Desarrollo de La Fabril se trabaja responsablemente en hacer
realidad las ideas que dan valor a los negocios de los clientes y que se conectan
con los consumidores. Es por esto que al catalogarse como una empresa
multinacional y tener productos de calidad debe aprovechar las economías de
escala donde puede vender sus productos especialmente el aceite en alto
volumen y menor costo, buscando mercado en la cual tengan deficiencia o poca
calidad del producto que se oferta.
Diversificación del riesgo de operar en un mismo mercado: Este también
puede ser un motivo para que la empresa La Fabril se internacionalice, al
diversificar su mercado reduce el riesgo e incrementa su rentabilidad, orientada a
la diversificación concéntrica la cual trata de integrar nuevos productos
relacionados con la producción principal, como sabemos la empresa La Fabril es
pionera en el aceite de palma en la que permite la transformación de la palma en
diversos productos como aceite y margarina.
Describir y analizar los principales motivos para salir al exterior
En la actualidad, la mayoría de los empresarios se ha planteado el exportar sus
productos, para tener una alternativa al cual hacer frente por la situación económica
actual que atraviesa el mundo, y así poder acceder a mercados internacionales que les
ofrecen a las empresas nuevas oportunidades de negocio.
Las empresas deben realizar un análisis interno antes de salir al exterior, por motivo que
implica operar en un mercado global y este a su vez esta sometido a mucha
competencia, además de que la empresa va a tratar con personas de otras culturas,
idiomas y costumbres que debe saber para el éxito de su compañía. Es por ello que se va
a proceder analizar los motivos principales para que la empresa La Fabril extienda sus
negocios a otros países:
Crecimiento: Como sabemos la internacionalización supone ampliar los
mercados de las empresas por ende permite obtener una mayor cifra de negocios
con los diversos países que requieren el producto. La Fabril por ser una empresa
especializada en aceite para diferentes productos posee una amplia gama de
aceites sea industrial o consumo diario, por lo que tiene mayor producción, más
empleo, más inversión, por lo que permite que aumentar el volumen del negocio.
Competitividad: La internacionalización es una vía para aumentar la
competitividad de la empresa, la cual permite aumentar las ganancias en ventas e
inversiones en los mercados internacionales. La Fabril puede trasladar parte de
sus procesos productivos a localizaciones con mejores condiciones de costes,
también puede aumentar el volumen de producción aprovechando la economía
de escala, al producir en grandes series puede permitir introducir su última
tecnología en el filtrado de aceite de palma para que sea rentable. También la
competitividad incentiva a la mejora en la eficiencia ya que no solo compiten
con empresas del propio país sino con empresas de todo el mundo, lo cual
mejora el funcionamiento y la innovación se hace presente.
Caída de las ventas nacionales: En el aspecto microeconómico se puede
considerar este factor como motivo para la internacionalización, hasta el
momento La Fabril posee un excelente índice de ventas en sus productos.
Disposición de los recursos productivos y financieros necesarios para salir
al exterior: La Fabril cuenta con los recursos en todos sus aspectos para salir al
exterior, pero como toda empresa debe analizar el mercado en el cual va a
exportar sus productos para obtener ganancias que beneficien a la empresa.
Ventajas de las diversas formas de salir al exterior
En cuanto a las ventajas que se obtienen de las formas de salir al exterior por parte de la
empresa La Fabril son las siguientes:
Directa
Entre las formas de salir al exterior tenemos a la de Departamento de
Comercio Exterior, La Fabril cuenta con su propio departamento encargado del
comercio exterior que coloca y gestiona los productos que se exportan siendo el
principal producto de exportación el aceite industrial la cual es utilizada para las
frituras de papas entre otros tipos.
Indirecta
Entre las formas al exterior tenemos a la de Joint Venture, La Fabril en 2002
adquirió la fábrica de aceites y grasas La Favorita, que le pertenecía a la
multinacional Unilever. La compra incluye las marcas, siendo esta una de las
fusiones la cual impulso más a la empresa, como sabemos La Favorita se
posiciona entre uno de los mejores aceites del mercado y que a su vez ayuda con
la exportación de la misma por calidad y precio.
Debata dentro del foro ventajas frente a una empresa que base su mercado en una
demanda local
Como sabemos en el mercado nacional a parte de la empresa La Fabril que comercializa
aceites y demás productos, tenemos uno de los mayores competidores y rivales que es la
empresa Danec que se dedica a la producción de aceites, manteca y jabones, La
pregunta fundamental en este debate seria que diferencia a estas dos empresas que
ofertan el mismo producto y cual elegiría el consumidor. En caso de diferencia La
Fabril es la primera compañía de América Latina en fraccionar el aceite de palmiste
para crear CBS. También es pionera en utilizar la tecnología de sublimación.
Innovación que permite conservar los compuestos benéficos de los aceites naturales y
eliminar los ácidos grasos trans, como pudimos analizar han implementado tecnología
que la otra empresa rival no posee, por lo que despunta con un mejor producto y que el
consumidor prefiere al momento de cuidar su salud y a su vez con precios módicos que
maneja la empresa. Cabe destacar que la empresa Danec también fue la primera
empresa en el país que fracciono la palma africana agregando un plus a la empresa que
sigue siendo una de las fuertes competencias de la empresa estudiada.
Conclusiones y Recomendaciones
Entre las conclusiones del tema que se investigó se procede a decir que la
internacionalización de la empresa La Fabril es factible porque es un proceso que se
desarrolla a largo plazo, en la que consiste diferentes etapas que van evolucionando, e
influye de manera importante a la actividad de la organización empresarial, ya que al
salir al exterior tiene como consecuencia una serie de cambios en el funcionamiento,
estructura y la manera la cual opera el negocio.
La internacionalización está hoy al alcance de todas las empresas, independientemente
de su dimensión. Algunas lo hacen buscando nuevos mercados, otras para proveerse,
otras deslocalizando la logística o la producción. Las compañías han de tener en cuenta
los anteriores motivos y consideraciones en el momento de internacionalizarse. Una vez
que consideradas estas razones en comercio internacional, se debe seleccionar el
mercado al que salir.
Las recomendaciones serian:
La empresa La Fabril debe de posee una excelente estructura organizativa para
el cumplimento de sus objetivos en cuanto la exportación de sus productos.
Seguir con la calidad de sus productos que se ofertan fueran del país, para que la
empresa llegue a incrementar sus activos y su prestigio internacionalmente.
Bibliografía:
Guía Didáctica
[Link]
a-cabo/
[Link]
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