“ESCUELA DE EDUCACIÓN SUPERIOR TÉCNICO PROFESIONAL DE
LA POLICÍA NACIONAL DEL PERÚ – TRUJILLO”
JEFE DE SECCION:
TNT PNP CABREJOS FLORES,
Juan Alexander
ALUMNO:
QUIJANO MOYA, Cristian N°07
TEMA:
RESUMEN DE LA OBRA EL ARTE DE LA GUERRA
SECCIÓN:
“A”
TRUJILLO, 2021
INTRODUCCION
El presente trabajo es la investigación y resumen de libro EL ARTE DE LA
GUERRA que ha sido escrito durante el siglo V antecedente de Cristo por el
Gral. del batallón chino Sun Tzu, dialogar del Arte de la Guerra, concebido
como un manual de guerra, tácticas y estrategias que brindarían ayuda a los
líderes de cualquier problema sin embargo actualmente todas las pautas del
manual son aplicadas a las tácticas de negocios, de gestión y por qué no a
nuestro campo. La obra consta de trece capítulos donde se desarrollan todos
los periodos de la beligerancia, condensa un grupo de postulados desarrollados
en forma alegórica, conteniendo normas y métodos para conseguir el triunfo en
el campo de contienda.
La obra del general Sun Tzu es un libro que muestra la táctica aplicada con
inteligencia al ámbito humano en los instantes de problema y de esta forma
entender las raíces de un problema y buscar la mejor forma de solucionarlo a
favor nuestro.
Capítulo 1: De la evaluación:
En este capitulo se habla que la guerra es la trascendental para el Estado, no
es solo para militares. Es un instrumento fundamental del Estado para obtener
objetivos importantes como la defensa del país. Los ejércitos y empresas
prosperan y mueren en base a lo que los lideres realmente entienden o
entienden mal.
Este capitulo nos quiere decir que la guerra esta basada en el engaño el cual
aparecería en todos los niveles incluyendo en muchos de los negocios.
Siempre debemos tener cuidado, sin embargo, acera de engañar a nuestra
gente porque se pueden volver en tu contra cuando descubren tu traición.
Como ser humamos que somos, también solemos ser mentirosos por
naturaleza. La evolución nos ha hecho así, también nos ha hecho cautelosos y
buenos para detectar el engaño a larga vista, porque el engaño solo funciona
cuando no nos damos cuenta, pero si es al revés será todo lo contrario y
podremos ganar.
Golpear al enemigo cuando está desordenado. Prepararse contra él cuando
está seguro en todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es más fuerte.
Si tu oponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante,
trata de fomentar su egoísmo. Ataca al enemigo cuando no está preparado, y
aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el
estratega, son varios factores que nos pueden garantizar la victoria en
cualquier batalla.
Factores:
a) La doctrina o ley moral. - Cuando un gobernante actúa de una manera
moral, mostrando equidad en todas las relaciones y el cuidado de los sujetos,
los sujetos tendrán reciprocidad. Si claramente se preocupan por su gente,
ellos se preocuparán por usted y se preocuparán por el negocio. Liderazgo
genera seguidores.
b) El tiempo. - El mundo se compone de pares opuestos, el Yin y el Yang. Ver
y entender esto le puede dar una ventaja, En los negocios, cuando se está
haciendo algo bien, sabe que hacerlo mal siempre está más cerca de lo que
cree. Si se tienen enemigos, también se tienen amigos. No se dejen atrapar por
el pensamiento de una sola vía.
c) El terreno. - La guerra se da en la superficie de la tierra, que tiene diversos
atributos tales como la dureza, la altura, la distancia y otros. La geografía es
una variable importante al estar cerca de sus clientes le ayuda a ser más
perceptivo.
d) El mando. - La dirección depende de quién eres en el interior, los valores,
modelos, es así como se ganan y pierden las guerras. Los líderes con
integridad crean dedicados seguidores apasionados.
e) La disciplina. - Es importante que cada uno sepa dónde deben estar y lo
que deben hacer, es decir una organización bien estructurada, las empresas
gastan dinero y se puede agotar si no se maneja con cuidado.
Capítulo 2: Del inicio del combate:
En este capítulo debemos tener identificados todos los factores antes de iniciar
una guerra. Si conservarnos las fuerzas durante un considerable tiempo en el
ejercicio, estas se agotaran. Una guerra es cara por muchas maneras, se
puede ser capas de pedir dinero prestado o utilizar mayores recursos, pero de
todas maneras tendrás que pagar por la guerra, ya que se consumirá los
suministros. Muchos quedan económicamente arruinados por la ardua
prolongación de las actividades en la guerra. Elegir las peleas con cuidado
siempre deberemos tener en cuento el costo antes de irnos a las ciegas a la
batalla, porque no pueden jugar encontrar varios factores.
La guerra debe ser corta y breve por diferentes razones, una importante es que
los soldados no son máquinas. En los negocios, funciona del mismo modo, la
gente sólo puede funcionar a niveles altos de ráfagas cortas y necesitan sus
descansos y vacaciones para refrescar y revitalizar. Lo más importante en una
operación militar es la victoria y no la persistencia. Esta última no es
provechosa.
Una extensa batalla, incluso si finalmente se agota el enemigo, no es una
forma inteligente de luchar. Una guerra de desgaste es simplemente cara y sus
costos se harán sentir mucho después de que los combates hayan terminado.
Una manera más inteligente es usar la destreza y la estrategia que otorgan una
victoria rápida.
También habla de la motivación al hombre para vencer al miedo percibido este
como el peor problema y las recompensas y castigos para los seguidores.
Capitulo 3: De las proposiciones, de la victoria y de la derrota:
Es mucho mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Porque destruir
al enemigo puede parecer la meta esperada, pero, sin embargo, la captura
puede dar lugar a guerras posteriores con otros enemigos y eso nos debilitaría.
Los que consiguen que se rindan, los ejércitos ajenos sin luchar son los
mejores, nuca se debe atacar por colera y mucho menos con prisa, siempre
debemos darnos un tiempo para planificar y coordinar todo ataque.
En los negocios, es mejor para debilitar y adquirir competidores o ir a su
alrededor, en lugar de librar costosas batallas competitivas. Cuando eres visto
como superior, es posible que pueda inducir a que los mejores talentos de la
competencia se unan a ti, debilitándola aún más. Si los hombres están mejor
entrenados, mejor equipados y más motivados, entonces en el conflicto serás
vencedor. Si su ejército es más débil, entonces es mejor huir y luchar otro día
cuando se han incorporado las ventajas a su ejército. Los generales controlan
los ejércitos. Si son débiles, entonces sus decisiones y órdenes serán débiles.
Por lo tanto, es contingente el de designar a los generales idóneos. La
confianza es compleja y se pierde fácilmente. Si los soldados pierden la
confianza en sus superiores, inmediatamente se afloja la cohesión y el ejército
no va a actuar como uno. Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni
en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a
ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te
conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.
Capitulo 4: De la mesura en la disposición de los medios:
Se puede afirmar que la invencibilidad esta en uno mismo, por lo tanto, la
vulnerabilidad es el adversario. Debemos primer ser invencibles, mejor dicho,
primero conocernos a nosotros mismos para saber el potencial que tenemos, y
así descubrir la vulnerabilidad del adversario, en pocas palabras conocer al
enemigo.
Para ganar, se necesita esperar la oportunidad adecuada, para encontrarla
puede tomar tiempo, pero de eso se trata de ser perseverantes. Durante el
tiempo de la no preparación, podemos ser derrotados y perder. La defensa es
lo primero que debemos trabajar en cualquier ocasión.
Mientras no hayas observado vulnerabilidades de los adversarios, oculta tu
propia formación de ataque, y prepárate para ser invencible, con la finalidad de
preservarte. Un falso ataque desencadena un movimiento defensivo que
también expone una debilidad. Una vez más, como en defensa y en ataque, si
usted es impenetrable, sólo necesita un momento de debilidad del enemigo
donde se pueda entrar y ganar, por lo que debe estar constantemente alerta y
listo. La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de
abundancia. Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después;
un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.
Así que, es importante conocer los defectos del adversario. En este sentido hay
que preparar a los comandantes para que establezcan una buena base de
defensa y que no comentan errores. También, hay que saber detectar las
oportunidades para derrotar al enemigo.
Capitulo 5: Sobre la Firmeza:
Existen dos maneras de defensa: la utilización directa e indirecta de la fuerza,
si se usan juntas conducen a confusión y errores. Este es un principio general
aplicable, cada cosa crea su opuesto. Atacar al enemigo crea un contraataque,
que puede ser recibida con una retirada estratégica. El miedo conduce al
desorden. Existe el riesgo de mostrar miedo, ya que puede estimular al
enemigo. Se necesita valor para superar los miedos y coraje para mostrarlos.
Del mismo modo que se necesita fuerza de carácter para parecer débil, al igual
que se necesita un pianista experto para reproducir de forma fiable un fuera de
tono. Atrayendo al enemigo en las trampas se puede lograr una victoria fácil, la
emboscada es una táctica común y eficaz. Se refiere a lograr una percepción
de fuerza y poder en la oposición, en tu organización debes proyectar una
imagen de lo que quieres lograr hacia afuera. Los expertos son capaces de
vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos, así obtener la
victoria sin necesidad de ejercer su fuerza. Cuando un ejército tiene la fuerza
del ímpetu, incluso el tímido se vuelve valiente, cuando pierde la fuerza del
ímpetu, incluso el valiente se convierte en tímido. Nada está fijado en las leyes
de la guerra: éstas se desarrollan sobre la base del ímpetu
Capítulo 6: De lo lleno y lo vacío:
Los guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se
dejan atraer fuera de su fortaleza. Si haces que los adversarios vengan a ti
para combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza
estará siempre llena. Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti
mismo. Aparece en lugares críticos y ataca donde menos se lo esperen,
haciendo que tengan que acudir al rescate. Sé extremadamente sutil, discreto,
hasta el punto de no tener forma. Sé completamente misterioso y confidencial,
hasta el punto de ser silencioso, de esta manera podrás dirigir el destino de tus
adversarios. En la guerra, el espionaje y la inteligencia constituyen un aspecto
sutil e importante de la actividad. Esto significa que cuanto más importante es
su intención, más secreto que debe mantenerlo, justo hasta antes de la
implementación. Todo el mundo conoce la forma mediante la que resultó
vencedor, pero nadie conoce la forma mediante la que aseguró la victoria.
Cuando tiene éxito en el uso de un método, es muy tentador repetirlo. Sin
embargo, el éxito militar a menudo proviene de la sorpresa creada. El rayo es
muy poco probable que caiga dos veces en el mismo lugar, igualmente, es muy
poco probable que la misma táctica creará la misma sorpresa dos veces al
menos contra el mismo enemigo. Un ejército no tiene formación constante, lo
mismo que el agua no tiene forma constante: se llama genio a la capacidad de
obtener la victoria cambiando y adaptándose según el enemigo. La innovación
estratégica incluye sorprendentes movimientos y los cambios de dirección
mantendrán adivinando a tu adversario, cuál será el que utilices.
Capitulo 7: Del enfrentamiento directo e indirecto:
La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y
convertir los problemas en ventajas. Si ignoras los planes de tus rivales, no
puedes hacer alianzas precisas. Sólo cuando conoces cada detalle de la
condición del terreno puedes maniobrar y guerrear. Una fuerza militar se
establece mediante la estrategia en el sentido de que distraes al enemigo para
que no pueda conocer cuál es tu situación real y no pueda imponer su
supremacía. El primero que hace el movimiento es el invitado, el último es el
anfitrión. El invitado lo tiene difícil, el anfitrión lo tiene fácil. Para moverse
rápidamente debe tomar un ejército que está listo para recoger y llegar lejos en
territorio peligroso. El movimiento rápido a menudo tiene poco tiempo para la
preparación o la exploración. Para dar tales desafíos al ejército, se necesitan
tropas motivadas y listas. A veces hay que actuar con rapidez para aprovechar
una oportunidad o responder a la competencia. En tales casos, hay poco
tiempo para la planificación, la formación y otro tipo de preparación. Cuando
tenga que moverse rápido, muévase rápido. Cuando se necesita para formar
un grupo cercano, únanse entre sí. Lo que sea que tiene que hacer, hágalo
bien. Tenemos la oportunidad de hacer las cosas bien cuando se planifica y
práctica. Saber lo que hay que hacer no es suficiente: debe ser capaz de
hacerlo. Se debe recompensar a sus tropas por los esfuerzos que hacen. Esta
es una oportunidad para mostrar que se preocupa por su gente y que usted es
justa y equitativa. De esta manera motivada, van a luchar más duro para usted.
En los negocios, todavía hay muchos despojos, de bonos competitivos y a
tomar puestos clave en la administración de adquisiciones. Cuidado con el
efecto de desmotivación de recompensas, donde las personas no reciben el
reconocimiento que piensan que se merecen.
Capítulo 8: De los nueve cambios:
Hay rutas que no debes usar, ejércitos que no han de ser atacados. Cuando
conoces tus objetivos, puede dirigir sus ejércitos a los lugares correctos. Una
fuerza concentrada puede tener un efecto poderoso. Cuando se conoce la
intención del objetivo y la dirección, a continuación, se puede formular como
enfocarlo. Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el
analizar objetivamente el beneficio y el daño. Cuando considera el beneficio, su
acción se expande; cuando considera el daño, sus problemas pueden
resolverse. Cansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dejándoles
respirar. Conocer las tácticas no es suficiente. Lo que necesita saber es
cuándo usarlos. Se puede tener una gran estrategia, pero si no se puede
traducir en una ejecución sólida, entonces todo será en vano. La ventaja es una
moneda de dos caras. Cuando no se tiene la ventaja, el otro lado tiene la
ventaja. En cualquier momento, usted tiene tanto ventajas como desventajas.
Los planes y acciones deben tomar la atención de ambos.
Capítulo 9: De la distribución de los medios:
Las maniobras son el resultado de los planes y las estrategias en la manera
más ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad, situarse en
una posición privilegiadas es primordial para el desarrollo del conflicto y su
posterior conclusión a favor nuestro Si se producen murmuraciones, faltas de
disciplina y hablan mucho entre sí, quiere decir que se ha perdido la lealtad de
la tropa. Las murmuraciones describen la expresión de los verdaderos
sentimientos; las faltas de disciplina indican problemas con los superiores.
Cuando el mando ha perdido la lealtad de las tropas, los soldados se hablan
con franqueza entre sí sobre los problemas con sus superiores. Aprender a leer
las señales, escuchar a las personas presta, en brusquedad de indicadores
débiles e indirectos de la acción de tu adversario Cuando las órdenes se dan
de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, éstas las aceptan.
Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no
las aceptan o no las entienden. Cuando las órdenes son razonables, justas,
sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder
y el grupo.
Capítulo 10: De la topología:
Para poder vencer al enemigo, todos deben tener una sola intención y todas
las fuerzas deben cooperar. Cuando las leyes de la guerra señalan una victoria
segura es claramente apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada
órdenes de no atacar. Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura,
es adecuado no entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de
atacar. Cuando algo es accesible para usted, es probable que también sea
accesible para sus enemigos. En campo abierto, un ejército mucho más fuerte
es probable que prevalezca, aunque incluso esto es susceptible a ataques
desde todos los lados. La comprensión es la base de cualquier éxito. La guerra
se libra en el terreno, lo que significa la comprensión de la tierra es una vía
fundamental para el éxito. Del mismo modo existe un terreno propicio para el
conflicto. Entender esto es clave para el éxito.
Capítulo 11: De las nueve clases de terreno
La rapidez de acción es el factor esencial aprovechándose de los errores de los
adversarios, desplazándose por caminos que no esperan y atacando cuando
no están en guardia. Siempre hay lugares importantes para sostener la batalla,
lugares donde hay un acceso limitado, lugares privilegiados es así como la
guerra no se trata sólo de avance. Se trata de estar en el lugar de mayor
potencial y la ventaja. Este principio puede resultar en un movimiento en
cualquier dirección. Maneja las tropas como si fueran una sola persona. El
secreto de ganar es utilizar a todo el mundo, jugando con sus fortalezas en
lugar de obligarlos a presentar solamente sus debilidades. Por lo tanto,
aquellos que no son buenos luchadores se pueden encontrar con más utilidad
detrás de las líneas, por ejemplo, si pueden correr bien entonces pueden llevar
mensajes. Si son inteligentes, pueden procesar la información. Si carecen de
toda la habilidad entonces tal vez sólo puedan cargar cosas por Ud. Es una
marca de liderazgo que sea capaz de identificar las fortalezas y debilidades.
Capítulo 12: Del arte de atacar por el fuego:
Se recuerda que los recursos para competir están a su alrededor y que con un
poco de pensamiento creativo puede obtener una ventaja competitiva
significativa. Se debe luchar sólo cuando es necesario. Destruir sólo lo que es
necesario hacerlo. Busca siempre evitar daños innecesarios y llevar la guerra a
una conclusión rápida. No basta saber cómo atacar a los demás, es necesario
saber cómo impedir que los demás te ataquen a ti. Un gobierno no debe
movilizar un ejército por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra
por cólera. Actúa cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira
puede convertirse en alegría, y la cólera puede convertirse en placer, pero un
pueblo destruido no puede hacérsele renacer, y la muerte no puede convertirse
en vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta atención a todo esto,
y un buen mando militar lo tiene en cuenta. Ésta es la manera de mantener a la
nación a salvo y de conservar intacto a su ejército. Mientras que un reino se
puede construir de nuevo, no es el mismo reino y nunca funcionará de la
misma manera. La derrota cambia a la gente, así que tenga cuidado en la
conquista.
Capítulo 13: De la concordia y la discordia:
La información no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se puede
tener por analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de
personas; personas que conozcan la situación del adversario. Si no se trata
bien a los espías, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo.
Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos
de los servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte a ellos según sus
capacidades. Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a
los más inteligentes para el espionaje puede estar seguro de la victoria. El
espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejércitos dependen
de él para llevar a cabo sus acciones. No será ventajoso para el ejército actuar
sin conocer la situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo no es
posible sin el espionaje. El enemigo no quiere que usted sepa nada de ellos, al
igual que va a guardar celosamente su propia información y planes. Si no
puede obtener el conocimiento por medios justos, debe ser adquirida por medio
de subterfugios.
