CASO 2
DISTRIBUCION COMERCIAL
DIANA VICTORIA MARTINEZ OCAMPO
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
BOGOTA
2021
Profesor: Daniel Rojas Reyes
Preguntas del Caso:
1) Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) de los
cash & carry en España.
2) ¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público objetivo
principal al canal HORECA? Razone su respuesta identificando las estrategias ¿Qué
estrategias deberían desarrollar
3) ¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de benchmarking,
tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña Promocash?
4) Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial el formato de
Promocash responde a parámetros de comercio independiente, asociado o integrado?
Solución.
1 Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) de los
cash & carry en España.
Debilidades Amenazas
los autoservicios mayoristas Los mayoristas tiene servicio de
perdieron fuerza como transporte de la mercancía hasta el
suministradores del comercio cliente.
independiente
Proveedores con un servicio integral.
existen deficiencias en el manejo
de sistemas de distribución La distribución integrada de la
competencia
descenso de la base de clientes Disminución de consumo fuera del
hogar
hay un poco conocimiento del Entrada de nueva competencia
formato retail CASH&CARRY
fortalezas Oportunidades
Buenos precios y disponibilidad sus costes reducidos de gestión de
de productos negocio y la fuerza de su volumen
intenta crear un producto diferenciado y
Se pueden adquirir productos en atractivo
grandes cantidades
La apertura de nuevos establecimientos
de hostelería
Está diseñado básicamente para
profesionales del sector HoReCa, una mirada al exterior
pero también acepta clientes que
sean grandes consumidores, como
instituciones o centros
educativos.
2.¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público objetivo
principal al canal HORECA? Razone su respuesta identificando las estrategias que
deberían desarrollar.
Considero que estos autoservicios mayoristas deben tener como objetivo al canal horeca
(hoteles, restaurantes y cafes) ya que estos clientes van en aumento y dejarían de ser
mayoristas si estos no fuesen su objetivo principal, y una sola venta puede ser mas
lucrativa que vender a familias, pero también existen otros tipos de público los cuales
podrían ser clientes de aquellos productos que el canal horeca no compran, una de las
estrategias serian tener promociones o tener una sección dentro del autoservicio donde
estén todos los productos pero que se puedan llevar individual convirtiéndose en otra
fuente de ingresos y supliendo las necesidades de las familias.
3. ¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de
benchmarking, tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña
Promocash?
Promocash ofrece a sus clientes diferentes formas de aprovisionamiento y esto le ha dado
la fuerza para su crecimiento ya que crearon un formato diferente a lo tradicional,
considero que los negocios españoles si deberían tomar como referencia esto, y poner en
práctica las tres estrategias para fortalecer sus ventas
El benchmarking consiste en evaluar y analizar los procesos, productos, servicios y/o
demás aspectos de otras compañías o áreas para compararlos y tomarlos como punto de
referencia para tus futuras estrategias. La intención es aprender de la experiencia de los
demás para mejorar tu propio desempeño. https://rockcontent.com/es/blog/que-es-benchmarking/
4. Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial, ¿el formato
de Promocash responde a parámetros de comercio independiente, asociado o
integrado?
Promocash responde a las características de un comercio integrado.
El comercio integrado se caracteriza porque una única empresa realiza funciones mayoristas y
minoristas, pudiendo llegar en algunos casos a fabricar sus propios productos. Esto implica que se
ha producido una fusión entre varios miembros del canal situados en distintos niveles, o que la
empresa ha creado su propia red de distribución. El comercio integrado se suele identificar con las
cadenas sucursalistas, o sucursalismo, es decir, con empresas que explotan y gestionan un número
de establecimientos de venta en una actividad determinada bajo una misma razón social.
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/distribucion_comercial/unidad2_pdf1.pdf
BIBLIOGRAFIA
https://www.promocash.com/
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/distribucion_comercial/unidad2_pdf1.pdf
